看十个创业成功案例,不如看一个失败案例!(二)

看十个创业成功案例,不如看一个失败案例!(二)

如果你创业失败了,原因只有一个,那就是你没能为足够多的用户群体解决他们需要解决的 “一级问题”。今天我想分享我自己使用的验证创业想法可行性的一个非常简单的框架,希望能帮助其他创业者避免开发用户不买账的产品。

看十个创业成功案例,不如看一个失败案例!(二)

失败案例2:

2016年年初,郭小姐决定开一家火锅店。很快她的特色海鲜火锅店就开张了。由于火锅店的主要经营品种都是深海鱼类,进货成本较高,所以售价也普遍偏高。在成都这样一个火锅林立的大都市,对吃惯了麻辣火锅的四川人来说,要接受海鲜味的食物本身就是一个挑战,更不要说需要付平常两倍的价格去尝试,简直是难上加难。不得已之下,郭小姐开始在价格上做文章,打出了38元的特价海鲜火锅,随后人气有所上升,但由于场地租金和人员费用的庞大支出,让郭小姐也难以承受,在苦苦硬撑了一年后关门了。

分析:郭小姐的经营失败,主要问题是在投资过程中,没有系统考虑过市场定位和全方位的投资策划工作,而仅仅依靠自身对区域市场空缺的分析进行投资。也致使开业后生意冷清,高档海鲜火锅菜品无法推售,营业额无法上升,降价促销也是情理之中的事。一个成功的餐饮投资者,要非常看重前期的投资策划,肯在市场调查方面下大功夫。如所选区域的市场客源如何?客源是哪个档次?未来主要的消费对象将会是哪些?这些消费对象喜欢哪种口味的菜肴?能够接受何种水平的价格等等。这一切的市场信息搜集得越多越好,越详细越有利。

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失败案例3:

小彭有个亲戚是做服装生意的,服装进货没有问题,于是她借了十几万元开始准备做生意开店。事先她考虑最多的是店面的位置,店内的装修,对如何经营却考虑得很少。一个月后,她在女装街最好的地段投资十万元租了一个100平方米的门面,装潢得富丽堂皇,从亲戚的服装厂批发了几百件女装,开始营业。但开业不久就遇到了难题:同样的女装卖了两三件就再也卖不动了,服装店出现大量积压,之后干脆一个星期卖不出几件,还不如别人十几平方米的小零售店卖得好。

分析:服装行业是当前比较热门的行业,小彭做服装生意这个想法很好,虽然服装店的硬件不错,但她单一的服装品种过于大众化,店铺经营的销量很难保证,利润水平很低。目前的服装行业中投资少、利润较高的是比较有个性的小店,比如外贸服装店,他们的利润率比那些依靠数量取胜的普通服装销售要高出许多。服装个性是目前从事服装生意的有效途径,小彭应该充分利用自己亲戚也是做服装生意这个资源,借用他的能力,在服装个性化上做文章,提高利润水平。同时自己要展开市场调查,了解服装个性化趋势,寻找可做的卖点。

以上三个失败案例+分析,希望大家能从中吸取经验教训,使自己在创业路上少走弯路。其实做生意难免会遇到挫折,最可贵的是能从失败中获得宝贵的经验,如果你因为一次的失败就气馁的话,那么你将一事无成。选择相信自己,重新再来,不断努力和学习,这样你离成功就又近了一步。

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