转业军官如何做职业生涯规划连载四
张老师根据多年的工作实践经验，从职业生涯规划的角度探寻军人转业后如何走向成功之路。本文是连载第四部分。生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划专题组推荐。
第四篇 莫愁前路无知己，天下谁人不识“军”
——大胆开创转业后的人生新境界
2002年，时任玉溪军分区军务动员科科长的蒋智能准备转业。蒋智能有两个选择：计划安置和自主择业。如果选择计划安置，以蒋智能的资历和级别，他完全可以得到一份较好的工作——每天按时上下班，生活也会像大多数人一样舒适而稳定；选择自主择业则存在着很大的变数，但如果找准了自己的定位或者找到了适合自己的岗位，人生轨迹将会出现一次全新的转折。
时值国家鼓励和号召军转干部自主择业，并出台了一系列优惠政策。蒋智能觉得这是一个很好的机遇，他认为在部队工作得有声有色的自己，在其他领域也能做出点事情来。因此，在家人和朋友的支持鼓励下，蒋智能选择了自主择业。
2002年4月，蒋智能和朋友合伙开的饭庄开业。由于种种原因，5个月后饭庄被转让出去。第一次创业没有出现想象当中的“开门红”，但蒋智能并未就此放弃创业之念。同年，蒋智能和朋友合资涉足矿石、焦炭的流通，掘到创业的第一桶金。2004年6月，他以30万元注册资金独资创办了“玉溪市智能矿业营销部”，该营销部在当年6至12月就上缴了各种利税50多万元，2005年上缴税收额达120多万元。2005年，蒋智能和朋友合资创办了“玉溪市信达科技有限公司”，主营电子产品和电子工程业务。同年12月，他又和朋友投资50万元在红河州建水县创办了一个设计规模为2万多吨的选矿厂。
蒋智能坦言，创业之初，困难和压力都非常大：创业资金非常有限——一家人多年的积蓄加上自己的退役金总共也就10多万元，其他都是东拼西凑来的；此外还有许多问题是以前想都没有想到的；但多年的军旅生涯养成了他能吃苦、不服输的性格，以及说干就干，言必信、行必果的工作作风。现在，蒋智能拥有3个经济实体，注册资金上百万元。从一定程度上说，他成功地完成了从军人到商人的角色转变，开始畅游商海。
蒋智能的转业、创业经历对转业战友们不无启发：经过军队这座大熔炉的锻炼，战友们大多成为“文武双全”的复合型人才，有了成就一番事业的必要资本；在此基础上，充分利用我们诚信果敢的军人形象和地方政府给予的关怀、照顾，看准时机，“该出手时就出手”，在更广阔的社会政治、经济舞台上一显身手，何愁不能成为一代“风流人物”？一句话，“莫愁前路无知己，天下谁人不识‘军’”。世路很宽，有无数条路任选择，但我们只能择适合自己的一条路去创造辉煌。过去，转业战友安置主要是走计划分配的“独木桥”，大多可以到党政机关或事业单位工作。随着社会主义市场经济体制的建立，党政机关的安置压力越来越大。为此，党中央、国务院、中央军委出台了新的安置政策，即《军队转业干部安置暂行办法》，提出了转业干部安置可以有计划分配和自主择业两种选择。
一、做好转业“这篇文章”
思想是行为的先导，行为是思想的具体体现。当你决定转业时，在选择转业安置方式时一定要慎重，既要反复权衡自己的条件，又要果断做出决定，特别是在填报志愿时，更要慎之又慎。一旦做出决断，就要有条不紊地去进入实际行动。
1.“好选择”决定“好命运”
转业干部确定安置方式就是一次重要的选择，是选择计划分配，还是自主择业，关系到自己的后半生的生活。经过几年的调研，我们建议战友们在选择安置方式时，重点参考以下三个方面的情况：一是自身的状况，如年龄、学历、经历、专长、身体和家庭等状况，看自身条件适合哪一种安置方式；二是安置地的状况，如当地的经济形势、人才需求状况、地方政府对转业干部的重视程度和当年安排转业干部的数量等，看客观条件允许选择哪种安置方式；三是先期转业干部的安置状况。比较一下，哪种安置方式对自己更有力，就下决心选择哪一种安置方式。生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划专题组计划分配安置与自主择业的选择。计划分配与自主择业相比有三个共同点：一是中央文件对转业干部的定位已包括了计划分配和自主择业两种；
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二是住房、就医在两种安置形式中没有差别；三是家属、子女的安置没有因为安置形式的不同而受到影响。自主择业与指令性安置相比，不同之处有五点：一是自主择业比指令性安排转业干部在时间和空间上有较大的余地。自主择业后，可以先找单位就业，也可以休整一段时间；可以外出调研，也可以先学习“充电”。自主择业的战友在就业、创业上有较大自主性，可在本地发展，也可在外地甚至国外发展（指令性安置的转业干部在接到报到通知后，必须按规定时间到所在单位上班，个人可支配的余地较小）。自主择业与指令性安置相比不同之处的第二点，前者是没有指令性转业干部的竞争之忧，减轻了思想负担和压力。随着国家政治体制调整，未来将是“小政府大社会”，公务员队伍不断精简，岗位竞争压力越来越大。
第三点是享受终身领取退役金，且随退休公务员待遇的提高不断调整，并享受终身免交个人所得税。四是自主择业转业干部在安置去向和条件上要比指令性安置的要宽松得多；五是有一技之长的自主择业干部可以到一家或多家企事业单位去任职或兼职（指令性安置的则不允许兼职或做第二职业）。
自主择业和退休的选择。一些接近退休条件的部队干部在自主择业和退休之间举棋不定。其实，自主择业与退休有相同之处：一是部分退休干部办理退休手续后由部队继续管理只是暂时的，按规定这部分退休干部都要分批向地方民政部门“移交”，因此，退休干部和自主择业转业干部交由地方管理的性质是一样的；二是随着医疗制度的改革，自主择业干部和退休干部的医疗都要实行社会统筹，从医疗角度来看，两者没有差别；三是实行住房制度改革后，退休干部与自主择业干部的住房待遇没有区别。自主择业干部与退休干部的不同之处有以下五点：第一，定位上有所不同，中发[2001]3号文件规定：“转业干部是党和国家干部队伍的组成部分，是重要的人才资源，是社会主义现代化建设的重要力量”；
而退休干部则定位为党和国家的“宝贵财富”。第二，从经济收入上看，自主择业转业干部的待遇略高于退休干部，具体计算公式为：（自主择业的安家费、转业费和退役一次性补助费－退休的一次性经费）－（月退休生活费－月退役金）×（干部平均寿命－现年龄） × 12个月。由于自主择业转业干部有一笔数目可观的自主择业一次性补助金和转业费，如果都活到80岁，平均起来自主择业比相同条件的退休干部总收入略高，可见选择自主择业在经济上并不吃亏。第三，自主择业干部通过自身努力，可以考入公务员队和参加地方的领导岗位应聘等，而退休干部则没有这样的机会。第四，选择自主择业干部大都年富力强，还可以走向社会，做一些力所能及的工作，如到企事业单位工作或创办经济实体等。国家对自主择业干部的创业、就业给予了充分的支持，免征3年营业税和所得税。各省、市都成立了退役干部管理服务中心，其主要功能就是指导自主择业干部就业。退休干部只能从发挥余热的角度做一些公益性的工作。第五，自主择业转业干部在办理转业手续后即可领取地方身份证，有较大活动空间。
2.填报志愿有学问
填报志愿，是自荐的具体表现之一。填报志愿是个人向组织表白转业后对去向、行业、岗位和职务等方面愿望、企盼和要求的一种必要形式，是军地组织赋予转业战友们的择业权利，是安置部门向接收单位推荐人选的重要根据，也是合理制定安置计划、妥善安置转业干部的基本依据。部队干部批准转业时，客观、合理地填报择业或择职志愿，既对个人安置起着决定的作用，也对整体安置工作有着直接的影响。决策前，要认真学习和把握安置政策，及时了解地方人员需求情况，并对自身综合素质进行正确分析和评估。填报志愿有学问，以下介绍可以帮助大家客观地填报择业或择职志愿。
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填报志愿要遵循一般原则：一是志愿与政策相符的原则。军转安置政策是做好安置工作、妥善安置转业干部的依据。安置计划、安置方案和安置结果，都必须体现安置政策的原则和要求。填报志愿时，首先需要把握军转安置的具体政策和规定，无论是选择去向，还是选择行业和岗位，都必须严格限定在政策范围内，只有与政策相符的择业志愿，才能变成现实。不顾政策规定，盲目填报志愿，必然影响安置。从以往的情况看，绝大多数同志比较注重把握政策，因此，他们填报的志愿大都变成了实现。但是，也有少数人随心所欲地进行填报，其结果只能事与愿违。二是志愿与需求吻合的原则。地方制定安置计划，不仅要考虑贯彻落实安置政策，同时也要考虑各单位的接收能力和人员需求情况。
为了满足某些单位的工作需要，有些地方还实行了“双向选择”、“竞争上岗”等安置办法。面对社会主义市场经济条件下的用人制度，转业战友填报志愿时，必须考虑接收单位的实际需求。只有个人的条件与单位的需求吻合起来，这样的志愿才能顺利实现。三是志愿与专长贴近的原则。专长是择业之本，个人选择职业，必须贴近自身的专业特长，这既是“对口安置”的明确要求，又便于组织按志愿分配和单位按志愿接收，同时，上岗后还能充分发挥个人的专长，迅速进入角色。
填报志愿的一般程序和方法：一要认真学习安置政策。填报志愿前，首先要学习和了解现行的安置政策，尤其要认真学习、准确把握与自己准备选择的去向、行业以及希望安排的职务有关的政策规定。在以往转业干部安置中，因对政策把握不准、领会不透，个人吃亏的事情时有发生。例如，一位正团职转业战友对任职规定理解有误，自以为转业后能够安排处级领导职务，因而主动要求转业，没想到他转业时任职条件按政策规定不符合落实相应职务，而上岗后再调整为处级领导职务也不现实，结果后悔不迭。二要注意了解安置情况。以往是转业战友根据当年的安置任务、安置形势填报志愿。有的同志因对当年的具体情况缺乏了解，有的走了弯路。建议战友们填报志愿前，通过多种途径详细了解情况，可以与先期转业的战友聊聊，听听他们对安置情况的介绍和填报志愿的看法；可以到部队干部部门或地方安置部门作些咨询，主动征求军地组织对自己填报志愿的具体意见等。生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划专题组这些做法都是填报志愿不可缺少的程序和环节。
三要及时收集需求信息。安置地人员需求信息是我们择业的依据，针对单位需求填报择业志愿，不仅可以顺利实现个人理想，而且便于得到接收单位的合理安排与使用；如果几个单位都有接收任务，而且工作特点和工作环境相差不大，个人当然应选接收军转干部积极性较高的单位，“主动要”与“被动接”，反映在对转业干部的安排和使用上，自然会有积极与消极之分。要做到按单位需求填报志愿，个人就得及时了解和掌握需求行情。四要正确进行自我评估。在学习安置政策、了解安置情况、收集需求信息的同时，还应对自己的理论功底、知识结构、专业特长、实际能力、性格特点、兴趣爱好以及价值观等情况进行客观地评估，目的是明确个人的综合素质，选择更加合适自身特点的行业和岗位。填报志愿应注意的几个问题：一是择业范围放宽。以往转业战友填报择业志愿时，普遍存在的问题是范围狭窄。一方面，多数同志的择业志愿集中于政法、税务等“热门”行业；
另一方面，约有半数的同志只填报一个或两个择业单位——其主要原因是，有的同志担心填志愿类别多了，会影响第一志愿的实现。其实，无论转业战友择业志愿多么集中，军转部门也要按“重点充实与分散安置相结合”的原则进行合理分配。个人志愿填报过少，对自己的安置不利，因为，军转部门研究安置方案时，总是先从第一志愿考虑，当第一志愿不能满足时，才考虑第二、第三志愿，以此类推。二是填报单位应具体。有些转业战友填报志愿比较笼统，例如，有的填写“志愿进党政机关、事业单位”，有的填写“要求到政法和执法部门”，还有的填写“希望分配金融系统”等。
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“党政机关、事业单位”太不具体，尤其在企业分配转业干部较少的情况下，这样填接近于“服从组织分配”的意思。填报志愿应当写明具体单位，如“到省人民银行、省工商银行、省建设银行工作”等，这样不仅能够真实的体现个人的择业思想，而且便于军转部门推荐和接收单位选择。三是志愿调整应适度。转业志愿填报后，不是一成不变，要根据对安置计划和需求情况的详细了解，适时进行修正或彻底调整。当然，这种调整应符合实际，切实可行。调整还应注意适度，朝令夕改，随心所欲，既不严肃，又会影响安置工作的正常秩序。
3.转业之路有“章法”
不少战友一旦确定转业，就急于找工作、选岗位，拉关系，找门子，东奔西跑。一般来说，干部转业之初，首先应该对自己的经历认真梳理一番，分析自己在部队锻炼多年到底有哪些优势，有哪些不足；其二是给自己确定一个明确的人生目标，在大目标的前提下，再设定一些分目标，并列出实现这些目标的具体步骤；其三是抓紧时间学习充电，针对自己的弱项有计划地参加相关的培训班。对于计划分配的战友，在确定进入什么样的单位时，要参照自己的具体情况，同时参考近年的安置情况进行取舍，必要时还要请领导朋友帮助出出主意，一旦定下来，就不要再三心二意。对于自主择业的战友，有条件就业创业的，就先上岗去实践或投资创业，没有就业条件和优势的就先去进修。这方面有成功的先例：一位团职转业战友转业后，直接到北京一家管理学院学习企业管理，学期1年，毕业后被多家企业看好，目前他已顺利就业。
4.待分配期间应注意的问题
A.军队干部转业是由军队建设客观规律决定的，是不以个人意志为转移的。转业战友要提高对军转工作的认识，树立全局意识和自觉服从组织安排的观念。
B.要充分理解体谅地方政府的困难，服从大局，发扬军队艰苦奋斗的光荣传统，增强纪律观念，服从组织分配，树立在经济建设战线上建功立业的决心和信心。
C.转业战友在和地方人事部门接触的过程中，要特别注意第一印象，要体现军人的庄重、礼貌，着装要整洁，反映个人情况要实事求是、简明扼要，不要夸大其辞、弄虚作假。
D.定期与本部队取得联系，及时汇报思想。与转业办、移交组要保持经常性的联系，远离时应主动告之，以便有事能及时联系上。
E.准时参加地方军转安置部门组织的双向选择交流会、公务员培训和供需见面会等活动。
F.在安置期间要根据个人的具体情况抓紧时间学习必要的知识。
G.发扬军队的优良传统，时时处处以军人的标准要求自己，自觉遵守部队的规定要求，模范遵守地方的法规，注意人身安全。
H.接到报到通知后及时办理离队报到手续。
5.找准最佳择业方向
自主择业的战友干部如何确定自己的择业方向？到哪里择业对自己的发展有益？在回答这些问题之前，让我们先来看有关专家对未来几年我国人才供求情况的预测。随着经济社会的发展，人们自然关注今后几年内的热门职业和短缺人才，在这方面，各界专业人士也做了多种预测，以下几类人才将供不应求：
A.信息业人才、信息咨询员。电脑网络人才将备受青睐，因为谁最先掌握了最新信息，谁就最先掌握了市场主动权。
B.文秘专业和精通谈判的人才。市场的开放，各种各样的商务活动频繁，急需大批文秘和谈判人员。
C.精通外语，学有专长的管理人才。与国际接轨的贸易经济，迫切需要的是既精通两门以上外语，又具有一定管理经验的人才。
D.律师和注册会计师。熟悉国际法通则的律师和注册会计师，将扮演重要的角色，通晓国内外法律和会计规则的人才将备受欢迎。
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E.物业管理人员。政府管理的职能将集中体现在关系国计民生的行业，如钢铁、电力、电信等，而房地产管理、社区管理的重任，将逐步落在物业管理人员的肩上。
F.心理医生。生活节奏加快，市场竞争、人才竞争使人们的心理压力大增，心理疾病增加，所以急需大批心理医生。
G.金融、保险业的从业人员。金融保险业将步入正轨，从业人员在人们心目中的形象将会摇身一变，从“人见人烦”变成“人见人爱”。
H.教育工作者。“入世”后我国每年将有数千万人重新就业，在岗在职人员也需要知识的更新，教师的地位将大幅度提高，教师将成为“香饽饽”。
I.导游。现在，大量的外宾、外商涌入我国，大批国人出境（国)考察、观光，因此，导游人才将成为“紧俏资源”。随着改革开放和市场经济体系的逐步建立，择业的范围越来越宽，但对每个自主择业的战友来说，还是需要认真地选择、决定。从地域上看，择业应当选择你熟悉的地方，因为那里的人际关系和自然环境对你创业、就业更有利；从业务上看，应当选择能发挥你专长的业务，一般来说，在一个单位如果你有他人所不具备的优势，就意味着你抢占了“制高点”，生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划专题组就容易成功；从行业上看，应选择朝阳产业，随着社会发展，一些过去普遍看好的企业或事业单位，可能要走向萎缩，而一些朝阳产业却在不断上升，只有到这样的地方创业就业，才有希望干出一番事业；
从规模上看，应选择适合自己能力的去做，有的人具备较强的管理和组织能力，适合干规模较大的事，而有的人却只适合规模较小的事业才能干好；从收益上看，应选择具有可持续性发展的事业去做，因为无论我们做什么，都必须考虑具体的成效及发展趋势，如果做一件事，三年五年看不到收益，只有等到十年八年才能见成效，最好不要去冒险，因为对于转业战友来说，年龄偏大，可供试验的机会太少，还是稳妥一些为好。
下面，我们从不同的角度分析一下转业战友的择业选择。
打工与创业。打工是目前多数自主择业战友选择的道路。刚刚转业，基于方方面面的情况考虑，先打一段时间工是可以的。但对于不同的人，情况也不同。有的适合打工，而有的打工仅是权益之计，有的则不适合打工。适合打工的战友要挺起胸膛工作，力争通过努力，做一名现代的“高级打工者”；适合创业的朋友要勇敢地创办实体，或与战友共同创业，也可以先去打工，等时机成熟后再自办实体。求远与求近。大城市和沿海地区投资环境好，信息多，交通便利，市场活跃，资金周转快，但如果居住地离大城市和沿海地区较远，对转业战友来说，要慎重行事。家乡在内地或远离城市，虽然投资成功概率低一些，但资源丰富，市场潜力大，可以免去拖妻带子或夫妻分居之苦。
因此，那些家乡远离城市的战友择业时应立足于就近，把眼睛瞄在周边；而那些身居大中城市的则可以充分利用环境资源，就近就业。当然，家乡在比较艰苦的地区，可以考虑去适合发挥自己才能的地方选择就业和创业。态势与优势。市场经济和市场态势千变万化，昨天还是超前的东西，明天就可能就过时。做什么生意都可能赚钱，但不一定都适合你，不能一味地跟在他人后面，要看自己想做什么，能做什么，条件允许做什么。选择准确，干起来才能轻车熟路，容易成功。因此，态势不如优势。大型与小型。大型项目运行后，技术基础强，容易形成支柱产业，但资金需求量大，经营管理难度大。自主择业战友择业时要根据自己的现实情况，如果有家庭或亲友背景的，可以选择较大型项目去合作；如果没有那些优势，最好还是选择投资小、见效快、技术难度低的投资方向（要稳打稳扎，从小做起）。
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食品与市场。民以食为大，中国有闻名世界的饮食文化，千家万户的一日三餐、逢年过节及婚丧嫁娶等都与“吃饭”直接相关，因此食品行业是持久不衰的市场。政府除了技术监督和卫生管理外，对食品包括饮食业的规模、品种、布局、结构一般不予以干涉，食品业投资可大可小，切入容易，选择余地大，一般可在这方面试一试。当然，还要因人而异，因地而异。
重男与重女。西方商界有句口头禅：做女人的生意，掏女人的腰包。市场调查早已表明，社会购买力着家庭的“财政大权”，而且相当部分商品是女人直接消费的。所以你若在消费品领域投资，无论是生产还是销售，把你的经营面向女性，你就会发现更多的商机（但并不是说男性用品的生意就没有市场，这要根据经营的策略和把握的商机来判断）。
成人与儿童。我国绝大多数家庭是一个“皇帝”或一个“公主”，因此儿童消费品市场潜力巨大。在零售食品、用品方面有很大一部分是儿童消费品的市场。儿童消费品市场弹性大，随机购买力强，容易受广告、情绪和环境的影响；尤其要看到，在中国满足了小孩的需求，在很大程度上就是满足了他们父母的需求。转业战友向这种市场投资，是明智的选择，但也不能忽视成人相关的潜在市场，如成人保健业、成人保险业和成为娱乐业等。
综合与专业。品种丰富，大众买卖，这已经是一般投资者的思维定势。市场经济是综合发展的，不过这更多的是一种宏观的态势和整体格局。
微观领域往往要靠专业化取胜，专业化生产和流通容易形成优势和批量经营的市场特色，厂商有竞争的环境，用户有较大的选择余地，战友们择业不妨做个参考。
城市与农村。广大农村急需大批人才、技术和资金去开发，创业潜力大。战友们不妨到农村特别是城乡结合部去寻求发展，进入具有地方特色的旅游、养殖及种植等行业（如承包经营鱼塘，兴建垂钓基地，发展大棚蔬菜、花卉等），这些行业技术含量低，资金投入少，目前都具有较好的发展前景，规模也可大可小。
6.金饭碗 ＝“铁饭碗”＋“泥饭碗”
如果把计划分配比作“银饭碗”，那自主择业只能是“铁饭碗”，若二者让你选择，一般会选择前者。其实，拥有“铁饭碗”，再发挥自己才智谋“泥饭碗”，二者之利远大于“银饭碗”。下面的故事，也许会给你一些启示。
一个青年向一个富翁请教成功之道，富翁却拿了3块大小不等的西瓜放在青年面前：“如果每块西瓜代表一定的利益，你选哪块？”“当然是最大的那块！”青年毫不犹豫地回答。富翁一笑：“好吧！”说着把最大的那块西瓜递给青年，而自己却吃起了最小的那块。很快富翁就吃完了，随后拿起桌上的最后一块西瓜得意地在青年眼前晃了晃，大口吃了起来。青年马上明白了富翁的意思：富翁吃的（第一块）瓜虽没有青年的大，却拥有再次选择的机会，两个西瓜加在一起比青年吃的瓜多。如果每块西瓜代表一定的利益，那么富翁占的利益自然比青年多。吃完西瓜，富翁对青年说：“要想成功，就要学会选择——只有保住原有利益，创造未来利益，才能获得长远利益，这就是我的成功之道。”前些年，我们常说到党政机关安置就等于有了“金饭碗”。现在人们已经非常清楚，哪里都没有永远的“金饭碗”，切不可再用过时的观点和陈旧的思维去考虑问题，要变“求高”（高机关、高职务、高薪水）为“求实”（工作实、能力实、条件实），要想充分实现自己的价值，既要使自己尽快强起来，生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划专题组又要对自己的实力有一个恰当的判断。
7.求全责备不可取
当前，不少自主择业的战友存在着盲目“求高”的思想倾向：不顾自身条件，一味求“高门楼”、“高职务”、“高薪水”，结果在应聘中屡受冷遇。
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对于转业战友来说，谁都希望找到能发挥专长、待遇又好的工作，然而许多人却常常不能如愿——一个很重要的原因就是求全责备、苛求完美。对于求全责备的危害，下面这个小故事有深刻的揭示。
有一次，古希腊哲学家苏格拉底带领几个学生经过一片麦田。当时正值麦收，苏格拉底对弟子说：“你们到麦地里摘一只自己感到最大的穗子
——只许往前走，不许后退。”
学生们按他的吩咐走进麦田，看到了一些又粗又大的麦穗，但到底哪一只是最大的，谁心里也没有底。他们一直向前进，总认为最大的一穗肯定在前面。有的人尝试着摘了几只，却并不满意，便随即扔掉了——以为还有机会，无心早做定夺。
忽然，学生们听到身后传来苏格拉底的声音：“你们已经走到头了。”两手空空的弟子们这时目瞪口呆：他们回头望着麦田，那么多大而粗的穗子似乎带着嘲讽，在风中摇摆。
这时，苏格拉底说：“这麦田中肯定有一穗是最大的，但你们未必能碰到它；即使碰见了，也未必敢下决断，因此最大的麦穗就是你手中摘得的那一穗，而非其他。”
人的一生何尝不是像在麦田里行走，谁都想摘取那颗粒最饱满的麦穗，但是，究竟哪一只是最大的呢？人们常常心中无数，于是，人们表现出两种不同的态度：有的人认定自己手中的那只就是最大最美的，而且毫不犹豫地即采摘到手，并以有所得而感到自豪；有的人却是东张西望，总觉得哪一只也不理想，犹豫不决，到头来什么也没有得到。
面临选择时，人的期望值不可过高，绝对美好的事物是没有的。因此，我们要抓住时机、当机立断，而不能首鼠两端、坐失良机。在选择职业、成就事业时，道理是一样的。对工作要求待遇高、不费力，且符合自己兴趣、体面轻松，这种想法可以理解，但是不能将这些作为就业的绝对条件——还是那句话，求全责备不可取。
8.“冷门”也有“热板凳”
不知从何时起，社会上出现了一个使用频率颇高的词汇——“热门”。一些工作在“热门”单位的人，充满了优越、自豪和荣耀感，甚至权大脾气涨，财多调门高。一些人羡慕“热门”，向往“热门”，千方百计挤“热门”。于是，在通往“热门”的路上熙熙攘攘，拥挤不堪。不少转业战友对“热门”也情有独钟，趁转业安置之机自觉不自觉地也加入了“挤热门”的行列。
尽管哪些单位算得上“热门”没有定论，但“热门”单位的确存在。改革开放以来，在工资和福利待遇上，很多单位打破了“大锅饭”，特别是竞争机制的引入，使得分配方式更加多样化。各行业、各部门工作职权和管理体制不同，经营效益不同，干部职工的工资、福利待遇也就不同。效益好、待遇高，或者有某种特权的部门和单位，自然成为公认的“热门”。进“热门”保险，进“冷门”危险。谁不想找个工资和生活待遇优越的工作单位？但是,“热门”单位毕竟容量有限，真正能挤进“热门”的，无论何时都只能是少数。
其实，“冷门”内也有“热板凳”。进不了“热门”，无须灰心丧气——有些“冷门”并不“冷”，就拿近年来常被转业战友忽视的交通、水利、农林、城建和房产等部门来说，干部职工的工资、奖金并不低，住房条件也比许多单位好。“冷门”终有升温时，“热门”可能会变“冷”。前些年公认的“热门”如物资、外贸、商业和供销等系统，后来变“冷”了，而政法系统前些年不算太“热”，现在却热得有些“烫手”了。世界上没有绝对的事物，不可能“热”便一切都“热”，“冷”便一切都“冷”。“热门”内部会有“冷桌椅”，“冷门”里面有“热板凳”。对于“热”与“冷”还有个如何看待的问题、价值取向问题。从个人眼前利益出发和从事业发展、人生价值的体现出发，肯定是不同的。同一个系统或同一个行业也有“冷”“热”之分，关键在自己。
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转业战友勇闯“冷门”，通过自身的奋发拼搏，开拓创新，把干部职工涣散的心凝聚起来，一切积极因素充分调动起来，迅速改变单位落后的面貌，使无人问津的“冷门”变暖、变热的事例并不少见。
我们相信，只要战友们发扬部队的优良传统，艰苦奋斗，不管转业进“热门”还是进“冷门”，最终都会成就一番事业。
三、初到地方注意啥?
1.军转干部上岗“五忌”
军转干部走上地方新的工作岗位之后，首要的是迅速转换角色，尽快打开工作局面，上岗后应做到“五忌”。
一忌“怯”。一些转业战友因为刚到地方，业务不熟，人际关系生疏，而感到信心不足，工作缩手缩脚，这是看不到自身优势的结果。转业军官经过多年军旅生活的锻炼，具有严谨扎实的作风，吃苦耐劳的精神，坚韧不拔的品格，还有比较强的思想政治工作能力、管理教育能力，这都是军地通用的。即使一些专业知识暂时不具备，通过不断学习，生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划专题组我们也会由外行变为内行。至于人际关系，只要公平待人、公正办事、以诚相待，总会赢得领导和同事的信任理解。
二忌“躁”。有的转业战友走上新的工作岗位急于踢“头三脚”、烧“三把火”。这种急躁情绪往往导致事与愿违，有的不但“头三脚”踢不好，还会影响威信，损害形象。因此，我们必须“慎重初战”，力争“做一事成一事、干一事像一事”。走上新岗位的转业战友，要多调查研究，多熟悉各方面情况，力争对自己所从事的工作有一个客观、全面的了解，然后因地制宜地开展工作，这样才能化难为易，才能踢好“头三脚”、烧好“三把火”。
三忌“混”。当今社会，竞争无处不在，然而一些转业战友的竞争意识淡薄，缺乏拼搏进取精神；有的“混”字当头，不求有功，但求无过。这样“混”的结果，必然是在激烈的竞争中成为落伍者。
四忌“傲”。有的转业战友自恃经过军旅生涯的锻炼——甚至经过急难险重任务的洗礼，曾经“统帅千军万马”、“一呼百应，说一不二”，转业后居功自傲，与人交往居高临下，对此，地方干部和群众很反感。部队干部转业后，面临新的工作环境、新的生活节奏、新的人际关系、新的知识领域，应当放下架子，甘当“新兵”，从头学起，从零做起。
五忌“跑”。有的转业战友错误地相信“关系学”，热衷于“跑”门子，拉关系，找靠山，结果，有的鸡飞蛋打、财物两空，有的虽一时得意、谋到了“好处”，但因素质不高，不久又被淘汰下来。其实，有作为才能有地位，靠素质立身，凭政绩进步，这才是转业军官应走的正道。
2.如何看待“变”与“不变”
“变”与“不变”，在每个人的旅途中，是经常碰到的。“变”与“不变”对转业战友来讲，既是机遇，又是挑战，而更多的是考验。
军人转业，环境变了，职务变了，待遇变了，工作任务和工作对象也变了。面对这些变化，你不必惊慌和忧虑。军人本来就是“拿起武器能打仗，脱下军装能做工”的特种材料，要勇敢地面对现实，接受挑战。转业到地方，有的环境变差了，职务变低了，工资变少了，任务变重了。对此，我们不要消极，要深信这更能体现转业军人的人生价值。我们不必同别人比名誉地位，比环境条件——那样越比越泄气，越比越糟糕，到头来，一事无成，还是丢了军人特有的处变不惊的风度。
物竟天择，适者生存。转业战友们如不适应新的情况则难以立足。要适应走出军营的环境变化。无论是从基层进机关，还是从机关到基层，都要尽快适应当地当时的环境和条件。有些转业干部开口闭口“我在部队……”、“我当兵时……”，无形中疏远了与同事的关系。有些战友在部队“大声”惯了，到地方也“大声”对同事和部属，叫人受不了——久而久之，越“大声”越没人听，威信随着“大声”下降了。军人转业到地方，要先当小学生，虚心学习同事们的长处，学会与人相处，这样才能为搞好工作打下基础。军人转业到地方，有些东西不能变：为人民服务的思想不能变，党的优良传统不能变，军队的战斗作风不能变。转业战友们只有转业不转志，永远保持革命本色，以新的战斗姿态，投入到新的环境新的岗位，才能绘出更新更美的人生画卷。
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3.成功的关键在自我
转业军官到地方工作后，能不能成就一番事业，关键靠个人。
自我评价要客观。古人云，人贵有自知之明。转业战友要弄清楚自己的优点和弱点，是什么类型的人，以便“量才揽活”。切忌自以为是，自命不凡。有的转业战友曾在报刊上发表过一些稿件，转业时进了机关，从事文秘工作，便以为“专业”对口了，可以应付自如——谁知文秘工作不光要能写，还要会协调、善公关，而这些正是自己的不足，所以工作很难打开局面。
确立目标要实际。转业战友们大都不甘平庸，总想一展抱负。但如果所选择目标脱离实际，就难以达到预定的目的。要从个人特长、社会需要和岗位特点出发确立奋斗目标。目标标准选错了不行，没有目标更不行。转业战友必须选目标，坚定目标，自强自立，把前途和命运牢牢地掌握在自己手中。
提高素质要“充电”。对转业战友们来说，要想有所作为，最实际的是立足本职岗位学习成才，不间断地向书本学，向实践学。有的转业战友一事无成，而有的脱颖而出，原因何在？是知识，是素质。让我们记住斯大林说过的一句话：“为了建设，就应该学习——顽强地学习，耐心地学习。”
4.做好“四个亮相”
转业军官告别军营到地方工作，做好第一次亮相，留好第一印象至关重要。因此，刚转业的战友们要把初次亮相当成打开局面的重要一环，下功夫做好。
做好仪表亮相——端庄得体，落落大方。当你踏入新单位的大门时，大家是用看军人的眼光打量你。所以，你应时时处处显出军人本色，展示军人的阳刚之气：衣着打扮要适当，不要过分地追新潮赶时髦，也不能衣冠不整，不修边幅。言谈举止要得体，要言行谨慎，切不可端军官的架子。与领导交流，敬而不媚；与部属和群众接触，谦而不傲。举手投足，要落落大方。
做好品德亮相——严于律己，诚实正派。良好的品德，是为官、立业、立身之本。人们识别一个陌生人，也往往从品德开始。转业军官初来乍到，一定要重品德，讲涵养。要诚恳待人，实在办事，处理好利与义、苦与乐、荣与辱的关系，注重以品德和诚信取信于人，以感情凝聚人心，以政绩站稳脚跟。要以事业为重，淡泊名利，服从组织分配。切忌稍不如意就发牢骚、说怪话，甚至撂挑子，更不要为了一官半职、一点待遇斤斤计较，甚至吵吵闹闹。与其怨天尤人，不如埋头苦干，做一个让组织和群众放心的“公仆”。
做好能力亮相——把握机遇，施展特长。近年，不少转业军官在地方公开选拔领导和公务员考录中脱颖而出，成为“抢手人才”，奥妙之一就在于抓住机遇，施展特长。因此，转业战友们必须坚定信心，认清自身优势，比如，任过主官的具有组织管理能力，任过机关干部的具有文字写作和协调能力，任过技术干部的具有攻关革新能力。这些本领在什么地方都有用武之地。其次，转业战友们要善于创造条件，把握机遇，把好钢用在刀刃上。特长发挥不到适宜的场合和时机，非但起不到应有效果，还会带来负效应。因此，转业战友们走上新的工作岗位后，要在熟悉环境和工作岗位的基础上，选准踢好“头三脚”的突破口，淋漓尽致地发挥特长。当然，我们毕竟是进入一个新的领域，生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划专题组要看不到自己的不足，必须在新的岗位上尽快补“短”，否则，很快就会显现出后劲不足，特长也会黯然失色。
做好作风亮相——稳健果敢，雷厉风行。无论哪一级领导，都喜欢思维敏捷，办事干净利落的部属；无论哪里的下级，都希望自己的领导是一个有主见、敢说、敢做、敢闯的“领头雁”。因此，转业战友们要把指挥部队沉稳果断、训练场上雷厉风行的作风延续到新的工作岗位上。当组织赋予你一项困难较大的任务，对你委以重任时，要勇挑重担，勇争第一，集众人的智慧和力量，向困难开刀，用一流的佳绩，证明我们转业军官的实力。
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5.踢“头三脚”悠着点儿
做事要看头三脚——如果用现代市场经济的话说，那叫“创牌子”。“头三脚”怎么踢？牌子怎么创？我们认为，还是悠着点儿好，稳扎稳打、步步为营，一股劲用到底才是上策。
军转干部刚刚走上工作岗位，以只争朝夕的精神打开工作局面，给人一个良好印象，心情是可以理解的，但如果急于求成，心绪浮躁，往往弄巧成拙，欲速则不达，甚至可能引起人们的误解或非议。有一位军转战友在部队没什么太强的文字基础，到地方想出人头地——在文字方面露一手。碰巧，他写的一篇东西见了报，在机关挺有影响，给人一种真有文字水平的印象。是才就得用，于是，机关不少材料一股脑儿推到他的手上。最后他终因基本功不行，招架不住，败下阵来——头一脚踢砸了。还有一位转业战友刚刚走上工作岗位，想三下五除二大干一场，工作局面有所改观，受到领导表扬，但由于调查研究不细，否认前任领导，看不惯的人和事太多，引发了一些深层矛盾，工作很快陷入僵局。结果，上级有看法，群众有议论，自己受委屈……类似的事例还可以举出许多。
我们常说，不打无准备之仗。军转军官应有虎劲和闯劲，不甘于人后，但也需讲究方法。从部队到地方，从军人到地方干部，是岗位和职业的转换。地方工作与部队工作相比，有着性质、环境、方法等方面的差异。一个单位的工作过去如何，好的基本经验是什么，哪些问题还有待解决，如何解决等，这些都要做深入细致的调查研究。没有调查研究就没有发言权，当然更谈不上决策权。仅凭满腔热情和良好愿望，猛打猛冲没有不出乱子的；尤其要指出的是，有些转业战友踢“头三脚”就是为了显示自己，在这种主观意识下行事，栽跟头就在所难免了。对于具有一定素质的军转军官来说，一味沉默是不对的，但急于表现自己也不可取。有的战友念念不忘自己在部队带兵如何如何，地方如何如何不能相比，认为这也不好、那也不好。用部队的标准和作风来评判地方，乃至产生英雄无用武之地的情绪，就不可取了。平心而论，地方的工作环境、人员构成、工作性质与部队有很多不同，这就要求我们入境问路、慎重行事。自己的才能要在实践中由别人去评价，心急吃不了热豆腐。
6.少说多做开好头
空谈误国，实干兴邦。一个人的成败也是如此。转业军官初到地方工作，能否开好头，起好步，关键是尽职尽责，埋头苦干。这里就有一个要放下架子、平衡心理的问题。转业军官在部队大多担任领导职务或从事技术工作，是指挥员或管理人员，是有经验的“老兵”，也都在基层部队苦干过。到地方工作后，大家都成了“新兵”，要从头做起。从埋头苦干做起，在心理上都会有一个适应过程。到一个新单位，说三道
四、指手划脚，容易引起领导和同事们的反感。不越权、不越位，争取好的第一印象，是起好步的良好开端。埋头苦干有时可能不被人理解，甚至引起别人的嫉妒，这就需要有耐心和毅力，只要对事业有利的就坚持下去。
少说多做，而且要做好，这里的关键是多学，因为学是做的基础。向书本学，可以丰富理论知识，业务知识；向领导学，可以开阔眼界，增强组织能力；向群众学，可以丰富实践经验，融洽干群关系；向实践学，可以检验知识、能力，不断充实自己。
四、怎样尽快进入新工作?
第一，从新兵做起，做到“三学”。
一是学文化知识。这个文化知识是指与部队不同的经济建设和地方人文方面的知识。虽然我也是昔日的一名军校“大学生”，但我深知自己的文化底子非常薄弱，转业到地方根本不能适应地方建设的需要，只有抓紧充电，从头学起，不断更新，才能适应新的环境和岗位的要求。我认为，要学习文化知识，一要学习马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习用科学的发展观观察和分析问题；同时学习好地方建设的背景知识。通过学习，使自己尽快融入地方建设之中。
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二是学习他人经验。到了地方，面临一个全新的环境，比起这里的同志来说，我的确是一个新兵，或一个小学生，如果还摆过去当连长、营长的架子，人们不但不会买账，自己根本就不能融入这个集体。地方的同事有丰富的工作经验，有一套科学的办事程序，有良好的思想作风，更有驾驭本职工作的水平和能力，我们只有及时向他们学习，尽快弥补自己的不足，才能在较短时间内赶上还超过别人。
三是学习专业知识。到了新的岗位，面对新的工作，需要的都是新的专业知识，而自己过去学的全是军事方面的专业，可以说是一个真正的外行。如何使外行在较短时间内变成内行？学习和掌握好地方工作所需要的专业知识是惟一途径。根据我现在的工作，生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划专题组我认为，必须着重学习好……，在学习过程中，还必须边学习边实践，深入到工作一线进行调查研究，力争通过学习和调研，一年后能够拿出自己的调研报告，为单位的发展献计献策。
第二，以愚公为镜，做到“三干”。
学习知识固然重要，但躬行实践更为必要。只有把学习的知识，转化为能力，并应用到具体工作中，才能体现出自己的价值。我要在新的工作岗位上，用愚公精神激励自己，把工作落实在实际行动上。
一是苦干。任何工作都必须一步一步地去做，才能完成。我在部队的成长经历已经证明，苦干到任何时候都不会过时。因此，我仍然把领导交办的任务当成一次军事演习，不折不扣地完成；不管遇到什么困难，都要想办法克服。要做到苦干，就要低下头来，扑下身子，心甘情愿地像老黄牛一样去工作，直到完成任务为止。
二是合干。单位的工作大都是协同作战式的工作，有不少工作需要大家共同来完成，只有团结协作，才能做好。因此，我在工作中，积极与同事团结一心，把每项工作都看成是一场战斗，自己既要勇于当先，还要照顾到整体的工作进度，在合成工作中，形成良好的工作氛围。
三是巧干。树立科学的发展观，其意义之一就是要求我们必须有一种依靠科学知识解决问题的思想观念。这就要求我们，在把工作做好的时间，还必须讲究方法。学习愚公精神不是盲目工作，而是在实实在在的工作实践中，不断积累经验，不断探索有效的解决困难的办法，最后提高工作效率。
第三，认请特点，处理好“三不同”。
转业到新的工作岗位，环境变了，人员变了，条件也变了，虽然领导和同事都对自己的特殊性比较理解，但自己应时刻提醒自己，与新分配的大学生相比，自己有“三个不同”：一是经历不同，二是基础不同，三是作用不同。
辩证看待“不同经历”。说明自己有劣势也有优势，劣势是地方经验少，优势是多年部队干部的锻炼，对自己在观察问题、分析问题和解决问题方面是一个提高，到地方也能用得上。因此，应当辩证地看待这个不同。
切实明白“不同基础”。大学生的文化基础好，自己的实践经验相对多，但不管你的情况如何，到一个新单位，必须从打基础做起，切不可急于求成，企图一步到位。针对这个不同，就要老老实实地低下头来做打基础的工作，通过打基础，让大家认可你的素质能力。认真发挥“不同作用”。来到地方，成为一名新的工作人员，在心态上应当把自己视为一名刚毕业的大学生；但由于自己与大学生的经历不同，实际工作中发挥的作用也应有所不同，当工作需要时，还要积极为领导当参谋，把自己过去当基层领导时的经验奉献出来，为领导当好助手。
作为一名转业干部，要想在地方新的工作单位、工作岗位做出成绩，就要认真反思自己，重新定位；就要站在新的起占，重新启程；就要对自己新的人生里程，重新设计。只有这样，才能尽快进入角色，早日成为一名合格的地方工作人员，为经济社会建设做出积极的贡献。
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有人说，美国的军校是最好的商学院，其实，中国的军队也是最好的商业大学。因为，改革开放20多年来，屹立潮头创业企业家许多都有着军旅生涯。5年军龄的柳传志，成就了联想集团世界级IT企业的霸业；同样是5年军龄的王石，锻造了万科地产的传奇；11年军龄的陈平，志在打造中国的联邦快递；23年军龄的刘刚，成为物业服务界一位不可多得的风云人物。生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划专题组希望本文对转业军官制定人生的职业规划有一定的参考。
