律师的职业生涯规划剖析

一、商业化不足制约了律师自身的规划和发展

现象：有的人虽然十几年来一直在从事律师工作，但业务一直无法提高，总是原地踏步或停留在某个阶段徘徊不前，想突破这个颈瓶，却又力不从心，比如说想开拓些大型顾问单位，却为小案子疲于奔波而无法分身导致耽误了宝贵的商机，机会被别人抢走；还有人想经营律师事务所，但找不到一支精英团队做后盾，也没有稳定的客户群做保障；还有部分律师在县城干了几十年，在当地也小有名气，但业务却没有水涨船高，于是想换一个好环境到大城市发展，但又不愿意轻易舍弃自己在县城积累了几十年的人脉关系，让他们抛开一切资源，到大城市重新开始显然不现实；也有的老律师当初因为选择在企业做中层管理干部，因企业人事变动，想重新回到律师行业，却发现时不我待，体力不支，激情消逝，错过了做律师的黄金年龄。

从这些现象中我们可以发现，以上律师的缺陷在于过于侧重人脉，忽视了商业化。我们应当把律师定位为一个商人，如果我们把自己定位为一个商人，我们就会抛弃陈旧的等客上门的传统模式，把自己完全放开，实行市场化管理，很多律师尤其是年龄比较大的律师业务不好并不是他们水平差，而是因为他们始终放不下面子去市场营销，他们甚至认为律师象推销员一样去营销有损律师尊严和身份，因此他们宁愿过着没有案源的艰苦生活都不愿意去营销自己。律师一旦商业化了，法律服务就成为了我们的产品，为了把产品推销出去，我们必然就要进行市场预测、市场营销，逐步把法律服务这个产品做成品牌化，规模化，有了产品营销意识和产品营销理念作为指导方针，还担心律师没有案子办吗？

二、善于思考总结，是快速成长的推进器

很显然，我们面临很多种类选择，这就是你的定位，定位准，回报就高，定位错，就会走弯路，甚至半途而费。不依规矩，不成方圆，律师在规划自己职业生涯的过程中，实际上也在规划自己的习惯和生活方式。我很喜欢和同行聊天、交流并把自己的感受写成文章，这样既能促使自己去思考一些深层次问题，也是对个人的一种总结和提高。

思考、总结以及观察，可以帮助我们减少错误的判断，选择正确的职业规划，当然更重要的是能够清晰的分析自己成功和成长的条件。大多律师经过几年的执业达到一定高度并获得成功都不是偶然的，这是专业水平、人际关系，知名度、社会阅历等多种因素综合在一起形成的。但很多人因为没有意识到这个规律，没有心理准备，面对突然急剧增加的业务，他们仅仅认为只是运气好，不去深刻去分析原因进而维护这种良好的状况，相反，只是被动接受，结果业务虽然多，但整天忙得不可开交，显得杂乱无章，工作无法衔接，最终错过宝贵商机，事业下滑。

三、控制发展速度，是聪明和长远的表现

律师成功规律都有个过程，这个过程从实习起大概需要两三年时间，在实习阶段里，重点应该放在学习业务和技巧上，这个时候不应急于去接案子挣钱，还没有学会爬就急着要走有点拔苗助长的感觉，这个时候我们应该推迟我们成功的脚步，专心塌实的学习业务。但我们可以有意识得去积累我们的人脉资源，利用实习或做助理的机会，尽量多认识和接触不同的人，把已经拥有的人脉进行系统整理分类，并不定期进行维护。待实习期满，自己执业的时候，这批人脉将为我们带来巨大的经济利益。