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爬楼梯(4月14日)

读书短记公众号

准备开始装修。

发现,没有水表……

我去物业询问,啥时能给装上水表?

物业只有一个小姑娘在,还有那么一点点土气,业务也不熟练,不知道是谁家的亲戚。

小姑娘给工程上打电话:水表什么时候装?

那边的回答是,找到干活的,就过去给装上。

待她挂了电话,我问:一个月能装好不?

小姑娘看了我一眼:应该用不了一个月,半个月差不多。

我说一个月其实是挖坑给她,没想到她真跳进去了,我接着说:你需要给我一个准确的时间,因为我等着用,装修公司都来了,没水咋弄?

她说,一有消息,我就通知你。

我说,那不行,你们有没有领导?给我个准信,哪天。

她又拨了一通电话。

告诉我:反正,尽快,可以不?

我说,那我两天后再来催一次。

她说,行。

从物业办公室出来,我在想,这是搞的啥呀?连水表都没给装上就交房了?不仅仅如此,还没有服务精神,把体制里的那股官僚作风带进了企业。

别说是物业了,在山东,服务员都是大爷。

你在广东,招呼服务员是可以的,招呼来,招呼去,全是热脸相迎,你来山东试试?服务员肯定给你脸色看,甚至在心里嘀咕:妈的,有俩钱了不起啊?!

出大门,正好遇到了设计师。

我跟他说:暂时做不了,因为水表没装上。

他说,行,那先等等。

我就走了。

上车后,我在想,以前我经常听到朋友抱怨业主难伺候,说话难听,没素质,咱也替朋友觉得不值,咋整天跟刁民打交道,可是,当我站在业主的角度时,我又仿佛理解了另外一面,有些时候就是很生气,你想想,我花这么多钱买了房子,竟然连水表都没有给装上?我等着用!

为什么与房子有关的问题都很难解决?

因为,错综复杂。

有设计开发的问题,有建筑施工的问题,有测量办证的问题,有物业管理的问题,有房屋使用的问题……

再小的问题,也不是一个人能立刻拍板决定的。

所以才会导致,踢来踢去。

莲花约我去寺院吃鸡,我开车前往,路上,设计师给我打电话:刚去了一趟物业,物业说楼板不能拆。

为什么要拆楼板?

要做楼梯。

楼板不能拆,那我楼梯装哪?外挂上?

我与设计师说:我先协商,若是实在不可以,我们就寻找替代方案,有没有替代方案?

他说,有是有,但是会损失挑空优势,另外一进门就是楼梯,太局促。

我说,他们不懂,有时间我带他们去科普一下。

他说,不是不懂,而是怕担责任。

我说,明白。

一上午遇到了两堵,但是越是如此我越不能发火,否则会更难办,我要反过来操作,心想,要不要送点礼?把敌人拉成自己人。

到寺院后。

我先进寺院溜达了一圈,更高更大更上了,我在想,这个世界上融资能力最强的就是修行人,不喜欢钱,但是总有人来送钱,也不用签协议,也不用承诺回报,若是把这样的人才挖到企业,专搞融资,那还了得?

这就如同我表同事说的,她的群主一次性捐了800万。

不求任何回报。

莲花,枣庄姑娘,五年前来找过我,她是做插画设计的,在青岛一家广告公司,标准的山东姑娘,善良、保守、规矩,就是很安分上班的人。

就如同郭德纲说的,山东出过皇帝吗?

山东只出忠臣。

天生打工的料。

没有野心,但是只要有半点权力,那就会把官僚优势演绎的淋漓尽致,哪怕是车管所的临时工,训人也跟训孙子似的。

当时,她来找我,于我是压力,因为当时很多人把我定义成了点石成金者,就是希望我能给指条路,或者寻找个副业,从而改变生命轨迹。

我哪有这本事?

那么,我就觉得压力很大,甚至会郁闷,觉得自己没有帮到对方,很遗憾,你想想你就是个上班的,我有的东西你也接不住,反而会害了你。

算是敷衍。

简单聊天,送走。

无巧不成书,青岛有个读者,是做进口水果的,他想把店面装修的可爱一点,就问我有没有比较熟悉的画家,别太贵了,最好是能画漫画……

我就想起了莲花,推送给了他。

后来的故事,我略有耳闻,就是她不仅仅接了这个业务,还产生了合作,后来甚至在一家分店做了店长,运营的很不错,他们主要是做会员制的水果,搞的很疯狂,原因很简单,老板是做电商出身的,精通推广。

我再也没见过莲花。

青岛的这个读者,每年都会来我这里一两次,只是单纯的约饭,他自己或带几个朋友,约定某一天,我就直接把饭店地址给他,他12点到,15点走。

把他想问的问题罗列一下,我谈谈自己的看法。

他会送我个小礼物。

每次都是如此。

两年前,他问了一个问题,就是如何防止人才流失?例如店长独立经营一家店,摸索透了整个流程,想单飞,那咋办?

我说,这个规避不了,因为每个人都想单飞。

因为这个问题很简单,他给你干,你顶多分给他30%的利润,而他自己干呢?则是100%的利润,何况整个链条没有太大的技术含量,就属于早期版的拼多多+会员模式。

怎么理解呢?

有点类似我媳妇做的鲜花,大量的建群,定期搞团购,例如这个月团购海南的圣女果,比市场价便宜,也新鲜,需要大家到店里拿,到店时,再让大家充值办会员,会员还分两类,一类是单纯的购物会员,一类是类似VIP式的社群会员,就是每周会给你搭配一份家庭水果,送上门。

他的眼光是非常前卫的。

领先市场好几年。

看我们本地就知道了,高端水果店一窝蜂的开了几十家,但是现在又开始陆续关了,根源是什么?

被水果团购给绞杀了。

只做水果团购也白搭,因为不赚钱,只赚粉,若是粉不能转化成长期会员,这些粉也没有任何意义,因为没有忠诚度。

所以,链条缺一不可。

莲花到了。

一辆小卡宴,整个人的气质完全变了,自信、洒脱,走路都有大步流星的感觉,看来钱是最好的化妆品。

我自己都有恍惚感,这还是当年的那个她吗?

就座。

上对船很重要,跟对人也重要,我能感受到她的脱胎换骨,类似的感觉还有两人给过我,一个是单峰,他遇到牛哥后,从百万级变成了亿万级,当然也反过来影响了牛哥,牛哥看到了珠宝行业巨大的潜力,于是也组建团队进军了珠宝领域,而搭上牛哥珠宝这艘船的人呢?也都变成了年入百万的,例如之前陪我打球的小穆,那时我记得她月薪4000元左右,现在?已经有几套房子了,年入百万,行业大V了,出过书,拥有无数粉丝。

为什么我觉得震撼?

就是时间太短,变化太大。

天壤之别。

据说,牛哥现在又带着他们炒股,想抓住这次牛市,实现资产再次翻番。

莲花给我带来的视觉冲击,太大了。

完全是另外一个人。

过去,咱是不愿意跟她说话的,说深了她不懂,说浅了咱觉得是应付,关键是不想把自己搭进去,我说的越多,她对我越依赖,不如我给她一个草包的形象,那么她就不在我身上寄希望了。

她的蜕变,这就是命。

别的都解释不了。

我问,现在主要做什么?

她说,跟老公在枣庄做水果。

我问,还是类似的模式?

她说,不完全是。

没有深问,我觉得模式之类的已经不重要了,是她已经变成了一个能赚钱的人,格局到了,那么做什么都赚钱,哪怕换个行业,她依然能做到年入百万,这就是格局,一旦有了,就不会失去。

当时还有个网红跟着青岛这哥们做水果,第一年就做到了利润500万,在网上还能搜到专题报道,他们俩还合力忽悠我,让我进军这个市场。

不是网红卖水果厉害,是网红卖什么都厉害,后来本地有个高富帅也进军了水果市场,做VIP会员模式,就是2000元每周送一份时令水果到家。

高富帅是真的很高真的很帅,还是海归。

自然有一群女人帮着吆喝。

他还在一些精英圈子里。

结果呢?

几乎,圈内所有朋友都定了,支持了。

现在呢?

跑路了。

不是因为水果跑路的,是别的方面债务太重,承担不起了。

模式是好模式。

就是没做好。

即便是不跑路,也一定亏本,因为平均每周不到50元,你肯定配不出好水果,最终一定成了烂摊子。

例如,你收5000元一年。

这样还稍微靠谱一点。

都是饮鸩止渴模式,例如健身房,为什么开一个死一个?因为全是类似的模式,把未来的钱提前套现了,人均运营成本不低于1200元,可是哪有卡卖到这么贵?都是几百元,还要分给销售人员一部分,最终一定关门。

现在更奇葩,直接卖三年卡,五年卡,比一年卡稍微贵一点点。

莲花找我,是想谈一个合作,就是想把水果团购再次下潜,现在各县都有做水果团购的了,她想把量再次做大,那么成本会再次降低,那怎么打败那些竞争对手呢?

跟地方网红合作。

这些网红,都是区域性的,不大,但是在当地很有说服力。

而且,水果看得见摸得着。

他们也乐意合作。

只做山东。

我问,有没有做过试点?

她说,做过。

我问,利润如何?

她说,很不错。

我说,网红是当今最有杀伤力的核武器,却很容易被低估,低估又分为两方面,一方面是容易低估他们的威力,一方面低估了他们的出场费,经常有人让我帮着找网红,谈的合作模式都是分成,哪有网红跟你谈这个?先给钱都未必能排上队,你竟然还要求分成?

她说,这东西类似赌石,需要对他的影响力进行评估,预测能卖多少,根据这个来出价,还有就是我们设计的模式就是你说的氢弹模式,就是参加团购的前提必须是转发,我们需要的只是网红去给点燃整个链条的引信。

我说,下次就可以不用他们了。

她说,可以这么说。

我说,核心优势是价格低。

她说,是,产地采购,到山东再分拨到各地。

我问,以后产地直发的卖水果模式,岂不是落伍了?

她说,一定的,因为他们单件单发,物流成本太高,甚至运费比水果贵,而我们是集中运输,一次性就解决了最大的成本。

我说,类似的业务,都做不了太久,只能当成一个短期业务。

她说,我预测三年没有问题。

吃完,各回各家。

回家路上,我在想,她能走到这一步,其实是有一定的必然性,只是我没有这个识人的眼力,否则她咋可能第一时间当上店长呢?并且能单飞。

这说明她内心深处是有力量的。

只是,我没有识别到。

不是我改变了她,而是她自己有这个能力,即便是这次没抓住机会,下次依然能。可能是很多人也寄托希望于我,于是,每次旅行后,都有队友直接来我身边租居,希望能有机会改变命运。

特别是女生。

感觉,旅行过程中,跟董老师关系很好,那么是不是可以去他身边生活呢?学点东西,或者找个什么机会蜕变。

人有一个误区。

很容易把旅行中的感情带到生活中。

实际上呢?

旅行中的,就是旅行中的。

现实中的,就是现实中的。

根源区别在哪?

环境不同。

我在家,肯定要启用家庭模式,我是一位丈夫,一位父亲,还是单位职员,公司领导,我不可能带着一个女生去不断地角色变换,甚至我每天的时间都安排的满满的,那么女生就会疑惑,董老师咋变了一个人?

我没变。

是你想的天真了。

总觉得一起旅行过,一起自驾过,就是亲密无间的队友,觉得我仿佛让你吃了闭门羹一样,然后想换个队友那里去学习。

我其实很想跟你讲,一切友情,都是有时间、空间的前提的,时间变了、空间变了,什么都变了,没有永恒这一说,我带过这么多次队,我很明白一点,哪怕队友之间磕头拜兄弟,也无法阻挡一个事实,就是很可能这就是我们今生最后一次见面……

真的?

绝大多数情况是如此。

你不能把一些特殊前提下的友谊带到生活中。

人,还是要靠自己。

不能依附于任何人,倘若自己足够强大,别人给咱指条路,咱也能做到极致,我永远忘不了一件事,就是有个师妹想找份兼职,我推荐她去学健身教练,这是一个朝阳产业,教师这个职业本身不忙,有两个大假,而且双休,晚上也自由,完全可以靠私教赚点钱。

她学了,只是学了点皮毛,自己也没练好。

自然没有学员。

她很生气,朝我发了一通火:我这么听你的话,结果呢?!!

人要把命运掌握在自己手里,不能倚靠在任何人身上,倚靠在谁身上,对谁都是压力,而且会影响家庭,我媳妇这几天总是问我:她在这边到底做什么?

我说,我也不知道。

早上,媳妇一边打扫卫生一边嘟囔着:你,真行!

我媳妇不会怀疑我们俩有一腿吧?

我?

早跨过了性那一关了。

我也解释不了太多,我只是叮嘱过刘阳他们,不要给她太多希望,刘阳则总是给她介绍本地的朋友,一起出去吃饭喝酒之类的。

我也不好提醒太多。

特别是县城里的酒吧,是不能随便去的。

这些场所,都是特殊人群聚集地,不能理解为大都市的酒吧,之前我采访过一个混子,他手下有几个小弟,天天就坐在酒吧里,干什么?

有女的,就欺负女的。

有男的,就欺负男的。

怎么欺负?

看谁挺有钱的,出门时拦住,弄点钱花花……

我说的不是开玩笑,是很正经的。

女生,随便喝酒,绝对是陋习,看似很爷们,很江湖,其实是个大SB,不是女人不能喝酒,而是要跟对的人一起喝。

女人,就该活的跟女人一样。

不能成为男人。

她要移居到别的队友那里,我跟她讲,旅行产生的友谊,都是塑料友谊,只是一群孤独的人抱团取暖,彼此谁都不了解谁,你若是真的闯入了别人的生活,那绝对是悲剧。

山东人聚在一起,不谈生意。

因为有句话,谈钱伤感情。

若是酒桌上有人谈钱,谈生意,马上就有人出来圆场:咱今天只谈兄弟感情,不谈钱。

仿佛谈钱是件很俗的事。

上不了台面。

前些日子,有朋友过来送了我一句话:没有利益瓜葛的友谊才是塑料友情。

我越想越觉得这句话深奥。

你想想,我们的友情若是连利益共享都承担不起,那还叫什么友情?只是吃吃喝喝?

所以,我觉得应该反过来。

什么叫真友情?

能共赢的。

多数友情是可以一起吃喝玩乐,就是不能一起共事。

应该反过来学习曾钧他们,就是遇到比咱优秀的人,不是试图成为饭友酒友,而是一定要产生合作,通过合作去学习,去成长。

昨天,看了个新闻,东北四线城市的房价1000元/平,什么概念?一套房子几万块钱,跟我们乡镇上的房子差不多。

未来呢?

会更便宜的。

因为整个东三省人口是流失的。

不仅仅是东三省。

未来,整个人口重心会朝东南转移,这是必然趋势,山东现在整体应该也是外流的,因为山东没有好的商业氛围,GDP很高,只是靠几家大型国企支撑着,民营企业不行。

整个电商时代,没有王牌。

韩都衣舍算是一张。

只是被网红们也超越了。

他们做梦也没想到,打败了所有的淘品牌,竟然败给了一群扭腚的娘们……

老百姓太穷,思维太落后。

还是在时刻盯着铁饭碗。

朋友之间还是不能谈钱,我找人帮设计房子,N多人给我推荐,我一问,多少钱?

纷纷回答,要什么钱?!

那我不用。

我要找到一个敢要钱的,因为敢要钱就敢把活干好,咱是交易,我出钱你干活,那么我们是合作关系。

本地不是没有设计师要钱。

有要的,普遍是20元/平的设计费。

我觉得这个价格对不起我的定位,我要找个敢要高价的,再差也要达到100元/平的,找到了一个,说是海归,从深圳归来的。

一对接。

我觉得他是有货的。

但是,我们也先约定了,我把房子分割成几部分,我们一部分一部分的合作,这样可以彼此试探。

先合作楼梯吧。

设计费1800元,施工1万8,一共2万多块钱。

我跟做装修的朋友说这个事,他们都能笑掉大牙,意思是楼梯还需要设计吗?另外焊个楼梯才多少钱?几千块钱而已。

他们说的都不错。

但是,我要的,他们不懂。

我认为,楼梯是我这套房子的核心所在,因为是独门独户,进门就是楼梯,若是楼梯没有让人上的欲望,那么整个房子就是失败的。

楼梯必须要满足两点。

第一、坡度小。

第二、无颤动。

现在普遍是焊的楼梯,钢结构的,我仓库的也是这么焊的,实际上呢?

都颤抖,有声音。

包括铺上地板砖也有。

为什么要找设计师?我要让他算的很精准,坡度多少,高度多少,多少步台阶,先迈哪个脚……

另外,我要预制的。

无颤动。

从大的层面来讲,设计比施工重要,施工只是设计的最终展现,哪怕是简约设计,也需要设计,甚至难度更高。

下午,我又去房子那里看了看。

约了物业经理。

他实地考察后,允许打通楼板,还有就是第一时间给解决了水表问题,从别的房子那里拆了一个,装上了。

算是有了转机。

什么都是可以协商的,前提是笑脸。

前段时间,我做了一个群,纯粹是学习群,就是我把每天学到的一些东西分享到群上。

都是一群收入不错的青年。

我给群起名为:一群文艺青年。

发红包,几乎没人抢。

我总是调侃他们:对于大家而言,都是亿万富翁,抢红包是一种耻辱。

群,若是没有新鲜血液注入进来。

容易成为死群。

当时就定了一个频率,每周招募10位优秀青年进来,优秀的直接表现是啥?

有钱。

所以,我设置了三个门槛:读过大学、年入30万+、存款50万+。

看似很低,其实不低。

当然,编故事大家都会,我若是只设置这三个门槛,那申请者依然无数,周六我发了篇文章,讲述了这个群,意思是谁若有兴趣,给我发邮件。

半小时不到,200多封邮件。

都是有图有真相。

连存款截图都发给我了……

然后,我又统一给他们回复了一句,需要交1万元押金,但是可退,你想退的时候,你被退群的时候,群解散的时候。

于是,都哑声了。

我表达的是啥?

什么门槛,都不如钱门槛。(真金白银,才是硬门槛。)

我没想过靠群赚钱之类的,我只是想把读者里比较优秀的逐步汇集到一起,让大家抱团学习,而且每位群友出差的时候,各地都有兄弟姐妹,而且大家层次差不多。

同时要降低入群者的欲望,这是一个什么都不做的群,只是吹牛群。

不会改变你任何命运。

那么,就会筛选掉一群急功近利的。

我越来越世俗了,喜欢跟有成果的人在一起,因为他们不倚靠,就是跟人交往没有压力,若是有人求我帮忙,我觉得特别难过,压力很大,而若是只是单纯的聊天呢?那我就觉得特别开心。

还有一点,我不希望大家跟我交往太用劲,这样会让我产生应急反应。

昨天,小敏找我语音,谈到了有贵宾要去日本考察,她要全程陪同,问我应该注意什么?要不要给准备礼物?要不要请吃饭?要不要……

我跟她讲,不需要太刻意,你要坚信一点,能到这个层次的人,都是一眼能把你看穿的人,即便你什么都不做,他们也能感受到你的真诚,相反,若是你热情过度,可能适得其反,会触发对方的防御系统。

君子之交,淡如水。

不倚靠的交往,无论是友情还是爱情,都会让人舒服!

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特别说明:文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!

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爬楼梯(4月14日)

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