大学生职业生涯规划书最新范文(论文版)
中国职业咨询网的测试报告对我的个人特点进行了详尽的描述，很有指导意义。但同时，它们仅仅只是说明自己具备某一方面的潜能，不等于自己已经具备了和掌握了这方面所需要的知识和技能。目标的实现，有待于自己通过规划和努力对潜能进行开发。因此，我根据四项测试报告的结果和自己对自己的认识，客观的评价了自我，从自己的兴趣爱好、价值观、优劣势出发，结合各种环境分析和理论为自己设计了一份职业生涯规划。
一、客观认识自我
职业生涯规划的基础就是要全面认清自我，充分了解自己的兴趣、能力特点、性格，自己的优劣势和职业价值观等。我参考了中国职业质询网的测评报告并结合自己的实际，期望能对自己做出比较科学、客观的评价。
1、兴趣爱好
对经济、管理知识有着浓厚的兴趣；
喜欢阅读名人传记；
喜好体育运动，如羽毛球、乒乓球及交谊舞等；
喜欢与人交往，参加各种社交活动；
2、职业价值观——职业价值取向及职业人格类型
——自尊取向、自我实现取向、志愿取向，
——管理型，得分为9分。主要特征表现为：
具有强烈的自我意识，有很强的受尊敬的欲望和优越感；
追求权利，渴望能有社会地位和荣誉，有野心、抱负；
追求个性，力图充分发挥自己的潜能，施展自己的本领；
富有同情心，乐意帮助他人；
求真务实，不愿做表面上哗众取宠的事，做事很有目的性；
富于创新精神，能够突破与改革；
具有领导才能，喜欢竞争，敢于冒险；
3、个性特征及风格
追求成功的动机极强，喜欢别人听命行事；
脾气比较大，在某些情况下甚至具有侵略性；
喜欢挑战，好胜心和企图心强，能够在困难或逆境中完成目标；
非常独立，倾向于发号施令，而不是请求合作；
4、能力特点
善于领导、统御和决策，能够当机立断；
直率、果断，能够妥善解决组织的问题，；
擅长发现事物的可能性，能够指导他人实现梦想；
具有比较强的逻辑分析能力，能够迅速形成概念、理论和计划。
善于系统、全局地分析和解决各种错综复杂的问题；
5、优势与劣势
优势
（1）、自信且有天生的领导才能
（2）、敢于采取大胆行动，富有冲劲
（3）、具有预见性和长远的眼光，富有开拓精神，有创造性解决问题的能力
（4）、超出平常人的抗压能耐
（5）、有追求成功的干劲和雄心，有目标；
（6）、动机强烈，能逻辑、分析地做出决定；
（7）、工作勤奋，诚实而率直，原则强；
（8）、有强烈的责任感；
劣势
（1）、对别人比较粗心、直率，缺乏耐心
（2）、不够机智，有时交际手段不足；
（3）、对细节和形势没有充分了解就草率仓促作决定
（4）、不能适当地欣赏、夸奖同事或别人；
（5）、爱发号施令，挑剔、严厉；
（6）、比较敏感，有时比较情绪化；
（7）、优势表现过于强势，让人难以接受
二、评估职业机会
1、职业生涯家庭环境评价
父亲一生从事商业及个体户经营
堂哥吃苦耐劳，艰苦创业，目前已成为福州某认证机构的主任及人力资源师
表姐自主创业，目前已成立自己的工厂，产品销往海外
家庭收入来源单一，弟弟尚在求学，父亲已年迈，经济相对困难。
家庭商业环境使自己对商业、销售有较为浓厚的兴趣；
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堂兄、表姐深深触动我创业的心弦，成为我学习的榜样。
家庭状况需要我及时走上工作岗位，为家庭创造经济收入。
2、职业生涯学校环境评价
学校培养人才的目标及所学专业发展分析
学 校 目 标
培养系统掌握社会学和社会工作理论与方法，熟悉法学、经济学、管理学
知识，有熟练的社会调查研究技能，具有独立开展专业性社会工作、综合研究
社会经济问题和社会政策的能力的高级人才。
本人情况
在校期间，本人学习刻苦，较好地掌握社会工作专业知识，注重实践，将
所学知识运用于销售实践活动中。
在校期间参加社会活动所掌握技能与经验
丰富的社会活动 && 个人技能和经验
◆ 创建德胜服务工作室、梅州德胜招生工作室、华南农业大学旅游协会
◆ 任班长、组织委员、体育委员
◆ 在广州优视天敖广告有限公司、皓辰机构兼职或全职从事广告业务的策划与销售工作
◆ 中国联通广州分公司193业务的推广活动
◆ 在福建石林风景区从事导游摄影工作
◆ 在《中国青年报》、《南方都市报》、《信息时报》、《南方青春参考》等报纸
发表社会评论文章
◆实习期间，组织和策划整个社会调查工作
锻炼了策划、组织能力，培养了创新意识
培养了自己的团队合作精神，锻炼了领导、协调能力。
积累了面向客户的实战销售经验和业务推广经验
比较好的锻炼了写作能力。
培养了自己许多的业余兴趣爱好，如各种球类运动，舞蹈、小号等。
积极参加学校的各种文体活动
3、社会环境——社会职位需求及用人单位对人才的要求：
企业雇员分类情况：
高级管理人才（Top Managers）(企业的领导者或决策者)
中层管理人才（Middle Managers）(资料的分配，组织协调者)
基层管理人员（First Line Managers）(企业一线操作的指挥者)
操作者（Operators）(企业一线工作的完成者)
企业部分管理人员职位及功能
管理职务名称
主要管理内容
董事长（总经理）
全面工作
人力资源经理（人事经理）
人力资源
市场策划经理（销售经理）
商业运作
市场研究经理（研究项目经理）
研究与开发
生产经理（车间主任）
生产
企业销售部经理的工作描述及工作说明
销售部经理
工作描述及说明
主要工作
对下属的惯例和监督，保证销售任务顺利完成，计划、组织、指导和控制销售活动
基本要求
大学本科以上学历，从事销售工作3年以上工作经历
性格要求
外向中，对血质和胆汁质，兴趣爱好广泛，喜欢与人交往，工作态度积极、乐观，成就动机强烈，善于合作，能团结人。
管理人员能力要求分析（部分）
能力分类
能力要求
决策能力
具备根据部全面的信息分析、评价、选择，做出决策和承担风险的能力
策划能力
有能力对所定的目标进行论证说明，确定重点，制定可行的行动计划
领导能力
有能力确定目标，让人接受一种观点，一个方案获一项行动计划。进行组织落实，确定检验标准及范围，并有能力对工作进行追踪
组织能力
有能力设计一个组织机构，制定目标，工作方法和相关制度，并组织实施
沟通协调能力
有能力说明自己的意见，观察别人的反映，倾听别人的意见，对其意见进行整理，做好协调统一工作
谈判能力
深处冲突的形势之中，面对不同的对手，仍能把握住方向，创造巨大的效益
责任能力
全身心地投入落实所决定目标的工作中，有能力行使权力，独立管理工作
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三、职业目标的设定及目标的实现路径
1、设计目标总原则：
行为的明确性
目标的可测量性
可实现性
相关性
时限性
重点集中性
授权激励性
重要等级性
2、帕森斯的职业——人匹理论（条件与特长匹配）
我的能力优势对应于企业管理人才能力要求
我的能力优势
企业管理人才能力要求
★有强烈的责任感
★责任能力
★自信的决策者，能够当机立断
★决策能力
★逻辑性强，善于分析，能很快在头脑里形成概念和理论
★分析能力
★善于系统、全局地分心和解决各种错综复杂的问题
★应变能力
★善于领导和统御
★领导能力
★重视他人感受和价值
★沟通能力
★做事目标明确
★责任能力
★有强烈的发展、提升意识
★领导能力
★富有同情心，喜欢帮助别人
★激励能力
★敢打敢拼，富有开拓精神
★创新能力
★不计较个人得失
★伦理能力
★超出平常人的抗压能耐
★适应能力
3、霍兰德的职业性向理论——职业人格特征与职业类型对应表
我的职业人格类型
特征
对应职业类型
企业型（管理型）
▲追求权力、权威和物质财富,具有领导才能.
▲喜欢竞争,敢于冒险。
▲精力充沛、自信、善交际，口才好，做事妙。
▲性格：善辩的、精力旺盛、寻求娱乐、努力奋斗的。
喜欢要求具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治、社会及经济目标的工作。如项目经理，销售人员，营销管理人员，政府官员，企业领导，法官，律师等。
在对自己个人兴趣爱好、社会经验、职业能力及倾向正确清晰地认识和对所处内外部环境客观分析的基础上，我的长远的职业生涯目标已经比较清晰可见。在此基础上，我设定了自己的长远目标、中期目标、短期目标，并制定实现中期目标的详细计划。
4、职业生涯规划表
姓名
赖德胜
性别
男
出生年月
1981年7月
籍贯
福建永安
政治面貌
团员
现任职务
班长
个人因素分析结果
适合从事具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治、社会及经济目标的工作。如项目经理，销售人员，营销管理人员，政府官员，企业领导，法官，律师等。
环境因素分析结果
从自己的潜能与外在和内在环境的相互作用来看，自己非常适合从事销售类及管理类工作。
职业选择
报纸行业从事市场营销及管理
职业生涯路线选择
行政管理路线（非技术路线）
职业生涯目标
长期目标
区域经理
实现时间
2015年
中期目标
销售部部门经理
实现时间
2009年
短期目标
基层管理者
实现时间
2005年
完成短期目标的计划与措施
提高自己的求职能力，争取进入广告公司从事销售工作
参加公司部门业务能力培训，争取超额完成销售任务
达到广告公司业务员的标准
从把握单一客户，迈向基层管理工作
完成中期目标的计划与措施
参加部门管理能力培训
做好基层管理工作，直到团队完成任务
参加行业研讨会，把握行业动向
培养行业运作能力，迈向部门管理者
完成长期目标的计划与措施
参加各种培训和自我培训
攻读MBA
经营管理部门
培养区域运作能力，迈向区域管理者
四、详细的行动计划
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长远的职业生涯目标的实现由一个过程，需要将长远的职业生涯目标，逐步分解成小的近期的目标，在实现小的目标的基础上，逐步接近长远的大的目标。我目前的职业目标规划主要为中期目标的实现，即围绕如何实现销售部门经理制定具体的行动计划。在进入企业之前，我只能是在理论上进行大致的设计。
细化目标1：提高自己的求职能力，增加自己的就业资本
时间：2004年11月——2005年2月
★★ 具体计划
⊙ 11月第一、二周 阅读各种求职技巧书籍，掌握面试技巧和简历制作技巧，为求职
做好充分的准备。
⊙ 11月第三、四周 制作具有独特风格、适应职场需要、能够吸引用人单位的简历。
⊙ 12月第一、二周 阅读职业规划相关书籍杂志，如《职业生涯管理》《职业生涯规划》《报业风云》《涉世之初》《天生我才》等。
⊙ 12月第三、四周 充分利用课余时间参加职业规划大赛，增加自己的就业筹码。于12月30日前完成《职业规划》和简历制作并于新年提交。
⊙ 12月 参加各高校供需见面会及校外招聘会，积累求职经验，总结求职心得。
⊙ 12月 每天晚上学习和巩固已经学过的经济学、管理学知识，拓宽自己的就业范围。
⊙ 05年 1月第一周 复习各个课程，准备参加期末考试。同时抽空总结大学期间从事的各种社会兼职经验。
⊙ 04年11月——05年3月 做好班长工作，提高自己的组织、策划、协调能力。
⊙ 05年1月第二周 参加各科期末考试，争取取得好成绩。
⊙ 05年1月第三周 阅读各种有关销售与管理书籍，如《市场营销案例精选精析》《企业管理实战智慧》等。
⊙ 05年1月第四周 完成毕业论文的选题，与指导老师共同制定毕业论文的撰写计划。
⊙ 05年2月第一、二周 春节期间，多多与同学交流，借鉴求职经验，并争取完成毕业论文的提纲。
⊙ 期间，每周保证五个清晨早起（六点半）读英语，提高自己的英语口语水平。
⊙ 制定每天的学习和工作计划，对每天的学习和工作计划进行评估和调整。
细化目标2：争取进入某报业集团从事工作。
时间：2005年2月——2005年7月
具体计划
◆ 05年2月第三周 通过各种渠道收集个报业集团的招聘信息，如通过媒体、亲朋好友了解信息或关注人才市场招聘信息等；同时，通过网络了解报业集团的信息，筛选出自己有兴趣的报业集团；
◆ 05年2月第四周 撰写针对广告媒体的求职申请和求职简历；同时有针对性的投简历和参加招聘会；
◆ 05年3月 第一周 进一步总结参加招聘会的经验，了解公司集团的人才需求；
◆ 05年3月第二、三周 阅读各种广告经营相关书籍，如《广告经营与管理》《广告竞争》 《媒介经营与管理》等，深化自己对广告和报业的认识。
◆ 05年3月第三、四周 在做好充分的准备后，针对性地参加招聘会。
◆ 05年4月——6月 撰写毕业论文，参加毕业论文答辩，同时继续投简历与参加招聘会，争取在7月之前与某报业集团下的报社签订用人协议。
◆ 制定每天的学习和工作计划，对每天的学习和工作计划进行评估和调整。
◆ 期间，每周仍然保证五个清晨早起（六点半）读英语，巩固自己的英语口语水平。
细化目标3：晋升基层管理人员（部门经理助理）
时间：2005年7月——2006年8月
有效的个人职业规划，必须把个人的需要融合到企业等用人单位的职业规划与发展当中，我通过对《报业风云》这本书的阅读，了解到了一些报业集团的发展规划，在这里，我融合了书中关于报社广告人的培训计划，制定了自己将来在企业中的发展路径。
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具体计划
第一步：（05年7月）积极融入报社，适应报社的新环境
【】准时上班，并且争取养成提前十分钟到岗位的习惯；
【】注重个人形象，以良好的精神状态面对新的生活；
【】学习基本礼仪，学会在部门中称呼领导、同事和客户；
【】尽快记住部门内每个同事的名字，表示出对别人的尊重；
【】学习复印机、打印机、传真机的基本使用方法；
【】注意接听电话的礼节，多向前辈学习；
第二步：（05年8月——06年5月）达到报社广告业务员的标准：报人+营销人+广告人
目标：对报业有较清晰地了解，能够清楚地向企业介绍报业。特别是能够准确形象地介绍整个报业的发展状况，找出本报在整个报业中的位置。（05年8月——05年10月）
◆◆ 参加部门领导的讲课，对行业现象进行总结：
◆◆ 阅读有关传媒书籍。如《媒体中国》、《中国报业集团发展研究》、《中国报业经营管理史》、《世界传媒大观》等
◆◆ 锻炼写作能力，动手写简单的投放计划和策划方案；
◆◆ 训练新闻眼光，通过读报和新闻比较，了解各报的新闻处理方法使企业了解报纸的新闻运作力。
◆◆ 熟悉报纸的运作流程，了解新闻稿从采写到成报出售的所有环节，从而确定广告的安全截止时间，同时熟知报纸的印刷能力和发行状况。
报人
目标：懂得如何推销报纸和创意，签订合同，执行合同，收回广告款等。（05年10月——06年1月）
◆◆ 培养强的概念推广能力，善于总结概念，培养想象力，能够表述广告消费产生的状态；
◆◆ 参加报社业务员培训，培养沟通能力和业务谈判能力。
◆◆ 参加部门营销知识培训；
◆◆ 阅读相关书籍，如《传媒产业经营与管理》，掌握广告营销的理论知识；
◆◆ 在与客户沟通中自我培训，处理遇到问题的细节；
◆◆ 关注企业的市场细分、目标市场、市场容量、用户需求、竞争对手、消费模式、产品定位、技术趋势、市场潜力等，并收集相应的资料，追求能与企业负责人对等的谈话地位；
经营人
目标：能够有自己的广告创意，能够评价和判断企业广告，能对企业的广告提出自己的见解。（06年1月——06年5月）
◆◆ 对自己的客户所发布的广告及同行的其他广告进行比较和收集，不停研究实例，积累大量的案例经验；（三个月）
◆◆ 积极参与企业的广告创意，在与客户交往中学会善意的评价和判断企业的广告；
◆◆ 学会把握分寸，通过广告的创意的探讨使自己能与企业的进行平等的沟通；
◆◆ 参加部门专业知识的培训和阅读书籍，如《广告创意思维》《广告创意案例分析》等。
广告人
第三步：（06年5月——06年8月）从把握单一客户，迈向基层管理工作
☆☆ 收集客户基础资料：企业的名称、规模、所在地，宣传和广告的负责人，主打产品和销售状况等。可以通过察看报纸广告、图书馆查询、或者通过熟人介绍；
☆☆ 向客户介绍报纸的优缺点，让企业对报纸有全面地认识。正确地为客户推荐合适的版面和适合企业产品的广告形式；
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☆☆ 满足客户的要求、咨询和变化，提供最优质的服务；
☆☆ 总结报纸的最近案例，新闻运作的最新策划或即将展开的新闻报道计划，第一时间告知企业，学会准确及时地介绍报纸，勤练内功;
☆☆ 把握企业动向，善于动脑筋，勤奋好学，理解企业和产品，成为企业的参谋，帮助企业选择最有价值的媒介投入方式。
细化目标4（中期目标）：通过做好基层管理工作，管理知识和能力的提升，争取在4年的时间销售部门经理
时间：2006年8月——2010年8月
初步设想计划
第一步：做好基层管理工作
★ 保证自己的业绩在部门里处于最好的水平，成为一个业务标兵。
★ 做好上传下达工作，对阶段业务的安排及时传达业务员。
★ 召集业务员研究业务，传授自己的业务经验。
★ 依据员工的管理能力和潜质，分配客户资源。
★ 全面监督员工，带领部门完成部门总任务。
第二步： 提高自己的管理能力和管理素养
◆ 参加社会上部门经理高级销售培训课程。
◆ 参加集团内部基层管理基础培训。
◆ 阅读企业管理书籍，如《成功企业管理之道》、《企业管理实战智慧》、《100个成功的营销管理》、《企业管理百科全书》等。
第三步：培养行业运作能力
☆☆ 了解某个行业前十个巨头的动态和想法，对行业的中型和小型企业进行个案接触和研究；找到主流点及共同点；
☆☆ 与行业协会或相关销售机关打交道，从更高或辅助的层次获取全面的信息，并到企业中去求证这些信息的真实性，然后进行广告策划；
☆☆ 密切留意行业动向，在出现大事前，组织行业策划，针对热点问题或有价值的事件，为行业争夺消费者的眼球，从而增加报纸的广告收入。
细化目标5（长期目标）：通过做好基层管理工作，管理知识和能力的提升，争取在第二个4年的时间内成为区域部门经理
一方面，长期的职业生涯目标可能随着企业的内外部形式的变化而变化，另一方面，长期职业规划不是我现在规划的重点，因此我在设计时以勾画轮廓为主，比较粗，也没有具体化。
做好基层销售工作
管理好一个小部门（基层管理）
管理好几个小部门（部门管理）
管理好一个大部门（部门管理）
同时攻读MBA
管理好组织区域内的所有部门（区域经理）
五、评估与调整
职业规划需要不断调整：
一个好的职业规划，需要具备可行性，需要有实施计划的具体措施和时间，但是，职业规划做得过细、过于严格，会束缚自己的手脚，可能丧失随时到来的种种机会，又会因为不切合实际而丧失可操作性。在影响职业生涯的许多因素难以预料的这种情况下，要使职业生涯行之有效，就必须使规划具有足够的弹性，在实践中不断进行评估和调整。这就需要我在实践中定时定期的去检验目标完成的情况和评估环境的变化，从而做出正确的调整。
我的规划评估与调整
对于我而言，规划的调整可能涉及职业的重新选择，职业生涯路线的变更，甚至人生目标的修正。可能的情况是，或许我并不能入我所愿的找到一份在报社的广告营销工作，我可能会因此而在一家保险公司从事销售。虽然我的整体目标可能没有变更，但具体的计划就必须做出相应的调整，我就不会努力成为一个报人和广告人，而会成为一个保险人或保险顾问。又如，可能因为报社无法吸纳过多的人才，使我的晋升因此而耽误，这时我可能会考虑选择一家更有发展空间的公司继续从事销售工作，或直接应聘为其他公司的销售部经理而加速我的职业生涯目标的实现。
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与此同时，在制定每天的工作计划时，应当充分考虑自己的精力和注重工作效率，我的习惯是每周的工作日都将抽出半个钟进行慢跑运动，而周末将进行游泳运动并参加各种舞会，通过这种放松调节，使自己能在工作中始终保持活力和高效率。
★ 结语
总之，在原有判断和规划的基础上，我必须紧跟时代的步伐，灵活调整我的规划。这样才能真正有利于我的职业生涯的发展！华信惠悦高级顾问许峰就认为个人的职业生涯规划一定要根据个人实际情况不断调整修正。这里借用他的话作为结语，希望能自己能够以此为勉，不断努力和创新，早日实现自己的职业生涯目标。
——“永远不变的只有变化本身，一个积极主动的人，是会在自己的职业生涯中不断修正自己的职业理想，在变化中谋求自己的职业发展。”
——许峰
参考书目：
《职业生涯管理》 刘冰 张欣平 山东人民出版社
《报业风云——南方都市报经营实录》 东方源 中国财政经济出版社
《职业生涯规划》 唐东方 广东经济出版社
《天生我才》 广州青年报 职业规划专刊
《涉世之初·职业设计》 中国权威就业力实战教育期刊