2020-09-10

职业规划资料包

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书接上回。

吃过手抓羊肉,我们一行三人决定去查查那两块地的土地性质。

W总说他有比较熟悉的人。

说是自己人。

那,我们就去吧。

去了后,这个人不在,说是去济南学习去了,下周才能回来,但是不要紧,可以安排个同事跟我们对接。

我们说,不用了。

等他回来。

我提议,要不,去我店里喝茶吧。

好!

黄老弟问我:董哥,你觉得那块地如何?

我说,我还是比较喜欢的,有两点我觉得非常好,第一、里面没有电线杆,现在你放眼整个乡镇,你找个没有电线杆的整片地,几乎不可能。第二、远离居民,我们户外露营有个安全法则,就是野生动物并不可怕,野生动物是怕人的,最可怕的是人,就是离人类活动越远的区域,越是安全的,做养殖、种植也是如此。

他问,围墙的话,围什么样的?

W总说,若是不怕人,就围荷兰网,若是不想被人看到,可以选城投上用的那种蓝色铁皮,里面干什么外面看不到,若是前期不差钱,就直接上砖体,但是上砖体性质就变了,属于建筑物系列了,必须你获批了合法手续才可以。

他问,围起来需要多少钱?

W总说,20万足够了。

他说,那还可以。

W总说,这里面有很大的学问,在确定可操作的前提下,还需要再次去考察,看看附近有没有高压线,然后直接从上面接线下来,不要走村里,与附近村庄的联络越少越好,水就自己打井,有水有电,别的都不用愁了。

他问,好接不?

W总说,好接,但是架线、变压都需要自己投入,提前去变电所开户登记,他们就帮着施工了,变压器前期可以买个二手的。

他问,需要买发电机不?

W总说,禽类养殖必须上,因为停电就停暖了,小鸡一会就冻死了,牛应该没有那么娇贵,可以只买个小型的发电机,作为应急用电、用水就可以了,5千万的就足够了,去淘宝买,用不了1万块钱。

他问,养鸡场取暖靠什么?

W总说,空气能,我那几组是方圆几个县最大的,一组就要200多万,当时厂家直接过来施工的,你这个也用不上空气能,办公室里有个空调就行了,前期建议你高薪挖个养牛场的技术顾问,等于给你做培训了。

他说,大体流程我是懂的。

W总说,需要更懂,例如保险之类的,现在猪、牛都有保险,是国家给农民的福利,例如牛死了,保险公司会赔。

他问,鸡有吗?

W总说,目前还没有保险公司敢尝试。

我说,村里的猪死了,保险公司过来拍照,把耳朵割去,要求把猪焚烧,老百姓都是做做样子,拍完照马上扑灭,然后挖出来再卖掉。

W总说,那是过去。

我说,没几年,我都是见证者,我们家就是养猪大户。

W总说,咱这边现在没有养猪的散户了,都是大户,大户在焚烧、掩埋、理赔方面都是一条龙了,很规范,问题猪肉多是散户流通出来的,养殖场不会犯这么低级的错误,咱这边过去很多收死狗死猫的,抓了一大批,坐牢去了。

我问黄老弟,是不是要找个设计公司给设计设计?

他说,这个是必须的,我们自己承载的养殖可能年产300头,但是我们销售可能是年销3000头,就是我们本身从别的养殖场往这边收购。

我说,洗澡鱼的概念。

他说,差不多,规范的养殖场,品种相同的前提下,肉质口感差不多,但是咱这边要打造规范、科学、漂亮的养殖场,就是让人一看就很规范,这是咱的核心卖点,自产自销,拥有符合出口日本的卫生标准的养殖、宰杀、分割、包装、运输,这个是咱建厂的主导思想,就是以规范、好看为标准。

我说,就跟网红家里贴的楼梯壁纸似的,仿佛住的HOUSE

他说,话糙理不糙。

我说,杨文剑在天猫上卖装修材料,全网分类TOP3,应该是数一数二的,前两年也在思考这个问题,就是要不要买个工厂,装修一下,那就是另外一个概念了,产销一条龙。

他说,电商发展到最后,必须是这样,没有工厂你也要买上工厂,例如我在网上卖牛肉,卖到日本,卖到上海,你是个中间商甚至小商小贩与你自有工厂,年产值几千万几个亿,视频一放,不是一个概念。

W总说,投资建厂,你基建预算300万,那么就要准备600万,看不见的花钱的地方太多了,土地是吸金的,别说养殖了,你就是种植,你拿100万扔100亩地里,也不见东西。

黄老弟说,这个我是明白的。

W总说,养殖前期的学费往往交在防疫上,你看我们做肉食鸡,40天就出栏了,那么我们的免疫长度是50天,就是确保这个鸡50天不死即可,而若是用这个思路去免疫蛋鸡呢?免疫散养鸡呢?那有问题,鸡眼看着死,你不喂药鸡就死了,喂药呢,应急药多是禁药,鸡蛋就不符合标准了,若是进了商超,这是要判刑的,投毒罪,咱这边就有被抓的,所以我的建议是必须要挖到懂行的管理人才,甚至拿到免疫手册,包括人员免疫,例如布病,之前咱这边很流行送鲜奶,鲜羊奶,鲜牛奶,这个东西根本不能喝,一不小心就得布病。

我说,我那个读者得了包虫病,换了肝,从那以后,我对羊牛马都产生了敬畏,能远离就远离。

W总说,敬畏归敬畏,不能因噎废食,毕竟当老板不用亲自抓鸡抓牛。

我说,离动物远点。

W总说,放羊的人,有时莫名其妙突然就没了,极大概率就是布病,只是医学条件有限,不知道是布病而已,包括大家现在动不动就说,癌症咋这么多?有两个原因,一是癌症是老年病,人均寿命越长的国家,癌症比例越高,过去的人活到50岁都难,哪来的老年病?二是检测手段有限,不知道是不是癌。

黄老弟问W总,干养殖场,起步是不是最难的?

W总说,也是最有意思的,男人不就喜欢解题嘛,特别是应用题,咱一身武艺,不施展有啥意思?干养殖就是每天都有事,大的方面,例如村民给堵路了,要么是打12345投诉了,小的方面,突然停电了,鸡大面积死亡了,价格断崖式下跌了……

黄老弟说,应用题,这个解释好。

W总说,解决问题是很有意思的,但是相比董哥干的行当,咱这都是小问题,至少不用舞枪弄棍的。

我说,现在也没有舞枪弄棍的,在工程领域,最好对付的就是小痞子,因为问题简单,就是生意,他们砝码也不大,无非是想干点活,只要你点头,马上就是你的人了,愿意帮你去打别人,真正难对付的是衣冠楚楚的人,他就卡着你,不给你盖章,也不是人家不给盖,而是咱不符合要求,咱符合要求呢?那就没法干,白天不允许施工车辆经过核心路段,晚上又扰民,你说怎么弄?需要动脑子,又需要试探胃口,表面说称兄道弟,一起吃饭,把酒言欢,背后骂他全家……

W总问,会不会急眼?

我说,不同的人要不同的策略吧,若是对方很强硬,平时就板着脸的,这种需要求饶,臣服,他觉得你是条狗了,那么就饶了你,送礼他也不要,可能还会附加上一句:下次别让我抓着了。若是对方很软,很正派,很柔弱呢?则要耍无赖,例如有女的给我打电话,说让我整改那整改这,我直接回了一句:你说的干脆一点,罚多少钱吧?然后,她急忙解释,不是这个意思,咱不是为了罚钱,我就是干的这份差事,罚钱也落不了咱口袋里是吧?多多理解。所有的人与人之间的关系,就是四个字,你进我退。

闲聊中,W总的媳妇来电,问地看的如何?

W总很认真的介绍。

挂了电话后。

我说,你对媳妇真有耐心。

W总说,那些跟我有业务往来的朋友也总是问我,你是不是刚结婚?他们都不相信我结婚这么多年了,我觉得攘外必先安内,女人其实很简单,你时刻哄着就好,你要让她感受到你非常在意她,不管是哄还是瞒,但是你一定要很用心的讲给她听,知道你是在意她的,家里大事小事她都是有参与感的。

我说,结果,全是编的。

W总说,那不重要,重要的是姿态、情绪。

我说,值得学习。

W总说,那我先回家做饭去,等那哥们回来,再让他查查,然后喊着他一起吃个饭,商量一下怎么开展。

我说,你先把坐标发给我吧,我下午没事过去逛逛。

W总问,有小嫂子?

我说,有个毛,我有个球友在那。

黄老弟也要走,问要不要把他的小牛电动车放我这里让我爽几天?

我说,我这里的摩托车除了范冰冰就是邓紫棋,你这个就是凤姐,还是骑走吧,我不稀罕。

都走了。

我还真有个好朋友在那里上班,也是业务来往认识的,她是管工地系列的,对农田并不熟悉,这就是为什么前面去的时候我没说我有渠道的缘故,我也不确定能不能查看,毕竟咱也拿捏不准查询这个是不是违规的?

短发,戴个眼镜,很精神。

我喜欢戴眼镜的女人,总觉得有文化,至少初中毕业吧?

你见卖菜的,有几个戴眼镜的?

工程口的工作人员有个特点,普遍喝高了茶,是很多私人会所的常客,甚至家常便饭,天天在那吃,虽然自己连个主任都不是,但是也有大小老板嘘寒问暖,从新疆空运来羊肉,第一时间打电话给送到家。

所以,炫富对于他们,没有意义。

见多了。

什么埃尔法、迈巴赫,都坐过。

这些,都发生在暗处,外人很难觉察到,偶尔我参加一些很私人的聚餐,突然发现有人年纪轻轻的就坐我上面去了,相互一介绍才知道,原来如此,办业务需要她配合……

最初接触,我对短发很尊重,人家说什么,咱听什么,后来因为业务关系加了微信,有次我看她说喜欢吃豆虫,我就让黄老弟去帮我买,我看到那玩意就恶心,竟然还有人喜欢吃。

黄老弟对这些养殖、种植都略有研究,谁是在网上卖什么的,你问他就行了,这个豆虫是莒县俩农民卖的,说亩产值1万多,属于无心插柳,原本种黄豆,结果招了豆虫……

我给短发送去,她也没表现的很热情之类的。

就那么收下了。

她越冷,我越想搞定她,她接触的有钱人是不少,但是有文化的少,像咱这种,舞文弄墨的,还有书店,装B的专业分子,还是很唬人的。

可能是家教比较严,不单独出来。

平时也很正经,你跟她聊天,稍微偏一点,她就不接茬了,要么是去照顾孩子去了,要么去看书去了。

越是如此,咱越尊重。

有次,我在朋友圈看到她娃生日。

我给转了6666的红包。

我是这么想的,少了,她看不在眼里,而且真会收。

多了呢?

她很感动,反而不会要。

她坚决不收。

我说,我给孩子的祝福,不能不收。

在微信上推让了几个回合,她点退回我就再转上,几个回合后,她说,那我先替你保管着。

过了一些日子,她总是联系我见面。

我知道,就是退钱。

我偏不见。

通过这些,我对她的敬意更多了一些,家教好,有原则,不占便宜,我这就属于比较赖皮的了,若不是我的身份稍微特殊一点,应该早被拉黑了。

她对我还是很尊重的,对文化人的尊重。

所以,允许你稍微撒点野。

应该过了有半年,临近春节,她说送点韭菜给我们,她舅舅家是韭菜大户,顺便带了一个红包给我娃,五千元,又过了很久,给我娃买了两身巴拉巴拉,等于把那6666元还回来了。

她应该时刻也感觉是负担。

没事,我就给加加温,你短发真漂亮,好喜欢你之类的。

她顶多会说一句:谢谢。

再惹烦了就会来一句:是不是是个女的,你就这么试探一番?

没单独吃过饭。

没单独相处过。

我知道她不反感我,有些业务,她会帮我处理的很好,甚至会帮着做一些优化建议,使我甚至都有错觉,她是不是在暗暗的喜欢我?只是没表达出来?是一个只喜欢做事不喜欢嘴炮的人,有原则,喜欢一个人的方式就是默默的帮他。

据说,很多QJ犯在被审问时,都回答,对方貌似对自己有意思。

男人的通病。

自我感觉良好。

有些时候,女人拿捏不准一个分寸,要么推的太远了,要么拉的太近了,短发这种就是绝对的高手,就是时刻保持自己的姿态,越优秀的男人越尊重你,哪怕嘴上占个便宜,甚至骂你不识趣,内心是充满敬意的。

之前我给我师妹也科普过,初入社会,发现酒桌上全是荤段子,于是自己也想入乡随俗,也学着讲,让怎么配合也配合,觉得这才是打成一片,其实不是,无论什么年代,无论什么社会,男人特别是优秀的男人,都喜欢有原则的女人,哪怕得不到,也欣赏。

敬重!

这种女人,要么是爸爸惯起来的,要么是老公惯起来的,就是家里有男人能高于周围男人,遇到个男人就会跟自己的爸爸对比,一对比,渣渣……

我们总说,要是傍个富婆就好了。

其实,富婆很难傍。

因为,她知道什么是优秀的男人,这个优秀不是单纯的体格健壮,而是博学、勤奋、思维灵活,人最性感的就是大脑,偶尔可能也会想一想健硕的小伙,但是前提是小伙全程别说话,也别放歌,否则容易出戏。

我把三个位置的坐标发给了短发。

让她帮我看看。

很快就给我答复了,都是基本农田,理论上都不具有操作可能,她看了看,整个区域都没有指标,跟我讲,前两块,也就是我们村附近的那两个,查询次数太多,说明盯着的人也多,肯定也试着操作过修改属性,都没有成功,说明很难。

她是电话跟我讲的。

我跟她讲了讲那个挖沙的可能性。

她说,难度非常大,现在查的很紧,专门成立了稽查大队,若是正规做,一方也就是几块钱的利润,与风险根本不成正比。

我问,那怎么能快速找到养牛用地?

她说,若是真心找,我帮着找就行了,几年前XX镇有个人批了100亩养殖用地,手续都办了,一直没用,一直想找人合作,说起来也有五六年了,你若是有兴趣,我给问问。

我说,你问问吧。

她说,这些都是职业囤地的,可能就是价格贵点,但是手续简单。

我说,行。

挂了电话,一会又打过来了。

说,还在……

这一页,暂时翻过,因为不是我的业务,我需要再转达给黄老弟,若是标的额大的话,还需要签个居间协议,这就是信息的价值。

在工程领域待久了,我发现,生意做的越大的人,越规范,例如谁提供的信息,就直接给谁写居间协议,成了以后给他几个点的居间费,属于合法收入,特别是居间与建筑土地有关的,一把光居间费就是几十万几百万。

相反,民间呢?

都希望彼此懂事,我介绍你们认识的,你们怎么不分我点?

结果,不分!

这个是养殖用地,一共也没有多少钱,也没法完全按照成交额比例收取了,一般都是直接给个整数,例如15万或10万,在于协商和费事程度,例如可以这么协商,你给我找100亩养殖用地,成了后,我给你10万的跑腿费。

这一页翻过。

我觉得若是成了,皆大欢喜。

我觉得能给短发创点收,关键是黄老弟也懂规矩,我一说他就明白,十万八万他也不在意,不懂规矩的人也做不了生意,总希望所有人都义务帮自己?

不现实。

下午,董酒少妇来了。

来给我送苹果,说是沂源红,刚下来,很好吃,他们去沂源亲自摘的。

问我,中秋节还考虑不考虑酒了?

我说,今年,我怎么感觉也略紧张?

她说,你要是还紧张,让我们怎么活?

我说,我就是个屌丝,我资金紧张是正常的。

她说,不强求,若是需要,就考虑,不需要也没事。

我说,明白。

我给拿了几本书,让她拿回去给孩子看的。

她走了,她应该拉了不少苹果,要挨着拜访,大约是晚上8点,她给我发了两个视频,问我认识不?

我说,认识,但是没见过。

几个网红聚会,过去,咱在上面,可能有些是围咱转,不说我了,我身边小兄弟都把她碾压了一圈了,不过我没压过,我不喜欢年龄小的,现在人家有名气了,再说这些,就有些酸意了。

我问,你去给他们送酒了?

她说,是的。

应该是有聚会,她呢,也不是人家买了酒去送,而是直接赞助几瓶,因为她们聚餐不是简单的聚餐,还要直播,这也是一种广告,你没看网红一年要过多次生日吗?

不过生日没有噱头。

蛋糕、酒水,甚至饭菜,都是赞助的。

董酒又拍了一组视频给我,这个视频中,大网红就显的有点丑了,鼻子可能做过微整,还带个勾,鹰钩鼻。

为什么有的人整了容没有痕迹。

有的人却是痕迹满满?

根源,就是规划问题。

有的人,从整体去规划的,拉长线去整,先整哪,后整哪,一步一步的实现目标长相,并且中间不断的去维护。

而县城里的姑娘呢?

多是局部整,觉得自己鼻子不好看,先去整鼻子。

突然发现眼睛不协调了,又去整眼睛。

没有整体性。

一眼就觉得别扭……

而且,一步错,步步错,上镜非常好看,但是日常很别扭,这个我专门咨询过整形医生,整形医生认为现代整形本身就分两个流派,一派是近距离好看的,自然的,一派是镜头派,就是拍出的照片视频有立体感,但是不适合近距离看。

就是说,一个是适合人看的,一个是适合镜头看的。

为什么大部分人一自拍就是大饼脸?

就是因为,你太自然了。

董酒感叹了一句:现在网红,门槛也太低了。

我回了俩字:不低。

若是单纯的漂亮就能成网红,网红早就泛滥了,甚至东莞都已经成了网红生产线了,漂亮只是基础之一。

核心,还是要有绝活。

大家为什么对网红普遍如此的不屑一顾?

总觉得,他们游手好闲,却获得了这么多鲜花和掌声,所以抖音上一有网红相关的视频,呼声最高的是俩字:封杀。

总觉得带坏了年轻人。

却很少有人去思考,他们为什么会火?

根源是什么?

我们能否也火?

他们得到了多少,是因为他们背后付出了多少,若是真的游手好闲,没有人能成为网红。

这就如同球友们看我是一个道理。

几乎全勤。

你说,什么人有如此的闲?天天混在球馆?

但是,我内心是什么声音?

我看周围人,全是懒惰的,忙与闲的区分是什么?

以结果论。

就是晚上睡觉前,问自己一句:今天我做了什么?

你可能这么回答自己:上了一天班。

而我呢?

我看了半本书,听了一节课,写了两个公众号,近万字,跳了接近3000个绳,还会了客,我还更新着抖音,还搞着定投,还当着老板上着班,这些工作量放在多数人身上,别说是一天了,一周都未必完成。

关键是,我日复一日,每天如此。

所以,我看众人,多是懒惰的。

董酒觉得不公平,同是女人,甚至同是漂亮的女人,甚至自己比她们更道德,而如今,自己却在这样的宴会上给别人做配角,甚至全程没有机会说一句话。

凭什么?

就因为你奶大屁股圆?

想不通。

我后来给她补了一刀:每个网红,都活该是网红,每个有钱人,都活该有钱。

我们习惯性的把别人的成功理解为了运气好、不要脸。

骨子里的声音是什么?

以穷为美。

例如《牧马人》电影里的那句台词:穷是穷了点,但是越穷越光荣嘛!

前几年,还流行一句:宁愿在自行车上笑,不愿坐在宝马里哭。

这叫什么恋爱学?

鼓励女生嫁穷人!

你见谁在宝马车里哭过?

昨天还有个女生给我写了长篇大论,倾诉自己悲催的婚姻,家境优越,同学是单亲家庭,一穷二白,疯狂追她,对她很好,连洗脚水都给她打,如今呢?婚后俩娃了,男人依然赚不来钱,房子车子都是女方给与的,男人还动不动恶语相加,当年父母以死相逼都没逼分他们俩,如今呢?

她自己也天天念叨那句话:父母都是爱孩子的,在婚姻问题上,不该不听父母的。

没有得到父母祝福的婚姻多是悲剧。

穷是穷在基因里的,骨子里的。

那天,我还摘抄了一句话:那些晚年凄惨的老年人,例如卖菜的,捡破烂的,不是因为没有子女,相反,可能有多个子女,而是子女也是穷人。

所以,一定要反过来。

找有钱的姑娘,找有钱的小伙,家境越优越,家族智商越高,情商越高,眼界越高,越包容,不要拔高自己爱上穷小子的道德高度,什么俩人白手起家。

起个P

W总为什么是养殖大王?

因为,他爹更是。

黄老弟为什么做生意那么溜?

传言,他爹的爷爷给国民党当过会计,他爸之前在电力系统工作,据说能给企业调表,现已退休,专职给儿子打工了。

今天这个经济环境下。

若是一个家庭依然穷,没有别的原因。

就是,懒、笨、蠢。

我身边一个小伙伴,做金融产品的,总喜欢谈自己的家庭背景,很穷很穷,自己读书还是借的钱,谈自己怎么借钱买的房子之类的,我曾经跟他推心置腹谈过这个问题,一定不要讲这些,因为会给人感觉,你底子太薄,无论是性格还是情绪还是背景还是承诺,都不值得信赖。

你要输出的是什么?

你以及你的家庭,都是幸福的,殷实的,自己内心是充满善的。

这样,别人才不会启动防御模式!

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