2020-06-02

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这两天,焦头烂额的。

给二涛擦了个屁股。

之前,二涛拿我资质去竞了个标,理论上专业都不对口,好在是针对物业,对方不是那么讲究,甚至是为他量身定做的,什么业务呢?

小区翻新。

加装电梯、增设电动车充电区、人脸识别的门禁系统,还有就是部分绿化以及墙体粉刷。

听着挺夸张,整个业务不到40万块钱。

也算是小小的风口。

第一、老楼房加装电梯呼声很高。

第二、政策上有补贴。

第三、房价在上涨,因为小区老,整体房价比隔壁小区低1000元/平,而这么简单一收拾呢?

价格就可以持平。

是物业主导、业主委员会通过,然后挨家挨户下发通知,两个价格。

先交钱,一个价格。

装修完,一个价格。

有的人,觉悟高,物业一通知就交钱了。

而有的人呢?

怕物业搞些烂尾工程,那么会选择看到蜕变后再交。

再烂的小区,只要经过专业的规划,例如改道、绿化、门禁管理、人车分流,整个小区体验接着就变了,不由自主的就掏钱了。

而且,这类业务,胆大的物业往往是垫付资金。

就是我不怕你们不交。

我们先给弄起来再说,当然前提是先跟业主委员会沟通好了。

若是别人租我的资质,要收2.5个点的手续费。

例如1000万的业务,要给我25万。

但是,对于二涛,用就用吧。

不用给钱。

这是他跟着我的时候,我对他的承诺。

山东人合作做生意,最忌讳的是谈钱、谈工资、谈待遇,总觉得若是把这些事摆在面上说,就是不信任对方的感觉。

二涛在我干的那个领域,算是个资深专业人士。

走南闯北,有经验,有干劲。

关键是,忠诚。

最初,我喊他一起合作时,我让他谈谈自己的想法,例如你想要什么待遇?亲兄弟明算账。

他一直都不好意思谈。

若是我承诺给他点股份呢?

那是我瞎承诺,一方面股东多,我若是乱开口子,他们会不信任我。

一方面,他虽然很重要,但是可替代,也没有太重要。

他这个级别的,市场价就是年薪20万左右。

因为,他总是不谈钱。

我也不好意思谈。

我一提这个事,他就来一句:咱刚起步,不急。

我就给了他一个大体的待遇标准:一个月发1万元生活费,差旅费、伙食费、过路费、油费,全报销,年底咱看看收入情况,再发适当的奖金,可以不?

他说,哥,我听你的。

那我就这么安排了。

我当时是这么想的,只要效益还不错,那么年底我去他家,取15万现金,直接交给他婆姨,这样也相当于帮他攒点钱了。

有些时候,我能感受到他还做不到完全铺下身子,总觉得这份事业与他关系不大,例如他在这个领域有足够的人脉,包括工程人脉、业务人脉,他怕全给了我以后,他就调遣不动了,毕竟我们更能忽悠,那是一群没文化的人,咱有文化,对不?

中秋节,我们聚餐。

我又一次提议这个事,你考虑一下待遇问题。

若是你愿意拿点钱入股。

也可以考虑给你股份,适当便宜点就是了。

他说回头考虑考虑。

我知道这些都是山东人的真诚,也是劣根性,就是表面上出生入死,实际上,各自都有自己的小九九,所以我必须要破这个局面,那我要先提出,咱就是要明算账,你提出待遇,认真地提,谈自己真实的想法,不要怕得罪我,你就是提出年薪50万,我满足不了不代表我们就是敌人了,依然是好朋友,毕竟我对这行不熟悉,完全是外行人。

他不擅酒力。

因为工作的缘故,我经常跟招商口的在一起玩耍,招商口的人对禁酒令很失望,理由就是你不把客户灌醉,你不知道他真实的想法,是真有钱还是假有钱?是真想投资还是忽悠一把?是想圈地还是真生产?

酒后才能吐真言。

我把二涛给喝了个差不多。

二涛反复就一句话:哥,我相信你,你指缝漏点给我就够了,我不贪心,跟着你,我特别满足,开了眼界……

我能读出,他有单干的野心。

但是,他弄不到资质。

资质理论上不难,实际上很难,因为完全符合审批标准基本没有可能,而且窗口期很重要,说不批就不批了。

那我就给出了个选项。

要么,我给你年薪30万,应该比你过去的单位工资高。

要么,我给你20万,你可以用资质接活。

他说,哥,你给我太多了。

我说,不着急,你思考一周,给我答复。

没到一周,他找我了,算是掏心窝的谈了谈,跟我猜的差不多,他觉得自己手里有足够的业内人脉,他觉得若是全部转化为工资收入,有些太屈才了,就想二合一,工资可以低一点,但是要允许他借用公司资质,并且不用分成。

我跟几个股东一商量,可以。

他要年薪10万。

我给调整为了月薪1万元,跟过去基本没变化,该报销的依然报销,因为做这个行业经常要出差,说的直白一点,连他去夜总会的费用都给报了。

但是,年底不会给他分红了。

这是他自己选的。

他在业内很优秀,认识的人的确也很多,但是我觉得恰是因为这些,使他错误地评估了自己,认识归认识,真正在业务合作过程中,很少有人愿意相信个人,虽然你也能租来资质,但是远不如我们这些跑不了和尚也跑不了庙的,我们更值得信赖。

就是说,我认为,他有信息渠道。

但是,很难接到活。

事实也跟我分析的差不多,曾经谈过三个有意向的,谈着谈着,人家就不合作了,有的也联系我们,试图跳过他,我们这边也都拒绝了。

为什么小区改造这样的烂活他也接?

就是急了。

这相当于他手里有张大王,原本是留着杀小王的,结果小王没杀到,现在人家出了一张单9,自己别的牌不能拆,只能出大王了。

大炮打了蚊子。

那我也不能反对,毕竟承诺过的。

这么一单生意,能赚多少钱?

四万来块钱。

你可以看,地产领域、工程领域,为什么跳槽后那么多人撕B?

就是最初都太要面子了。

双方都不好意思谈钱。

然后彼此都让步了一下,发个生活费吧,赚了钱我们一起分,老板觉得你不过是个员工,年底给你个十万八万的就不错了,而员工觉得呢?半壁江山是我打下来的,你就给我这么点?

大家为什么不好意思谈钱?

本质,还没认可,聘用的本质,其实是价值交换。

就是花钱买东西。

你值多少钱,我出什么价。

别去扯什么兄弟情深……

前段时间,有个做食品销售的,被一个老板给挖来了,他原先一年收入在10万左右,老板跟他算是好朋友,老板现在给他开的价是月薪3千,年底分红,当然一切都是口头协议。

上班时间越长,他越憋屈。

我们车位相邻,偶尔碰到面会聊几句。

我问,那你咋不跟老板谈谈?

他说,跟着他就是信任他,这个事咱不能提,一提就显得对人家不信任似的。

我说,应该提。

他说,张不开嘴。

二涛做的小区改造那个业务还是比较顺利的,这东西跟装修公司是一回事,再分包出去,刷墙的刷墙,装电梯的装电梯,他负责整体协调就可以了。

出了个什么事呢?

交付了很久,钱也给了,结果,有个电动车充电的时候,自燃了,烧了一片,电动车自燃不是什么稀罕事,理论上应该庆幸才对,若是在楼道里自燃,那是另外一个结局了。

蹊跷的是啥?

从插座自燃的,貌似与漏水有关。

顺藤摸瓜,发现整个充电桩没有设漏电保护器,乃至漏电了也没有跳闸,业主闹物业,物业只能找二涛,二涛呢?则要去找干活的,而干活的呢?压根没有资质,就是干钢结构的几个人搞的,甚至连专业水电原理都不懂。

物业的诉求有两个。

第一、赔电动车,一共烧了11辆,折现大约是3万块钱。

第二、重新整改,包括更换被烧坏的帆布顶棚。

二涛肯定不同意,认为就是碰瓷的,你说是插座漏电就是插座漏电?肯定是电动车设计有问题,应该去找电动车生产厂家,何况一切都烧糊了,谁也不知道真正的原因,当时是物业自己扑灭的,所以也没人给出具具体的责任认定书,只是推测或是说目击证人说的。

撕扯了很久。

人家提起了诉讼,把我们告了。

接到传票后,咱第一时间就联系对方,要求撤诉,因为一旦我们成了被告,若是二涛就是不去协商,那么对方肯定要求财产保全,这不是最重要的,最重要的是以后企业信息里全是带风险提示,在合作过程中,这都是重要的参考标准,你涉了多少诉讼,被告几起,原告几起。

企业涉及诉讼不要紧,但是这种与施工质量有关,并且与施工资质不符的业务,对企业带来的负面影响很大,你们穷到什么地步了?连这类业务都接。

那咱必须去求饶。

这个小区好在什么地方呢?

是个单位家属院性质的,当然今天半数住户已经是新住户了,整体层次还是可以的,否则业主掏钱的改造也不可能推进的这么顺利。

物业也是有点背景的。

咱彼此也都别要脸了,就是直接谈价,这样最公平。

对方开价6万。

我还价3万。

因为我看过照片,电动车过火的就那么几辆,没有11辆,另外顶棚只需要更换一块就可以了,钢结构都没变化,若是物业会协商,2万元肯定能摆平。

我出3万,还是给预留空间的。

彼此都觉得差额太大,没达成。

后来,我找了个中间人,我给中间人出了价,4万元,若是你们有律师费用,我们一起给承担着。

成交。

最终,就给了4万。

这个钱,我也跟二涛讲了,算是天上掉下来的事,我们各自承担2万元,公司承担2万,从你工资里扣2万。

他同意。

二涛最初的策略是什么?

你起诉我们,我们起诉下家,谁干的活谁承担。

我觉得没意义,把我们自己搞的被动,工程领域整体从业素质的确偏低,我之前写过一件事,二涛刚跟着我的时候,问我换个什么手机好?

我提议,就是苹果,不二选择。

他说,不行,被人骂装B。

我一直都觉得,不可能,什么年代了?

后来,我跟这些干活的接触多了,发现,他们果然是这个认知,很在意你用了什么手机,例如偶尔我在玩游戏之类的,他们会走过来:这是什么手机?苹果几?

行业里有很多的潜规则。

包括层层追诉也是一种潜规则,你告我,我告他。

我跟二涛讲,我玩游戏的时候,发现了一个规律,我属于比较不擅战的类型,就是别人得罪了我,我也呵呵一笑就过去了,也不会去骂人去捣乱,毕竟我年龄大了,他们很有可能跟我儿子差不多年龄,有那些好战的,也外战,也内斗,但是他们当不了真正的领导者,就是最初可能有人追随,追着追着就没人跟他玩了,而我这个类型的呢?则总是一群铁杆追随,根源是什么?你内心要有爱,要和气,就是说,虽然我们是跟一群小混混打交道,小混混也喜欢有道义有爱的人,我们讲规则,讲信誉,他们虽然是混混,但是内心深处讨厌混混。

真正混的出色的大痞子。

都不是单纯的打打杀杀类型的。

而是,内心真的有爱,对小弟有爱,对客户有爱。

这一类,我们接触的真的很多,特别是越野圈,大哥特别多,最初可能会害怕,咋跟这些人在一起玩,真接触了,发现很有意思,他们也有可爱的一面。

2013年,去布达拉宫。

因为我去过多次,已经没有新鲜感了,而且里面味道很冲,一股酥油味,我就走的特别快,别人可能需要40分钟才能参观完,我没有20分钟就出去了,在阶梯的位置等大家。

在拐角的位置,遇到了一位姐姐,在打电话。

听口音,离我很近。

我就问了一句:山东人?

她说,莱芜的。

她胖,走两步就喘,我们坐护栏上聊了一会,她是跟闺蜜一起来的,闺蜜早下去了,她体能不行,高反的厉害,走一会停一会。

下到了广场。

要告别了。

她从包里翻出了名片给我。

说了一句:若是路过莱芜过去喝茶。

就这么认识了。

回头,我就加上了她的微信。

那时,我们有个队友挺有意思的,他的观点是人生得意须尽欢,一日看尽长安花,长安花就是花姑娘的意思。

他的观点是,要挑战自己的极限。

不仅仅要跟漂亮的谈恋爱。

还要跟丑的、胖的。

从而让自己把这一选项放下……

反正在西藏也无聊,勾搭勾搭吧。

感情培养了一下下,只是没勾搭上,主要是我们是两个不同的方向,他们要去珠峰大本营,朝西去,而我们呢?则是去羊八井的方向,朝东去。

从而,也就分了。

回来后,也没怎么联系,在我印象里,她就是做钢材批发的,当时不是给了我张名片嘛,上面就是这么写的。

那两年,我天天在济南。

周一去,周五回。

来回都要路过莱芜……

偶尔无聊的时候,也逗逗她。

这姐内心很爷们,虽然只是萍水相逢,既算不上驴友又算不上网友,但是她很认真,我说让她请我吃饭,她真的去雪野湖高速出口等我,去雪野湖吃鱼。

开了辆油电混合的卡宴。

真的深入聊一聊,发现她真是很爷们,男人性格。

说归说,我没法把她当女人看。

太胖。

恨不得吃了饭就逃跑……

见面倒是比较频繁,一年见了四五次吧,带我参观过钢厂,从而我知道了她是做什么的,基本可以理解为靠山吃山。

钢材是怎么从工厂到的零售商?

先是批发商,接着是一级代理,二级代理,三级代理,然后再铺货到各建材市场,里面最牛的是第一环,也就是批发商,基本都是当地的家族型财团,某批钢出来了,直接垄断,再批发。

不管你是多大的代理,你没有资格跟厂家直接对接。

可能表达未必准确。

至少,我当时了解到的信息是如此。

并且,可以反向下单。

就是批发商需要什么型号的,自己跟钢厂下单,我要什么款,什么标准,多少量,然后钢厂给与排产,定向生产。

后来有个网站一直想上市,叫找钢网,很偏门的行业网站,包括CCTV的那个主持人,郎永淳,他辞职后就加入了这家网站。

类似的网站为什么这么火?

就是打破传统的代理壁垒,钢材从钢厂到消费者手里,环节太多了,层层拔毛,这类垂直网站就是想实现无缝隙对接,直接打掉中间的几层代理。

例如我需要做个钢结构的工厂。

过去我顶多能联系上县城里的代理商,若是用量足够大,可能能联系上市级代理,而如今呢?我通过网站可以直接联系上一级代理甚至是批发商,他们直接从钢厂给我配货就是了。

大前年,我那个搞养殖的朋友,需要采购一批钢材,我就帮着对接的她,不过也没省多少钱,算下来,也就是几千块钱。

这个事也是一波三折,发货发错了型号,也与沟通有关,退换了一次,因为这个事我们沟通的很频繁,越沟通越不要脸,什么都聊。

跟我讲,她喜欢意大利的男人,毛重。

只是还没遇到过。

喜欢胸膛上有毛的,粗鲁的。

我问她有没有好看的片?

她说,下次路过,我给你找点。

我说,行。

又一次,是真的路过。

她请我吃饭,还去看了一场汽车电影,我捏了她一把,她还嗯哼了很久,你说一个小姑娘嗯就罢了,你这巨兽,嗯哼就很让人出戏。

我走的时候,她竟然真的拿了不少CD送我。

我没要。

我是开玩笑的。

她说,都是正规的,之前出去的时候买的。

我说,你留着收藏吧。

长的的确没有什么女人味,但是人很好,若是当个合作伙伴,应该也不错,有多胖呢?

她去试驾过MINI,最大款的那个SUV。

她上去,把座位调到最后。

肚皮顶着方向盘。

她接触的粗人多,我这样的文化人接触的少,而且我不按规矩出牌,也没道德,那时我的签名就是:我没有道德,你就绑架不了我。

所以,她很愿意跟我一起玩耍。

那年,我去骑行青海湖,她还赞助了我1万块钱。

别人赞助我,一般都是为了换广告。

她不,纯粹支持。

我从西宁发了半只羊给她,她家都爱吃肉,她爱吃,她老公爱吃,她爸也爱吃,说是两顿吃上了,真好吃。

问我哪有卖的?

我搪塞过去了。

从那后,我去济南,基本就去她那边坐坐。

她想跟我商量个事。

她想做个网站,类似信息发布平台,有点类似找钢网,我一听,连想都不用想,你上过学吗?你懂什么是网站吗?你真以为花个三万两万就能搞定?

这个玩意是需要巨资的。

你玩不了。

什么类目呢?

四个字:砂石骨料。

具体是干什么的,咱也不懂,也没多问。

后来,带我参观过她家的新项目,就是高炉渣的二次利用,钢厂的废渣就叫高炉渣,这里面分类也很多,炼钢生铁渣、铸造生铁渣、锰铁矿渣,把炉渣粉碎以后可以做砂,建筑用,而且比一般的砂贵,因为它强度高,普通建筑都用不起,主要是一些耐磨、防滑的高速公路、赛车场、飞机跑道用,高铁道碴、地基垫层也会用到。

炉渣需要用专业的粉碎设备粉碎,很吵……

她曾经半建议、半试探的问过我,就是有没有兴趣进入这些领域?不用做具体的参与,也不需要去审批资质,只需要做信息发布就可以了,机械、原料、成品,这个市场很大。

我总觉得,很小,太小众,没意思。

去年,我邻县有朋友办了一个资质,说越来越难,因为环评基本不批,我第一时间联系巨兽,她也是这个观点,过去很简单,露天就可以生产,没证都能干,办证也简单,现在?全部要加环保设备不说,通过环评的概率太小,批不到……

为此,我专门跑去找了她一次。

我请他们两口子吃了个饭。

老公更胖,小眼眯着,仿佛看不见东西,使我想起了那个笑话,老婆查岗,问你让不让看手机,老公不让看,老婆说不让看我就让你三天看不见我,老公依然坚持,意思是大不了你回娘家,结果?是老公被打的三天没睁开眼。

貌似有人还把这个拍成了抖音段子。

吃过饭。

老公非带我去洗澡。

巨兽说,人家董老师不是那种人……

老公就劝巨兽:你先回去。

去了哪呢?

新泰。

一个很有意思的洗浴中心,服务员全是特殊群体,就是你无法想象的一群人,全是纹龙画虎的,从一个门进入另外一个门,两个彪形大汉突然搀扶你:大哥,小心脚底,滑!

搓澡的也是。

又进了一个防盗门,一个玻璃橱柜,里面全是娃娃,每个娃娃都是比基尼状态,比基尼上有号牌,真是世外桃源,原来你们抓娃娃都是这么抓的?

娃娃造型全是国际范。

有坐椅子上的,有站着的,有倚着的,仿佛全是模特。

这……

老公说,这里有煤矿,有钱人多。

咱是什么人,正人君子。

这,使不得。

走吧。

次日,喝茶。

我问了一个很正经的问题:我想进入这个领域,不缺资金的前提下,怎么做?

他说,有资金可以给中铁、中建的搅拌站垫资,利润也可观,钱也丢不了。

我说,没有成就感。

他说,你的目的不就是赚钱吗?

我说,不是,我是想体验一下江湖险恶,毕竟这是一个特殊行业,要跟特殊群体打交道。

他说,江湖已经够险恶的了,何必去体验呢?

巨兽说,你不如找个细分领域做微信,广加好友,我现在有8个微信,全满,我定期发布砂石骨料的广告,一年也不少赚。

我问,一条广告多少钱?

她说,不一定,从三千到一万不等,我这个基本是可以做到百分之百对接的。

我问,若是抽成呢?

她说,没法监督他们的交易。

我问,每天都有广告吗?

她说,你加我8号微信看看吧,基本每天都有发布,有时一天发布三五条,但是有些时候,也是几天没有广告。

我问,发全国广告,还是?

她说,是的,甚至是全球,去年有个智利的要采购70台洗砂设备,就是我给发布的,对接上了一家青州的公司。

我说,我若是在我们县城加上3万人,一天发一条广告,一条广告500元,不是也很稳定的收入吗?

她说,不行,因为类似的业务太多人做了,每个城市都有N多做的,一条广告100元都没人做,除非你的广告质量非常高,但是质量高又有缺点,就是对广告审查要求很高,你不能什么广告都发,但是你反过来想,500元的广告又能好到哪里去?有一个坑蒙拐骗的,就没人信你了,等于你每天都在替人背书。

我说,临沂有个人脉王,女的,她的朋友很高端,她帮另外一个朋友推过水果团购,就是一年多少钱,送货上门,这个朋友还是海龟背景,高富帅,结果这个高富帅跑路了……

她说,做信息发布,这些都是不可避免的。

我问,你这个,不会存在这个问题吗?

她说,做传统工程的这些人,每个都是老狐狸,不见兔子不撒鹰,被骗的概率极小,这几年就遇到过一次,有个转让叉车、装载车的,说是公司倒闭了,几辆二手车转让,结果这车是假的。

我问,车还有假的?

她说,叉车、装载车里假的很多,就是河北一些小作坊自己组装的,后面的配重都是用的水泥……

写到一半不想写了,总想起新泰那群洋娃娃!

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B、文章为有偿阅读,单篇1元,包年200元,可日付可年付。

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