创业故事:投入12万元,一年扩展出9家店,年盈利超250万

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欢迎来到商业讲坛,非常感谢您的捧场,今天来探讨免费商业模式如何在小企业和实体店中进行运用,达到快速扩张市场,并且实现后端盈利的目的,先给大家分享我一个朋友的真实案例,希望大家能够从中获得一些启发,我这个朋友姓王,他是干美容美发行业,他的免费模式是如何来进行操作的呢?

创业故事:投入12万元,一年扩展出9家店,年盈利超250万

他的理发店从开张第一天起一直到现在打出的旗号就是免费理发,当客户通过免费理发广告吸引过来之后,客户想要获得免费理发时,他就要求客户办理一张会员卡,充值300元就可以免费享受五次洗剪吹的理发服务,并且用充值金额做其它的美容美发,享受七折优惠,充值的金额不仅可以用来做头发,还可以做美容购买护肤品等等。

但这里有一个先决条件,那就是卡里的金额不能低于300元,才能享受免费洗剪吹的服务,很多客户办理了会员卡之后,短期之内并不会来做第二次理发,因为理发周期一般在20天到35天左右。

创业故事:投入12万元,一年扩展出9家店,年盈利超250万

那么,就会出现这么一个情况,会员卡里的现金就会自动沉淀下来,客户就会想,既然是免费的就给朋友使用了,第一家店开张通过这种免费理发的方式,短短一个月时间就吸引了近900名客户来办理会员卡,账面上的资金达到了近30万元。

有了第一批30万元的资金,将其中的20万元快速开了第二家店,同样也获得了巨大的成功,有着持续沉淀资金的保障,他迅速的进行了第三家、第四家店开张,用这种免费理发模式一年多时间扩展到了9家店,并且从竞争对手那里争夺了一万多名会员用户。

老王开第一家理发店的启动资金不到12万元,还是找同学、亲戚、朋友们凑的,但是,就是靠着这种免费理发的模式,用一年的时间开出了9家店,获得了一万多名的会员用户,再通过后端增加其他高质量的美容美发来销售,老王一年的纯利润超过250万元。

创业故事:投入12万元,一年扩展出9家店,年盈利超250万

如今是一个快速变化的时代,也是一个最好的时代,因为到处都是商机,到处都是财富,历史的经验告诉我们,财富都是由没有智慧的人流向有智慧人手中。

所以你现在有钱没有什么了不起的,因为迟早你的钱都会流向比你更聪明、更愿意学习的人口袋之中,现在中国城市化进程的速度越来越快,人口不断向城市集中,而城市的人口又不断地向高密度集中,这一切都是机会。

虽说理发店、美容店街头巷尾到处都是,但是他们之中谁又能想到可以用免费理发的方式快速扩张出9家店呢?实现一年250万元的利润呢?

我认为,不论是理发店还是汽车维修店,小卖部、街边烧烤店都可以用这种免费模式来实现轻松赚钱,但这里有个前提是,只要你能够设计出一个属于自己行业的免费产品或免费服务,积累到一定用户数量之后,赚钱这个事就能一如反掌。

创业故事:投入12万元,一年扩展出9家店,年盈利超250万

来分析一下老王的这个免费理发为什么可以实现一年250万元利润。

第一:挖掘刚需,理发是每一个人都需要的,这个钱是一定要花的。

第二:提供优质服务,老王的免费理发虽说是免费的,但是服务质量的确非常好,我也体验过一次,的确不错。

第三:锁定用户,通过会员卡的方式,在余额不少于300元的方式锁定客户,锁定客户之后,后续的促销机会就会不断在增长。

第四:后端的利润,通过前面三步获得客户之后,在通过不断互动交流来增加信任度和提高自己的信誉,打消客户的顾虑,再次提供折扣优惠,销售相关的增值服务来实现大额利润。

这四个关键点也是重要的四个步骤,它是按顺序操作的流程,它就像一个滑梯一样一步一步的进行,一步一步的进行优化,一步一步的引导客户深入,且不能一步到位,急于求成,否则就会前功尽弃。

创业故事:投入12万元,一年扩展出9家店,年盈利超250万

过去的三十年,中国所实行的改革开放都是摸着石头过河的,过去的三十年,传统的企业家能够挣到钱,凭借的是靠胆子大,靠着国家发展的红利。

但是未来的30年,想要发财、想要创业成功就一定要靠智慧,靠技术,靠一个好的商业模式,无论你现在是一个上市公司的老总,还是一个普通小企业的老板,甚至是一个街边的小店店主,今天所讲述的免费商业模式,你一定要学会,并且运用到你的实践过程中,让它变成你挖掘财富的工具。

免费模式可以延伸出很多不同形式的变种,但是它的基本原理都是一样的,就是必须要有一项产品或者服务来黏住客户,在靠另一个产品或服务来实现后端盈利。

尤其是在现在的移动互联网时代,用户为王,只要获得海量的用户,那么盈利就一点也不困难,下一期我将给大家介绍另一种更加强大的商业模式,明天我们不见不散,如果你喜欢本期节目,欢迎转发点赞和在下方留言。

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