2020-11-30

职业规划资料包

温馨提示:本文有偿阅读

好长时间不骑车了。

主要是精力跟不上,我上午要跳绳,下午要健身,节奏已经控制的很好了,若是突然改一次车,好几天调整不过来,要么是运动量大了,要么是运动量小了,关键是一骑车铁定喝酒,我怕酒。

平时骑友约我,我都找理由搪塞。

这次,是哈尔滨几个老头搞了个从北到南的穿越骑,沿海岸线,一路到三亚,途经我们这边,俱乐部决定找一些骑过大场面的骑友去护送,从入境到出境,中间可能会一起吃个饭,选中了我。

我一听,也蛮有意思的,去吧。

车子好久不骑,也没气了,齿轮也干了,需要保养,我开皮卡给拉到店里去了,让他们给我弄弄,老板问我肚子呢?腮呢?咋几天不见成了另外一个人?

我说,我要瘦成猴。

顺便问了问,有谁陪骑?

他罗列了几个,都属于活跃分子,包括小不点。

小不点是个少妇,出身很好,算是官三代、富二代,但是呢,她跟谁都玩不长,玩玩就散伙了,关于她的八卦也特别多,之前跟我也是微信好友,后来让我拉黑了,平时骑车我们没有任何交集,她是早上骑,我是下午骑,根本见不到,所以也不存在尴尬不尴尬。

为什么拉黑她呢?

我们曾经也很好过,没事到我书店玩耍之类的,好到什么程度?四五个人天天在一起吃喝玩乐,只是不一起骑车而已,她对我很好,她有一点很特别,就是对骑行服要求很高,一般人穿个三百两百的就可以了,她不,对面料、款式都很挑,她自己如此,对我也是如此,给我买了两身骑行服,花了3千多,还是从欧洲代购的,反正折腾了很久,也正是这两件衣服,改变了我对服装面料的认识,过去我总觉得这些运动类的玩意没啥差别,哪有说的那么高科技,什么防臭、什么速干、什么防风、什么透气,真穿过以后,就是不一样,一直到今天,我也是喜欢穿这两身骑行服,在身上一直都有绸缎的感觉,面料很厚,很立体,还有那种反射膜涂层。

对我这么好,长的也不错,按理说,咱骑她不是很自然的事吗?何况关于她的八卦那么多,最夸张的说法是,一群骑友聚餐,八个骑友,全是一桥,何为一桥?取意于两桥,两桥就是连襟的意思。

前几天,我在抖音上刷到了一个视频,应该是本地一个女人上传的,是女教练在带动感单车课,内容是这么配的:X教练不仅仅车子骑的好,骑人更是一绝,健身房被骑过的不计其数,无不拍手叫绝……

我还截图八卦了一下。

也没人知道是谁发的,肯定是会员媳妇发的。

真跟小不点深入接触后,发现她这个人跟表象又不同,她很正,对“男女之情”看的很重,对上床更是谨慎再谨慎,基本不可能得手,我是这么认为的,女人表达对男人的喜欢,能舍得花钱就是最直接的证据,我都搞不到手,那些大老粗,更白搭。

后来因为什么拉黑了呢?

因为衣服的事,我总觉得挺亏欠她的,有时我喝了酒之类的,就想给她发个红包,例如520之类的。

结果呢,被她截屏发到了她的一些骑友群。

可能是想表达一个意思:看吧,懂懂在追我……

这个事,我觉得奇耻大辱。

就把她拉黑了。

拉黑后,也再也没见过,主要是一听说她在场的场合,我肯定不去,也不是说讨厌她,是讨厌她这个行为,对于她这个人,我内心是认可的,包括为人处事,礼尚往来,都非常好,就是基础的家庭教育是非常好的,也没有坏心眼,就是喜欢八卦,有些女的可能觉得她挑拨、传事。(不知道为什么,我总有一种感觉,就是处于八卦旋涡的人,往往是不喜欢八卦的,就是我行我素,不太理会旁人的眼光。所以小不点八卦,我还是蛮意外的,总觉得怪怪的。)(当然也有可能,正是因为她嘴太碎,才让大家都误解了她?)

骑行集合时,见面了。

成年人有个好处,就是哪怕有仇,见了面该说话还是要说话,她瘦了好多,跟个高中生似的。

想跟她说声对不起,又觉得不好意思。

毕竟咱拉黑了人家。

内心还是很认可、尊敬她的,她问我咋低调了?不骑电子变速了?咋改骑大行P8了?

我说,前段时间手头紧张,把电子变速卖了。

她说,又开始了。

我问,你都怪好?

她说,怪好。

骑行过程中,我在想一点,女人们讨厌她,但是她呢,又有一点很不一般,她很尊重自己,在上床问题,在吃饭问题,她不跟别人似的,认为女人被宴请就是应该的,一直都是礼尚往来,平时她请客,一定是去很不错的餐厅,在大城市女人可能普遍如此的自尊自爱,在县城,女人买单的概率太低太低了,特别是各类运动圈,几乎为0

我想到了我之前分享过的一段话:一个人身上的优点,只要有一个就足够了,因为大多数人什么都没有,大家都是如此。

她有一点优点,就值得咱肯定。

至于说八卦,那无所谓,人人都喜欢八卦别人,喜欢说别人坏话,这是天性,之前我主持饭局,经常开篇就来一句:咱来说说身边朋友的坏话吧……

接着,氛围就很活跃了。

我不是还分享过一句话嘛:一起鄙薄他人,比一起称颂他人,更容易使议论者有亲密无间和勾结在一起的感觉。

咱也说人家,对不?

骑完全程后,我们并骑了一会会,她问我:你那肚子呢?

我说,没了。

她说,也不见你骑车了。

我说,去年摔伤了,休息了几个月,就放下了。

她说,不坚定。

我说,有空到我那吃饭吧,我会做饭了。

她问,你会做饭了?太阳从西边出来了。

我说,我做的还不错。

总而言之,彼此之间都很客气,也说明有隔阂,她也没问我咋还穿着她给买的衣服,甚至有可能会跟别人讲:看吧,他那衣服还是我给买的,当年跟着我,骗吃骗喝骗衣服……

这些,我也理解。

她可能是有一定的性格缺陷,喜欢用这种方式来弥补内心,但是人本质真的很好,就是她明明做出的是90分,但是说出的话呢?把自己搞成了30分。

有时回忆一下,满是愧疚,她对我帮助很大,包括我媳妇肇事逃逸那次,也是她去给解决的,否则就拘留了,她第一时间联系了对方车主,要求私了,对方开了一个天价,讨价还价,最终破财消灾了,我的建议是公事公办,该怎么处理怎么处理,她不同意,认为一旦有了案底,孩子会终身受影响,钱不是可以协商嘛,对方车主最终也没见面,只给了个卡号,也是个高手。

我觉得现在比过去又成熟了一些,就是对人的偏见少了,不会因为性格、行为之类的给人打分,例如好不好色,是不是小三这些,可能也是受老师的那句话影响,只是我觉得老师那句话太偏激:有成果的就是好人,没成果的就是潜在的坏人。

我爹,地道的农民,忠厚老实。

按照老师的观点来划分,我爹属于坏人,不该交往。

老师的建议是什么?

健身房里,谁开好车,谁有好企业,谁当大官,这些都是值得交往的,哪怕脾气不那么好,无所谓,他不会害你,甚至脾气越不好的人,一旦交往上了,越长久,而那些看起来很面善的,又没啥本事的,嘘寒问暖的,看起来很有礼貌的,拿个普通工资的,人再好,也不要交往,因为,他是潜在的坏人。

对于这个观点,只有在两个场景下,才会在我脑子里突然冒出来,一是平时偶尔有人找到我的书店,说是要创业,又是要开店,又是要当网红,仿佛把所有希望都寄托在我身上,我会觉得很累很累,甚至一听到有准备创业的人找我,我都害怕,至少不是舒服的感觉,我喜欢跟有成果的人在一起交流,全是碰撞,全是学习,彼此都涨知识。

被人期待是非常累的。

优秀的人来,不会随意拍照,也不会把我说的一些话传出去,即便传出去也是赞美的、分享的。

而很多人呢?乱拍,乱发,还有就是断章取义我说的一些话一些事,动不动就在一些群里说:我见过懂懂,就是个垃圾……

所以,我现在保护自己的方式,就是物理隔绝还没起步的朋友。

一是不让自己累。

二是少生些八卦。

过去玩的骑友、球友,大部分都不再玩耍了,微信也让我差不多删完了,我也不希望被他们窥探自己的生活,毕竟我在县城完全是个奇葩,目前玩的比较多的是车友圈子、网红圈子、写作圈子,整体而言还是以多金者为主。

还有一件事对我触动特别大,这个女的也是我骑友,在教育系统工作,她呢,有个老铁在工程领域,至于有多铁,这个咱不评判,反正很铁。

这个骑友平时给人的感觉也很好,戴个眼镜,说话很斯文,朋友圈经常发些文学作品,看起来还是蛮有品味的,用我老师的话来讲的话,这些所谓的知识分子家庭,其实是最酸、最腐朽的,要钱没有,还高傲的不得了,背后对谁都是嘲讽,根本不知道自己几斤几两。

暂且称我这个骑友为眼镜。

有天,眼镜买菜,路过我书店,进来找我聊几句,聊到了工程上的事,虽然我在这个领域,但是我基本不懂,也不关心,但是她老铁我是熟悉的,而且呢,她老铁属于相对比较单纯的工程人,一般工程人喜欢找大学生,很少有找大姐或阿姨的,他们的关系就是标准的姐弟或姨外甥。

她过来聊了一个事,就是她弟弟是做铝合金窗户的,她通过她的老铁给弟弟揽个活,老铁给一个女人送了1万元,是她出的这个钱,结果活没揽到,钱也没退,导致她跟老铁也有点隔阂,她很生气的跟老铁说:钱我也不要了,你要回来给你吧。

说这些的时候,都很平静。

我就调侃了一句,理论上不大可能,现在人都精的要命,只要拿你的钱,一定会给你办事,给你办不了,一定会退的。

她说,所以说这个娘们不是玩意。

然后开始激动了。

说了自己的两个计划:

一是计划直接去她办公室要。

二是若是不给,则直接在她车上给喷上:贪污犯!

这个时候,还不算特别激动,我就安抚了一句:这个钱你要不着(是指没有身份的意思,人家没拿过你的钱),因为钱不是你经手的,你老铁有没有送都是未知数……

她更加激动了:他从来不骗人。

越来越激动,嗷嗷的,竟然把矛头指向了我:你的文章我打赏过,我看了没几篇,你看看还剩多少,把钱找给我。

我接着去后台查了查,的确打赏过,71块钱。

我接着去抽屉里找零钱,找了正好71块钱,她接过来直接装包里了,然后又开始对我攻击了:你也不看看你写了些什么玩意?写的女人都崇拜你,男人都不如你,你咋那么能?!你比县长还威风?

我安抚了她两句。

她走后,我在想,到底是我哪句话惹毛了她?可能就是我说的那句,送礼本身就是愿赌服输,人家又没问你要,是你非要给的,你输不起你送个啥劲?

还有,大概率是,老铁压根没给送。

为什么没给送?

现在是什么年代了?所有项目全部走招标办,你想给街道办干个工程,街道办的一把手根本说了不算,你就是个小门头小作坊,想接正规的铝合金门窗业务,咋可能呢?

到了下午,她在微信上给我道歉了,说自己失态了,把71块钱又转给我,我直接把她拉黑了,是她给我上了一课,让我看到了普通工薪阶层歇斯底里的一面,她使我真正害怕的是什么?她解决问题的方式,是去办公室闹,去买自喷漆在人家车上喷字,根本不想影响力和后果,倘若她个农妇,有这些想法很正常,关键是她平时很体面,太反差。

之前那个在我们家干保姆的,她解决问题的方式也是如此的极端,甚至更极端,别人惹着她了,她一直在谋划怎么把对方一家撞死,不是说着玩,是真的在计划,我给规劝了好久好久。

大约十年前,在南京,陈辉民跟我讲过一句话,大人物是不怕得罪的,一是他们心胸宽阔,二是他们犯罪成本高,马云给你一巴掌意味着什么?所以,对大人物是可以敞开心扉,有啥说啥的,对小人物呢?要当瓷娃娃一样哄着、躲着。

至于曾钧后来送我的那句:大人物使人变大,小人物使人变小。

意思差不多。

这次护航式骑行,也有几个新面孔,一看不是做直销的就是做保险的,这个东西也写在脸上。

这也都是高手,混圈子的。

这种属于显性基因,就是一看就是保险人,其实适得其反,让人立刻开启防御模式,真正的高手是什么?

不让你感觉自己是做保险的。

使我想起了小敏,小敏是做内勤出身的,跟人说话都脸红,很内向的姑娘,每次见到我,都称呼男神怎么怎么。

我都理解成了神经病的意思。

也接纳。

一个人是不是真心喜欢你、欣赏你、崇拜你,这个是写在脸上的。

她说要去做保险。

我还是有些顾虑,会不会去了学坏之类的?我问她为什么想做保险?她说闺蜜在保险领域,一直喊她,她现在的工作岗位收入太低。

我的观点是,可以做。

今天的保险不同于过去,特别是一线城市,很多高素质高学历团队,也不需要陪睡,也不需要让人讨厌,甚至可以用很受人尊敬的方式把钱赚了。

很巧,有个做空调的姐姐,算是临沂本土女企业家,她有个闺蜜也在做保险,而且做保险的原因很奇葩,是去听了一堂保险推销课接着就上道了,上道一年多点,就已经自诩是全临沂保险销售冠军。

这个不难理解。

在没有绝对天才的前提下,销量就取决于人脉,例如销售理财产品,你认识几个大老板就足够了,他们买点保险理财,但是能不能认识大老板并且被他们认可呢?这个就是运气问题。

所以,大部分城市的销售冠军,都是动态的。

今年是你,明年是他。

靠的是运气。

除非是曹纪平这种天才选手,就是绝对的王者,就是靠跑出来的,每年都是山东省冠军,没有人能撼动他的位置。(我们在一起玩耍时,他是连续11年销售冠军,如今好几年没联系了,不知道他是否依然在保险领域)

曹纪平牛在哪?

在我的接触中,我觉得他牛在两点。

第一、他给自己一个接触高端群体的机会,例如什么协会有钱人多,他就赞助什么协会,然后换个副会长当当,只要当上,用不了多久,这一圈全是他客户,当年我们去拉萨,他要出十万跟着,蝉禅调侃了一句:他要跟着咱来,咱全成他客户了,他就这么牛。第二年我们去漠河,他一起去的,回来时,就有四五个队友,每人买了1000万的保险,这都是真事,他们体检时一起聚餐,我也去了。

第二、他从来不谈什么保险理念,例如阳光产业之类的,不谈这些,他只根据你的情况,谈一谈自己的看法,你会突然发现,自己存在很多防守漏洞,漏洞怎么补?需要保险来,例如他问我三者险买了多少?我说50万,他说为什么不多花几百块钱买100万呢?

那时最高额是100万,后来有了150万我就买150万的。

为什么?

车撞报废了就报废了,无所谓。

但是,你要是撞上了两三个人呢?!

我只是拿三者险举例,他为什么那么牛?他能跟有钱人站在同一思维高度,然后直接提到痛点,例如财富能否完美的过渡到子女手里?

咱为什么觉得那些买1000万保险的人傻?

咱不到他们的年龄,还有就是咱也没有1000万的闲钱,不懂他们的痛点,而曹纪平懂。

所以,什么人做保险绝对厉害?

有钱人!

空调姐姐的闺蜜,就是有钱人,所以她周围的朋友全是有钱人,她也懂这些人需要什么,于是成为年度销售冠军,不足为奇。

我让小敏拜师于她。

她去见了空调姐姐与闺蜜。(空调姐姐与其闺蜜在临沂市区,我在县城)

空调姐姐跟我讲,小敏绝对是个人才,谁得到了她,真是福分,只恨她对空调销售不感兴趣……

小敏最终选择了自己的闺蜜,而不是空调姐姐的闺蜜。

觉得自己跟自己的闺蜜更近一些。

我对她的跟踪,就到此。

身边人对她去做保险的判断是什么?

普遍认为,干不住。

因为,我们对保险是有误解的,认为保险人就应该是激情昂扬的,她正好是对立面,性格决定命运,但是我认为她是有前途的,因为她足够真诚,这种反而能感动大客户,大客户什么油嘴滑舌没见过?

我没有继续跟踪。

她每年来我这里一次,说是交作业,接受一下指点。

昨天,来了。

一进门。

我先问了一句:现在一个月能赚多少钱?到手的?

她说,两万多。

我说,很不错。

过去我对她进保险,最担心的不是赚不赚钱的问题,而是我怕她经受不起各类男人的诱惑,毕竟社会上什么男人都有,有有钱的,有帅气的,有有才华的,接触的多了,总会遇到心动的。

好在,她这方面是比较自律的。

我问,还在你闺蜜那干?

她说,不在了。

我问,为什么?

她说,我去了没多久,就成了业务主力军了,挑大梁了,而她自己反而没有斗志,是需要我拽她,我就在想,我拽你为什么不去找个拽我的?于是我换了一个平台,重新选了一个师傅,我这个师傅算是临沂分公司的筹建人之一。

她跟我谈了谈师傅对她的规划,是把她当绝对主力培养的,五年一个大的台阶,而她自己想在三年就迈上去,例如年入百万。

她还是那个问题,太内向,不爱说话。

我问,你走了,你闺蜜伤心不?

她说,她不干了。

我问,你没拉她到你的团队?

她说,我问过,然后她把我拉黑了。

我说,没有什么比自己的兵当了自己的上司更让人伤心了,她哪怕饿死也不会选择在你手下做事。

她说,每当我团队里有人离开时,我就在想,可能这个行业就是如此,我都能从我闺蜜那跳走。

我说,保险,属于少数人的职业,也就是说,你招募来的大部分人都要离去的,你不要看谁走了,而是看谁来了,就是大浪淘沙,淘到下一个你,淘到适合这个行业的人,而不是硬把不适合这个行业的人挽留,对彼此都是伤害。

她说,我现在渐渐明白了这些道理。

我说,看到你干起来了,替你感到开心。

她说,我有个事要咨询。

我说,你说。

她说,受你影响,我每天也写一篇日记,就是把我见到的客户写一写,我为什么会被拒绝,我为什么会被表扬,客户成交的原因是什么?

我问,多少字?

她说,1000多字。

我问,发在朋友圈吗?(先发到公众号再分享到朋友圈)

她说,是的。

我说,我没看到过啊。

她说,我觉得写的不好,没给你看。

我问,对你的业务有帮助吗?

她说,差不多五成业务来自公众号,很多还是外地的。

我问,找人推广过吗?

她说,没有。

我问,每天有多少阅读量?

她说,200人左右。

我说,很了不起了,若是200人的会议营销,不得了。

她说,我也是这么安慰自己的。

我说,可以写的稍微短一点,因为1000字太耗费精力了,你不能攀比我们,我们是职业的,就干这点事。

她说,我还好,时间规划的比较好。

我问,同事里崇拜你的人多吗?

她说,很多人转发,包括山东分公司开会都转发过,那篇文章6千多人阅读。

我说,未来会威力越来越大的,你这个威力比我们的大,因为在普通人眼里,会写文章,并且天天写,那就是奇才,毕竟你不是职业的。

她说,反正得到的反馈是比较好的,我也会坚持下去的。

我说,你发几篇我看看。

她发了过来。

我先是提到,字体要稍微大一号,她选的15号,我选的是17号,另外配图可要可不要,这些都是次要的,核心一点的内容有两点:

第一、故事可以是别人身上的,但是必须是真实的,不能完全凭空杜撰,这一点最重要,因为很多客户是高于你的,高看低,基本就是一眼假。

第二、不要谈保险,特别是谈理论,佛说家常事,只谈你正在经历的一些事就可以了,不要去做过多的总结,也不要做过多的科普。

科普就是阅读阻力。

阅读阻力越小的文章,越容易打动人,不是说保险内容不能带入,而是只能一笔带过,你只负责当镜子就可以了。

不要让人有阅读压迫感,感觉自己在被洗脑。

不是。

你只记录你自己就可以了,你什么都不用说,你收入高了,你没晒过工资,别人从文字也能感受的到,他们自然要追随你,追随你的方式要么是成为你的客户,要么是成为你的员工。

所以,你要看到美好的未来。

若是说,非要给个最可执行的意见,那就是把所有读者都加到微信上,用朋友圈去耳濡目染他们,所谓的朋友圈不是不停的发保险业务,恰好相反,也不怎么发,可以参考我的,我的朋友圈就是顶级水平,一年至少百万收益的那种,完全是生活化的,我就是每天做做饭,发发跳绳,偶尔吹吹牛B

一个完全生活化的人,不谈事业,是要更高一个LEVEL的,你活成了他们的目标模式,他们就视你为偶像,偶尔我删除个人,对方都要反复的来申请,因为看不到朋友圈了。

一个超级大V,他的公众号非常牛,不是说阅读量有多高,而是盈利能力,他是隐形冠军,很少有人听说过他,但是他远在我们之上,他的秘诀就是,就是他把所有读者都加到了微信好友上,加满一个再启用一个,这些才是最宝贵的财富,他们订阅了你的公众号不代表是你的人,但是是你的微信好友了,就是你的人了,只是时间问题。

我能给与的,就这些。

跟小敏交流,我也很开心,怎么说呢?

极大概率是,再过几年,她可能飞的比我还高了,因为她已经入门了,同是写作,女人比男人容易起飞。

她的公众号是:XXXX

算了,她没给广告费,暂时不给发布了。

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特别说明:

A、文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!

B、文章为有偿阅读,单篇1元,包年200元,可日付可年付。

C、公众号:懂懂朋友圈,每天更新健身、定投、私人生活。

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