一直以来我都密切关注自己未来的职业和其它相关职业，知彼知己，通过多种渠道，尽可能多地深入了解相关信息。理性地评估职业机会，才能让自己更好的实现自己的职业规划，如期实现预期目标。正确地选择自己的职业意向必须具备几个基本要素：兴趣是否与职业相投，性格是否与职业相适应，能力是否与职业相匹配。

1.家庭环境分析

出生在广东这个商业文化浓厚的省份，再加上我的家族中，大部分亲戚都是经商，因而从小就在充满商业氛围的环境中茁壮长大。父亲经商，虽然称不上商业世家，但在这样的家庭下，耳须目染，一直对商业充满浓厚的兴趣，少年便立下成为企业家的职业意向，为自己人生走向勾画了美满愿景。在我少年时期，父亲经常带我出差，以此为我开阔眼界，然而面对形形色色的商业交往，令我对从商更加向往。我立志成为卓越的企业家，因此在高三填写志愿时，我不忘少年之志，所有填报的专业都与从事商业，大学深造为我以后从商打下了牢固的基础。

2.学校环境分析

我就读于金陵科技学院商学院的市场营销专业，我院注重培养会计，金融，营销，电子商务，物流等方面。社会与企业的发展对人才的需求是多层次的，而从我们学院教育的定位与特点来看，技能型、应用型人才正是我院市场营销专业的培养定位的基本方向，为了学生的可持续性发展以及满足个性化需求，适当开设某些符合管理能力要求的课程一。我们学校地处南京，这个文化底蕴浓厚的城市有着丰富的资源有助我们谋求发展。

3.社会环境分析

近几年来，“大学生就业难”的呼声“像狼来了”　一般，已经成为我国政府，社会，家庭，以及大学生生命中不可承受的重担。据教育部统计，2001年全国高校毕业生只有114万，而2005年则达到338万，2006年毕业生达413万，2007年全国普通高校毕业生人数达到495万，2008年高校毕业生将达到559万。从2001年至2008以来，我国高校毕业生的平均就业率只有70％左右。每年秋季全国几百万大学生步入社会,我国大学生并不算多，在我国总人口中,受过高等教育的大学生只占国民的百分之三,比起发达国家我国文化教育事业还需大力发展，然而全国大学生就业形势依然十分严峻，大学生不能各尽其能，各尽其才，有个发挥大学生价值的舞台。因此，在这样一个就业竞争白热化的环境下，我们必须正确认识自我，以社会发展为导向，规划好自己的职业走向，找准自己的职业定位，珍惜目前大学深造的机会，充分利用大学时光，掌握技能，为毕业后发展做好铺垫，谱写成功的人生。

4.职业环境分析

2006年市场营销专业人才需求调查报告

一、市场营销专业就业前景及职业特征

由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出： “我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。人事部公布的2005年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位，出现了理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。

随着中国与世界经济的接轨，市场营销人才就业前景全线飘红，供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管稳居人才需求榜三甲之列。市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均有需要，就业前景十分广阔，历年平均就业率达97%左右。

市场营销专业近几年就业率分别是：2002年 97% 2003年 96.5%2004年97.8％2005年97.5%。

市场营销2006年高校招生情况理想，毕业生近年的就业形势也不错。市场营销和计算机、文秘等十大职业成为今年就业最新热门专业职位。据悉，三季度全国部分人才市场供求基本情况是热点专业相对集中，人才竞争日趋激烈。从三季度的统计情况看，市场营销、计算机、建筑、工程管理等专业均列为各地招聘职位数量的前十位，特别是在上海、深圳和成都，这四个专业需求数超过了该地区招聘总数的一半以上，反映了这些专业成为市场上的热点专业，各地对这些专业人才的竞争也十分激烈。上海、北京、深圳3个城市招聘排前列的专业多集中在市场营销、计算机网络、机械、企业管理、外语等专业。

     市场营销以研究综合性市场营销活动及其规律为目标，它通过发现顾客的需求，并将其转化为对产品与服务的要求，再通过有效的促销、分销渠道和价格策略来最大限度地满足顾客需求。市场营销作为由企业、顾客、相关的环境因素组成的系统，体现了企业和顾客在一定环境条件下的相互协调关系．由于企业的市场营销所面临的环境是复杂多变的，因而市场营销决策系统是一种半结构化系统，这类系统的决策含有大量的不确定因素，缺乏程序化的工作范式。

因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力， 并非学习市场营销的人就适合做市场营销，有时专业知识反而变得不很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动来获得回报，从而成为营销专业学生的强劲的对手。

二、市场营销就业方向

1、销售人员

我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，就连国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的

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