2020-09-03

职业规划资料包

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台风来袭。

风不大,雨大。

看群上视频,到处都淹了,有的车已经漂浮起来了。

这时,有一群人格外的兴奋。

干什么的?

玩越野的。

前段时间,有个读者,女的,开了个林肯SUV,走火星公路,下了路基玩玩,结果陷进去了,她跟小伙伴们又是挖又是推的,越陷越深,给我发信息求助,问我怎么办?

我说,你去路边拦越野车。

她问,人家会不会狮子大开口?

我说,不会,一分钱不要。

这是所有越野人的通病,就喜欢帮人,越野真正的兴奋点就在救援,例如我们穿一次无人区,评价好不好玩,不是看了什么景色,而是陷了几次车,若是陷的次数少,都嫌不过瘾。

所以,你愿意求助,他们高兴的不得了。

果然。

被手舞足蹈地拽出来了。

但是,找硬派越野救援,是讲技巧的,若是个笨蛋,用拖车绳猛的一拽,他的车没事,你的车直接散架了,因为你的就是城市SUV,没有大梁。

适合绷紧后,慢慢拉,或者使用绞盘,慢慢拉。

倘若是硬派越野车陷的很深,那么又是另外一个救援法了,就是需要猛的加速,使劲拽那一下下,接着就出来了,你看泥地越野多是这个救援法。

这个时候,若是再用绞盘慢慢拉?

就把自己拉进去了。

救援也是有技术含量的,救不好,会救死人的,车手徐浪就是在救援过程中不幸遇难的……

牧马人群上又开始蠢蠢欲动了。

想组织大家去各十字路口,救援落水汽车,例如突然熄火的,把车子给拉出来,还能少进点水。

小宋问我去不去。

我说,我这个年龄了,再去玩这些,让人笑话。

他说,我去接着你吧,跟你学学活。

我说,行。

没一会就到了,给我打电话,让我别去门口等了,他跟保安说了,能进地下停车场,直接去负二等我,这样不用淋雨了,很贴心。

我下楼的时候,发现他已经坐副驾驶了。

我说,你开吧。

他说,你开着,我不大专业。

我说,这东西没有技术含量,就跟平时一样。

他说,你开着,我学学。

我说,你开吧,我帮你录视频。

他又爬过去了。

改了大轮胎,上个车需要爬。

我问,你这车现在2米几?

他说,21

我说,地下停车场限高2米,你怎么进来的?

他说,擦着头皮进来的。

上了路,雨的确大,倒也很有成就感,因为很多车子已经停在一边了,进进不了,退退不了,而小宋呢?一脚油门过去了,浪花朵朵。

我问,漏雨不?

他说,哪有牧马人不漏雨的。

我说,只要顶篷没拆过就没事,我那个就不漏,我换了胶条,给打了密封胶。

他说,你那个是素车,没改。

我说,你到我这个年龄的时候,你就会觉得改的乱七八糟的牧马人真丑,真正好看的就是素车,不是说不能改,而是不改外观,只改内脏,把一些易损件换成加强件,也不做升高,只加强稳定性,预防高温、断轴,去沙漠直接无敌。那小子叫什么来?就是有辆米色卡宴那个,他那个牧马人改的就很符合我的审美,他光改内部件花了20多万,外观只改了前杠。

他说,角豆,他姐夫不是那个XX嘛。

我说,对!

他问,董哥,是慢过水还是快过水?

我说,在城市里,快与慢都无所谓,但是过快了容易掉车牌,在户外,要慢过水,特别是水过深时,太快了容易把水呛进发动机,沙漠正好相反,玩沙的核心就是速度,咱为什么去了那么笨?两个原因,一是恐高,一看就不敢上。二是没有速度,顶多冲个七八十,你看人家沙漠冲坡什么速度?我看他们冲大V沟,起步150,比高速跑的还快。

他说,我总是混淆,记不清到底是快还是慢。

我说,尽量的不要玩水,玩水最伤车,只要玩过水就必须去换桥油,里面都进水了。

他说,密封的好好的,怎么进的水。

我说,底盘上有不少呼吸口,热胀冷缩,上次我去修车,看了一个在沂河玩水的牧马人在换底盘油,那油和水几乎就是一比一,油都乳化了,若是经常玩水,需要装个ARB的呼吸器。

他说,其实我只是喜欢牧马人的外观,基本不玩越野。

我说,跟我前些年一样,只买越野车不越野。

巡逻了三条街道,终于遇到了一辆抛锚的小货车,还不是我们找到的,是蓝色牧马人找到的,但是他一个人拖不动,在车台里喊我们过去。

我穿着拖鞋,我下去给拴绳子。

小宋扔了个雨衣给我,新的,还没开封,上面还写着,抗洪专用。

我问,你爸贪污的?

他说,什么啊,我自己买的,送你了。

我问,很贵不?

他说,一二十块钱。

我说,行。

雨衣穿着很舒适,不错,不错……

把货车给拖出去了老远老远,人家也许不用拖了,那不行,还没拖够呢,一直给拖到了高地,没有积水的地方。

我说,咱回去吧,这种台风,预警时间很长,大部分人都不出门,所以很少有车困在里面,就怕那种突然的疾风骤雨,那种困的多。

小宋觉得也是,问我回家还是去书店。

我说,去书店吧,请你喝个冰镇雪碧。

他说,好。

他又爬到了副驾驶,让我开着。

我一上手,我觉得这车跑偏。

我问,是不是没做四轮定位?

他说,改了宽胎后,做了不准,吃胎很厉害。

我说,你这个偏的太厉害了。

他说,我不懂。

我说,地主家的傻儿子,纯粹浪费,改的花哨不实用,理论上,轮胎越宽,杠杆力越大,越容易断轴。

他说,我跟着我伙计改的,他怎么改,我怎么学。

我说,改回素车吧。

他说,件都还在,想改回去很容易。

进店,烧水。

他把雨衣给我拿下来了,晾在门口了。

我说,你留着吧,我不要。

他说,我还有。

我问,你现在主要还是跟着你妈干医疗器械?

他说,是的。

我问,今年好干吗?

他说,上半年还行,以后可能够呛了。

我问,为什么?

他说,现在国家外汇储备很紧张,所以以后大额进口项目,都会逐步缩减额度的,尽量要求使用国产医疗器械,而不是进口的。

我说,那医疗水平要后退20年。

他说,财政部已经下文了,严格控制进口医疗器械配比。

我说,我持仓的股票其实多是跨境ETF,例如纳指ETF现在溢价20%了,就是因为没有外汇额度了,不允许场外申购了,以后外汇肯定管制越来越严。

他说,现在做进口医疗器械的,很多都在加速备货,储备一些常规机型以及相关耗材,市场需求在这里,买不到货,那么自然越来越贵。

我说,跟进口车一个道理,我那个LC76,去年我61万买的,现在港口报价92万,还在涨,持有两年,卖100万肯定有人买,情怀无价。

他说,董哥,你可以研究一个市场,出国医疗,一旦大量使用国产医疗器械以及中药组合,那么国内医疗水平就会原地踏步甚至后退,而国外医疗科技日新月异,既然好东西进不来,那就人出去,你可以看,现在国内人均寿命能上80岁的,只有北京与上海,人均寿命只与财富值挂钩,财富值对应的是可以接受优质的医疗服务。

我说,现在很多做的,你看明星生病了,不都去国外嘛。

他说,董哥,你要有兴趣,有时间我喊着我妈,可以一起探讨一下,看看有没有值得囤长线的医疗器械,这个事稳赚。

我说,何必那么复杂,囤车就是了,但是这玩意,也是冰火两重天,我买LC76时,就是国五关门的最后期限,咱临沂是从1971日开始施行国六标准,我是6月中旬买的,反正是临近关门上的牌,那时我去天津港提车,很多车子都大促销,途乐才33万,FJ也不到40万,其中有辆B标的大G,只卖155万,是个库存车,也是国五的,那时他们都愁的哭,想想国家对他们太残忍了,结果疫情来了,马上就是冰火两重天了,一切都是眼看着涨,若是去年买个FJ,玩一年至少还赚10万块钱。

这东西,也是命,谁都看不准。

疫情初期,也是降的,当时我帮牛哥找辆纪念版的黑武士酷路泽,车商兄弟跟我讲,价格一直在降,等等吧,疫情肯定导致经济不行,车价会继续降。

降?

现在,至少涨了40万。

也没法买了,主要是觉得凭空加出来这么多钱,太冤枉。

囤,就是赌。

就跟一窝蜂上口罩是一回事。

大城市可能大家依然戴口罩,县城基本遇不到戴口罩的了,一切都恢复了往日的节奏,该亲嘴的亲嘴,该亲腚的亲腚。

进军口罩的义勇军们,多是亏损的。

小宋说,董哥,你哪天去拉苹果,喊着我。

我问,喊你干什么?

他说,我去帮你搬。

我说,不用。

他说,你可以在车友会搞个团购。

我说,挑肥拣瘦的,不够烦我的。

他说,鞠姐(红色牧马人)搞了一期,团购了3万斤。

我说,她是通过自己的微信好友团购的,她本身是干教育培训的,积累了那么多年的微信好友,家长的思想意识、消费力,都没问题,但是团购苹果赚不了多少钱,3万斤顶多3万块钱。

他说,差不多这个数。

我说,我也好久没见她了,她现在还参加活动不?

他说,不怎么参加,今年就是去沂山露营的时候,她带着闺女去了,平时不知道忙什么,不见人。

我说,她就很有赚钱天赋,主要是她给人的感觉很好,很可亲,可信度高,推荐什么大家就信什么,好友积累越来越多,去年我问过她,说做团购赚了30来万,还是很满足的,毕竟只是业余,利用周一到周五的时间弄着玩,他们做课外辅导的,最忙的就是周末,平时工作人员也没啥事。

他说,我同学的孩子也在她那边,说鞠姐能叫出每个孩子的名字和认识每个家长。

我说,差不多,作为老板有这个本事,我认为没啥,若是有店长有这个本事,那真是人才,我儿子学画画的那个地方,有个胖胖的女老师,见了谁都打招呼,哪怕见过一面,她都知道你娃叫什么,能叫出每个学生的名字,我第一次去,我的直觉就是她是老板,后来听我媳妇说,不是老板,只是店长,我媳妇也说,这样的人,谁挖去了,谁都发财。

就是说,一个人撑起了半边天,就那感觉。

辅导班赚钱吗?

大部分人干辅导班,都白搭。

因为不具有商业天赋,我买法拉利,鞠姐赞助了我五千元,我很正经的问了她一个问题,你干这个培训班,一年能赚100万不?就是拿到手的。

她说,不止吧。

她能,多数人不能,特别是老师自己办的辅导班,更不能,因为老师普遍有商业性格缺陷,过于斤斤计较,能在这个领域风生水起的,反而多是外行。

奇怪不?!

那天,一个朋友聊起了县城里的几大圈子,他谈到了一个观点,整体财富值最平均的,就是车友会,因为车是大件,你就是打肿脸充胖子也打不起,可能会买个八手的宝马5系,但是你说贷款去买个玩具车?还是很少有人舍得的。

就是说,没有太差的。

在各自的领域,都有两把刷子。

否则,也没法一起玩耍。

不过,现在牧马人圈子,大部分我都不认识了,两个原因:

第一、新车越来越多了,雨后春笋一般。

第二、年龄有代沟,他们普遍是95后。

之前,我也建议过一些朋友,没有车不要紧,可以跟车出去玩,替人家加点油就是了,至少可以混入一个新的圈子,接受高浓度的熏陶,至少人家是一群有成果的人,没有成果怎么买的车?而且大家都不止一辆,谁手里没有个三五辆车?

后来,作为旁观者,我观察自己带出来的,以及他们带出来的。

基本没有人能留在圈子里。

是大家存在鄙视链?

不是。

而是自觉分层了,女人相处着相处着,最终都犯了同一个错误,就是可能内心有潜意识的声音,你们是有钱人,我没钱,是不是可以问你们借点钱?

普遍陷入了这个困局。

急着伸手了。

不是要,是借。

而且理由都是很正经的,要么是买房,要么是买车,她是没转过这个弯来,总觉得靠着一群大山,借点钱怎么了?

但是,一张嘴。

没人给与,自己就把自己淘汰了。

我们去广西自驾时,车队里有人带了一个公务员,女的,前期感觉特别好,素质很高,大家还为了她争风吃醋,到了最后,也是类似的问题,她需要钱,挨着在微信上问,虽然未必把她拉黑,至少不会再带她出去玩了。

理由也很正当,单位房……

后来,我仔细想了想,不仅仅女人有这个怪心理,男人也有,倘若咱跟大企业家们整天混在一起,咱也乱想,例如马云能否帮我推荐一下我的天猫店?百度能否送我个流量关键词?雷军你能否给我投一笔天使资金。

也忍不住,想要。

这是人之惯性。

搭车男为什么普遍很难在圈子里留住?

内心不服气。

你年龄比我小,为什么这么牛B?还有就是看不惯,你看看你嘚瑟的,你有啥了不起?

越看越烦。

若是咱看个德高望重的人,那么越看越顺眼,甚至拜师于人家门下,但是咱看一群比咱还年轻的,又是拍视频又是发朋友圈,还摸副驾驶的大腿,咱就觉得很反感,这就如同我跟着他们去爬山,我看那群十七八的车主是一个心态,这不就是地主家的傻儿子吗?明明上不去,硬上。

所以,玩了几圈,聚在一起的,就是一类人:车型相似、年龄相仿。

我们这群,基本是83年到89年。

我就算年龄最大的,还没遇到90后,我们这个年龄相处起来更好一些,普遍没有事业的压力,家里也是老婆孩子热炕头,想出去就出去,没有太多羁绊。

我喜欢跟有钱人在一起。

你这么想,世上最难的修行是什么?

就是赚钱。

钱那么难赚,都给赚来了。

哪还有什么生活琐事?特别是跟一些事业有成的女人在一起交流,你会发现,她身上压根没有那些鸡毛蒜皮的事,又是婆婆不给看孩子,又是单位传自己的八卦,又是哪个闺蜜老公出轨了……

做辅导班的鞠姐,就是一个很干爽的女人,不过今年我一直都没见过她,可能是她太忙了,去年偶尔会来我店里玩耍。

我问她,你做辅导班最大的优势是什么?

她说,不愁招生,别人都是招不到学生,我每年是拒绝很多学生。

我问,为什么?

她说,口碑,大部分人招学生都是招笨学生,我们只招学霸级的,在学生圈里,最有传播力和说服力的就是学霸以及学霸的家长。

我说,锦上添花。

她说,还有,就是我拿学生都当自己的孩子,每个学期会带着大家一起去包场看个电影,平时他们也愿意跟我交流,家长相处的特别好,每年会搞两场大型的茶话会,在最好的酒店里,我这个其实不具有可复制性,关键是咱事做的好,赚钱都只是附带的。

很是自信。

这个问题其实又出奇的简单,只要能解决实际问题,口碑自然就有了,为什么大家总抱怨生意不好做?

是你的活不行,产品不行。

倘若你的产品有竞争力,不需要推广,这是口碑营销最好的时代,你看车载帐篷就知道了,决定销量的不是淘宝描述,因为大家都描述的差不多,决定销量的是什么?

用户的亲测,发到抖音上了,然后大家又找到了淘宝上。

至于你的价格是58还是78,这个不是关键因素,核心还是用户体验如何,毕竟能买车顶帐篷的,不差那2千块钱。

这些日子,我玩摩托车比较多。

我也想去无人区骑骑越野摩托车,那应该是另外一种体验,因为我穿过几次无人区,我慢慢觉得,在所有的骑行里,无人区是最安全的,摔倒无所谓,全是软的,而且也不用考虑撞车之类的。

在县城里,玩越野摩托车的,多是年轻人。

甚至是学生。

大学城里就有几个玩家。

我想买辆可以上牌的越野摩托车,例如场地摩托车在县城里也可以骑,几乎没人管,但是我总觉得存在概率隐患,万一撞了车呢?万一被查了呢?

若是有上牌的呢?

就不存在这个问题。

上牌的,现在有一款就是川崎的KLX230,这个说是今年引进,能合法上牌,具体什么价格还不知道,反正肯定5万元以内。

优势就是车身轻。

俱乐部老板跟我讲,你若是不介意品牌,推荐个国产车,豪爵的NK150,算是新生代越野车,也可以上牌,质量很稳定,在国外是挂铃木的标,也便宜,你摔坏了也不心疼,1万多块钱。

我问,能换标不?

他说,没必要,大家都知道是豪爵的,你练手,弄个这个足够了,动力又小,又能合法上路。

我说,也可以。

我平时骑的都是电动的,轻蜂,使用摩托车还是需要时间,俱乐部老板把一辆杂牌的借给我了,让我骑着玩,怕我自己孤独,就介绍我加入了一个玩越野摩托车的小圈子,全是年轻人,主要是玩泥巴的,95后,甚至00后。

都喊我叔叔。

我也答应。

无巧不成书。

这期间呢,大学城有个毕业生,已经毕业了,但是依然租住在附近,因为他女朋友还没毕业,俩人在那同居,他接受了俱乐部老板的推荐,买了一辆豪爵NK150,上路应该接近12,还加了保险杠之类的。

玩了一段时间,他想卖掉,意思是以后好好工作,没空玩了。

这不,遇到了我。

在日常接触中,我觉得小伙素质不错,为人处事也很得体,所以我说也别讲价了,你卖给贩子也就是八九千块钱,我直接给你1万吧,你什么时候有空,跟我去过户就可以了。

他说,好。

把钱给他了,摩托车给了我,只给了我一把钥匙。

一直没过户,因为暑假他没在这里,回莒南老家了,说是暑假回来跟我去过户,我说可以的,这期间我每天都骑着去河边练练。

摩托车,骑回来的时候,我一般都放店门口,洗洗,晾干。

突然,丢了。

关键是,丢了我竟然也没发现,因为我放回店里一般接着去健身房,从健身房再去球馆,然后就回家了,车子都是店员帮我推回去。

是到了第三天,店员问我:你那蓝色摩托车呢?

一调监控。

虽然戴着帽子穿着卫衣,但是我一看就是他,因为是用钥匙启动的,骑着就跑了,我接着给他发信息,发现被拉黑了,我还有他QQ,发现QQ也拉黑了我,我接着换个号再加他QQ,发现QQ已经换成女人名字了。

其实,这个车我已经不喜欢了。

因为这期间我又预定了KTM,若是单纯的丢了,我不知道是他偷的,我可能只是报个案,找不找回来都无所谓了。

主要是我觉得被他戏弄了一番。

何况,他比咱小那么多。

这是对咱智商的挑战……

我接着联系了一圈,发现没有人有他的电话,都只有微信,平时见了,感觉人的距离很近,当突然失去了微信时,发现人的距离很远。

第一时间,我没想到报警。

我想自己找到他。

给他个机会。

他就是年少无知,不懂事,觉得自己马上离开这里了,摩托车骑跑了也没人管,何况自己是骑回了自己的摩托车,犯什么法?

当时,我是给他的现金。

他觉得没有把柄在我手里。

也没写条。

是不是他蓄谋已久的?

不是,不是,就是临时起意,交易那天他就提出要去过户,但是那天是周五下午,来不及了。

我给他打电话,他设置黑名单了。

然后我换了个号码,给他发了条信息:速回电,已报警,知道是你!

他可能也是害怕了。

没有两分钟,把电话打过来了:我就是想它了,想骑一圈,骑骑就给你送回去,我当时想找你,发现店里锁着门,我要偷的话咋可能……

我问,你在哪?

他说,浮来山。(他女友老家)

我说,车我不要了,把钱退给我,我给你两小时的时间,二选一,要么我把你送进去,要么你把钱退给我。

他说,叔叔,我现在没有钱,能否给我三个月的时间,我只有300块钱了。

我问,我给你的钱呢?

他说,给我女朋友买了苹果11

我说,你有多少,先给我多少。

他说,我只有3百了,你要是觉得不行,你就送我坐牢吧,你送我坐牢对你有什么好处?(他故意的,意思是让我给他点时间,等等)

我说,没好处,但是为社会减少一个贼。

时间一到,他没有打钱给我……

因为,他预判,我没报警。

当时我是这么想的,哪怕他真的只打给我300元,这个事我也就翻过去了,说明他真是无心的,我也能原谅他,慢慢退给我就是了。

我想了个办法,我去学校,说明了这个情况,我要求很简单,把学生家长的联系方式给我就行了。

翻到了他父亲的联系方式。

我给他父亲打电话。

没接。

我把情况一描述,编辑了个短信给他。

二选一。

马上回过来了。

说他联系孩子了,说孩子不懂事,只是太喜欢这个摩托车了,觉得还在自己名下,骑出来玩玩也没事,能否把摩托车给我还回来?

我说,不可以。

他说,你先别报警,等一下。

我说,行。

没有十分钟,又打过来了,完全变了口气,一口一个对不起,说他咨询了侄子,侄子可能是公职人员,懂这些,说错了,让我给他个银行卡,他把钱退给我,并且感谢我对他娃的不杀之恩。

钱打过来了,他父亲又给我打了两次电话,全是对不起,说自己虽然没文化,但是道理是懂的,卖给别人的东西咋能再拿回来呢?家族里从来没出过这样的事,是自己教子无方……

说过些日子一定要当面来表示感谢,感谢饶恕了孩子,也感谢给孩子一次改过的机会,希望我去给校方再给解释一下。

娃也给我打了电话,说对不起。

昨天,我看微信好友请求,他父亲加了我有六七次,最初只是单纯的好友申请,后来的申请是我是XXX的爸爸。

我也没通过。

畸形的消费观,明明没有驾照,问父母要钱买摩托车,父母竟然也同意,明明没有能力养女人,卖了摩托车给女朋友买苹果11

你就不能找个给你买苹果11的女朋友?!

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