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RSS订阅职业规划与营销的三点式浅析
我们现在就是这样的环境，这样的教育，这样的模式，这一切是无法改变的，那你适应它吗？不是，你若适应它，你只能茫然！为什么？因为你适应它时，是被动地接受老师给你的东西，而且给了你还不知道往哪儿放。上课就去，听得迷迷糊糊，也老开小差，干其它事，反正没往心里去。考试了，你看一下，最忙活的、最热闹的就是学校打印、复印那儿，人山人海，密密麻麻，挤都挤不进去，排队复印考试资料——老师把要考的东西基本画了，或告诉了原题，你只要看一看，背一背就过了。因此，那些经常逃课的也能过：一是给老师说好话，平时成绩少扣些；二是最后冲刺，老师勾的、画的，用心背，用心记，一天就能对付考试，过了。就这样的考试，也有整天上课没过的，因为他从来就没听过讲，你看人在那儿，魂儿早跑了；而且复习时也无所谓，这太可悲了。这就是适应环境。
叶茂中为柒牌男装写过一段广告文案：生活就像一场战斗，谁都可能暂时失去勇气，要改变命运，先改变自己。这里借花献佛，环境无法改变，你只有改变自己，让环境适应你，让教学围着你转，而不是你围着它转，你也转不过它。要有这种主动权，还是老问题，你的职业目标是什么，你要从课堂吸收什么东西，而不是被动地听老师讲什么。这种学习才是积极的、主动的、高效的，每个人都这样的话，学校的教育资源就不会流失了。老师讲的课，你挑些有用的，我拿些，他也选些，把老师讲的都拿完了。这就好比上体育课，老师拿了一批体育器材：有人喜欢打篮球，拿篮球；喜欢踢足球的，拿足球；喜欢打排球的，拿排球。大家各得其乐。
当然，有了职业目标后，还得系统规划，要像穆峰这厮说的穿上“营销三点式”，请看——
营销有个“三点式”：一是差异点，你的商品、服务和对手相比有什么不同；二是利益点，消费者就要问，你说的不同对我有啥好处，能给我带来啥利益；三是支撑点：你说可以给消费者带来什么什么好处，他又问，凭啥说你可以给我带来这个好处，有啥证明呢？
“职业定位”就好比你的“差异点”，这是你基于自己的兴趣、个性、潜质等各种因素给自己找的与众不同的方向和道路；“职业资产”像是你给招聘方的“利益点”——我就想干这个岗位，我的职业资产已积累不少了，可以满足你这个岗位的需求；招聘方不可能听你一面之词，你得拿出让他服气的 “证据”来。这就要把你的“职业能力”用各种实在的东西外化出来。
职业定位：给脑子安梯子
定位是艾·里斯和杰克·特劳特于1981年提出的，当时应运于广告界，后来泛滥到整个营销界。2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯·瑞夫斯的USP理论、大卫·奥格威的品牌形象理论，也不是菲利普·科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论、迈克尔·波特的竞争价值理论，而是里斯和特劳特的“定位”。
里斯和特劳特在其《定位》一书中描述：随着物质产品的不断丰富，人们越来越目不暇接。比如，一位大学生掌握的日常词汇约8000个，而任何一个小型超市架上不同品牌的商品就有一万种以上。为了应付产品爆炸，便于消费者更清晰明确地选择自己企业的产品，最好的办法也许是设想人脑里有一组梯子，每个梯子代表一类产品，每一层上有一个商品品牌。任何一位理智的制造商必须明白无误地传递给消费者一个清晰的信息：你的产品在哪个梯子的哪一层，与其它的品牌有什么差别？这就是定位。
我们说的职业定位好比自己为了应付每个专业的岗位链，便于自己更清晰明确地知道哪个岗位是自己的，以便更好地、更准确地、更有力地学习、实践。设想职业定为后，脑子里会有一个梯子，每一层存放不同的知识，你接受的有用信息会对号入座，对不上的不会接收进来，这样知识有针对性，有条理性，用啥取啥，方便；而没职业定位，脑子里就没有这个梯子，接收的信息没标准，存放无规则，有用的不知道是啥，没用的也没清理。总之那些东西像稻草一样乱堆一气，时间一长，也就淡忘了。这就是为什么许多人学习都是猴子搬玉米，搬一个丢一个，到头来，啥都没得到。你没这个梯子——这个自动梳理系统不行。
因此那些脑子里没梯子的人赶紧得安一个了，时不待人。
再说了，没这个“梯子”，你毕业求职就是“机枪扫射”：抱一沓子求职书，见差不多的企业就投，就怕中不了，有点像买彩票的味道——买的越多，中奖几率越大。你是投得越多，投中的几率越大。这很明显是用机枪打鸟，抱着枪乱扫，扫中很难。这就是没职业定位的必然结果。
有这个“梯子”的，有明确的职业方向，有明确的就业岗位，人家递求职书有针对性，是“步枪瞄准”求职。就像打鸟，就得用步枪，一打一个准儿。
一切为了累积“职业资产”
世界现代广告之父大卫·奥格威说：“每一个广告都必须为品牌资产做长程贡献。”什么意思？你的每一个广告要能提高品牌的知名度和美誉度，能够不断强化品牌个性，巩固品牌形象在消费者心中的认知，这就累积了品牌资产。
许多世界著名品牌无不是累积品牌资产的成功。万宝路，40年代，还是女士香烟。1954年，著名广告大师、被称为美国60年代创意革命的三大旗帜之一的李奥·贝纳接手策划，他认为女性市场太窄，而且许多女性怀孕后就不抽了。他调研后决定将万宝路定位为男性香烟。按贝纳的创意，理想中的男子汉应是美国西部牛仔形象：一个目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着粗犷、豪迈、英雄气质的男子汉，袖管高高卷起，露出多毛的手臂，跨着壮马驰骋在美国西部大草原上。“万宝路男人”来自“万宝路世界”。用西部牛仔作万宝路的品牌形象这个创意一直坚持到现在。
因此在万宝路的广告中，始终表现的是这一主题。日积月累，在消费者心中形成了很高的认知，“万宝路男人”深入人心，成了世界第一香烟品牌。
VOLVO（富豪）素以“安全”为广告诉求，数十年不变。这也成了品牌耳熟能详的个性。VOLVO的广告如何表达“安全”？1996年，它以“安全别针”的单纯创意获戛纳广告节平面广告全场大奖。广告在空大留白版面中用大型安全别针曲成汽车的外形，大标题是“你可信赖的汽车”。1997年，又见VOLVO戛纳获奖的力作：一位面露微笑，神情安然自怡的婴儿躺在母亲的硕大的双乳间。“安全感”油然而生。还有一幅平面广告，一群警察举着枪躲在VOLVO的后面，和恐怖分子对峙，一人拿着喇叭高喊：“你们被包围了，赶快投降”。 VOLVO前后有两辆汽车：一辆被打翻了，一辆被打得四分五裂还冒着烟。可见警察把它当作防弹盾牌了。
反观国内的许多品牌，几乎不存在对品牌核心价值的定位，广告十分随意，诉求主题月月新，年年变，成了信天游。
讲了这么多，就是为了引出一句话：“你在大学的学习、生活、兼职、社团活动，甚至恋爱都得为自己累积职业资产。”
