2020-08-11

职业规划资料包

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高速公路上,酒类广告尤其多。

各地,都有自己的地方酒。

陕西的西凤,河南的杜康,在连霍高速上投放的广告也不少……

走到开封时。

有个酒名很怪。

车友在电台里喊我,问那个字读什么?

我说,我也拿捏不准,可能读JIA。

对于酒名而言,这就是败笔,连名都喊不准,咋买?还有就是系列太多,例如西凤又是红西凤又是蓝西凤的,把人搞晕了,包括给孩子起名,也不要轻易使用生僻字,那天在西宁,我们几个车友跟一群孩子踢了场球,其中有个小朋友背上印着名字,王梓豪,还是个10号,就算踢的比较好的,合影的时候,有车友喊他王XIN豪,他妈妈在旁边急忙纠正:王ZI豪。

记得当年参观济南轻骑时,工作人员讲,在摩托车的鼎盛时期,日本铃木在国内合资了一款铃木王,近20年没改款,销量遥遥领先,日本车企的特点是什么?

不轻易改款。

产品可能有些单调。

但是,技术越来越成熟,当然,伴随的诟病可能是技术落后,你看汽车也是如此,丰田的越野车,哪有什么改款?就一个酷路泽,哪怕是排量最大的5.7,在涡轮增压时代也是落后的,猛禽的3.5T都轻松秒杀5.7,开惯了猛禽再开酷路泽5.7什么感觉?

太肉了。

但是,人家就一点,不坏。

我们领队这次开的酷路泽是1998年的,翻山越岭,甚至单人单车出入无人区,很放心。

而国产摩托车企业呢?

总是想推新款,博眼球,甚至每年一个单品。

加起来,也卖不过人家的一个铃木王。

越想多面开花,花越不开。

车友在电台里说,看了一路广告,感觉还是洋河蓝色经典的最惊艳。

我说,是的。

关键是那句话深入人心:下一个十年,更好的时代,值得更好的你。

车友问,有什么值得收藏的酒吗?想再过二三十年,我们聚在一起喝的,现在有机会就做一些收藏。

我说,以后,白酒就两类,一类是茅台,一类是其它酒。

他问,中国有多少白酒品牌?

我说,3万个左右。

他问,山东有没有能拿得出门的酒?

我说,云门陈酿还是可以的。

他说,你多推荐一些,我每个品牌买点。

我说,酒鬼、舍得,都是可以的,还有一个酒很值得入手,是小众酒,但是口碑特别好,叫高炉家30年,我认识一个做藏酒的朋友,白酒他只倾向于茅台与高炉家30年。

他说,茅台零售价肯定会过万的。

我说,早晚的事,但是我更看好威士忌的市场,茅台还有些内盘的感觉,而威士忌是全球盘,玩家更多,喝法也会逐步渗透过来,年轻人喝白酒的越来越少,但是已经逐步接受了威士忌。

刚聊到高炉家30年。

一位安徽的车友呼入,问能否抄收他的信号,他先自我介绍了一下,单车走317进藏,从青海回来的,正好20天。(越野群体有统一频道)

用语很规范,每说完一段都用OVER结尾。

我也给回了,能抄收,我们是山东临沂的,一个车队,有几台猛禽,几台酷路泽,很高兴认识。

他接着我们的话题,给科普了一下安徽人眼里的高炉家。

我问,认同我的观点不?

他说,认同。

聊了半天这个话题,又聊了聊各自的穿越,他是带的车顶帐篷,隔一天露营一天,一是生活补给,二是洗洗澡。

从开封,我们就岔开了。

我们朝北,进入山东。

他继续朝东。

突然,一个女人在车台里问:你们聊了老半天酒,能喝过我吗?

我问,您能喝多少?62度的能喝三瓶吗?

车台里都在重复这个梗。

是我们遇到的那个藏族小伙,他自称有六个女朋友,62度的酒能喝三瓶,结果三两下肚,躺地上不起来了,把他喊起来,他又是自扇耳光,又是拿烟烫胸口。

女人说,刚才睡着了,让你们车台吵醒了。

我问,您是哪个车?

她说,你猜。

我说,是不是前面拉着羊的?(当时有个小货车占着超车道,拉着羊,把我们车队给压住了,按喇叭、闪灯,都无动于衷,我们知道不是她,故意调侃她。)

她说,不是,再猜。

听口音,菏泽一带,并且信号稳定,说明是同向行驶,根据她说的一些话,推测她在副驾上,否则不可能睡着,另外一般车不会轻易安装车台的,肯定是玩穿越的车子,推测是一辆菏泽牌照的牧马人。

我问,你能喝多少酒?

她说,青岛不倒我不倒,雪花不飘我不飘,不要问我酒量,手指大海方向。

我说,大临沂欢迎您来挑战。

她说,我还没遇到过对手。

头车提示,限速改为120了,可以跑起来了。

我跟大妹子讲:先不聊了,我要认真开车了。

她说,好的,我继续做春梦去了。

有点山东大妞的感觉。

豪放。

应该是真的很能喝……

到了济宁,修路,限速80,我们又在车台里闲聊,大妞已经抄收不到信号了,应该是下高速了。

有车友问,有没有推荐的红酒,好点的,中秋节送礼的。

我说,张裕。

他问,有优惠吗?

我说,没有太大的优惠,这两年,哪怕我自己卖进口红酒,送礼我也送张裕,因为它有统一的价格标尺,别人一看就知道值多少钱。

他问,你能帮我联系到不?

我说,你自己联系,这又不是什么稀罕玩意,到处都有。

他问,张裕有没有值得收藏的酒?

我说,张裕五星金奖白兰地,瓶子很漂亮,是大师之作,白酒里也有不少很类似经典设计,例如舍得里出过一系列的联名设计,例如中法联名版,还有汾酒里的青花瓷,每个瓶子都是手工制作。

他问,有没有那种代送业务?

我问,就是你给地址,然后挨着帮你送?

他说,是的。

我说,单纯的送酒,没有,主要是跑腿时间成本太高,还要等,甚至容易扑空,但是极少数VIP客户,是可以的,例如你不仅仅送酒,还想表示表示,那是可以的,例如你想送给XX人5万元,你怕你自己送不下,那你可以找这种代送的,代送的有个好处,就是一定能送下,而且全程没有任何痕迹。

他问,你是不是帮人送过?

我说,散单做过不少,批量单我只做过两个,一单是做机械设备的,客户遍布山东各地,而且以国企采购为主,每人两箱酒,一箱是开封的,一箱是不开封的,也不进小区,都在小区对面等着,XX是我表哥,我出差路过,他让我给您捎箱酒,开封的这个您自己喝,然后送下就走了。还有一单是做银行软件的,情况差不多,他们是靠天吃饭的,需要维护的神仙太多,不可能亲自去维护这些采购商,派员工去又不放心,万一中途给截留了呢?你也无法查证,而我们这些信誉很好的酒商就是不错的选择。

他问,你怎么收费?

我说,我只要酒钱。

他说,不可能。

我说,咋不可能,他一次性再采购几百箱给员工发福利就是了,而且我零售与批发一个价,跑腿费都在利润里了。

核心就四个字:不留痕迹。

他问,你咋做着做着不做了?

我说,就是为了体验一下,体验过了就好。

他问,若是拿个张裕的代理呢?

我说,我肯定能做的很大,在全山东都能排前列,例如我可以跨区域开展业务,同时可以发展集团客户,光我认识这些朋友吧,大家逢年过节本身都需要采购,你找谁不是找?我贵点怎么了?我服务好。

他说,对,还能陪着上床。

我说,那个,咱年龄不行了。

他问,你为什么不搞张裕代理呢?

我说,我哪有心思啊,现在整天忙的团团转,说归说,吹归吹,使劲干一年也不过几十万的利润,不够我操心的,而且本地人采购还喜欢赊欠。

他问,你觉得礼品市场的核心是什么?

我说,很多业内人士都没GET到这个点,礼品的核心就是价值标尺,就是这个东西值多少钱,我在你心目中有多重要,本地礼品就两样,茶、酒,你看,本地开茶店的基本全是少妇,一个比一个交际广,都做礼品市场,如今呢?茶叶趋势变了,喝散茶的越来越少,都开始喝品牌茶了,品牌茶利润太透明,于是大家纷纷兼职卖红酒,也是做礼品市场,但是我觉得她们都很业余,无论是茶叶还是酒,一定要做品牌,其次呢,一定要开票,还有就是可换可退,就是说,你买了我一箱900元的酒,你送给了朋友,朋友可以拿来我给退钱,甚至基本都是全额退。

他问,万一都去退呢?

我说,不可能,这样做的目的,就是让自己的商品具有货币化,你看本地那个XX名饮,人家为什么那么牛B?茅台一箱一箱的卖,人家就明确告诉你,你什么时候都可以拿来退,你1万3买的,你来,至少退你1万3,就这么自信,我过生日时,他们送我的酒,就是从这里买的,让我媳妇拿去给退了,人家就是按照发票额给退的,我请大BOSS吃饭,需要临时买茅台,我过去买的,买了四瓶,也给我开了票,跟我讲,喝不了过去退。

礼品市场,聊聊很有意思。

但是不要轻易进入。

一般人玩不了。

需要足够的人脉,最关键的是,需要绝对的姿态和霸气,还不能打价格战,一旦进入价格战,就全是卖包装了,一提茶叶,花里胡哨的,包装可能值80,茶叶值20,卖150元/提。

回来的路上,我哥给我打电话:几点到?

我说,六点左右。

他说,一起吃饭。

我说,行。

谈了两个事。

一是有几处验收不合格。

二是老黄的工地被人做了套,查封了。

我说,能返工的,低成本的,咱自己整改,咱自己搞不定的,或成本太高的,又没有太大隐患的,咱花钱过,别自己公关,就找黄牛,明码标价,不要什么都自己去公关,也不需要培养什么人脉,都是虚的。(有点类似审车,你说我灯不亮,那我去门口修修,你若说我排气不合格,我修也修不好,那我就给点钱,你帮我过了,这些领域跟审车是一回事,都有职业黄牛。)

他说,老黄可能就是被人设了套。

我说,刚开始,老黄是高估了他们几个人(隐性股东)的能量,所以主动邀请他们入股,说有钱大家一起赚,当时我就提醒过他,这些人看着耀武扬威,其实都是草包,没啥用,真有本事咋可能一个月只拿那么三五千的死工资?在山东做工程必须保持一个原则,就是距离感,你不能离他们太近了,越近了越杀你,结果老黄的项目基本不赚钱,那么没钱分红,他们几个入股后感觉被涮了,怀疑老黄私吞,那么一定会反过来钳制老黄,不需要设套,直接明着查就是了。

外围的人,对这个行业有误解。

总觉得做工程就赚钱……

错了。

微利行业。

只是这个行业需要装,开好车,喝好酒,整天吆五喝六的,给了外界一个假象,好暴利!从而人人都想入股,我做这个业务时,他们也有不少想入股的,包括我的车友、骑友、球友,我都明确的跟他们讲,微利,风调雨顺的前提下,也就是10%的年利率,稍有不慎就要亏本。

都不如你去存民间借贷收入高。

大家的预期是什么?

我投你10万,你分我100万。

说的直白一点,多数人都不是成熟的投资者,因为只能接受赢,不能接受输,实际上呢?在合伙生意里,输才是常态,赢是漏网之鱼

另外,为什么这几年做工程、地产,很难融资,谁的钱都要,甚至非法吸存。

这是最危险的信号。

资本是最聪明的,哪个领域有利润,哪个领域就有资金等着你,不可能借不到钱,借不到钱只有一个原因,行业不行,为什么国家放水而大部分行业却旱得要命?

就是因为这些行业不行,不保险。

聪明钱想了想,那不如购置房产。

所以,一放水,房价就涨。

至少,房产比大部分行业更安全。

所以,你想入股,根本不要,缺你那两毛钱?缺你的资源?你有什么资源?只要你不是单位的一把手,咱俩办事能力就没差别,我办不了的,你也办不了,你能办的,我也能办,无非你可能不用花钱,我花点钱而已,但是也是小钱。

县城地产商,不管过去做的多大。

最终的结局,要么是被收购,要么是破产。

没有别的出路。

因为,房价上涨有个极限,就是房贷月供不能超出平均工资太高,县城平均工资能到3千元吗?

今天,大家都卖不动,我回来,地产领域的朋友给我接风,大家普遍感叹,咱这边的消费力不行了,怎么看地产是否景气?只要是售楼处频繁的搞活动,又是包粽子,又是看星星,说明举步维艰,真正火的时候,什么都不用搞。

什么人能把县城地产能玩的风生水起?

南方人。

他们只玩一个概念:快进快出。

不恋战。

不讲究什么品质,也不追求什么高端奢华。

就是拼多多模式。

便宜、走量、重营销。

本地人比较讨厌南方商人,觉得他们是猫,不是狗,猫是不忠诚的,用到你的时候,伺候得你舒舒服服的,甚至让喊爹就喊,用不到你的时候呢?你给他打电话,求他办个事,他根本不搭理你。

所以,大家对这些人的定义是什么?

没有人情味。

可是,就是搞不懂,为什么他们如此的如鱼得水。

原理很简单。

一切都是生意,用钱开路。

以结果为导向。

搞什么兄弟情深,有意思吗?你自己信吗?反而最终全陷入了窝里斗。

我比较喜欢跟南方人合作。

特别是本地的南方人。

他们重合同。

说到就做到,可能签合同的时候,争的脸红脖子粗,但是人家签了就执行,北方人的特点是什么?

喝酒的时候,非要拉着你结拜,你就是我亲生弟弟,签合同的时候,连条款都不看,你让在哪签他就在哪签,可是办事的时候呢?

能拖就拖,能糊弄就糊弄。

所以,鲁商最需要树立的形象是什么?

诚信!

契约精神!

山东人都是天生的话剧演员……

这两年,山东商人变化也很大,慢慢开始不谈感情了,开始谈契约了,就是跟人家南方人学的,开始在商言商了。

我的猛禽刮花了车身,想去贴个车衣。

结果被读者给科普了一下,建议我喷一层装甲漆。

是他朋友刚代理的品牌。

一个比较大的品牌。

我随口问了一句:价格如何?

他说,你放心,都是咱自己人,肯定是最低价。

我心里不是这么想的。

我买东西,更希望买到不能讲价的。

至少大家价格是统一的,透明的。

既然你说肯定是最低价,就说明肯定不是,我心里会打鼓,我做酒没赚多少钱,但是学到了不少东西,其中最重要的一点是什么?

定价的学问。

第一、价格必须咬死,说什么价就什么价,乃至批发跟零售一个价。

第二、只涨,不跌。

其实这是一个心理学的问题。

车友们都问我:当时为什么不贴车衣?

也是这个原因。

我去了一家品牌代理店,老板还是我骑友,关系很好,平时很大方的一个哥们,请我吃饭之类的,但是他说了一番话,我有些不大信任他了,他给我报了一个价,然后小声说了一句:这个价格从来没有过,别人问,你就说XXXXX元。

我一听,这就是小商贩的伎俩。

乃至对他整个人都打了问号。

其实你不需要这么复杂,你就直接把价格卡死就行了,一平多少钱,工时费多少钱,把费用透明化以后,我们都开心,不觉得贵。

我有个骑友的奔驰GL450是在他那里施工的,说是连贴膜在内,一共花了2万8,我问那个骑友,你觉得贵不?

她说,太贵了,他还反复的跟我讲,姐,成本价给你的,不赚钱。

没有掌握定价的学问。

弹性越大,消费者越不开心。

特别是高端产品,更要如此。

我买LC76时,那时很便宜,61万9,现在新车零售价是90万,我就问了老板一句,61万9的9是不是就是用来砍价的?

他说,除非是我亲爹,否则一视同仁,没有优惠,没有赠送。

越是如此,我越开心。

因为,咱知道自己不擅长砍价,怕吃亏。

你说,你要那个谎有意思吗?

回来后,我先去了趟健身房,门禁换了,我问为什么换?

说是之前的坏了。

我推测,不是,而是没卡混进去的人太多了,不得已的手段。

前台妹子问我无人区好玩不?

我说,好玩,就是缺女人。

她说,不是有女的吗?

我说,又不是咱的,人家带去的,咱只能看,不能碰,大哥的女人,有想法会被阉的。

她问,你咋不带个去?

我说,那回来让你嫂子阉了。

她说,你瘦了,是不是光吃煎饼饿的?

我问,我瘦了吗?每次出门,我至少胖10斤。

她说,瘦了,很明显。

我问,我不在的日子,有什么关于我的绯闻没?

她说,关于你的,没大有。

我问,关于别人的呢?

她说,X菲让人打了。

我问,在健身房打的?

她说,嗯,一个女的带了三个男的来打的,把上衣都给脱了,拿拖鞋扇的。

我说,她的男朋友们没上?

她说,没有。

我说,我恨我不在。

她说,你在,你也不会的。

我说,关键是她跟我不好,跟我好,我至少会替她挨顿打的。

她说,女人凶起来,好可怕。

我说,女人打女人是最残忍的,最毒妇人心。

她说,打住院了。

我说,是会员的媳妇打的吧?

她说,不知道,什么版本都有。

我说,与她穿衣方式有关系,光穿个奶罩,能行吗?

她说,人家那是健身BRA。

我说,除了她,还有谁穿?

她说,与这个无关。

我说,主要是她平时都是晚上健身,我是下午,所以基本没交集,否则我也会被迷的神魂颠倒。

她说,女人,还是简单一些好。

我说,多男多女的环境,出不了大问题,就怕一群男人,就那么一两个女人,用不了几天,就乱了套,明争暗斗,队伍接着就散了。

所以,你知道为什么玩越野的圈子,要求纯男人吗?

就是确保友谊的纯粹性。

一旦有女人出现。

队伍接着就散了,有人肯定会围女人转,那么别的男人就会生闷气,一来二去,生闷气的人越来越多。

这都是总结出来的人性。

在小地方,一定要尽量的规避冲突,因为无论经济冲突还是情感冲突,最终都会转化为一记老拳,为什么我们总是嘲笑上海的男人懦弱?能对骂半天而不动手,其实,这也是文明的产物。

在农村?

早打的头破血流了。

回来的第三天,健身房的小姐姐请吃饭,是真的小姐姐,比我年龄大一些,身材特别好,跟同龄人完全是两个概念,她现在的身份是开发商。

去吃大龙虾。

满满一桌菜,在本地,我应该算是消费力还可以的,我都觉得很心疼,太奢侈了,而且还准备了鲜花。

席间,聊到了玩的如何?

我说,还好,就是有些累,毕竟路途太遥远,去需要跑3天,每天1000公里,回又需要跑3天,至少有6天是在赶路的,以后可能会考虑托车过去。

她说,路上,也是学习的机会。

我说,若是对于很少出门的人而言,这种长途跋涉是很有帮助的,可以让整个中国地图在大脑里清晰起来,对我们就意义不大了,因为跑了N遍了,这次回来也在讨论这个话题,以后,我们是不是应该考虑托车?沿途住酒店的费用就够机票费了,油费和过路费就够托车费了,关键是还有六天的时间成本呢?

她问,今年游客多不多?

我说,直觉是比往年都多,因为今年新疆去不了,那么原本去新疆的游客都跑到西藏与青海了,我们去的时候,在西宁都没住下,没办法又往前赶了一站,住在了湟源,不过我们都是跑无人区,与游客关系不大,只是偶尔需要在城市休整和过渡一下时,才有影响,例如住店成本高,那边五星酒店现在普遍在1500以上了。

她问,看你朋友圈,你赞助的那个大学生,今年是第几年了?

我说,第四年,也就毕业了,每年1万1千8,赞助完她,应该我也不会继续赞助大学生了,前些年收入高,没当回事,今年还是有些不舍得。

她问,见过没?

我说,没有,基金会随机分配的,也不允许单线联系。

她说,前些日子参加贫困学生扶贫会,发现今年大家普遍很困难,按理说这个花不了多少钱,但是很多人退出。

我说,我们赞助的这些,都是我的一个小兄弟牵线的,他在基金会是义工,他不仅仅号召我们独立认捐,还号召合伙认捐,例如十几个人赞助一个大学生,今年在收款的时候,他发现有些就拉黑了他,彼此都觉得很内疚,我就跟他讲,过去付出过,也是值得感恩的,虽然现在可能经济困难了,也要理解,也要感恩,对方可能觉得不好意思,很内疚,所以才选择了看似是逃避的行为,其实他已经是壮举了,我对捐款有了新的认识,过去捐款还是有些行为艺术,标榜自己,现在我对捐款的认知是,一定要量力而行,先强大自己,再力所能及,不能搞反了。

她问,感觉今天的大龙虾如何?我跟厨师说,不要搞什么一虾几吃,就一吃就好,完整,好看。

我说,今天的肉质比较新鲜,很嫩,我一共就吃过三次大龙虾,一次是在澳洲,我们几个人凑钱买了一只,我记得是每人凑了500块钱,就是清煮的,不好吃,很木。另外两次都是在这里,也都是被你请的,很感动,至少我自己是不舍得吃,也不舍得请。

她说,我觉得,请朋友吃饭,一定要抬高一个档次,对朋友尊重,也能被记住,特别是请公务员吃饭,他们可能日常被尊敬的机会很多,被赞美的很多,但是真的有资格被高标准招待的,只有极少数人,多数人是没有机会的,所以,当我们给与他们机会时,他们把我们当好朋友。

我说,又学到新知识了。

吃大龙虾,发了一组朋友圈,次日酒醒就删除了,打自己脸了,因为前些日子我还讽刺了一圈人:没吃过是没喝过?吃个饭就发个朋友圈。

完!

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