大学生职业生涯规划课程讲义(2)
大学生职业生涯规划课程的第三、四讲：了解自己（性格、能力、价值观）。生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划专题组推荐。
第三讲 职业生涯规划之——了解自己（性格）
二、性格探索
（一）性格与职业生涯发展的关系
（二）如何探索自己的性格
（三）性格类型与职业的匹配
（四）其他探索性格的方法
（五）回顾与总结
（一）性格与职业生涯发展的关系
1、什么是性格
性格也称为人格特质，是一个人在生活中对他人、对事、对自己、对外在环境所表现出来的一致性因应方式。
2、性格与职业的关系
性格影响气质，还对能力的形成和发展起制约作用。性格中对工作态度的成分，往往影响到职业的选择和成就。
（二）如何探索自己的性格
1.性格理论的由来
MBTI有许多研究数据的支持，属于信度、效度都较高的心理测评工具。它的用途非常广泛，被用于自我探索、职业发展、生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划 人才选拔、团队建设、管理培训、恋爱与婚姻咨询、教育（学业）咨询及多元文化培训中。
2、性格理论如何对人进行分类？
MBTI用四个维度偏好二分法来评估一个人的类型偏好，每一个维度偏好二分法均由两极组成。
性格从四个维度考察个人的偏好：
能量倾向：Extraversion vs. Introversion 外倾/内倾
接受信息：Sensing vs. Intuition 感觉/直觉
处理信息：Thinking vs. Feeling 思考/情感
行动方式：Judging vs. Perceiving 判断/知觉
性格维度解释：
外倾 (Extraversion)
外倾向者主要定位于外部世界，倾向于集中在人和事上，他们是“活动”定向的，具有易沟通、好交际的特点。易适应环境，随环境变化随时调整。经常（自然地）被外部的人和物所吸引。外向者趋向于通过感受来了解世界，会更趋于参加许多活动，喜欢成为活动的焦点，而且容易接近。
内倾 (Introversion)
内倾向者主要定位于内部世界，倾向于把知觉和判断集中于观念和思想上，他们更多地依赖于持久的观念而不是暂时的外部事件。他们总是避免成为注意的中心，而且他们一般要比外向者沉默一些。
善于表达
自由的表达情绪和想法
听、说、想同时进行
朋友圈大
主动参与
大家
许多
广度
通常保留
情绪和想法不轻易流露
先听，后想，再说
固定的朋友
静静反思
个人
少数
深度
多数人以为“外向”是“健谈”的意思，“内向”意味着“腼腆”，但在本系统中，内向、外向与健谈、腼腆并不具有完全相同的含义。
感觉 (Sensing)
感觉型的人倾向于通过收集具体、特殊的信息了解外在世界，通常具有善于观察。对细节敏感，关注事物的现实性等特点。生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划他们专注于看到、听到、感觉到、闻到及尝到的事物，他们信赖自己的经验，关注此时此刻发生的事情。
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感觉型的人看到一个情况时就会想精确地知道发生了什么。
直觉 (Intuiton)
直觉型的人倾向于感知外界环境的全貌或整体，关注事物的现状及发展变化，通常具有反应敏捷，思维跳跃，追求变化等特点。注重暗示和推理，信赖自己的灵感和预感，注重将来，喜欢预测事物，并总想改变事物。直觉型的人看到一个情况时，就想知道这意味着什么，结果是怎样的。
明确、可测量
细节、细致
现实、现在
看到、听到、闻到
连续的
重复
享受现在
基于事实、经验
可发明、改革
风格、方向
革新、将来
第六感
任意的
变化
预测将来
基于想象、灵感
思考 (Thinking)
思考型的人主要是以逻辑推理为基础，通过理智思考进行活动和决策。分析问题的解决是否符合公认的标准，具有客观、理性、有条理等特点。
情感 (Feeling)
情感型的人主要是通过权衡问题的相对价值和利益进行决策，他们判断时依赖于对个人价值观或社会价值观的理解，生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划 在决策时往往照顾他人的感受。具有同情心、渴望和谐。
客观、公正
批评，不感情用事
清晰
基于分析的
关注事情和联系
理智、冷酷
头脑
原则、规范
情有可原、法不容恕
主观、仁慈
赏识，也喜欢被表扬
协调
基于体验的
关注人和关系
善良、善解人意
心灵
价值、人情
法不容恕、情有可原
判断 (Judgement)
判断型的人喜欢井然有序的感觉，而且当他们的生活被规划好，事情被解决好之时，他们是最快乐的。判断型的人想方设法管理和控制生活，具有善于组织，有目的性，决断性等特点。通常在获得行动所必要的信息时，就不再寻求新的信息而直接付诸行动。
知觉 (Perception)
知觉型的人以一种比较宽松的方式生活，并且当生活很有余地时，他们最感到快乐。知觉型的人试图去理解生活而不是控制它，具有比较开放，适应性强，灵活多变，不拘小节等特点，通常喜欢随遇而安，思考多于行动，对规则和约束反感。
按部就班
随时控制
明确规则和结构
有计划、有条理
快速判断、决定
清晰
确定
最终期限
避免“燃眉之急”的压力
随遇而安
不断体验
确定基本方向
灵活的、即兴的
喜欢开放、获取
协调
好奇
新的发现
从最后关头压力中得到动力
（三）性格类型与职业的匹配
为了便于理解，我们将MBTI的各个维度做了单独的介绍，但这并不等于可以从单个的维度去理解人。人的性格非常复杂，生涯设计公益网(www.16175.com)职业生涯规划每个维度都会彼此影响。因此，将四个维度结合起来，是正确理解一个人的方法。在MBTI中，四个维度的两极正好组合成16种人格类型。性格类型如下：
I
ISTJ
ISFJ
INFJ
INTJ
J
I
ISTP
ISFP
INFP
INTP
P
E
ESTP
ESFP
ENFP
ENTP
P
E
ESTJ
ESFJ
ENFJ
ENTJ
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MBTI 16 种性格类型及其通常具有的特征
ISTJ
沉静，认真；贯彻始终，得人信赖而取得成功。讲求实际，注重事实，能够合情合理的去判定应做的事情，而且坚定不移地把它完成，不会因外界事物而分散精力。以做事有次序，有条理为乐—不论在工作上，家庭上或者生活上。重视传统和忠诚。
ISFJ
沉静友善，有责任感和谨慎。能坚定不移的承担责任。做事贯彻始终，不辞辛劳和准确无误。忠诚，替人着想，细心；往往记着他所重视的人的种种微小事情，关心别人的感受，努力创造一个有秩序，和谐的工作和家庭环境。
INFJ
探索意念、人际关系和物质拥有欲，的意义和它们之间的关系。希望了解什么可以激发人们的推动力，对别人有洞察力。尽责，能够履行他们坚持的价值观念。有一个清晰的理念以谋取大众的最佳利益。能够有条理地、果断地去实践他们的理念。
INTJ
有具有创意的头脑、有很大的冲劲去实践他们的理念和达到目标。能够很快地掌握实情发展的规律，从而想出长远的发展方向。一旦作出承诺，便会有条理地开展工作，直到完成为止。有怀疑精神，独立自主；无论为自己或是为他人，有高水准的工作表现。
ISTP
容忍、有弹性；是冷静的观察者，但当有问题出现，便迅速行动，找出可行的解决方法。能够分析那些东西可以使事情从大量资料中，找出实际问题的重心。很重视事情的前因后果，能够以理性的原则把事实组织起来，生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划 重视效率。
ISFP
沉静、友善，敏感和仁慈。欣赏目前和他们周遭所发生的事情。喜欢有自己的空间，做事又能把我自己的时间。忠于自己所重视的人。不喜欢争论和冲突，不会强迫别人接受自己的意见或价值观。
INFP
理想主义者，忠于自己的价值观及自己所重视的人。外在的工作和内在的价值观所配合。有好奇心，很快看到事情的可能与否，能够加速对理念的实践。试图了解别人、协助别人发展潜能。适应力强，有弹性；如果和他们的价值观没有抵触，往往能包容他人。
INTP
对任何感兴趣的事物，都要探索一个合理的解释。喜欢理论和抽象的事情，喜欢理念思维多于社交活动。沉静、满足，有弹性，适应能力强。在他们感兴趣的范围内，有非凡的能力去专注而深入的解决问题。有怀疑精神，有时喜欢批评，常常善于分析。
ESTP
有弹性，容忍；讲求实际，专著及时的效益，对理论和概念上的解释感到不耐烦，希望以积极的行动去解决问题。专注于“此时此地”，喜欢主动与别人交往。喜欢物质享受的生活方式。能够通过时间达到最佳的学习效果。
ESFP
外向，友善，包容。热爱生命、热爱人，爱物质享受。喜欢与别人共事。在工作上，能用常识、专注现实的情况，使工作富有趣味性。富灵活性、即兴性，易接受新朋友和适应新环境。与别人一起学习新技能可以达到最佳的学习效果。
ENFP
热情而热心，富于想象力。认为生活是充满很多可能性。能够很快的找出事情和资料之间的关联性，而且有信心地依照他们所看到的模式去做。很需要别人的肯定，又乐于欣赏和支持别人。即兴而富于弹性，时常信赖自己的临场表现和流畅的语言能力。
ENTP
思维敏捷，机灵，能激励他人，警觉性高，勇于发言。能随机应变地去应付新的和富于挑战性的问题，善于引出在概念上可能发生的问题，然后很有策略的加以分析。善于洞察别人。对日常例行事务你感到厌倦。甚少以相同的方法处理同一事情，能够灵活地处理接二连三的新事物。
ESTJ
讲求实际，注重现实，注重事实。果断，很快做出实际性的决定。能够安排计划和组织人员以完成工作，尽可能以最大效率的方法达到目的。能够注意日常例行工作的细节。有一套清晰的逻辑标准，会很系统的跟着去做，也想别人跟着去做。会以强硬的态度去执行计划。
ESFJ
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有爱心、尽责，合作。渴望有和谐的环境，而且有决心营造这样的环境。喜欢与别人共事以能准确地、准时地完成工作。忠诚，生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划 即使在很细微的事情上也如此。能够注意别人在日常生活中的需要而努力供应他们。渴望别人赞赏他们和欣赏他们所做的贡献。
ENFJ
温情，有同情心，反应敏捷和有责任感。高度关顾别人的情绪、需要和动机。能够看到每个人的潜质，要帮助别人发挥自己的潜能。能够积极的协助别人和组织的成长。忠诚，对赞美和批评都作出很快的回应。社交活跃，在一组人当中能够惠及别人，有启发人的领导才能。
ENTJ
坦率、果断、乐于作为领导者。很容易看到不合逻辑火热缺乏效率的成绩火热政策，从而开展和实施一个能够顾及全面的制度去解决一些组织上的问题。喜欢有长远的计划、喜欢有一套制定的目标。往往是博学多闻的，喜欢追求知识，又能把知识传给别人。能够有力的提出自己的主张。
知道自己的MBTI类型，可以帮助你了解职业倾向。有研究数据表明S-N，T-F两种维度的组合ST、SF、NF、NT与职业的选择更为相关。
ST型的人更关注通过实效和实际的方式应用详细资料，如商业领域。例如：一位ST型的心理咨询硕士将会成为心理测评和应用方面的专家。
SF型的人喜欢通过实践的方式帮助别人，如健康护理和教育领域。例如：一位SF型的心理咨询硕士将关注自己的管理、督导技能，以发展和促进同事之间有效地工作关系。
NF型的人希望能通过在宗教、咨询、艺术等领域的工作来帮助人们。例如：一位NF型的心理咨询硕士将成为临床专家来帮助人们成长、发展，学习如何更好的了解自己和他人。
NT型的人更关注理论框架，如科学、技术和管理，喜欢挑战。例如，一位NT型的心理咨询硕士将运用他的战略重点和管理技巧，成为人力资源领域的管理者。
16种类型各有其职业倾向。其中，职业倾向的描述都是从大的类别描述的，从中理解自己的职业倾向时，不要陷入类别名称的描述，而要关注这一类别工作的特点。
MBTI 16种性格类型的职业倾向 生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划
ISTJ
管理者
行政管理
执法者
会计
或者其他能够让他们可以利用自己的经验和对细节的逐一完成惹怒的职业。
ISFJ
教育
健康护理（包括生理、心理）
宗教服务
或者其它能够让他们运用自己的经验亲力亲为帮助别人的职业，这种帮助是协助或辅助性的。
INFJ
宗教
咨询服务（包括个人、社会、心理等）
教导/教学
艺术
或者其他能够促进他们情感、智力或精神发展的职业。
INTJ
科学或技术领域
计算机
法律
或者其他能够让他们运用智力创造和技术知识去构思、分析和完成任务的职业。
ISTP
熟练工种
技术领域
农业
执法者
军人
或者其他能够让他们动手操作、分析数据或事情的职业。
ISFP
健康护理（包括生理、心理）
商业
执法者
或者其他能够让他们运用友善、专注于细节的相关服务的职业。
INFP
咨询服务（包括个人、社会、心理等）
写作
艺术
或者其他能够让他们运用创造和集中于他们的价值观的职业。
INTP
科学或技术领域
或者其他能够让他们基于自己的专业技术知识独立、客观分析问题的职业。
ESTP
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市场
熟练工种
商业
执法者
应用技术
或者其他能够让他们利用行动关注必要细节的职业。
ESFP
健康护理（包括生理、心理）
教学/教导
教练
儿童保育
熟练工种
或者其他能够让他们利用外向的天性和热情去帮助那些有实际需要的人们的职业。
ENFP
咨询服务（包括个人、社会、心理等）
教学/教导
宗教
艺术
或者其他能够让他们利用创造和交流去帮助促进他人成长的职业。
ENTP
科学
管理者
技术
艺术
或者其他能够让他们有机会不断承担新挑战的工作。
ESTJ
管理者
行政管理
执法者
或者其他能够让他们运用对事实的逻辑和组织完成任务的职业。
ESFJ 生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划
教育
健康护理（包括生理、心理）
宗教
或者其他能够让他们运用个人关怀为他人提供服务的职业。
ENFJ
宗教
艺术
教学/教导
或者其他能够让他们帮助别人在情感、智力和精神成长的职业。
ENTJ
管理者
领导者
或者其他能够让他们运用实际分析、战略计划和组织完成任务的职业。
每一个偏好和类型没有好坏、对错之分。每种类型都是独特的，会在适合的环境中发挥自己的特点。世界上没有百分之百适合某种性格的职业，也没有百分之百不适合某种性格的职业，懂得用己所长，整合资源，才是问题解决之道。
（四）其他探索性格的方法
他人眼中的我：自己写下自己的五个特制(质)，分别找朋友、家人，请他们也列出你的五个特制，看看他们对你的认识与你对自己的看法有什么异同，和他们讨论你自己写出的特质。
（五）回顾与总结
总结：更好的理解性格理论
1) 性格类型没有对错，而在工作或人际关系上，也没有更好或更坏的组合。每一种性格类型和每一个人都能带来独特的优点。
2) 哪一种性格类型最符合你，是由你自己来作最后判断的。你的性格结果是根据你在回答问题的选择来建议你最可能属于哪一种性格类型；但是，只有你自己才知道你真正的性格类型。
3) 你可以用性格类型去理解和原谅自己，但不能以它作为你做或不做任何事情的借口。不要让性格类型左右你考虑选择任何事业、活动或人际关系。
4) 要留意自己对类型的偏见，藉此避免负面的把别人定型。
第四讲 职业生涯规划之——了解自己（能力、价值观）
三、能力探索
（一）能力的分类
能力按照其获得的方式（先天具有/后天培养），可以分为“能力倾向”和“技能”两大类。
1. 能力的分类：
1) 能力倾向：是指上天赋予我们的特殊才能，如音乐、运动能力等。
2) 技能：是指经过后天学习和练习而培养形成的能力，如阅读能力、人际交往能力，表达能力等。
与能力相关还有一个重要的概念，就是自我效能感。
3) 自我效能感：是指个人对自己的能力、以及运用该能力将得到何种结果所持的信心或把握程度。
2．技能的分类
辛迪·梵和理查德·鲍尔斯将技能分为三种类型：(1)知识技能；(2)自我管理技能；(3)可迁移技能（或称通用技能）。生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划 通常人们比较容易想到自己所具备的知识技能，但事实上，后两者更为重要。它使我们有可能不局限于自己的专业，可以在更广的范围内选择职业。
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(1) 知识技能
知识技能是指那些需要通过教育或者培训才能获得的特别的知识或能力，这些技能涉及你学习的科目，它们是你所懂得的东西。一般用名词来表示。比如：你是否掌握外语、中国古代历史、电脑编程，或化学元素周期表等知识？
参考《专业知识技能词汇表》，列出你所掌握的专业知识技能。
专业知识技能举例
数字、统计、书面记录、学科、开支——数据
儿童、客户、顾客、学生、老人、年轻人、家庭、少数民族群体、残疾人、工作人员——人
机械、设备、产品、植物、工具、材料、金属、矿物、土地、布料、水、空气、建筑物、森林、计算机——事物
（2) 自我管理技能
这种技能经常被看作是个性品质，而不是技能，因为它们被用来描述或说明人具有的某些特征。这些特征或曰自我管理技能能够帮助个人更好地适应周围的环境。它们以形容词和副词的形式出现。成功所需要的品质、个人最有价值的资产。
参考《自我管理技能词汇表》，看看其中哪些词汇能够描述你的自我管理技能？
自我管理技能举例
礼貌的、坚强的、积极的、值得信赖的、实际的、真诚的、快速的、灵活的、精力旺盛的、自信的、安静的、热情洋溢的、理性的、现实的、温暖的、迷人的、负责任的
（3) 可迁移技能
可迁移技能就是你会做的事。可迁移技能也被称为通用技能。它的特征是它们可以从生活中的方方面面、特别是工作之外得到发展，却可以迁移应用于不同的工作之中。可迁移技能通常用行为动词来表达。
你也可以参考16175.net《可迁移技能词汇表》来找出自己最擅长并喜爱使用的可迁移技能。
可迁移技能举例：
比较、复制、计算、汇编、分析、调整和综合——数据
指示、服务、说服、影响、管理、教导、商讨——人
处理、喂养、照管、操纵、驾驶、操作、控制、建立、装配——事物
3、雇主们最重视的技能
根据美国“ 全国大学与雇主协会” （ National Association of Colleges and Employers）在2002 年的调查，美国雇主们最为重视的技能和个人品质按顺序排列如下：
1) 沟通能力
2) 积极主动性
3) 团队合作精神
4) 领导能力
5) 学习成绩
6) 人际交往能力
7) 灵活性/适应能力
8) 专业技术
9) 诚实正直
10) 工作道德
11) 分析和解决问题的能力
我们可以看到， 1、4、6、7、11都属于可迁移技能，2、3、9、10都是自我管理技能，而知识技能排在5、8。
（二）技能的辨识与表达训练
1. 如何发现自己的成就及技能
你的成就可以通过以下方式来体现：
1) 可衡量的业绩：
回顾一下在你的历史中，有什么样的业绩是可以量化的，除了一些常见的“考了第几名，拿了几次奖学金”以外，还有没有，比如“作为校学生会文艺部长，成功组织了为数300人的大型表演活动”，在兼职销售化妆品期间，生涯设计公益网(www.16175.org)职业生涯规划提高了当月部门的销售额达10%，这些数据可以翔实说明你取得的成绩，能给人以深刻的印象。
2) 来自于他人的认可与称赞：
2. 技能的结合与表达
当你将可迁移技能、知识技能和自我管理技能结合在一起时，你就能对自己所具有的技能提供非常具体的证明。
例如：
娴熟的-翻译-英文资料
细致的-归类-办公文档
全面详尽的-考虑-班级管理工作
独立-组织-200人参加大型院系摄影比赛。
3. 对职业技能的辨识和了解
1) 参考网站：
2) 生涯人物访谈
向实际从事某一职业的人了解该职业的技能要求。
回顾与总结
参照以上方法，对照前面的技能分类列出自己最重要的技能并简要写下实例，完成《职业生涯规划档案》中有关技能的部分。
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考虑一下：在你未来的职业中哪些技能最可能被用到？上述哪些技能需要进一步拓展？怎样去拓展这些技能？
四、价值观的探索
（一）价值观简介
1.什么是价值观
价值观就是我们在生活和工作中所看重的原则、标准或品质。它指向我们一生中最重要的东西，因此它也是一套自我激励机制。
生涯大师舒伯认为职业价值观是个人追求的与工作有关的目标，亦即个人的内在需求及在从事活动时所追求的工作特质或属性。它是人生价值观在职业问题上的反映。
2.马斯洛的需求层次理论
马斯洛提出人有五个层次的需求：生理需求，安全需求，归属需求，尊重需求，以及自我实现的需求。只有当低层次的需求基本满足以后，个人才有可能关注并致力于下一层次需求的满足。这些需求体现在我们的生活中，就成为我们的价值观。它们具有强大的驱动力。
当代大学生一方面,期望未来的工作符合自己的特长爱好,在工作中能够施展自己的才华;另一方面,他们也注重金钱物质方面的因素,期望将来的工作能够给自己和家人带来丰厚的物质生活。这一现象也正好印证了马斯洛“需要层次理论”。16175.com大学生对收入、福利、保险的要求是为了满足生理的需要和安全的需要,而对于成就、自我发展的要求则是更高层的社会性需求和自我实现的需求。
3.为什么在职业选择中要考虑价值观
价值观在人们的职业生涯发展中起到极其重要的、决定方向性的作用，甚至往往超过了兴趣和性格对我们的影响。当我们有矛盾冲突、或妥协与放弃时，常常也是出于价值的考虑。
4.价值观是可以发生变化的
个人由于所处的生涯发展阶段、社会环境的不同，他的需求会发生改变，从而可能导致价值观的变化；当今多元社会中多种价值观的冲击也会导致原有价值观体系的混乱乃至改变。因此，价值观需要不断地审视和澄清。
（二）个人价值观探索
美国心理学家洛克奇在1973年提出13种价值观。
成就感；美感的追求；挑战；健康；收入与财富；独立性；爱、家庭、人际关系；道德感；欢乐；权力；安全感；自我成长；协助他人。
【活动】请每位同学按重要程度的顺序，写出你所认为对你最重要的5个价值观。
【讨论】哪些价值观是最重要的？
3.价值观澄清(七个步骤)
第一阶段：选择一个价值观 （三个步骤）
第二阶段：珍视你的价值观 （二个步骤）
第三阶段：依照你的价值观行动（二个步骤）
选择 在选择一个职位之前你是否会考虑其他可能的选择？
在选择一个职位之前你是否会考察一个职位带来的结果？
你是否会独立于外界的压力选择一个职位，保持感受，思考和行动的一致？
珍视 你对一个职业有强烈的感觉并珍惜它吗？
你会在公共场合提到这个珍视的职位，必要的时候会很确定的肯定它吗？
行动 你会用行动来支持你的感受和信念吗？
你是否始终如一地根据你的感受和信念来行动？
【分析】回答这些问题的过程就是价值澄清的过程。如果对于一个职位你能对上述所有问题给出一个肯定的答案，那么你确实认为它有价值。如果对其中一些问题的答案是否定的，那么在是与否之间是你的价值标准，按照这个标准这其中的某些东西是你认为有价值的，而另一些则不是。
（三）自身价值如何在职业生涯中实现
每个人都有自己的核心价值观，同样，每一种价值观都没有绝对的好坏之分，例如有的人工作是为了满足对金钱的欲望，有的人是为了证明自己的能力。当工作与个人价值观互相违背，则工作会变成痛苦的来源；如果所选择的工作与个人价值观恰巧相符，那么即使其它的条件并不如意，他也能乐在其中。
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【总结与回顾】
希望同学们在职业生涯规划中能重视对个人价值观的澄清，在今后的生活中不断反思，在进行职业决策时能够有意识地运用自己的价值观作为评价标准，考虑长远的人生目标，追求有意义的人生！生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划专题组希望本文对你有所参考。
