2020-12-07

职业规划资料包

温馨提示:本文有偿阅读

前两年,我写过一篇醉酒专题。

是这些年,见过的醉酒百态,男的,女的,打滚的、骂街的、打架的……

这些,其实都还算正常的。

我还遇到过两个不正常的,一个是身份问题,不能写他,就是因为旁观过他的表演,使我总想起刘震云写的《我不是潘金莲》里的那个领导很形象,一喝酒就失态,所以工作时间从来不喝酒,也是一种保护色,怕自己控制不住自己。

其实,这样的人也不少,很容易表现出自己性格的对立面,反差面,这也是山东酒桌上大家不喜欢不喝酒人的缘故,大家都进入另外一个世界了,你独醒你有罪,你看到了不该看到的,你知道了不该知道的,你记住了不该记住的。有次我就跟一个小兄弟分享过这个观点,你知道山东酒文化为什么这么盛行不?它的本质就是圈层文化、排序文化,同是朋友,喝过酒和没喝过酒的,完全不一样,不是说你不可以不喝酒,可以,在大部分场合都可以,但是遇到合作伙伴、高能量朋友,都要主动喝点,这样可以使彼此的心走的更近,彼此是自己人,当然,这些是有区域限制的,仅限于酒文化盛行的省份。

山东酒文化,那绝对是可以的,酒文化的核心就一句话:一定要让客人喝好,喝好的意思就是喝的足够多,兄弟情深怎么不要大醉一场。

怎么才能让你喝的足够多?

群体催眠!

在那个氛围下,很少有人能做到坚持自我。

软磨硬泡!

我遇到过的最尴尬的一次醉酒经历,是骑友聚会,女多男少,女人真喝起酒来,比男人兴奋,劝酒也会劝,何况也都不是小姑娘了,全是阿姨级的,也能放的开,黄段子一个接一个,酒一杯接一杯,那天我也喝了不少,我开车去的,临时叫的代驾,顺路送了一位在精神病院工作的老大姐,待她下车时,我发现她尿了,裤子后面全是湿的,车座上也是湿的,她自己当时没觉察到,回家应该就知道了。

送她到小区门口后,她打电话给家人,家人下来接的,交接完了,我就走了,我很注重这个细节,是因为我旁听过一场庭审,被告送人只是送到了大门口,结果被送的那家伙进了大门接着开车出门了,撞死了,庭辩的核心就是有没有送到家人手里,既然没有送到,说明你没有尽责,应该承担事故的连带责任……

老大姐的尿,真骚,当晚我就用洗洁精把车座洗了,次日一开车门,还是一股很刺鼻的尿味,后来我去洗车店花300块钱做了一个座椅深度清洗,依然有味,因为座椅是带孔透气的,尿都渗透进去了。

后来,大姐给我打过电话,问有没有吐我车里?

我说,没有。

她说,回家抱着马桶吐了半晚上。

我们平时交集也不深,只是同一个俱乐部的,这些中老年车友多是晨骑,我是下午骑,不是一个派系的,后来我怎么确定她知道尿在我车上了呢?是她单独约过我吃饭,说是很不好意思,也没多讲,我们彼此就都明白了,我说不要紧的。

吃过饭,问我有没有兴趣去她办公室坐坐?

我说,不去,太恐怖了。

她说,一点都不恐怖。

我说,有年,我去找人,是我们村的一个,因为什么事被送进去了,我把车停在院子里,窗户上趴了不少人,朝下看,就跟看猴似的,每个窗户都有钢筋,楼上有个人就跟猴子似的,嗷嗷的在那嚎叫,使劲的摇晃着钢筋。

她说,你说的是过去,现在诊区跟住院区分开了。

带我去办公室坐了坐,一切还是比较和谐的,她是偏向于心理疏导方面的,跟我讲我们普通人理解的“神经病”跟专业人士理解的误差,她认为应该先区分病因再去治疗,现在治疗方向太多了,有心理疏导,有药物干预,有手术治疗,不能一概而论,就是病理性的神经问题,你给心理疏导是没用的,但是现在的心理咨询师呢?总想大包大揽,甚至癫痫也敢给人家治!

我问,你的心理疏导有用不?

她说,遇到事了,想不开,钻了牛角尖,这个是可以的,至于说抑郁了或抽搐了,这些我们都是建议做脑电波诊断,确诊以后对症治疗,抑郁症出事的为什么那么多?就是该吃药的没有吃药,要么被家人送去心理治疗,做心理疏通,能缓解,但是作用不大,生理性的病灶还是需要药物干预,要么就是想硬扛,其实是扛不过去的。

我问,你接诊的,有没有被爱伤透心的?

她说,非常多,但是多是小年轻,20来岁的,我逛街都经常能遇到我的病号,每个月都来拿药,从外面根本看不出她是一位精神类疾病患者,该说说,该笑笑,打扮的也很时髦,但是一年到头都需要服用药物控制,也不能轻易生气,一生气就发作。

我问,跟癫痫差不多?

她说,是的。

我问,精神类疾病患者,大约有多少?

她说,13年国内做过数据调查,超过1亿人,现在肯定更多了,反正就一个原则,你感觉一个人不对头,立刻远离,错不了,这些人容易极端。

后来,跟这个姐姐也联系的比较少了,可能她觉得自己太尴尬了,我也觉得很尴尬,那次吃饭后,就基本没怎么联系了。

写到这里,我突然想了一圈,我发现,仔细想想,我们见过、交往过的疑似患者,还真不少,读者里也不少,例如有年有个小伙决定环游中国,众筹出发的,全程五星酒店,结果出发了两三站,突然发病了,一天到晚的演讲,根本停不下来,就是他从小生活的环境与他今天体验的世界完全脱节了,产生了错乱感,到底哪才是真实的?过去他也写文章,他发病后,他的合作伙伴用他的号更新了半年多,神奇的是,读者竟然没有发觉……

这个事,我们都是旁观者。

甚至说,我们也是促成者,因为那几年,我在带队去世界各地旅行,我经常写这类文章,什么旅行是最快的成名方式之类的。

误导了别人,让一个从来没出过大山村的小伙,突然体验了纸醉金迷,出入五星酒店,花5千买了条腰带,每天都过着做梦一般的生活,同时呢?手里的钱越来越少,知道支撑不了太久。

后来,大家凑钱给他治病之类的,事情过去太多年了,也没有后续。

前两年,我身边有个四川女人,也是搞建筑行业的,挺热心、挺有钱的,因为同是四川人,她跟我媳妇关系很好,经常到我们家玩耍,那时我都是在QQ空间写文章,大家留言都可以看到,而且相互可以加QQ,她留言很积极,不少读者知道她跟我们关系很好,从而有些人来找我就会先联系她,没有过读者的人很容易拔高“读者”的高度,觉得人家从外地来的,咱是替懂懂招待,要大鱼大肉伺候着,还要给安排住宿,我的态度则不同,我的意思是只要是没有经过咱允许直接来的,不要给好脸色,甚至应该骂一顿,这也是一种保护色,否则咱这里就成了救济站。

后来,四川女人突然在网络上消失了,是因为什么事呢?她招待过的一个读者,男的,跟她天天聊天,对她产生了感情,自己跑来了,爬到了楼顶,录视频给她,不见就跳下去,她打电话给我,当时我在云南,我说你让他跳就是了,她觉得我这个态度不行,她忍不住,去了……

事后,她理解了我过去说的很多话,网络上的人,也是三教九流,不要什么人都接触,不要爱心泛滥,也不要替我做什么,我不需要,一个人不能给你加分,一定给你减分,他既然咬定了你,你是跑不了的,例如你有把柄在他手里。那个男的精神没问题,就是捏定了她的软弱,包括他为什么选我在外地的时候来找她?就是准备打时间差,他是不可能跳的,她不出去见也不会有任何问题,但是她总觉得一个男人为自己而死,会愧疚一辈子,所以她去了。

后来,我问过她一句,她只回了一句:这些事都过去了,不想再提了。

还是那句话,人们很容易高估自己的驾驭能力,特别是驾驭群体的能力,当个村长是驾驭千余人,当个县长是驾驭百万人,普通人驾驭群体的能力?在村长之下,就我这些读者,我交给你,瞬间就把你反噬了,你要知道什么该抓什么该放,什么该进什么该退,她就是被反噬了。

本地有个搞美术培训班的老师,这些年也赚了不少钱,把闺女送到美国读书去了,突然接到通知,就是孩子在那边晕厥了,而且总做出一些很怪的行为,例如突然跑到讲台上,被学校劝退了,要求接回国,怎么形容呢?就是这个孩子一直都是美术老师的骄傲,突然这么回来了,很接受不了,回国治疗了很久,反正原先很苗条的女孩,治疗后胖成大妈了,也邋遢了,她后妈偶尔找我聊天,她后妈说,谁在家也不能惹她生气,一生气就讲欧洲哲学史,拿着黑板能讲一天。这个后妈也很郁闷,原想嫁个老头能过平静的二人世界,没想到自己成了爷俩的保姆,也是一肚子怨言,甚至试着提议过把姑娘送康复医院,遭到了老头的强烈反对!

还有一个是我老铁,对我很好的一个妹子,同龄人,河南人在本地做电缆的,她租过我的房子,这么认识的,她老公负责临沂市场,她负责我们县城,反正兄弟姐妹把我们临沂市给覆盖了,她娃在我们这边读书,她结婚早,娃都读初中了,老师突然给她打电话,说孩子口吐白沫,晕倒了,然后给送到医院抢救了,诊断结果是癫痫,她觉得不可思议,孩子咋可能是癫痫呢?没有家族病史。

她这个还是比较好的,就发病了那一次,再也没有发作,她一直都认为是误诊,带着孩子去郑州做过全面检查,说是存在一定的过度放电,但是不严重,不需要特别干预,重点监护就好……

想起这个老铁,就能想起很多故事,虽然是个生意人,但是很单纯,跟她聊天,一套话就套出来了,她在这边是自己带娃独居,我就诈她,没在这边搞个男朋友之类的?她说从来没有,我说不可能,我会算命,这个骗不了我。

她脸唰的就红了,客户给她推荐过医生,她请医生吃饭,送医生回去的时候,医生在车上表达过承诺,很用力。

从她不租我们房子后,也就没再联系,我们房租都是月付,每个月她来送房租,都是带点东西,买个西瓜,买点凉菜之类的,很贤惠的女人,我那时也年轻,还是小有魅力的,为什么没对她下手呢?是因为她弯腰放西瓜的时候,我从后面看到她穿的是那种深红色的三角大裤衩,是不是赶集买的?农村老妇女才喜欢穿的款式,按理说她也赚了不少钱,不知道为什么还是村姑模式,也不打扮打扮。

扯远了。

言归正传。

昨天,我让小包包去广告群里发个通知,就是女性广告主,谨防一些PUA男,为什么突然发这个提示呢?

是因为,前天有个女的找我,算是求助于我,说她被人跟踪了,有名有姓的,说这个男人是我读者,还说曾经来找过我,希望我能联系上这个男孩的家人,把男孩接走,别再缠着她了。

我就问了一句:叫什么?

她说,叫刘XX,他就是你文章里写的炮神。

我说,不是,炮神人家是福建的,也不叫这个,现在在家里安安稳稳的过日子,何况炮神可是一个很阳光很可爱的人,说自己是炮神那是吹牛B,其实很老实的男孩子,我们接触这么久,还没见他泡到过谁。

她说,有个卖水果的女孩,在你公众号上投放过广告,跟他网恋过一年多,是她跟我说的,这个人就是你写的炮神。

我说,不是。

她说,反正你帮帮我吧。

我问,你们怎么认识的?

她说,之前在你QQ空间下面回复认识的,忘记了我加的他还是他加的我,他是一个很有才华的人,那两年,我家里发生了点事,很不愉快,他很懂我,一直试图开导我,后来对我产生了感情,现在他直接来了,严重影响了我的生活。

我问,你们见过吗?

她说,没有,但是我确认他就在我身边,我昨天出去散步,遇到了一个在自言自语的男孩,应该就是他,求求你了。

我接触的读者比较多,接触的女人有问题的,最常见的就是迫害妄想症,总觉得自己被跟踪,被迫害,去年公务员考试时,一个女读者联系我,说有人一直要害她,希望我帮帮她,她特别担心儿子公务员考试会被搞砸。

我说,不可能,安保那么严格。

她说,你是不知道他们有多么厉害,保安根本防不住他们。

这样的女人我遇到特别多,还有一个在现实中跟我有交集,给我买了件卫衣,绿色的,很久没见了,约见,我穿了那件衣服去的,她问我:为什么不穿我给你买的?我说这个就是。她接着很警惕的说:这不是我给你买的,你不是懂懂,你到底是谁?你说!

后来,经常半夜给我打电话,问我为什么要偷着进她的家?她走的时候菜刀是南北放的,为什么回到家是东西放?你到底想怎么着?

昨天跟我求助的女人,我一听,她基本也是这类情况,应该说,她是棋逢对手了,正跟我聊着天,突然问我:你是不是刘XX

我说,你有病啊,我是懂懂。

她说,你不知道他有多厉害,他经常借着我亲戚朋友的微信号跟我聊天,他能进腾讯的服务器,想用谁的微信就用谁的。

由此,我推测,她有迫害妄想症,把亲戚朋友都假设成了这个人,也可能是那个人的确是水平很高,把她PUA的毫无反抗力了,总觉得他的神力无处不在。

她说的这个人,我的确是听说过,包括她提到跟这个人谈过恋爱的那个水果姑娘,也的确是在我们这里做过广告的,当时水果姑娘也跟我打听过这个人,问我认识不?说是跟我很熟,我说不认识,我反问了一句:你们怎么在一起的?

我觉得,应该是他广撒网了。

也许,刘XX压根没有任何问题,只是这个女读者有了妄想症,被他控制的太深,从而假想出了这一切……

为此,我想去求证一下水果姑娘,我在微信上找她,发现找不到了,看来把我删除了,应该是对这个圈子深恶痛绝了,被伤透了心。(校正:在微信上找不到她,只能说明你删了她,说明不了她删没删你。)

有的男人,特别会撩拨女人。

不是说会说情话,而是会关心人,健身房出来有个大广告牌,上面写着梦天木门,一看到梦天这俩字,我就想起了一个叫梦天的男读者,他就是这么一个角色,喜欢聊天,会聊天,特别会关心人,他撩拨的不是别人,是我媳妇。

我媳妇什么都跟他讲,包括我们做爱用什么姿势,一晚上几次,她有多少存款,包括他问她借钱,她也给。

我媳妇跟他倾诉了我许多许多,例如说我这个人不顾家,外面乱搞,反正很多罪行,他就安抚她。

若是一直如此,他在我媳妇心目中形象也会很伟大。

只是……

我媳妇不死心,听说梦天有好的想法,想创业,但是没有合适的平台,我媳妇就想给人家创造平台,怎么创造?我媳妇要出来创业,自己搞办公室,搞工作室,把人家从几千公里外招募来了,要合伙创业,结果呢?

不是见光死的问题。

是完全一根废柴,一天到晚就是泡在电脑上聊天,什么都不会,邋遢的要命,从见他那一瞬间,我媳妇自己就恶心了,但是她也没办法把人家接着赶走,毕竟当精神导师当了半年多了,突然撵走也不像话。

给发了3个月的工资。

以项目关闭的名义,撵走了。

这些事我怎么知道的?

实在撵不走了,我媳妇求助于我,我去跟他谈了谈,我当时就跟他讲了,你有这个才华,应该去菲律宾,一年赚个百八十万很轻松,你说天天聊天有什么意思?又不是说年轻……

82年的,未婚,自己说还是处男。

这个,我还真信!

这个事,当时闹的很不好,因为身边很多人都知道,我哥还以为人家给我戴绿帽子了,非要去打人家一顿,我知道这些事是因为我看了他们从头到尾的聊天记录,也没有太过分的。

后来,我跟媳妇提了两点:

第一、聊天归聊天,别把人弄到这里。

第二、对于外人而言,关于我的事,若是从你嘴里传出去,性质不一样。

俩人为什么非要搞工作室?

也是这个男的能忽悠,说是要搞个什么团购平台,这一点这个男人跟我很像,就是很能畅想,但是落不了地,只活在自己想象里。

他偏向于,自闭系列。

后来,我媳妇应该把他拉黑了,你说我媳妇找个比我强的人崇拜崇拜,这个咱认,咱技不如人,你找个这样的?

太恶心我了。

你知道他为什么那么厉害?

一天到晚挂在电脑上,所有信息都是秒回,以聊天为职业了,已婚女人,特别是不上班,又没啥社交的,特别孤独,就是想找人说说话,现在哪有这么好的男人了?你随时找,随时热情满满,而咱呢?忙的要命,所以你看女人们声讨我怎么声讨?你永远就是一个字、俩字,多打个字会死啊?!

女人不要随便在网络上倾诉……

你根本不知道对面,是人是鬼。

我骑Vespa认识了个大学生,研一,特殊专业的,通俗一点理解,就是从小学到大学,都是被掌声和鲜花环绕的,目前还学马术与垒球,一直想拉我去打垒球,说垒球是一个智力游戏,若是了解透了规则,很有意思,忽悠了我几次,我没去。

很漂亮,在抖音上粉丝也不少,读者里认识她的很多,因为她有个习惯,我推广谁她加谁,所以每次看她朋友圈,点赞的交集特别多。

年轻、漂亮,有见识,去过那么多国家,日常上学开着20多万的宝马3系,不火才怪,跟我关系也不错,偶尔也喊老公,但是我不认真,因为彼此都是一类人,就是从小都被众人环绕的,根本不可能对某一个人特别用心,都是一对多模式。

但是,关系很好。

她在市区学D照报不上名,还是我帮着在县城报的,一天就拿到证了,我之前科普过,摩托车驾照可以一上午考完科目一到科目四,之前有交警总是问我怎么赚点钱,我就给他科普过这个生意,就是在网上发布摩托车考驾照的信息,你可以去搜一下,类似的信息多是江苏那边的,就是在县城考,一上午拿证,收你两三千元,其中99%是利润,因为报名费貌似100多块钱,他只是告诉你,这个地方可以考,有个人负责接送一下。

标准的信息不对称。

玩摩托车的,谁在意三千两千的?

但是,交警叔叔不信。

自然,没有后续了。

你看机车群里就知道了,每几天就有人问一遍:哪里考驾照容易?

马上就有人推送微信名片。

扯远了。

垒球资源特别广,认识很多男人,包括一些名人,与她的专业也有关系,她看待很多问题是比较通透的,她也知道为什么男人对自己那么热情,无非就是想好事,总觉得她是个学生,应该好泡。

她已经比大部分女人要通透,懂的拿捏分寸。

不代表裤带就松。

她更明白,裤带一松就不值钱了。

她突然开了个小店,巴掌大,只卖品牌好物,以快消品为主,例如黛堡嘉莱巧克力,青岛啤酒里的百年之旅,算是青岛啤酒里最贵的系列了,一瓶200多块钱,黄金珠宝钻石手表虽然贵,但是不是易耗品,而这些快消品呢?消费了就没了,是真奢侈,一盒巧克力两千多块钱,几个人一分,没了,一瓶啤酒200元,一人怎么不喝个三五瓶?

她的这个定位非常好,就是品牌、精品、折扣,几乎所有商品都是同一个原则,全网最低价,例如百年之旅,她卖199元一瓶,这个价格有多低呢?我打听了N个代理商,包括一些市级代理,都给不了这个价格。

好喝,价格便宜,自然反复的回头。

她自己也说,压根没敢吆喝,根本不够卖的,我从她那里买了100箱用来送礼的,也就是600瓶,钱我已经打给她了,她要1月中旬才能给我货,这不是我杜撰的,我朋友圈每天都有晒,包括她给我写的收到条,我也发过。

她是怎么悟到的这个生意经?

应该是她认识一个大老板,把经验注射给她的,大老板给她的建议就是用品牌带人,而不是人带品牌。

那么怎么才能拿到最低折扣呢?

用人脉换渠道,就是发动人脉资源去找,找到足够上游的供应商,让给自己一些货,不管什么品牌,不同级别的价格差别太大了,同一款酒,终端零售350元,县城代理拿货可能是250元,而一级代理呢?可能也就是80元。

为什么人家给她货,不怕乱价呢?

就是个小卖部,冲击不了市场,何况她也不是定价太离谱,通过她,我也理解了网红直播为什么那么火?其实根源就是做了这么一件事,往上追溯了源头,拿到了更低的价格,甚至说是全网最低价。

后来,我用她说的这个方法,去试着找过几个品牌、几个热款,发现真的往上找,总能找到很离谱、很惊讶的价格,只是可能需要人脉或起订量。

这些并不难。

而且,她每销售一单,都是给自己加分的,产品本身也给她做宣传,例如我拿她的酒招呼朋友,朋友也想买,我把微信又推给朋友了,我那个朋友还比较好色,自不量力想跟人家过过招,你见过几个女人?人家见过的屌比你吃过的火腿肠都多,你就别自取其辱了。

这个事,对我启发很大,我觉得若是再加上“直播”就更无敌了,不是直播卖货,而是直播小卖部,怎么筹建的,怎么卖货的,每天进了多少货,卖了多少货,如何谈判的等等,就是每天写个创业小日记,目标是什么?

超长线直播,先把结果喊出来,从01000万的利润。

每单开票、阳光纳税。

搞个个体工商户,纳税非常低,疫情期间,几乎可以忽略。

直播是最有杀伤力的,你看我的几个直播:抖音、跳绳、定投、法拉利……

放在我身上没啥,若是随便摘出来一个放到路人甲身上,都是奇迹,包括最简单的跳绳,我也是跳绳软件上的TOP1,遥遥领先,没人能撼动我的位置。

但是,我搞的这些直播,还是过于简单,就是需要的仅仅是毅力就可以了,真正有魅力的是什么?智慧展示,例如记录一个小卖部是如何一步一步壮大的,你做的越大,你的谈判砝码越大,愿意给你供应好货的越来越多,围观者本身就成了消费者,每来一批货瞬间就被秒了,那些直播带货的主播其实就是做了这么一件事。

越做越好做,关键是有变化。

大家为什么关注你?

每天都有变化。

垒球要是有咱这个写作本事,那真是无敌了,当然,若是咱下潜去开这么一个小卖部,又有些大材小用了,关键是什么呢?我被惯坏了,辛辛苦苦卖个百十万的货,也就是赚个十万八万的,我内心会有另外一个声音:我直接要十万八万的多好,要到的就是利润,还不用发货……

最后,天天吹牛B,也从来没介绍过自己,昨天县作协让我提交个简介,说是要发展我当县作协预备会员,我特意认真写了写:出生于1983年,山东沂水人,毕业于蓝翔技校厨师专业,热爱写作,曾获2008年县文联举办的“迎奥运”征文比赛第九名,在县城拥有产业众多,有饭店、书店、社区超市、农庄等,2017年入选全县百佳农村致富能手。

明天,继续!

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特别说明:

A、文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!

B、文章为有偿阅读,单篇1元,包年200元,可日付可年付。

C、公众号:懂懂朋友圈,每天更新健身、定投、私人生活。
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