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面朝大海(6月11日)

职业规划资料包

骑友,小梦。

她发信息问我:董老师,你遇到什么麻烦事了吗?我还有六万块钱,你先拿去用吧。

我说,不用。

她说,看你在朋友圈一直在卖卖卖,总感觉你出了什么事。

我说,没事。

我又习惯性的把她心疼了一遍,因为她就是最普通的工薪族,一个月四五千,能攒六万元也很费劲,骑的车子还是二手的捷安特740,花九百块钱买的。

当她关注上一个像我这样的自媒体时,其实就是悲剧的开始。

因为,她的钱不再完全属于她了。

这就跟当年NB鞋刚流行的时候,很多网红做NB鞋团购,最有名的一次是文怡老师做的,结果曝出假鞋风波,无数粉丝声讨,在这些声讨中,你仔细读读,发现多是工厂妹。

为什么?

一是她们绝对信任偶像。

二是她们没有分辨能力。

其实这个鞋子并不是文怡卖的,而是其朋友套现了一波她的粉丝,算是猪队友,当时我还在想,会不会成为滑铁卢事件?

我认为,会。

媳妇认为,不会。

媳妇认为不会的理由很简单,因为不断有新粉丝进来,新粉丝又不知道过往,所以只要你能继续更新,那么就不会倒下。

看来,还是媳妇厉害。

那么,什么人不会上当呢?

有一定品味的人。

他们知道,渠道优势大于价格优势……

真想买NB鞋,就去专柜,个人是衬托不起品牌高度的。

小梦问,我能给你打个电话吗?

我说,可以。

电话打来了,能感受到她略紧张,我也做了一番安抚,没事的,就是断舍离,把家里一些东西整理一下,处理一下。

我们家东西太多了,自己买的多,朋友送的多,很多东西都仅限于“买的过程”,买回来就没关注了,例如我当年是伞控,媳妇去日本帮我买了一把巴布瑞的雨伞,2000元人民币,买回来之后呢?

就一直放在那里,连包装都没打开。

伞,一次都没撑开。

是这两天媳妇整理我的柜子,找出来了,问我还要不要?不要就卖了。

卖了。

类似的还有UGG,我去澳洲带回来了三双,媳妇一双,我一双,儿子一双,大人的一双在1500到1800之间,具体多少我也记不准了,毕竟过去好几年了,儿子的两双我记得很清楚,花了1200元。

买回来呢?

我的,一次都没穿过,因为我一年四季穿运动鞋。

媳妇的穿过一两次。

儿子的呢?

鞋上的标签还没撕。

类似的东西太多了,于我们无用,于别人可能就有用,那么就挨着处理一下,类似的还有各类礼品,我们每年要收1000多个快递,至少有半数是各类礼品,有些连快递外包装都没拆。

路虎卫士车友送了我一盒野人参,媳妇让我卖掉。

我也不知道价格。

我就发了朋友圈,我的意思是谁要谁出价,媳妇的心理价位是300元,我的心理价位是500元,因为我觉得肯定值1000元以上,理由就是我这个车友比较有钱,太便宜的东西他拿不出手。

很多出价的,100的,200的,后来有读者出价到500。

卖了。

卖了之后呢?

有卖人参的读者联系我,问我能否给买回来?加点钱,理由是这种个头很小,看起来很不起眼的,人形状的,光挖就要挖一整天,至少值2000元。

无所谓了,已经卖了。

但是,不是所有礼物都可以卖的。

要讲究时效性。

例如这个人参,很早了。

若是上周别人刚送了我两箱茅台,我接着卖了。

朋友接受不了。

我基本能够确保,对方不怎么关注我了,那才可以……

霸屏了一整天。

卖的最贵的5万多,卖的最便宜的200元,就是我有一块松拓运动手表,上次骑行摔断了表带,买家需要自己去买条新的表带换上,运动手表理论上一辈子都用不坏,我买的时候6000多,200元卖了。

数百人抢。

我选择了一个比较顺眼的买家。

原因有二。

第一、我的黑色公路车就是他买走了。

第二、他有同事是松拓迷。

就是说,不需要我去科普如何使用,因为手表使用是大学问,包括怎么连接APP,怎么更新数据,怎么切换菜单,因为版本问题,全是英文的。

当然,最笨的办法,就是只是拿着当个手表戴着,也不错!

若是什么都不懂,只是觉得是个运动手表买回去,用不了,所以卖东西也是大学问,要卖给懂的人,对的人。

我还卖了一些酒,包括胜哥哥送我的拉斐。

酒水,我都是建议当面交易。

杂牌的,我都是送。

名牌的,我都是卖。

我一说自提,别人就觉得有什么阴谋,意思是我们还真能免费去你那里拿两瓶酒喝?

那是你自己想多了。

我说送,就真送。

不是什么坑,你之所以这么理解,是你自己的思维模式有问题,酒水为什么一定要当面交易?

因为运输就有风险。

你给了我2万元,我把酒发过去,你说酒有问题,那怎么解决?要么是的确有问题,但是你吃了哑巴亏,要么是我没问题,但是物流有问题。

所以,我只支持当面交易。

是真是假,你带人鉴定,或者有读者专门就是做名酒回收的,自己就跑来了,上次我卖酒,有湖北读者跑来了,一次性全买了,他说是自己收藏的,我推测就是做名酒回收的……

我这里没有假酒。

因为送酒的要么送票,要么是京东直接发过来的。

送票是什么概念呢?

例如去临沂专柜去买两箱酒,开了票以后不提酒,然后直接把票给我,这个票我可以拿去直接换钱,也可以提酒,并且酒上也做有标记,你可以再次卖到这里,有点类似股票……

但是,我不好意思去直接换钱,一般都是提酒。

小梦提到,嫂子的GOLF什么时候卖?

我说,可别买那个车,撞了不下20次了。

她说,我知道。

我发现,大家还是喜欢这种常规车型,这个车我身边不下50个人“预定”了,包括刘威,因为他开过几次,上瘾了,而且他知道这个车子的真实情况,一共没跑几千公里,的确不少剐蹭,但都是不超过200元的小问题,只是粗心大意导致的。

我媳妇现在不大想卖了,只是希望我能帮她换个牌照。

因为她的牌照太烂了,她记不住,我也记不住,我只记得有个什么A什么B,我在路上经常有恍惚感,前面的车是不是我媳妇?

小梦问,董老师,你觉得我们家有没有必要再买套房子?

我问,买什么样的?

她说,投资类型的。

我问,老公一个月工资多少?

她说,差不多5千。

我说,我认为,没啥必要。

按照房产多军的意思,房产投资应该尽快的上车,而且要多贷款,用来抵御通货膨胀的,但是有没有考虑过另外一方面?

若是他们两口子上车了。

那就要牺牲一个人的工资,生活质量大打折扣,成了真正的房奴,若是在一线城市有机会上车,那是可以的,若是在县城,房价马上都到1万了,已经高到离谱了,我们县城的房价已经跟离深圳半步之遥的惠州差不多了。

你还在做梦吗?

那么,买房子只是起到了一个攒钱的作用,但是这个攒钱代价又有点大,就是会使生活质量立刻大打折扣。

除非你是炒房。

否则,没必要让自己杠杆如此重。

还是那句话,除了一二线之外,中国没有房地产。

当然,在县城房产依然有机会,但是要看你是什么角色,是画饼的还是买饼的,虽然地产商的日子不好过,但是县城里的地产商也是财大气粗的,饭局上谈业务也都是几个亿几个亿的,哪拿几百万当回事。

车子也是一买一箩筐。

前几天,在一个十字路口,红灯,我是第一辆,有辆奔驰S400迈巴赫从右边超过,然后把半个车头横在了我车前。

起初我在看手机,没看到。

一起步,我接着一脚刹车,我靠,差点撞上,我可赔不起。

S400起步,走了。

我一看,没挂牌。

我心想,肯定是司机开的,这么猛,瞧不起我们这些开捷达的,所以敢直接这么挑衅。

又一个红绿灯,又是这么一拨类似的操作。

又一个红绿灯,我生气了。

司机开门跑下车,朝我扭扭屁股。

我靠,认识。

不止认识,玩伴,小弟弟。

做地产的。

这一轮地产翻番,他们都赚大发了,可能知道我脾气好,不生气,故意挑逗我,我要一生气给撞上了,那可就悲剧了。

为什么我没认出这个车?

因为,他车太多了,埃尔法、LX570、S8……

但是,这辆S400是我第一次见他开,应该是刚买了没多久,他不怕认错人吗?

不会,我的每辆车都是唯一,辨识度百分百。

当然,这都是过去了。

我们家房子是比较大的,若是搬到深圳,怎么不值1500万?虽然只有三口人,但是房子里满满的,因为考虑到未来可能搬家,所以提前要做准备,收拾,减法,一收拾才发现很多东西都是无用的,例如钢笔,很多人觉得懂懂是写文章的,应该喜欢钢笔,其实我压根不写字。

所以,收到了各式各样的钢笔。

因为有些我记不准是谁送的,那么就不能贸然卖出,万一人家还在关注呢?

觉得太不地道了。

但是,我是这么想的,在我手里没有用,若是别人拿去有用,不是一件很有意义的事吗?

陆巡车友会有个车友,大姐。

她看到我在做这些。

她说,你这么做是对的,去年我整理衣橱才发现,我有400多件衣服已经一年多没穿过了,未来应该也不会穿了,若是捐掉又觉得太可惜,不是说不舍得,而是怕不被识货。

例如把1万元的大衣当工作服穿了。

我说,你可以给我,我帮你卖,卖了你再决定这个钱是捐是留。

她说,可以。

我说,你可以把家里一些不用的东西,列个清单给我。

她说,可以。

我说,你只有去整理才发现,我们有很多东西,压根一次都没用过。

她说,就是呢。

我说,我有辆摩托车,只有10公里,压根没骑过,买了就放办公室了,汽车也是如此,一辆车我一年都平均开不到3000公里,都浪费了,自己什么时候是真喜欢这些车?就是没买的时候,真买了又觉得没啥意思。

她说,去年为了整理这些东西,我还特意去考了整理师资格证。

我说,其实我可以在车友里推广一项业务,专门帮大家处理这些闲杂二手,大家其实都想处理,但是没有渠道去处理,也没有这个耐心,我完全可以整体承包过来,然后再陆续的卖出,最好与公益挂钩。

她说,很好。

这个业务真的很好,其实是多赢模式,而且有钱人的品味不会太差,他们手里很多好东西,之前我在深圳的时候,我知道有一项业务叫整茶,例如柯南帮球友去处理礼品茶,每个有头有脸的人都会收到很多茶叶,但是自己不知道哪些茶叶好哪些不好,那么就让他去给挑选一下,然后决定留哪些扔哪些。

这个业务值得研究……

从车到房到电子产品到衣服鞋子,都是可以帮着处理的。

之前藏书行业有一个玩法,例如某教授去世了,然后马上去打包收购所有的藏书,例如一次性出价20万,子女觉得这些书留着意义也不大,卖了吧。

这些书就又流通到了孔夫子网站上。

在球馆认识了一个小胖。

小胖的口号是每天打20局,不知道是不是真的能打到,我打不了这么多,我一般只打60分钟,打完就走,运动量适中,还能保持不错的活力。

小胖是威海的。

一口地道的胶东话,还有那么一丝东北味。

小胖打的一般,喜欢跟我搭档,而且光欺负那些老头老太,例如大学里的那些教授,因为我最近跟中老年打的比较多,所以很多球友觉得我废了,因为休闲球会使人球技退步,这些人打球节奏慢,一旦再去跟快节奏的年轻人打,就容易很被动……

小胖,很有上进心。

很虚心地学习,交流,为此还特意喊我吃个饭,去一家湖南菜馆,类似私房菜,就我们俩。

这家店我有充值卡。

但是,很久没来了。

老板已经换人了。

我去前台问了问:之前的充值卡是否依然有效?

答,有效。

我说了手机号码,让查一查还有多少余额?

答,67元。

我心想,不大可能吧?回到桌子上,我翻了N久,让我翻到了短信记录,之前的每一次消费都有短信提醒,我看最后一次短信提醒是还有余额567元。

抹掉了500元?

我在想,要么是前任老板耍了小聪明,要么是现任。

我又到前台问了一句:您是老板吗?

他说,不是,有什么事吗?

我说,没事了。

店里生意比较惨淡,应该用不了半年就关门了。

我在想,若是前任老板会办事,应该打个电话给我,告诉我店不开了,要把卡里的钱退给我,那么我会很感激,甚至说,不用退了。

我们依然是朋友。

但是,他没有这么做,我觉得有些失望。

现任老板呢?

接手过来时,若是答应继续服务原来的会员,应该把大客户挑选出来,例如给我打个电话,告诉我他接手了这家店,会更用心地服务。

那么,我可能很快就过来支持工作。

还有呢,若是他们交接时明确说明,会员卡作废,那么我也就不会有念想了,而现在这种解决呢?

使我觉得被摆了一道。

菜比过去要粗糙了许多,但是有进步在哪?

清淡了。

小胖很认真地跟我探讨羽毛球,问我多久他可以打进高手行列,所谓的高手行列就是可以在前面几片场地混。

我认为,至少半年。

并且每天要单独拿出一小时来做加强训练。

这一小时不是打球,而是训练。

从三方面去提升。

第一、身体素质。

这个其实也比较简单,每天只做引体向上就可以,若是做不了,那就去健身房做下拉,让整个胳膊、背部有力量,那么杀球、平抽速度都会变快,就跟教练说的一样,县城打球还是看谁劲大,只要劲足够大,一拍杀下去,必死。

第二、基础动作。

例如每天挥拍训练,还有就是颠球,对墙抽,步伐训练。

做这四样也足够了。

第三、战术意识。

要多去看一些文章,看看打技巧型的怎么打,打力量型的怎么打,要有战术意识,例如一强一弱型的组合,集中火力打弱的,强的根本拿不到球,那么整个组合就很弱,那么反过来呢?我们是一强一弱,该怎么办?那就要把弱的保护起来,例如变平行站位为前后站位,把弱的当女的,然后弱的加强扑球、放网训练。

小胖说,我听别人讲,你是网红。

我说,我不是网红。

饭毕,小胖去结账,花了200多块钱。

要请我去洗脚。

我拒绝了。

我们站在门口聊了一会,路边跑过一个车队,全是敞篷的,后座上还有小子站着,举个牌子。

高考服务车之类的。

小胖问,这是什么车?

我说,中间的是宝马330,后面的是宝马M3.

他问,要几百万吧?

我说,没有,很便宜,这些多是买来专业做婚车的二手车。

跟小胖各回各家。

回到家,我发现我隔壁车位的宝马也贴了支持高考的志愿标,我在想,这个策划太LOW了,你炸着街去送考生?

很多车友会策划活动不动脑子。

包括上次奔驰G车友会组织去贫困学校捐款,把一辆辆奔驰G停满了操场,这是什么操作?

生怕大家不知道你们圈子有多么低俗?

大家为什么愿意参加这类活动?

觉得有爱,去做慈善。

实际上,去了才知道,原来是表演,而且表演的那么LOW,让全社会的人都知道大家是一群无所事事的闲人。

你看人家陆巡车友会什么时候组织过这些?

为什么?

因为,陆巡车主多是成熟稳健的大叔,大家不搞这些虚的高调的,只来真格的。

把调降下来,品味才能上去。

又过了几天,跟小胖又搭档了一次,他又要请我吃饭,我不能再让他请了,我请他,顺便让他到办公室坐坐。

我拿白板给他复盘了下午的比赛,为什么会输?

对方是混双,表夫妻搭档。

就是跟夫妻一样熟悉的搭档,在球场上,很多类似的组合,若是别人不介绍,你都不知道他们不是夫妻。

小胖执行了我们最初制定的战术,就是不起高球。

但是,发现我们很被动。

因为,对方特别擅长平抽,而我们并不擅长这种打法,我们更擅长杀吊,就是我们不擅长打移动战,更适合打阵地战。

这种表夫妻搭档是很擅长打平球的。

所以,后来我提出调整战术,起高球,折磨老头,你不是牛B吗?我们就让你杀球,你能连续杀上20个球吗?

肯定不行。

但是,小胖执行着执行着又变成了下压球。

而我建议是无论主动还是被动,一律起高球,就是折磨他的体能,他熬不过我们……

还是输了。

坐下喝茶,小胖问我平时卖书?

我说,是的。

他说,一会我看看有没有适合我看的,我买几本。

我说,我卖的书,不是适合看的,是收藏的。

他说,我在XX房产中介看到他们也有这么一面墙,全是书。

我说,那是我给做的。

他问,你认识?

我说,牛姐啊,认识,我打个电话,她马上就能来,跑的比兔子还快。

他说,我们是合作伙伴。

我问,合作啥?

他说,海景房。

我问,威海的?

他说,是的。

我说,这么多年了,威海的海景房还在卖啊?

他说,这次的不一样,是要规划一个大学城,山东知名的大学都要搬过去。

我说,有啥不一样。

一听,我算是半个专业人士,他就改了口。

切换到专业模式。

他说,上次从西宁发过来一个团,90个人,成交了82套。

我说,厉害。

他说,就是普通团,成交也在70%以上。

我说,关键在于系统的洗脑。

他说,这个不用担心,威海的楼盘都没问题,哪天你有机会去看看,跟农村逢集一样,房子全靠抢。

我问,能提到10个点不?

他说,分楼盘。

我说,深圳有的楼盘能提到6到9个点,1套房子就能提成四五十万。

他说,咱这边市场还是不错的,刚起来,发过几个团,都不错。

我问,你是批发还是零售?

他说,批发。

我说,那厉害。

他说,还好。

我说,比二手房强,把人带去就行了。

他说,是的。

我说,大约十年前,我在北京、西安乃至拉萨都遇到过卖威海海景房的,咋就是卖不完呢?

他说,海岸线无限长。

我问,现在买的,农村人多还是城里人多?

他说,四五线城市,最多,都觉得买个海景房,去度假的。

我说,为情怀买单。

他说,是,但是你要去看看,没准你也会买。

我说,送,我都不要。

他说,这边有两个中介,作为中介肯定什么都明白,但是他们去了以后,自己竟然买了,一爬上楼,一看,太好了,总价又不贵,三四十万,接着就付了定金。

我说,傻了。

他说,这个也没办法,本地房价一涨,大家越觉得威海的房子便宜。

我说,真想买海景房不如去买前些年上套的二手房,他们都在嗷嗷解套,腰斩他们都舍得卖。

他说,大家可不这么想,有新的,为什么买旧的。

我说,我要是跟你合作,不是无敌了。

他说,所以嘛。

我说,但是我不能做。

为什么?

因为,过几年,大家都后悔,骂我。

什么地方最适合人类居住?

北京二环内,上海内环,深圳关内……

啥?啥?啥?

以后的威海啊,日照啊,这些海边小城,慢慢都萎缩了,海只适合偶尔看一看,不适合天天看,与维度有关。

也就是这几年旅游热了,我在日照待了八年,每到冬天,别说海边没人了,就靠近海边的几个片区,都没人。

若是去海边逛逛?

沙滩上,一个人都没有。

整个海,全是你的。

可是,你不想要,妈呀,太冷了。

但是日照还是有盼头的,说不上哪天,就归青岛了,就跟莱芜突然被济南了是一回事,不过日照若是归了青岛,那么现在的日照更白搭了,虹吸效应。

关于投资,我觉得有一点是很重要的。

要把投资放在自己掌控的范围内,例如青海的那些牧民,跑到威海来投资一套海景房与我们投资到柬埔寨一套房子又有什么区别呢?

都超出了自己的掌控。

租又租不出去。

扔!

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特别说明:文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!

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面朝大海(6月11日)

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