2020-12-22

职业规划资料包

温馨提示:本文有偿阅读

读书会老板娘送了我条牛腿。

给分割好了。

我一份,我哥一份,我爹一份……

我问,咋这么细心?

她说,我觉得,你肯定也不会弄,我直接让摊位老板给分分,这不,大腿骨都在,也让给锯了,你直接煮就行。

刚宰的牛,肉还冒热气。

又补充了一句:你不知道抢个牛腿有多难,我打电话预定了好几天,今天刚轮上。

我问,都是送礼的?

她说,那咱不知道。

我说,送礼有点早,怎么也要过了腊月二十。

她说,现在纪委查这么紧,送礼的,都送的格外的早。

我说,那应该春天就送。

她说,你看,就知道抬杠!

上周,有朋友从我这里预订了一批书,不是签名版的,本身就是礼品概念的,限量发行的,他提供了书名和版号,我去出版社给定的,讲好每本收10块钱的好处费,他答应。

他拿来干什么的?

就是送礼的。

他的观点是什么?

送礼一定要尽早,要早到什么程度?

大家都没有这个意识的时候,你去送,例如这个时间送春节贺礼,不做最贵重的,而是做最早的,被记忆最深刻的。

当然,不是只送本书。

肯定是书+购物卡。

例如单位里那些吊儿郎当的混混,为什么领导也不生气?因为这些人背后工作都做的特别好,逢年过节了,去领导办公室转一圈,把书就给放进书架里了,发个信息就行了,领导还嗔怪:你看看,光弄这些,怎么说你好?!

我是都看在眼里。

读书会老板娘,咋这么用心,花了大几百块钱送我牛肉?

有原因的。

她拿了邻县一个标,这个标很小,不到40万,包括图书与图书借阅管理系统,这个标我很早就知道了,有当地读者联系过我,问我有没有操作的价值?我说没有太大的意义,我们过去做,顶多是2万块钱的利润,至少要折腾上一个月,从时间成本而言,得不偿失,你若有兴趣,可以找有实力的书店合作,这玩意投标其实很简单,图书是标准化商品,不存在质量差异,就是价格取胜,按照极限值出价,肯定中,当然具体中标规则咱不知道,只是按照常规判断,价格是主因。

那利润是从哪压榨出来的?

软件。

软件可以使用开源软件或便宜的付费软件,管理功能简单一些的,带扫码和出入库的就可以,哪怕以后不好用,也没人管,为什么?

又不是正规的图书馆,你以为真有人去借阅?验收完就封存了。

当时,联系我的那个读者,他对2万元也很感兴趣,问我愿意不愿意指点一下他?我跟他讲,传统生意,特别是这种贸易型的,其实就一个原则,分钱,你拿小的,大家拿大的,那么一定很好做,你若是作为一个对缝的想拿大头?你肯定做不了,谁分管谁拿最大的,你和书店均摊或你拿的少一点,这个事就成了,前提是,你具有左右中标结果的能力,否则书店不需要你。

聊了几句,我觉得他完全是个外行,隔行如隔山,科普成本太高。

没再继续教他。

他反复提到一点,这是企业,不是政府,他在政府资源很广之类的,我觉得这个东西是教不会的,那天师姐来,我们俩还谈到了一个共同心得,大企业的单比政府单好做,为什么?

两个原因。

第一、账期比较快,特别是互联网时代,大家对“财务危机”都看的非常重,绝对不允许出现合作方到网上讨债的行为,所以到了约定时间,一定给,这是企业,而政府单呢?现在财政都特别紧缺,也不是不认账,就是没钱,你说咋弄?!有的核心单位,权力单位,差旅单都积压半年报不了。

第二、办事的人,还是比较容易满足的,因为刚提拔了没多久,被人尊重也没有几年时间,还没有得心应手游刃有余的感觉,而政府里的那些人呢?从上班那天起就被人尊重着,这种尊重感是与日俱增的,你分的那点油水他看不上,至少不欢喜,也不愿意积极配合。

通俗一点理解吧,你跟企业里的中层打交道,他有与你做生意的感觉,而且是服务于你的,知道你是金主,而政府里的人呢?觉得你不过是个弟弟,是我赏赐了一个机会给你,你不仅仅要孝敬我,还要时刻喊我爷,我是主导者。

只要企业做大了,就不可能不存在腐败。

里应外合是人之天性。

后来这单业务,让读书会的老板娘拿去了,拿到以后,她仔细算了算,不赚钱,当时有多家投标的,现场竞争非常激烈,她把价格压到了极致,别人没再跟,我推测她是被人误导了,例如管理软件网上有很多免费的……

也对,也不对。

若是需要联网的、配硬件的,例如到扫描枪、门禁,多是收费的,还要带上门培训的,不便宜,免费软件普遍跟不上今天的管理模式了。

这个呢,在于验收的人,懂不懂了。

她算账发现做不着,就找到了我们,说自己刚进入这行没多久,心想,赚不赚钱不要紧,主要是试试水,熟悉一下业务,没想到仔细一算还要赔钱。

希望给支支招。

我说,补救方式有两个。

第一、降低税率,上次我听你老公讲,你们开票是有税的,我们开票是免税的,与政策也有关系,我们那时书店是免税企业,中间有一段衔接的不好,又开始收税了,说是政策没下来,让我们先缴,政策出来以后再退,后来全退了,你们应该就是那个时间办理的,后来也没去更改税率,书店开会的时候,我问了问,每家发票都不同,怪不?主要是图书开票的太少了,基本就是新华书店一家在开票,其它都是偶尔开票,也很少研究政策。

这是很大的一块费用。

第二、图书搭配,可以买京东和当当的退换书,他们的退换书是不再重新上架,而是直接卖废纸了,里面大部分都是新书,有的连塑封都没拆,经过筛选后,每本四五块钱,你可以适当的掺上一些,这些书以畅销书、中医书、网络小说类为主,小分类的也有,需要攒。

怎么搭配,搭配多少,是大艺术!

所有信息,我只能提供到这里,更具体怎么买,怎么弄,你自己解决,我不参与,毕竟是有弄虚作假的成分,退换书的渠道也需要你自己找。

特别是免税这个领域,若是弄好了,有很大的学问。

据她讲,最终也没赚钱,没赚钱不是我出的计谋有问题,而是她最初用猛了劲,送礼送大了,还有就是软件验收出了问题,更换了两套系统,后来去济南找了一家软件公司给个性化设置的,低估了这个事。

没赚钱呢,也没赔钱。

但是,她学到活了,知道以后该怎么搞了,最关键的一点,她在这次战役里,属于愣头青系列,把人家原先的招标计划给打乱了。

什么样的我们愿意做?

公益类的、追求性价比的,前几天,我们本地有个网红要给他所在的乡镇捐两个图书馆,镇上一个,村里一个,希望我能帮着搭配书。

这种我是可以的,他可以敞开心扉跟我谈,要么他出价格我给配书,要么他提要求我给配书,你说不差钱我有不差钱的方案,你说为了装面子我有装面子的方案,同是一个图书馆,满满的一屋子书,30万也可以,3万也可以,我有三面墙就是用这类书组装起来的,12千元的成本,给人的感觉怎么不需要几十万?其实都是退换书,我买更便宜,论斤,都是崭新的,很多网红,要么蹲着,要么翘着,都是在这三面墙前打的卡。

网红给我的答案是,镇上的,5万元,村里的1万元。

也就是他一共出6万元,我给他弄两个图书馆,镇长还要去剪彩,还要让他上报纸,问我能实现吗?

我说,可以的。

我收费也给他很透明,我给弄完,给我1万元的利润,额外的。

他愿意!

他呀?

就是演戏给他村里人看的,看吧,人家狗蛋牛B了,花了70万捐了俩图书馆,镇上一个,村里一个,以前咋没发现狗蛋很有出息呢?

你知道人们做公益第一想做的是什么吗?

希望小学。

其次是?

图书馆。

去年冬天大凉山我还做了六个图书馆,是青岛一个公益组织捐赠的,我只提供书,布展之类的由当地书店去做的,也是公益类的,那六个图书馆一共买了不到10万元的书,刨掉他们业务主管回扣之类的,我赚了不到5千块钱,事后还被审计了三次,你知道为什么演员、网红都喜欢与公益挂钩不?就是升华自己的形象。(10万元的书,按照图书全价计算,应该在95万左右,怎么理解?定价40元的书,我给他们也就是3545,也是全新的,只是退换书,整体定位偏水一些,以畅销书为主,什么白岩松,演讲的艺术,鬼谷子秘籍。)

文艺青年想创业,第一梦想是什么?

开个书店!

所以,图书这个领域,现在慢慢有商业价值的,反而是装饰,一排排书架,给人多感觉,哇,好震撼,包括大家来我这里打卡,不也是这个原因吗?其实书架上的书我从来没去翻过,我也不看书……

我是卖书的,就是为你提供书架上的书。

主要是两类。

一类,真收藏的。

一类,真装饰的。

包括现在各个地产商,不也都给小区配图书馆吗?也需要我们,到青岛、上海,现在图书馆都已经不牛B了,要配艺术馆,例如某画家的艺术馆。

送牛肉,我们聊了会。

书店,她是当生意做了,我是玩票了,但是即便是玩票,我也比他们做的出色,我一年做一次茅盾文学奖的签名书,就是至少30万的利润,额外做这些图书馆的小生意,也能赚个二三十万,我要求不高,养活几个同事就可以了,同时可以给人很高大上的感觉,懂懂有个书店,特别是外地的读者,跑那么远来打个卡。

我与他们没有竞争。

所以,不存在同行是冤家。

我做的,他们做不了。

他们做的?

我没兴趣。

她问,你说,图书这个领域,怎么能深耕赚点钱?

我说,图书这个领域,纯粹是人脉变现,利润空间越来越小,而且现在是这么一个情况,当当、京东买书太方便了,他们本身有大客户渠道,未来图书馆业务都会被他们蚕食掉的,他们更专业,我觉得若是真心想在书的领域赚点钱,前提是你真的爱看书的话,有两个事可以做?

要么,你专心研究二手书,二手书市场是高度活跃的,市场也非常大,只要是潜心研究,愿意拜师,有一定的资本和时间,一年赚10万元是非常轻松的,若是你足够熟悉互联网,光在各大平台上研究信息差就可以,把A平台上的书上架到B平台上,之前我弄过一批繁体书,是有人送我的,后来文化部门过来巡检,看到以后不允许我放到书架上,我就全部下架了,然后在朋友圈卖了,问谁要,一次性打包,让一个做二手书的读者弄去了,我是5000元打包给了他,他陆陆续续卖的,应该卖了3万多,卖完后他又转给了我2000块钱。

不懂的人,对这个领域完全是陌生的。

只要有兴趣,愿意赚钱,这个领域是绝对值得做,赚钱还是需要花上时间的,关键是要拜师,没有师傅带,你天赋再高,也白搭。

很多做签名书的,自己没有粉丝,没有渠道,核心销量也是靠二手市场,包括我收藏的这些贾平凹《废都》的外文版本,全是带签名的,就是从二手市场淘的,一本1500元,其实对方多少钱签的?可能一分钱没花,只是买了书以后抱着去签的。

要么,你专心做读书笔记,我过去也没发现读书笔记这么有意思,我现在每天把读书笔记发到我的小号上,阅读量、转载率,都是直线上升,用不了一个月,就超越懂懂日记了,这是必然趋势,因为它更轻松、不需要用脑子,内容也琐碎,就如同追剧一般。

就是你帮大家学习。

她问,若是采访身边人可以不?

我说,不可以,普通人的意思是什么?做什么都普通,普通人是没有故事的,除非你愿意采访不普通的人。

她说,不普通的人应该不愿意被咱采访。

我说,不是,例如我,貌似从来没人说要采访一下我,采访一下我,我给转发一下,怎么没有万多人关注?我有个师妹叫丁香,她采访的第一个人叫六妈罗罗,发了以后,六妈帮着分享了一下,瞬间几万人的阅读量。

她说,主要是不知道问啥。

我说,你感兴趣的,都可以,你感兴趣别人就感兴趣,简单不?

她说,那够简单的。

我说,不说外地,光在本地,值得被采访的人,一周采访一个,你一年采访不完,有钱的,有权的,有粉丝的,有学历的,在各个领域拔尖的,光临沂有多少网红吧?大家光知道李佳琦一晚带货多少个亿,临沂本地有小姑娘一天带货1个亿,关键是很少有人听说过她,双十一临沂光直播,日发货500万单。

应该这么给你科普,每个人都愿意被你采访。

前提是,感受到你的诚心、用心。

至于说如何找到他们?

找到一个,就找到所有了。

写作,有两个点是可以快速起来的,一是整理读书笔记,二是采访有价值的人,千万不要定位普通人,普通人是没有故事的,即便你听了眼泪哗哗的,也没用,因为故事对于我们没有价值,更多的是悲剧。

但是,无论做什么,都需要绝对的用心,这个用心不是普通人能理解的用心,是痴迷,如高三学生一般,除了这个,什么都不想,心无杂念。

成年人,很难进入这个境界。

特别是普通的成年人,懒散惯了的。

老板娘来送牛肉,我就读出了一个信息,迷茫,这个牛肉也不是白送的,因为在这个招标过程中,我帮了她一个很关键的忙,就是她去改税率的时候,很麻烦,这些小微企业都分包给了各乡镇代管,各个税管员都不同,有的懂有的不懂,结果她就是搞不了,也找过大人物给说话,但是具体办业务的没办过,给我们办业务的工作人员早调整了,所以也没人懂,后来我让我们家会计去给科普了一下,一起研究着,办好了……

送她走的时候。

她问了一句,你到底瘦了几十斤?

我说,5公斤吧。

她说,太不可思议了,感觉跟个高中生似的了,你说说你咋瘦的,我也跟着你学学,你看我胖成什么样了?

我说,你一点都不胖。

她说,我126斤,怎么不胖?

我说,你个高。

她说,肚子上、腚上全是肥肉。

我说,我也不知道我咋瘦的。

她问,不吃主食?

我说,是的。

她说,那我做不到……

笑呵呵走了。

我也不是不吃主食,而是把馒头米饭换成了黑麦面包,别的都没啥变化,另外我没有参加酒场,算是计划饮食,就是每天每顿饭吃的什么,我从原材料就控制了,先拍照,再开切。

第二天,又跑来了。

她说,周六,我们读书会搞年会,你去做个分享吧。

我说,我登不了大雅之台,你让文化局几个领导去讲讲就是了。

她说,都有,你分享20分钟。

我问,我分享啥?

她说,啥都可以。

我说,那我说说如何减肥?

她说,太好了,女人们就喜欢听这个。

我说,行。

之前,我去分享过两次,一次是谈孩子读书,一次是谈抑郁症,最初我是很抵触这些,因为我长的丑,我一上台大家就拍照、录像,大家到处发,然后就有人在下面评论,我靠,懂懂就长这B样?

分享两次后,我发现每次都能认识很有意思的朋友。

的确如老板娘所说,读书会算是本地一片净土,集合了本地高学历、高素质群体,整体还是很不错的,值得交往,我在里面还认识了两个小媳妇,不是我的媳妇,别人的。

再小的会,哪怕是个分享会,也搞的跟大会似的。

A讲了B讲。

全是官方话。

然后是一个胖女人上台分享如何培养孩子专注力的,这个女人我知道,整天在收音机里做广告……

搞专注力和右脑开发培训的。

我看会场还有他们的易拉宝广告牌,说明是赞助了一些费用。

最后,她讲了孩子为什么不做作业的问题。

接着,我上场了。

我说X老师讲的这个话题,我很受益,因为我对我娃最上愁的就是不爱做作业,也不是不做,例如周末,一直要拖延到周日晚上做,8点才开始做,做到晚上十一二点,关键是完全是敷衍、应付。

每次我都跟他谈心,儿子呀,下周咱不这样了,好不好?提前做,该玩游戏玩游戏,该看电视看电视,咱让作业先行可以不?

答应的好好的。

到了周末,又白搭了。

一到周一,老师就找我,为什么找我不找我媳妇呢?我媳妇是初中毕业,她就没认真读过书,她觉得作业不是老师的事吗?咋还要找家长?老师找我媳妇白搭,我媳妇认为老师小题大做,偶尔老师一找我,我觉得是大事,就想商量我媳妇,咱要统一战线,监督孩子把作业做好。

我媳妇就很诧异的问我:他不做作业,老师罚他站,他愿意受罚,那他就不做,你操什么心?

我想了想,也对。

主要是我觉得太耗费我精力了,干脆,我也别管了。

其实咱也知道,要想把成绩抓上去,孩子必须绝对的、百分百的投入到学习中去,可是咱娃就没有这个态度,那咋办?

咱只能,接受他很平庸,甚至考不上高中。

咱无能为力。

当然,现在学习还是很不错的,前几名。

我有个朋友,他给我分享了一个观点,过去我们为什么那么重视高考?因为高考是饭碗教育,你只有考好了,你才能有不同的人生,但是未来,我们的孩子多是世袭模式,也就是接班人,那我们应该培养他什么?培养他的接班力,适应社会的能力,抗挫折的能力,强壮的身体,丰富的社会经验,从小接受掌声与骂声。

于是,我就改变了培养方向。

我要把他当明星去培养。

我分了几个点。

第一、早晚各一包奶,国人饮食最大的问题,就是蛋白质摄入不足,高碳水饮食,看武松兄弟俩,大郎吃炊饼,高碳水,个矮,没力量,二郎喜欢吃牛肉,强壮帅气能打老虎……

第二、每晚跳绳200次,每年增加100次。

第三、每天写两句话给我,当成书法展示。

第四、每天用电脑书写100字,写什么都可以,记录你的生活。

做完这些,我给20块钱。

至于你怎么分配,我不管,在他同学里,他算富有的,一个月600块钱的零花钱,这光是我给他的,他爷爷奶奶,他妈妈,只要他要钱就给,他跟我性格差不多,对钱不怎么痴迷,可能从小也不缺,没觉得很能花钱之类的,包括他去逛超市,基本不买玩具,主要是我们家的玩具都能开超市了,有一面墙全是乐高……

至于他能不能考上高中,不再重要,只要他能把我要求的四样坚持下来,他就是明星,他会不断的观察,不断的思考,不断的去写,越写越顺手,而且我可以不断的去引导、纠正。

在儿子没有绝对天赋超越父亲的前提下。

子承父业,就是人生捷径。

例如郭德纲对郭麒麟。

我在家都喊他董老师,我经常鼓励他,等你长大了,今天你的同学、朋友,无论是县城的还是北京上海的,都是你的粉丝或潜在粉丝,你比他们更立体,你从小就跟他们接受的教育不同,你更自由,更奔放,还有就是你的世界更真实更基层,你是见过猪见过羊的人。

我就是这么走过来的,我13岁开始写的日记。

我写的很烂吧?

童子功,光在网上写的文章,就有5000万字,以上。

在我不英年早逝的前提下,我再写30年,我未必会获得莫言的荣誉,但是我会是一个像他一样有影响力的作家。

毕竟我是日复一日的输出。

前提是什么?

我日复一日的学习、输入。

我在成长。

家族式写作了……

所以,我突然就释然了,什么写不写做作业,你只要按部就班的去做就好了,我额外给你的这些要求,才是能改变你人生的。

那天深圳来了个朋友,一上来就对我进行灵魂拷问,其实我们是第一次认识,他问我为什么会待在县城?不考虑孩子的教育吗?不考虑孩子的圈层吗?不考虑自己的思想会落伍吗?

我一听,很不开心。

我就很委婉的给他科普了一下。

第一、我住在县城和你理解的“住”不同,我是自由的。

第二、我对娃的培养方向是给你们的娃当偶像的,一个不是从基层长大的孩子,咋可能成为艺术家呢?

他背后肯定骂我。

众人,大笑……

我爹在总结他培养我的经验时,就提到了两点:

第一、不管不问,自由成长。

第二、要求写日记。

也算无心插柳。

总结一下,我觉得学校教育,只能作为背景墙,我们要给孩子两样东西,第一是强壮的身体,也就是能伴随一生的运动,例如我要求跳绳,活一天跳一天。包括足够的蛋白质摄入也是为这个做保证的。第二是生存技能,就是你必须要有一技之长,你爸是搞这个的,你再搞这个,那么就是捷径,你爸是踢足球的,你非去学羽毛球,那是不合适的,球星的娃未必能当球星,但是往往能进职业联赛,孙兴慜现在是亚洲一哥,他爸就是职业足球运动员,类似的还有很多,包括姚明。

今天,我要分享的不是这些,而是我们作为成年人,如何用这套理论来武装自己,如何使我们更年轻,更强壮,更有钱……

篇幅有限,明天继续这个话题。

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特别说明:

A、文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!

B、文章为有偿阅读,单篇1元,包年200元,可日付可年付。

C、公众号:懂懂朋友圈,每天更新健身、定投、私人生活。

D、作者简介:出生于1983年,山东沂水人,毕业于蓝翔技校厨师专业,热爱写作,曾获2008年县文联举办的“迎奥运”征文比赛第九名,在县城拥有产业众多,有饭店、书店、社区超市、农庄等,2017年入选全县百佳农村致富能手。
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