1、学习计划

　　如：

　　上学　

　　坚持每月指定时间研读某营销杂志或期刊报纸；

　　规定上半年每天/周例行时间自学一本营销专著；

　　通过别人辅导、自修等方式弥补自己在电脑、英文等综合素质的弱项。

　　2、职业异动计划

　　如：

　　明年要力争冲到大区经理职位；

　　明年要跳槽到行内领先企业；

　　明年要继续在现有岗位上努力工作，创造最佳业绩，使自己在本企业、本行业的业绩基础更加牢固。

　　3、专业提升计划

　　如：

　　要在专业营销上发表几篇营销论文；

　　要在应收帐款管理、新片区推广等营销的问题上通过实践理出一套自己的解决思路来；

　　要根据自己的实践经验，修正、完善现行的《分公司销售人员管理手册》。

　　说明：

　　（1）专业提升计划与学习计划的不同之处：

　　学习计划偏重于吸收别人的经验，而专业提升计划是在实践中总结出自己理论来，区域经理只有经过学习→实践→总结→专业提升的过程，才能把别人的知识转化为自己的实践技能，并且将之上升到理论，使自己的思维更系统，为自己进入高阶管理层打下基础！

　　（2）不要给自己设定过的目标

　　不切实际的目标无法对自己形成有效激励，反会因为无法实现“对自己的承诺”而产生一种泄气、不自信的心理，使自己对自己的掌控能力越来越弱。

　　（3）计划必须有目标，目标必须要有时限，必须书面证明。

　　区域经理工作繁忙，有太多借口可以干扰个人职涯规划的实施，因此计划必须有目标，有时限而且书面列明不断鞭策自己，最好给自己的计划定出例行实施的时间。

　　如：

　　每天睡觉前记工作日记，总结当天的心得；

　　每周未抽几小时时间学习营销专业知识等。