创业者如何讲好故事?

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创业者如何讲好故事?

在跟很多创业者聊天的时候,会经常听到这样的论调。现在生意不好做,行业不景气,经济萎靡不振了。有的会说:我空有一腔抱负,想创业却无法施展,不知道干点啥;还有的创业者说:创业之前我是爷爷,创业之后我是孙子。是啊,创业真的要是那么容易,估计路上的国产车都换奔驰了,暴发户也不再是煤老板的专有名词。

创业之前,你只看到创业大佬正面耀眼的光环;创业之后,你再看却是创业自己背面孤单的背影。

创业不仅不高大上,而且还是很苦逼的差事。一旦你踏上创业的道路,你就不再有机会跟老板提出,天气太热我不想出去拜访客户;你也失去因为平时没有双休,节假日加班向老板索要补贴的借口。

创业公司要做的第一件事情,创始人要把所有的时间,卖给了所谓的事业。你可能会错失见证孩子成长的机会,没有时间给他们讲故事,看动画,去游乐园。你出门时他们睡觉的正香,回家想陪伴他们时,他们早已进入梦乡,而你已疲惫不堪。忽然,有一天你会发现,他们已经长大了不少。

自从你开始选择创业,便意味着你失去了稳定的经济来源。家庭的重担,需要你负担更大的风险,没日没夜的去熬出头,为公司的生存、员工的工资、供应商的货款去操劳。

然而,你付出的这一切,收获的只是对未来短暂的憧憬。创业,不会因为你投入的时间、精力多寡,就决定会有很好的回报。这时也许你会怀疑,大佬们的成功并没有那么容易复制;“什么我马云要创业成功,中国80%的创业者都能成功”,马式鸡汤在你身上不灵验,难道你就是属于那个20%的特例?

创业到底是为了什么,真的找到初心了吗。大部分人的创业初衷,是为了改善自己生活而创业,现实是当你越渴望改变生活,却显现的越发困难。用户不会因为你渴望改善生活,而多消费你的产品,用户只会考虑那个产品带来的价值更大,他才会选择谁。员工也是如此,不会因为你老板渴望改变现状,而努力的一起打拼。

你需要一个能打动用户的故事。在很多人眼中,讲故事不就是讲情怀,忽悠用户吗?,不就是罗永浩吗?通过故事传递你所谓的理想主义情怀;然后,激发起特定群体的共鸣,让用户为所谓的情怀价值来买单。然而,事实并非如此简单,这种规则也不是放诸四海而皆准,哪些讲故事的方法值得我们借鉴。

细分不同故事的流派,讲故事便是引起群体性的精神认同。故事会衍生出公司的战略、人才、以及营销,公关都围绕这个故事有序发展。让你的产品定位,市场营销策略、社会化媒介来匹配故事的口碑持续传播。我们身边又有哪些讲故事的高手,听飞哥给你娓娓道来。

青年故事段子手雷军;小米讲述了“为发烧友而生”的故事,产品策略以细分品类,以低价、高性价比的映像出现,扮演了一个性价比“颠覆者”的形象,把这个故事通过社会化媒体,口碑营销传播给更多人。

老年故事段子手史玉柱;健特讲述了“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的故事,产品策略细分礼品市场,以年轻态、健康品的映像出现,扮演了一个中老年“礼品代言人”的形象,把这个故事通过电视轰炸,强化印象传播给更多人。

网络安全段子手周鸿祎;360讲述了网络世界“安全守卫者”的故事,产品策略将免费进行到底的形式,由杀毒转向安全的方式,对市场进行再定位。扮演了一个“拯救者” 的形象, 强调网络世界的不安全性,给大家造成的伤害,加强人们的自我防范意识。

也许,你还记得当年的霸王,由脱发转向防脱,王老吉由凉茶转向了降火的故事。无论是雷军、周鸿祎、史玉柱;还是罗永浩、马佳佳、张天一他们都在讲述一个相同的故事。这个故事的主人翁就是消费者,它们与消费者发生的联系,以及带给消费者精神上的共鸣,之后这个产品依附了品牌的故事,有了情感、温度和精神。

你的故事如何与用户发生联系。讲故事之前你需要明白你谁,你的故事是为那个群体而讲,需要有你的逻辑性。假如,行业因为你的出现,使得用户有何不同;用户使用你的产品,得到哪些感受; 你的故事,给别人带来哪些心理、生理、精神的改变,愿意为你的故事而买单。

创业需要收起你的初心,别把初心当结果。你每天需要思考,如何提供差异化的价值,而不是让你去拼体力、时间。所有人都明白竞争是下下策,我们与同行之间的竞争,实质是用户价值的竞争。我们在行业内,如何提供差异化的产品、服务、售后、让用户接纳我们并认可我的差异化的价值。

创业的价值在于改善他人生活,而非你的生活。在创业过程中的竞争,实质是来自用户价值的竞争,你需要先改善别人的生活,只有影响了你的客户,客户才会被你所影响。于是,你才会成为一家独角兽公司,你的员工、股东才会有近千百倍的回报。

不会讲故事的创业者,最终只能沦为创业狗。即便我们再辛苦,再累,市场与客户永远不会同情弱者。

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