2020-12-17

职业规划资料包

温馨提示:本文有偿阅读

每天上午,我都会在朋友圈预告午餐。

我要煮什么,炒什么。

问,有没有来吃的?

我每天都问一遍……

有没有人会来吃?

极少。

为什么?

一是不好意思。

二是觉得懂懂是个神经病,反正正常人做不出这些事来!

有段时间,他们还给我贴了个标签,炫富,理由是什么?

我每天煮牛肉。

不是开玩笑,是真事,是骑友们在群里聊天说的,有好事者截图禀告我了,接着让我把截图发了个朋友圈,来自大城市的朋友们甚是感叹:天天吃牛肉也可以理解为炫富?

正常!

从那后,我就很少煮牛肉了,开始煮排骨、煮鸡、煮鸭子。

每天还炒个青菜。

还有一点,就是大家可能觉得见我紧张?

不来!

不来就算了,我自己吃!

我是诚心邀请,我觉得不管谁来都可以,至少可以聊聊天,积累点素材,每个人从他自己角度来觉察,未必有故事,但是从一个写作者的角度去观察他,那就有故事,甚至可以作为明天文章的主角……

偶尔有来吃的,会是什么人?

一,很熟的人,车友、球友。

二,大城市的,他们不胆怯。

我已经好久没用酱油煮牛肉了,感觉也吃够了,开始学习新煮法,用火锅底料去煮,我试过不少品牌,海底捞的、小肥羊的,辣的,骨汤的,菌汤的,番茄的,都试过,海底捞的番茄的不错,小肥羊的菌汤不错,至于海底捞的骨汤?我觉得中药味太重,吃不惯。

中午,我想用菌汤煮牛肉,去买了两斤牛肉,然后拍了照片,说中午煮牛肉,谁来?速度报名。

花儿接着私信我:我能来吗?

我问,是专程还是?

她说,都算。

我说,专程就不要来了,你从青岛跑过来要接近3个小时,为了吃顿肉不值得,关键是你要接着跑回去,一来一回六七个小时,太折腾。

她说,那边有个影楼要装修,用的我们设备,我过去看看。

我说,那可以。

花儿是读者,青岛姑娘,做理发店起家的,后来不搞理发店了,专职做托尼培训,就是从韩国请来托尼老师,再推广他的课程,培训对象是什么?

现职的托尼老师们!

为这个事,我理发的时候专门问过我们家门口的托尼老师,就是你们会定期参加培训吗?

他说,是的。

我问,为什么不在抖音学呢?

他笑着说,抖音上三个月就能成发型师,那都是骗人的,剪发这门手艺,你不现场看,现场学,是不可能学会的。

我问,一般要多少钱?

他说,一次一般学习三四个头型,两千块钱。

我问,要自己带着模特去吗?

他说,有条件那是最好的,但是咱哪有那个条件?都是带着头模去,人家老师演示用的都是职业模特,现场几百人在看,那模特一点都不拿捏,怎么配合都行,就是那些学表演学模特的学生。

我问,不学新发型不行吗?

他说,那慢慢的,客户就只剩老头了,发型流行一直都在变,必须要跟上形式,咱这个巴掌大的店,也要保持更新,否则客户留不住。

我问,那你们怎么知道谁搞培训?

他说,都有群。

我们这边理发是15元,也是充会员,一次充200送一次,我一般一个月理一次发,每次我都选没人的时间段去,小伙还是个视频迷,对本地网红如数家珍,每次去,他都要跟我聊许多,谁又买保时捷了,谁奶子又大了,问我为什么不搞直播?若是搞一定火之类的。

他跟我讲过,理男人头,不赚钱,一个理发店要想站住脚,不在于店大店小,而在于手艺,手艺体现在哪?做女发的能力上,你设计的发型好不好看?发型本身会说话,一个带一个,客户都是这么来的……

我前几天去理发,他跟我讲,男人头理不着了,太便宜了,涨价也不行,因为前面城中村的10块钱,准备上头疗、洁面、掏耳朵,让男人多花点钱,问我觉得可以不?

我说,我觉得很好,前面那条街有个夫妻店,就是专业掏耳朵的,我每个月都过去掏,38块钱,差不多20分钟,有显示屏能看到全程操作,人家特色是治中耳炎,给抹药,300块钱包治,小两口一天不少赚。

他问,掏的怎么样?

我说,这个东西很容易上瘾,因为他会给你科普,以后不能用棉棒掏了,也不能让洗脚的给掏了,必须要找专业的给掏,觉得不舒服了就过去掏一掏,那你就养成习惯了,每个月都去了,人家频繁的一周一次,我过去偶尔会耳鸣,就是洗脚洗多了,一洗就掏,都给掏肿了,让掏耳朵的小媳妇给弄了几次,好了。

他说,那可以去学学。

我说,这个东西还是需要专业,另外需要会推广,你可以搜附近的人,那个女老板的名字一直都显示,这也是巨大的客户渠道。

掏耳朵的小媳妇跟我讲,这个活一般人干不了,特别是掏到那些脏东西特别多的,还流脓的,那种臭能顶的人脑子疼,好几天吃不进饭去,不是一般的臭,比屎还臭,说自己招过几个徒弟,掏普通耳朵都没问题了,一到治疗级的,都放弃了,改行了,熏透了……

言归正传。

花儿不仅仅做托尼老师的培训,还做影楼设备,就是幕布、灯箱之类的,这些东西不是也可以淘宝买吗?

也可以。

但是不专业,专业的要进行美感、光感设计,甚至整个影楼外观、室内设计。

11点左右,我给她发信息:到哪了?

她说,到客户这了,一会去找你。

我说,给我发位置,我过去看看。

发了位置,我一看,在闹市区,我别开车了,开车没地方停,我就骑摩托车过去了,我第一感觉是什么?这个选址就是个奇葩,虽然是在闹市区,但是是在胡同里,你正常找是找不到的。

俩老板都在,在一起商量设计方案,我来了后,花儿一介绍:这是我朋友。

然后,一一握手。

俩老板,一看装扮,就是都有正式工作的,其中一个媳妇也在,可能是计划由她来具体经营,她出去学过,参观过,说蒙阴有个店,专做证件照,做一次活动就能卖三十多万,她也准备主要定位在证件照上。

我问,是自己照还是找人照?

她说,肯定要找专业的,咱不行。

我问,这个地方要投资多少钱?

她说,连房租到装修,30万差不多能开业。

花儿和她同事在测量每个房间的具体面积,一一记录,那个同事应该是专业做设计的,在用铅笔画着简图,画的还不错……

搞完了。

然后,握手告别:出效果图后,第一时间联系。

然后,花儿和同事跟我一起回来。

开始,捞肉,炒青菜,准备吃饭。

我问花儿,这俩人是干什么的?

她说,公务员。

我说,我咋感觉这个店白搭?

她说,搭不搭的无所谓,反正咱是做设备的,现款现货。

我说,你应该劝劝他们,别让他们折腾了。

她说,这个时候,谁劝都不好使,而且,你要这么想,万一人家做起来了呢?

我说,概率很小。

她说,不代表没有。

我说,这些上班的,攒点钱不容易,而且总是很自信,觉得做生意应该也不错,一进入这些领域,就交学费了,影楼早就是过饱和行业了。

她说,大环境是如此的,除非本身对摄影很有研究,又不至于太超前于一个城市的审美,那么是有市场的,太前卫了也不行,但是他们选的这个点其实是很好的,就是证件照、肖像照,人人都需要。

我说,杠杆时代,不能去投资这些0杠杆的行业,没意思。

她说,你不能总是站在你的角度去看待这些问题。

我说,是的,前几天,我们门口的饭店又黄了,已经是第N个主人了,我就在想,若是有人来开饭店,咱告诉他,别开,开了会赔几十万的,他会信吗?他不会信,会觉得自己会是例外,也有可能真是例外。

她问,你怎么看社区团购这个事?

我说,国家暂停了归暂停了,但是这个是必然趋势,互联网就是要打破一切中介,现在菜从种植基地到菜农手里要有好几道批发流程,未来必然只剩一两道工序,你看烟台苹果就行了,超市卖的都不如网上卖的多,有需求在,有价格优势在,暂停了这个业务不代表这个事就永远不做了,早晚会席卷而来的。

她说,我现在买菜、买水果都从直播间买,现在直播太疯狂了。

我说,就是很疯狂,几乎是刺穿了所有行业的代理体系,我前几天还给朋友讲过,张裕一款酒,市场零售200元,县级代理价是165元,市级是135元,省级是105元,而网红直播带货卖什么价?120元!但是也不要沮丧,不破不立,未来所有行业都要进行价格改革,一个出厂价,一个零售价,没有中间环节就是了,乱只是一个阶段,现在直播带货的模式怎么形容呢?就是网红成了代理商,未来不会是这样的,未来网红只能是代理商的代言人,现在直播带货之所以火,还是绝对的价格优势,薇娅和李佳琦是截流了各大品牌专柜的流量,当直播价与专柜价相同时呢?人们可能就更倾向于去专柜体验后购买。

她问,你有没有关注一些摄影比较出色的?

我说,关注了几个,但是我关注的这些,我发现多是北京、上海,给艺术生拍写真、视频的,收费非常高,还要预约,诟病也很多,例如有很多人怀疑他们是做中介的,一方面给这些女孩拍照,一方面给有钱人找情人,我说的这些是肖像类的,潘石屹拍的也不错,但是这些人有个特点,就是被拍人本身就不是普通人,而在县城,乃至青岛,大部分人都是普通人,普男、普女,根本出不了好片子,推广出去要么让人觉得修图修的太假,没有辨识度,要么就是太丑。

她说,的确有这些问题。

我说,特别是拍女孩,几乎都长的一样,其实对于女人而言,辨识度是绝对的天赋,让人一看就知道你是谁,这比单纯的夸赞漂亮要强的多,平时刷抖音,仿佛所有人都长的一样,脸盲了,刘强东说自己不知道女孩漂亮不漂亮,不是玩笑话,他接触的有丑的吗?都漂亮!

她说,我在学你经营朋友圈,你帮我看看,有什么问题没?

我打开翻了翻。

我说,不要随意发风景,除非是一些很小众的风景,例如无人区、冰川、雪山,这些是可以的,常规风景发出来会让人觉得你没见过世面,我以前讲过一个故事,一个家长十月一去了趟台儿庄,发了19条朋友圈,都成了笑料了。

她问,例如我来你们县城,我应该发点什么?

我说,也不要轻易晒吃的,可以晒人,晒事,能给别人启发的,又尽量避免刺痛别人的,只要有炫耀之心的,都不要发。

她说,我看你什么都发。

我说,因为我给自己定位成就是个吊儿郎当的混混,例如我发的那些图,正经人没有敢发的。

她说,是的,所以我还想问你,你会不会屏蔽父母、媳妇他们?

我说,不会,有些会屏蔽媳妇,但是父母无所谓,我发什么,我父母也不多问,他们觉得儿子是搞艺术的,既然自己理解不了的,肯定是艺术范畴的。

她说,我现在也摘抄一些你发的句子之类的。

我说,要先搞明白,你面向的群体是什么?他们能接受到什么程度?然后对症下药,我的药太猛,你不能随意借用,但是大体思路是对的,就是一定要保持高频更新、有价值的更新,确保一点,每天大家不打开你朋友圈看看,就觉得缺少了仪式感。

她说,我每天早晚都要翻几遍。

我说,不光是你,都这样,为什么我搞那个法拉利的时候,我说我要通过朋友圈乞讨500万,没人信?因为大家不了解朋友圈的价值,而我是了解的,足够的粘稠度、曝光度,这才几天?已经到100万了,过去大家不相信你能做起来,更多的是观望,一看过了100天,一看,这个事基本成定局了,会加速上车。

核心是输出,你能给别人带去什么价值?

我贩卖的就四样东西。

第一、坚韧,我的健身,定投,写作,都是坚韧不拔的。

第二、见识,哇,原来无人区是长这个样子?

第三、思考,原来这个世界上真的有人是这么想的?懂懂这里咋这么多奇葩?我不是晒奇葩,而是竖了一面面镜子。

第四、不可思议,一个穷屌丝竟然能开上法拉利?而且就是在朋友圈乞讨的,最初以为都是托,没想到发现,还真不是,从怀疑到认可到追随。

大家不相信什么,我们要挑战什么。

这就是为什么我又搞了一个直播的缘故,我搞了个小卖部,不是开玩笑,我真的去注册了,我朋友圈晒过营业执照,就叫懂懂小卖部,正在办食品流通许可证,办下来就可以开业了,我会透明化直播,每天进了多少货,卖了多少货,有什么故事,谁来检查了,送了谁两瓶酒,直播结束的标准是什么?

01000万的利润。

不信是吧?

我非让你信不可!

我的观点是什么?

人在互联网上的脸是什么?

就是你的朋友圈!

只是领悟的人,极少,你看刘胜的朋友圈,随便一条都有几百人点赞,而且全是有头有脸的,因为他在巴黎生活,加的多是一些去巴黎旅游的达官贵人,他很用心经营每一条朋友圈,我这些也是跟他学的。

他来我这里的时候,给我看过,很多人找他买酒,一次买个三五百万的,就是那些名酒,其中有个小媳妇,自己一个月要消费30万的红酒,就是自己日常招待,我是亲眼见过,所以就相信了,我一做,基本很快就做到了TOP系列,我也遇到了很多能喝的大客户,一次要个二三十万的酒,虽然不能跟他比,但是我信了,包括我自己买别人的酒,现在一次也买这么多,只是我是进货,他们是消费。

核心是价值输出。

好车,好菜,没啥意思,现在包工头都开奔驰迈巴赫了。

朋友圈怎么就算经营的成功了?

让你的好友们,每天都有主动点开你头像的冲动和习惯,这就可以了,而且好友基数要大,很多人习惯用一句话来标榜自己很牛B:我很少加人。

你以为你是王思聪?

我接近4万好友,每天收到的信息不超过20条,他们看他们的,不会打扰你的,也不会随意给你发信息的,那些群发广告的,一次就进黑名单了。

我们都是普通人。

对于普通人而言,什么是财富?

有多少人信任你,信任到什么程度,这就是你的身价。

我问花儿,咋还没要孩子?

她说,一直没要上。

我问,没吃中药调理调理?(我是调侃她)

她说,一直在吃。

我说,生殖问题,应该去专业的生殖医院。

她说,检查都没啥问题了,就是暂时没怀上,我婆婆给找的中医,你说不吃吧?他们还总是催。

我说,实在不行,就试管。

她说,试管要排很长时间的队。

我说,我那个做试管婴儿的朋友跟我讲,每七对夫妻就有不孕不育的一对,我之前不是写过我们隔壁镇一个奇葩老中医嘛,专治不孕不育,人家是中西医结合,自己兑的中药水,用针管往里冲,洗卵巢堵塞,有个读者去看,还是我带着去的,让我把她嘲笑了一番,咋不信点好的?

她问,有效果吗?

我说,我认为没效果,以前我们家养猪,兽医就这么干,所以我看他们拿管子之类的,总联想起母猪来,说没效果吧?我给你讲个事,我有个间接的朋友,长的很漂亮,也是被这个事困扰着,吃中药吃的差点到了200斤,也是各个医院检查,都没弄好,结果去洗了一次,怀上了,你说怪不怪?她在我的洗礼下不信中医,但是这个事后,她比任何人都痴迷,光锦旗就给送了仨过去。

她说,我认为还是有一定科学依据的。

我说,巧合成就了很多信徒。

她说,我觉得不是。

吃过饭,又聊了许多,聊摄影,聊理发,聊到了两点多,我送他们走,结果她把我说的洗输卵管的事记心头了,问我这个老中医离这里近不近,怎么走?她要去看看。

我说,你别去了,快回去吧,他不知道现在还活着不?我上次见他都80多了,依然爱美,种了满口牙,不是镶的,是种的,成了牙科诊所的活广告。(种牙时貌似81周岁)

她说,你告诉我吧,我只是去看看。

我告诉她了……

可能导航去了。

没孩子的时候,人对每个类似的灵丹妙药都很感兴趣。

我仿佛觉得,自己说错了话。

有次,来了个菏泽的读者,他爱人在步长制药工作,为此,他买了一些步长制药的股票,感觉家门口的企业,自己比较熟悉。

我持反对观点。

我认为,中药注射液,完全是一场闹剧。

能提出这个产品的人,也没有心思正规做药,那么大概率、从长远而言,这不是一家有潜力的公司,未来什么可能都有。

红花,丹参往温水里一泡,再往酒精里一泡,然后直接给患者静脉注射,比制毒还简单,没啥技术含量,就这?

一年60个亿的销售额。

主要成本是营销费用。

至于科研?

忽略不计!

这是从产品本身来看的,从另外一个角度,只要是山旮旯的企业,股票一律不要碰,例如东三省的、大西北的、山东这些县城的……

监管不严,利益输送。

问题多多。

选股票要选大城市的,有成长空间的,有人不是画了张图嘛?投资不出南宋,后来还补了一句:感觉投资不出南宋还是过于宽广了,非常“3+1”吧,“江浙沪+粤”不能再多了。

对于投资,我还是很迷信朋友教我的那句话,就凭我们的智商,不配持有任一支股票。

潜台词是什么?

我们应该持有基金,特别是指数基金,指数基金没有老鼠仓的概念,与基金经理水平高低也没有直接的关系。

所以,我不买任一支股票。

曾经持有过一段时间工商银行,后来也卖了,觉得做事应该聚焦,既然只投资指数就专注一些,这样自然可以去赌化,没有赌博的心态,自然更加的沉稳。

我的另外一个观点是,首先要定义我们是普通人,你要这么想,你在自己的领域里,高手未必那么多,你都成不了绝对的佼佼者,到了天才云集的资本市场,你就能成高手了?只要你有“判断式”投资,那你就是送人头的,因为你判断的肯定不准。

所以,我们不要去判断,要去赌性。

如何才能去掉赌性?

拥抱时间。

这两年,我有个很大的变化,也是意识到了“直播”的重要性,我把每一项工作都与“直播”挂钩了,例如定投也是,我认为它的表演价值、直播价值,要大于本身产生的收益,你要这么想,那可是真金白银,每天就那么忽上忽下。

什么样的心脏才能驾驭的了这种游戏?

眼球经济时代,我们要做的是,把尽可能多的焦点,吸引到我们身上,被众人关注、追随,别人为什么关注你?

你身上有变化,有不可思议。

就如同我们关注刘谦是一回事!

直播,要拉长线,5年起步,时间越长,威力越大,因为别人等不了这么久,前几天,我在朋友圈发了一个对话,是深圳一个做抖音的,每天讲一段跨境电商,有6万活粉,很不少了,青岛这边有个跨境电商展,邀请他来讲课,粉丝们也纷纷前往,他要顺便到我这里坐一坐,恰好那天我行程安排完了,就在微信上聊了几句,他感慨最多的四个字是什么?

日复一日。

他说,从来没想到日复一日有如此的威力。

我们都是普通人,普通人只要保持高频输出,就一定能俘获很多关注,但是这个前期很难,没人关注的时候,人是容易着急的,之前我想找人过来做小卖部的直播,我跟他讲,可能第一年都不赚钱,互联网经济的特点是什么?十年钱一年赚,就是前面十年可能是基础,真正爆发的时候,一年就把前面所有的亏欠都给你找回来了,这是一个变加速游戏。

他是这么回答我的:那不行,我现在缺收入,我想赚钱。

我不是批判他短视,他的想法我认为很正常,我只是想给他科普一个观点,就是稍微放长线一点,一切都会不同,你可以看我定投曲线,定投了一年多,基本没啥变化,而到了后面呢?几个月就涨了70多万的利润。

这些东西,教不会。

还是需要年龄到了,才能懂!

这就如同我今天在朋友圈分享的那句话:特斯拉现在市值(6000亿美元)里的83%5000亿美元)都是今年涨出来的。

实事求是,我写的并不好,你随便问个语文老师、记者、文学院的学生,你问他们,懂懂写的如何?

普遍觉得,也就是初中水平。

但是呢?

我能写,一写就是十五六年,一直保持这个高频更新。

大家都害怕曝光自己的生活,其实可以反向操作,透明化自己的生活,让“直播”成为自己事业的涡轮,晚上我在群里还分享了一个观点,段永平是非常厉害的,他这个级别的企业家,其实很多股神,因为他们对商业敏锐的洞察力决定了,他们能看到我们看不到的,炒股水平肯定都是一流的,但是很少有像段永平这样的不断去分享、互动的。

结果是什么?

他成了众多股民的偶像!

我在群里是这么讲的,不管您是从事什么行业,做的是成功还是失败,一定要学会展示,学会分享,一方面是总结经验,一方面是推广宣传,一方面是可以获取很多有效反馈,当影响力达到一个量级时,你就到了另外一个境界,就是你干什么都很难失败,因为你有庞大的买单群体。

玩弄文字的祖宗是什么群体?

作家们。

但是,在信息最畅通的互联网时代,作家集体销声匿迹了,不完全是他们的文字功底不行,而是他们就没看上这个事,当时微博挨着一个一个打的电话,要求开微博开博客,开了他们也基本不怎么用。

若是作家们能跟我这么不要脸,每天发几十条朋友圈,每天更新文章,写的浅显易懂一些,有个几百万粉丝,不是很正常吗?

现在很多作家也觉醒了,但是公众号也好,微博也罢,都过了时代红利期了,现在进入视频时代了,作家们面对镜头,那就没有竞争力了,包括莫言为了推新书也去搞了个抖音号,书也卖的很一般。

这些东西,说的迷信一点。

就是缘分!

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特别说明:

A、文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!

B、文章为有偿阅读,单篇1元,包年200元,可日付可年付。

C、公众号:懂懂朋友圈,每天更新健身、定投、私人生活。

D、作者简介:出生于1983年,山东沂水人,毕业于蓝翔技校厨师专业,热爱写作,曾获2008年县文联举办的“迎奥运”征文比赛第九名,在县城拥有产业众多,有饭店、书店、社区超市、农庄等,2017年入选全县百佳农村致富能手。
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