投稿指南
RSS订阅武涛对此并不感到奇怪，他说自己在求职方面总是有问题。难道电脑高手都得走盖茨、乔布斯等等自我创业的路子，社会上可没有那么多成为微软和苹果的机会。
武涛肯定有杰出的才能，而且并不是那种桀骜不逊、或者形容猥琐之辈，而且也是一位非常友好得家伙，对我来说，他得不到工作真是没道理，简直是天理难容。
我开始问许多问题，不仅问武涛，也问拒绝录用他的公司。我简直不相信自己的耳朵：这个高IQ天才的工程师，而且情商EQ并不差的谦谦君子，居然不知道在面试中应该说什么和做什么，甚至那些最明显的事情！至少对于猎头来说这些事情是很明显的。
武涛不喜欢参加面试。他强迫自己去，但是，当他遇到一位心驰神往的公司时，焦虑使他的才华失色。这就是一位热爱自己的工作却不能通过面试改变命运的、天才的、理应得到高薪的电脑高手。
那天下午，当他面试完我的客户时，我问武涛：“武先生，面试的怎么样？”
武涛：“我回答了面试官的所有问题。”
“就这些，还有什么？”
“就这些。我告诉对方他想要知道的每一件事。虽然很多都是常见的套路，但我还是很礼貌地一一做答，没有丝毫懈怠。”
“面试结束后，你告诉他你想要这份工作了吗？”
“那取决于他。我不可能告诉他去雇佣我。人家是老板。不过话说回来，假如他不想雇佣我的话，我也确实不想在那里工作。”
“但是，武先生，”我有些吃惊，“这家公司也算是您心中的理想，假如你不能主动向雇主做此承诺的话，他为什么会想雇佣你呢？”
“我确实想要这份工作，但我不想让面试官感到我极度渴求这份工作。那样的话，会让我在谈判中处于不利位置。”
“但您如果没有表示您的诚意，都没有跟他们谈判的资格。”
“这倒是，你说我该怎么办？”
我一直惊讶于这么一个事实，就是极其稀少的求职者清楚地告诉面试官：“我想要这份工作。”太多的求职者说服自己，不要轻易做出这个请求，甚至我认识的一位经验丰富的销售经理。他因此也丧失了一次很好的机会。
是啊，武涛还有广大的求职者，缺少的岂止这些东西。他还漏了其他什么呢？我坐下来，写了四页纸。我打开电脑，飞快地敲着键盘。然后拿起电话：“是武先生吗？我是李进。请收一下Email，那是您需要在下一次面试之前应当考虑的行动指南。”
三．你为何不早说？
晚上刚吃过饭，手机响起来，传来武涛激动的声音。
“李先生，对不起，我是武涛。晚上打电话，打扰了。不过我一定要跟你说。你为什么不早告诉我那些指南？”
“这么说，您觉得有帮助？”
“岂止是有帮助，简直是拨云见日。我始终非常憎恨面试，因为他们问我那么多与我的工作无关的问题。似乎他们许多人很有探求别人隐******私的爱好，我厌恶面试，感觉自己好像在被审问，并且我永远不知道说什么合适。”
“您慢慢说。”
“我一直希望面试官只是让我向他展示我能够做什么，而不是问我不擅长谈论的素材。我知道喜欢球类运动似乎给人一种团队合作的精神，他们非要我谈谈打球的经历，没有的话哪怕谈谈看球的感想。但我压根儿对于打球就没兴趣。”
“在我作为一名工程师的10年中，从来没有人教给我你的指南中的任何东西。你的指南使得面试听起来并不比做自己的工作更复杂。而且我知道我精通自己的工作。”
“我没想到，这个Email对你有这么大的启发。”
“只是你为何不早说？如果上一次用的话。。。”
“武先生，机会很多。”
两天后，我把武涛送去参加另一次面试，大概是我推荐的第四或者第五次，那是一个技术加管理的岗位，待遇诱人。
面试后客户直接给我打电话：“李进，谢谢你推荐的武先生，他非常清楚地知道如何立刻开展工作。”
我的指南让武涛赢得了工作，当然也帮助我得到了可观的酬金。
我是这样告诉他的。
四．不要做什么与应该做什么同样重要
大多数求职者没有意识到，在今天竞争激烈的商业世界中，传统的面试是在浪费时间。我第一条要告捷求职者的是：停止像别人一样的求职。不要再读招聘广告，不要再发送简历，不要再去面试，不要再等电话回音。
我相信你一定在疑惑地盯着我，也许有的人会不耐烦：“不要告诉我不要做什么。告诉我应该做什么。”
相信我，不要做什么与应该做什么同样重要。你的精力有限，因为你的那些无用功太多，妨碍了你需要化精力去做的事情。你必须做的是：只参加那些绝对适合你的工作面试，与老板面谈并且做你的工作，这样你就会被录用。
也许有些人听到这儿更糊涂：“怎么做到这一切呢？在我得到工作之前，对于新的工作我无从了解，怎么做呢？”
你必须做的第一件事是：从你的立场处理面试，而不是从那些站在你和你未来的老板中间的那些人的立场对待面试。
何出此言？
你会遇到许多并非要真正录用你的人，他们只是些中间人，希望你按照对他们来说方便的方式找工作，比如说什么职业顾问、人力资源专家、性格测试专家等等，写过几本书，开过一些讲座，辅导过几个青年，便一个个惺惺相惜扳着着脸互慰互捧互相抚摩乃至集体撒娇，大谈人生规划和面试必杀技。
但有一点你要弄明白，他们不雇佣任何人，无论他们面试过五个、五十个，还是五百、五千、五万个。
作为一名猎头，我学会了非常准确和残忍地处理求职，不惜一切代价地避开大多数中间人，跟他们玩游戏耗不起那个时间。在计划安排一次面试之前，我会提前做完所有的工作。因为我的业务一般不固定，我只有在替雇主填补了一份工作空缺时才能维持生计，而且这个行业的规矩是只有候选人适合工作时，钱才能打入我的帐户。我的准确率很高。我不但要与其他求职者竞争，而且还要同其他猎头竞争，我必须大胆和凶猛。
这意味着直接找最终拍板人，往往是部门经理，也就是说招人的钱从他的预算中出。这意味着了解真正的岗位而不是岗位描述，经理们真正需要的是什么。而且我需要确信我的候选人就是经理的答案。
有点另类还是不可思议。这是猎头们的方法，如果你用的话一定会受益。不要发送两百份简历去申请两百份工作，没有两百份等着你。不要浪费时间，做一个猎头所做的，想着你的生活费就眼巴巴指望你的下一份工作了，这样你才能成功。找到少数适合你的工作，然后就准确、大胆地追求他们。
找好的工作跟找满意的对象没什么本质不同。即使在信息网络发达的今天，调查一下你周围的，通过漫天散发征婚广告找到满意爱人的比率，想想为什么？那些优秀的俊男靓女们每天跟大批追求者们捉迷藏玩儿，才没有闲功夫跟你在网上胡侃或者按照征婚广告的电话号码陪你聊天呢。按照你讨老婆或找老公的思路去找工作吧，那才是咱们人类进化千万年来的永恒之道。
要凶猛。不要害怕那些握有筛选大权的人，也不要跟他们浪费时间，不要受他们的干扰。让他们影响其他求职者好了。就像你已经得到了这份工作那样追求它，就像追求你的梦中情人，那些无职无权、相貌平平、无论是学术还是技术都不咋地的小子们能挎着美若天仙的姑娘在愤愤不平的优质青年面前晃悠，你现在明白为什么了吗？因为他们不按常理出牌，你去看王朔的小说，通篇都教的是这个。
我不开玩笑。I am serious.
五．To drive or be driven (驱赶，要么被驱赶)
在生活的太多方面，出于习惯，或者因为别人提供给我们一种容易的出路，我们放弃了对一些重要事情的责任。我们习惯了TOEFL，GRE式的A、B、C、D选择题，肯德鸡麦当劳的A、B、C类套餐，移动联通小灵通的A、B、C包月服务，甚至领导决策A、B、C方案的拍板。这些现象折射出什么呢？我们喜欢快速的解决方法，我们希望别人告诉我们规律以便遵循。我们越来越不习惯思考：为什么我只能从A、B、C、D中选呢？
大部分求职者回应招聘广告是因为，这样做比自己鉴别出好公司并给需要招聘人员的老板打电话更容易。就像那些干推销的新手，愿意跟技术人员、秘书助理、无头无脸的小人物套近乎打交道，因为他们有大量的垃圾时间陪你聊，让你感到与客户打成一片的成就感。但这些新兵蛋子对于跟掌握生杀大权的老板说话发怵，因为这些老板往往没有耐心听你的吹嘘表白，你往往受到的是冷言冷语甚至不理不睬。那些销售高手知道，真正需要花时间打交道才是这些难对付的老板们。
绝大多数求职者坐在那儿回答问题，因为他们对应聘的工作不够了解，不能在面试中站起来证明他们可以做这项工作。而一个对自己负责任的求职者首先自己判断是否胜任这项工作，不需要或者不想让面试官为他们做出判断。这是对自己和面试官最大的尊重。你需要控制、你必须控制局面向着你所预期的方向发展。那么，手段呢？换一个说法，我已经告诉了你什么是不该做得，下面是你要做的：
1． 直接找最终拍板的老板；
2． 展示你的硬件―――你理解并有能力去做那个岗位的任务；
3． 展示你的软件―――你能够按照公司
