2020-12-03

职业规划资料包

温馨提示:本文有偿阅读

春天,我买了个
AGV的头盔。

碳纤维的。

机车店老板帮我量的头围,然后从外地帮我发过来的,但是这个头盔存在问题,戴是能戴上,夹头。

我跟老板反馈这个问题。

他说,戴戴就好了,欧洲头盔都如此,因为欧美人的头是扁长型的,亚洲头型相对比较圆,所以同尺寸的欧款头盔普遍夹头。

关键是,我不能光着脑袋戴头盔。

这东西跟做爱一样,是需要戴套套的,否则头盔油乎乎的,你看机车玩家为什么摘了头盔会带着土匪帽?那就是用来做隔离的头套,这个头套也很贵,属于速干、除菌系列的。

我一戴上套,头夹的更厉害了。

甚至夹的脑袋要炸。

退是退不了了,那我只能在闲鱼卖掉,而且头盔这个玩意,要尽量的当面交易,毕竟不便宜,一个头盔要五千多块钱,若是对方戴着不合适之类的,来回折腾太麻烦,所以我写的很明确,仅限自提。

说起闲鱼,插个题外话,前些日子海南骑友来玩耍,期间符小姐提到了要做艺术品,问我看好不?我的观点是太贵的很难卖掉,一是缺少背书,二是市场需求太小,那么怎么切入这个领域呢?你可以从大芬油画村里选一些物美价廉的,关键是你喜欢的、你能接受的,然后自己挂到闲鱼上去卖,找找感觉,对自己的目标客户有个大体的画像。

讨论来讨论去,我们总觉得艺术品这个范畴,太虚,就是缺少消费迫切性,不如同级别的奢侈品,我们就劝她,实在不行,你还不如卖你喜欢的包包、手表,也不需要自己懂,例如你从苏州小包包那里拿货就是了。

果然,她回去试了。

发的第一天,就卖了一个包,赚了500块钱。

过了几天,卖了一幅画,也开心了好久。

刚才我特意去问了问苏州的小包包,符小姐最近又出单了吗?

苏州的小包包说:哪那么容易?若是每天都出单,那还了得?每个行业入门都是需要交学费的,时间学费、经验学费、推广学费,需要循序渐进的摸索,慢慢就能GET到核心,就是东西看一眼就知道能不能卖出去,好不好卖,会不会压货。

我搞的那个法拉利赞助,中间断了一篇,很多人在找,问我是不是搞错了?

与钱有关的事,我咋可能搞错?

是后来我知道那个美女是干什么的,我把广告直接给删除了,她是搞什么的?做闲鱼发布的,教别人怎么在闲鱼上卖货,貌似当天就收了小几百个学员,单纯的搞培训也没啥,最主要的是,有读者给我发了截图,告诉我:那个女的在教人如何卖假货……

我第一时间联系了她,她一脸无辜,说自己就是个宝妈,不知道卖假货是违法的,何况自己卖的也便宜,买家应该也知道是假的,你情我愿的事,咋可能违法呢?货都是别人代发的,她上面还有个上线,我问了问她的情况,夫妻分居,她独自带了俩娃,我跟她交流了很久,跟她讲,宁愿少赚点钱,也不要做这些,因为一不小心,就栽进去了,我给她发了一些《天网》上类似的案件,多是类似很无辜的宝妈,要么做了微商的减肥产品,要么做了什么在家手工兼职,你看民警上门抓的时候,有的孩子还在吃奶。

不能以我不懂这东西是违法的搪塞,不知道她会感恩我还是恨我,毕竟收了那么多培训费,若是不做的话,就需要退给人家……

依我旁观的历史经验来看,人,很少有被劝醒的,前段时间警察叔叔还给我科普了一个观点,为什么坐过牢的人胆子更大了?因为没坐过的人,对监狱充满了恐怖的想象力,而体验过的人呢?知道不过如此,反而更放的开了,无所谓,来吧。

继续说我那头盔,挂了好久。

差不多快到六月份了。

有个小伙给我打电话,问我头盔还在不?

我说,在。

然后加了微信。

他先是发了一个惊叹的表情,然后问了一句:你是Vespa群里的那个懂懂?

我说,是的。

他说,我有个姐也在那个群,经常提起你,久闻大名。

我说,哪有,哪有。

我给他发了位置,他接着跑来了。

开了一辆阿尔法·罗密欧的四叶草版本,这个车我遇到多次,他家应该离我家很近,我还在抖音里发过这个车,问这个车标是什么?

很多网友在下面给我科普。

要说最低调的百万豪车,我认为,这个就是。

因为,很少有人认识,车型也不夸张,仿佛就是个十多万的入门车。

特别是轿车版,太不出众了,只有少数玩家才会买,但是这类车有个好处,过几年绝版了,又成藏品了,可以参考斯巴鲁的STI以及三菱EVO,那天我在朋友圈看了一辆三菱EVO06年买的,当时花了50多万,现在还卖50多万,比大丰田保值率还夸张。

我现在买车,基本就是这个方向,买一定会升值的,我去年买的猛禽涨了20万,买的LC76涨了30万,今年我又买了一辆很小众的车,未来涨个20万没有问题,这个东西需要懂它的卖点是什么,情怀区域是什么年龄段的,有没有这个消费力。

我们临沂一起团购的那几辆猛禽,玩了一年多,多数又卖了,一年白玩了,还赚了钱,关键是那哪是普通的玩?穿越了几大无人区,各种糟蹋,一年七八万公里,买家也觉得捡了便宜,一年的准新车。

皆大欢喜!

我有两辆情怀车没拿住,一辆是斯巴鲁的STI,我五折卖了,亏了20多万,一辆是路虎卫士,若是再持有一年,能赚30万以上。

年龄不够,耐心就不够。

现在行了。

小众车很多,特别是摩托车领域,更多,例如我之前玩的本田幼兽,现在玩的Vespa,去年有读者买的Sean Wotherspoon联名版,去年10月份交的定金,今年刚收到车,现在已经涨了30%了。

这类东西,若不是真的有闲钱、懂车,都拿不住,我曾经非常喜欢一款车,MINICOUPE,就是两个座,跟个玩具似的,过去喜欢但是买不起,等我攒够了钱,决定去买的时候,我给琉璃打电话帮我找车,这个车我坚信未来肯定会升值的,我是想买新车,结果?

告诉我,停产了。

四叶草试戴了一下头盔,刚刚好,也不紧,他头小,头盔很新,基本就是崭新的,我只是戴过那么几次,而且我都是戴着头套,很干净。

谈价格。

我说,我是5380元买的,我卖5千,现在这款头盔一直在涨,你也知道,疫情缘故,代购都过不来。

他说,一口价,45

我说,好吧。

其实,这个头盔我就是45买的,机车店老板渠道价给我的,但是我说的也是实情,因为疫情缘故,这类非必需代购都暂停了,二手的也在涨价,何况人家戴过一年的跟我这个全新的肯定不是一回事,头盔跟安全气囊一样,也是有保质期的。

头盔的保质期是五年。

应该说是报废期。

成交了,他转钱给我,我给他找头盔盒子,然后坐下聊了一会,我问他平时主要玩什么车?

他说,本田非双。

我问,为什么不玩宝马水鸟?

他说,玩水鸟的,基本都是在跑公路,而玩非双的,在穿各类无人区,甚至去横穿了非洲大地,真正大神级的,还是本田非双。

我说,参数、性价比都不如宝马水鸟。

他说,这个就是白菜萝卜各有所爱了。

我说,日产车稳定性高。

他说,我的车六万公里了,一个螺丝都没动过。

我问,跑过什么线?

他说,附近省份跑的比较多,西部就跑过阿里大北线。

我说,做饼干的那个吴总也穿过阿里大北线。

他说,我们一起,当时咱这边去了四辆车,临沂那边去了两辆。

我问,有女的没?

他说,没有。

我说,去年,我走新藏线,跟上海的宝马水鸟车队同行的,还有女骑手。

他说,新藏线应该更危险一些。

我说,相比大北线,难度系数要低,毕竟全是柏油路,但是危险系数高,旁边就是悬崖,连个护栏都没有,新藏线是所有进藏线里最漂亮的、最危险的,有些下坡路也是土路,转弯的时候他们就摔在那里,自己扶不起来,就等我们到达,帮他们扶起来,怎么说呢,我觉得开车走一趟新藏线都是重生的感觉,别说骑一趟了。

他说,单纯的跑公路刷里程,没意思,反正我不喜欢,例如跑318进藏之类的,一点意思都没有,我还是喜欢OFFROAD

我问,有没有计划去穿罗布泊?

他说,去年非双群里有人组织,我没去,主要是这边没有同行的,若是有去的,我就去。

我说,无人区会上瘾,我这两年也穿了几个无人区,但是都是开汽车去的,我觉得无人区有点类似这个地球上的另外一个星球,就那感觉。

跟四叶草还是蛮有共同语言的,毕竟有很多经历交集,他讲的,我能听懂,他去过哪,我去过哪,可以相互碰撞一下。

算成了朋友。

后来又见过几面,请我吃过饭,我也请他吃过饭,说是约着一起骑车,只是从来没一起骑过,主要是我们骑的方向还是不同,我是休闲骑,他们是穿越骑,我看他朋友圈也经常晒一些活动,去穿崂山山涧之类的。

对他了解也越来越多,他父亲是做生意的,他有正式班上着,不过也是吊儿郎当的,上的不那么认真,貌似我周边全是这一类,有的甚至连工资都不要,纯粹是要个身份,便于给父母交代,同时可以有个社会标签。

上次天成过来跟我讲,他要跟领导直接谈,就是我不来上班了,你们帮我打卡,咱谈个筹码吧,但是要保留身份,若是不行,则建议把自己外派,例如被银行派到企业做驻地代表的,自由自在。

四叶草有家服装店。

代理了两个运动品牌,用他自己的话来讲,就是不为赚钱,只是喜欢,房子是自己家的,也没什么费用,就是两个小姑娘的工资而已,无所谓。

早上跳绳,我发现自己鞋子破了个洞。

也挺开心的。

多少年没穿破过鞋子了。

这个鞋子是媳妇在直播间买的,乔丹的,69元顺丰包邮,你说我不穿吧?她容易多想,穿吧?我觉得这个价格没法穿,上学时咱最差也穿个NIKE,如今沦落到穿69元鞋子了,关键是不舒服。

鞋子不同于衣服,还是一分钱一分货。

我喜欢穿软底的。

穿过一段时间纽百伦,那几年很流行,后来又穿过斯凯奇,也是因为流行狗屎鞋,就是形容有多舒服,仿佛踩在狗屎上了,这两年媳妇也给我买过两双斯凯奇,但是没有过去那么舒服了,不知道什么原因。

这两年,可能年龄大了,也不注重这些了,媳妇买什么,我就穿什么,也不怎么讲究了,就是偶尔对球鞋讲究一下,毕竟竞技运动还是容易受伤的,有1千的有5百的,肯定选1千的,一般一年两三双鞋就够了。

早上,下电梯。

楼上小嫂子在,喷香喷香的。

我问,去约会去?

她说,忙的要死,哪有那个闲心。

我说,我还不知道你们家是做什么的呢?

她说,做水果的,主要是社区团购。(最近貌似这个概念好火,阿里、美团都在抢这个市场)

我问,有烟台苹果没?

她说,有。

我说,再天,我买两个。

她说,有空,我给你捎点,送你了,你这是上哪?

我说,鞋破了,准备去买鞋,咱长的也不行,也没富婆送……

她笑了,嘎嘎的。

再见了。

我走路去四叶草的店,我预约了他,他说让我走的慢点,因为他还没起床。在路上,楼上小嫂子给我发信息:你现在文章写的越来越好了。

我问,你还在关注?

她说,是的。

然后转了5千元给我,说是帮我买双鞋。

我说,那我给你做个广告吧。

她说,我的业务主要是做供应链,不是很需要推广。

这个钱,我不能盲目的收,为什么?咱不了解她的收入,若是她年入5万,那么就等于是她总收入的十分之一。

我就问了一句:你现在一个月能赚多少钱?

她说,50万左右吧,利润。

我说,那我收下了。

她说,收下吧,真心给的。

我把对话截了个图,发了朋友圈,结果评论里讨论最多的是什么?就是月利润50万的可能性,普遍认为不可能,做社区团购,咋可能呢?一个月就是卖50万的营业额都很难,别说是50万的利润了。

这也是众人常见的思维局限性。

这是一个有地理杠杆的时代,可是人们还是喜欢把自己框在一个地理范围,认为人家做社区团购,就是自己在我们小区建了个微信群,天天吆喝……

想象力大胆一些,好不好?!

我觉得,应该第一时间这么反应:董老师,能否把楼上嫂子的联系方式推荐一下?我也是做水果的,想跟人家学习一下,顺便看看有没有合作的机会。

前提是什么?

相信!

当然,具体是怎么做的,我也没问,我只是猜测,应该是大的渠道分销商,就是她打通了上游和下游,自己起到了一个承上启下的作用,应该自己不做零售。

很巧,晚上我刷到了一个重庆做社区团购的,就三款水果,一个月流水额100万,当天晒的是阿克苏的苹果,从新疆直接发车到小区门口,这个就相当于一个具体的社区团购,属于最末端,有兴趣的自己去抖音搜一下。

到了服装店,四叶草已经到了,拿了瓶运动饮料给我,我说我在减脂期,严格控制摄入,他说那只有白开水。

我说,我不渴。

他说,我不会泡茶。

我说,我不喝茶。

他说,那正好。

一家店,一分为二,服装是两个品牌,鞋子是杂牌,什么都有,但是也仅限于大牌……

我问,什么品牌的鞋子舒服?

他说,要看价格,这个东西跟车一样,抛开价格说体验是没有意义的,上去1千的鞋子都不错,舒适性、科技含量都没得说,剩余的就是款式和理念了。

我问,你一般怎么选鞋?

他说,我一般跟着衣服来,例如我喜欢穿彪马的衣服,那么我就选彪马的鞋子,在几大品牌里,彪马的鞋子是相对最不舒服的,但是又是最个性的,超过700元的,基本都是联名款,而阿迪、NIKE,这个价位只能买很普通的鞋子。

给我科普了不少关于运动品牌的知识,他认为,对于选运动品牌,核心是要研究这个品牌在某段时间的口号,然后去照镜子,看看这句口号是否打动自己,若是打动了,那么就选择,还有就是看代言人是谁,自己是否喜欢?例如彪马选了博尔特作为代言人,这就是绝对的实力、自信,若是你认为自己也是个鹤立鸡群的人,那么就可以大胆的选择。

还有就是关于选款,他建议30岁以上,要尽量的选小标的,甚至没有标的,这样可以让旁人把焦点放到款式审美上。

我们俩还讨论了一点,就是鞋带会逐步退出历史舞台。

现在为什么还没有普及?

就是成本太高,有做鞋的读者跟我讲,光那一套旋钮就要500元,这个也可信也不可信,我买的锁鞋最便宜的只有300来块钱,也是旋钮的。

旋钮最先应用就是骑行的锁鞋。

现在高端羽毛球鞋也都是旋钮式的了,不需要系鞋带,一按一拧就可以了,脱鞋更简单,抠一下,接着就松了。

我很喜欢穿。

彪马里也有旋钮式的,还是联名版的,800来块钱,我想选这个,四叶草不建议,理由就是这个鞋子口特别小,穿起来很费劲。

最终,我选了一个也很个性的彪马,也是不需要系鞋带。

我发现我很懒,我十多年没用过腰带,也不喜欢穿带鞋带的鞋子……

怪!

上次,黄毛给我科普,只有亚洲人才喜欢穿运动鞋,欧洲人不喜欢穿运动鞋,也不正式,所以她总是劝我,有机会尝试一下别的风格,例如穿穿皮鞋、帆布鞋、休闲鞋。

她认为,整天运动鞋是没有品味的表现。

结账的时候,四叶草给我讲了一下他的店的运营理念,就是以鞋交友,鞋子一般是56折进货,他是67折出货,保证一个折扣点的利润,给我看了看他的入库单与出库单。

他一说我就理解。

跟我们开书店差不多……

大家也不会讲价之类的,需要讲价的客户,他也不需要,因为他先礼后兵了,把自己的运营模式告诉你了,你若是觉得贵或觉得是个说辞,那就没有必要选择他了,他的身份决定了,他说的就是事实。

就是纯粹玩票的生意。

而且呢,咱觉得很长见识,了解到了,原来这么多人喜欢鞋,痴迷于鞋,讨论鞋、收藏鞋。

我说,我有个开猛禽的女车友,她也是做鞋的,全是高端的,在微信上卖。

他说,琴琴,也是好朋友,她经常从我们渠道拿货。

我问,她卖的如何?

他说,她主要做女款,我主要做男款,网上越来越难做,因为价格太乱,假货太多,地面相对还是比较好做一些,毕竟咱渠道能有保证,咱也懂这些。

我问,有没有外地的找你买鞋?

他说,很多,前段时间,烟台几个大学生还在我这边团购了十多双椰子,我直接找人给送货上门,现场试。

从他那走了后,我在想,若是我开这么一家鞋店,生意也会不错,因为我也可以这么明目张胆的明码标价,我进货多少,我卖多少,市场价多少,你觉得行就买,不行就不买……

会产生不少回头客。

这种玩票式的老板,更容易做生意,因为可信,保真。

下午,准备去打球。

我突然发现,真是个破鞋日,我球鞋也破了一个洞,因为球鞋需要反复的吃力,只要破了一个洞,就势如破竹了,没法穿了,给不了支撑了,我又联系了四叶草,问他那边有没有球鞋类的?

他说,有,过来看看吧。

他在附近吃饭,说马上回去。

给我推荐了一款李宁的鞋子,虽然我不大讲究,但是这些国产品牌,还是有些接受不了,李宁的衣服我现在能接受了,特别是参加过时装周后,整个设计上了一个档次,但是鞋子毕竟科技含量更高,总觉得离国际品牌有差距……

他推荐的鞋子叫:雷雷雷雷。

不到1300块钱,他查看了进价,给我844元,跟我讲,这个鞋子炒的特别火,球鞋系列还差一些,若是跑鞋系列,发行价2000元出头,一直在涨价。

我问,这鞋子相比尤尼克斯的呢?

他说,不如尤尼克斯的耐穿,但是肯定舒服。

回来的路上,我搜了搜,发现这个“雷雷雷雷”还真的很火,淘宝上貌似也没人卖,只是一些鞋子论坛有人在交流。

主要是他不卖尤尼克斯,否则我还是会选尤尼克斯。

(题外话,穿了两天,感觉李宁的球鞋防滑做的一般,救球时差点劈了叉,但是鞋子的确软,舒服,我问了一下同穿这一款的球友,他说鞋底不耐磨,容易磨出洞,继续穿穿试试吧,不行我再重新买双尤尼克斯。)

在四叶草店里的时候,他跟我讲过,鞋子是有利润的,衣服没有太多的利润,因为衣服卖家太多了,大家宁愿在网上买,也不会在线下店买。

为什么?

线上太便宜了。

经常有一个什么情况呢?

同一款衣服,官方天猫店、京东店,他们给出的最终优惠价比地面店的拿货价都高不了多少,等于自相残杀。

这就如同现在带货很火。

带货的本质是什么?

乱价!

一件衣服建议零售价是999元,天猫店可能标450元,实体店可能卖600元,而网红带货价呢?

299元。

实体店的拿货价可能是290元。

品牌若是不跟风进直播吧?又怕丢了市场份额,跟吧?又被主播们把价格砸到了极致,无限接近于渠道价。

等于品牌自己的几条营销渠道在相互厮杀。

那天,我看了张裕一款酒做的不错,我就想在网上卖卖,那就需要拿到代理,张裕有无数的细分品牌和款式,有个什么好处?就是你可以拿某个款的区域代理,我接着联系,问能否拿这个款式代理?

给我的要求是年度拿货不低于80万,每瓶是220元进货价。

官方建议零售价是358元。

恰好那天有个什么促销活动,可以领券,领完券后,官方天猫店的零售价是248元,也就是说,这个价格会成为一种销售常态。

220元进来,我卖298元,不黑吧?

但是官方店卖248元。

你觉得怎么竞争?

我若是卖248元呢?

铁定亏损!

为什么各销售渠道不能联合起来,例如把价格统一控制住呢?

这与管理模式有关系。

各渠道肯定是独立结算,电商团队独立结算,传统渠道独立结算,网红带货渠道独立结算,公司给各渠道一个最低的进货价,你们放手搞吧,虽然大家明着统一价,实际上都在搞价格战,送券送礼品。

最终?

无限接近于渠道批发价。

饮鸩止渴!

张裕、东阿阿胶,都是如此,特别是北方的大品牌、大企业,很多电商运营团队都是外包的,这些外包团队有些时候会更极端,把某一款产品压到比渠道代理价还低,我们家做桃花姬的时候就有过类似的经历,双十一的时候,我们从官方店买桃花姬比我们从厂家拿货还便宜……

这些电商团队为什么这么干?

用价格去蚕食线下代理的客户!

各品牌都知道乱价的后果,但是又没办法对抗,别说普通的小品牌了,那些大品牌为什么李佳琦卖的风生水起?

还不是因为价格便宜嘛!

研究了几个品牌,几个分类,接触了几级代理,总结到了一点,就是传统品牌在面对多渠道相互竞争甚至自相残杀的境地,很无奈,管理层也一直在摇摆,一会觉得应该大力发展线上,一会觉得应该抑制线上,一会认为不应该接受网红带货,但是一看董明珠都在带货了,又开会要求研究如何带货。

总而言之,传统的代理商,基本都成了牺牲品。

我看中了一款青岛啤酒,找了N个朋友去谈代理价或折扣价,就是我一次要多少,你给我个底价,问了一圈,我突然在淘宝上一个很小的 店看到了一个价格,比他们给我的价格还低,他是出库存……

互联网的本质就是去中介化。

只是没想到,是自相残杀式的去掉的!

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