2020-01-07

职业规划资料包

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左老师联系我,问我去不去苏州?

我问,你待到几号?

她说,6号。

我说,我去不了,我这边小卖部刚开业,忙的团团转。

她说,我在这边学习。

我说,那你可以去找包包玩耍,她在苏州。

她说,已约。

左老师平时居住在深圳,对投资很有研究,给人做着理财顾问,我没花钱请她做顾问,她也总是给我建议,那应该是2018年,具体几月我不记得了,她发信息给我,建议我买点兴全合宜,说是明星基金,封闭两年,她说你若是有止损计划,就在场内配置,这样随时可以交易……

我问,那我应该买多少钱的?

她说,看你自己,相对比较安全。

我说,行,那我买30万。

就这么买入了,买入以后没有多久,就遭遇了贸易战,整个股市断崖式下跌,这支基金的净值从1一口气跌到了7毛多,左老师给我的建议就是拿住别动,先拿两年再说,我满口答应,我对她也信任,但是呢,一下跌人就发毛,那时我还没开始定投,还处于炒股模式,跟着安静姐抓涨停板,亏多赚少,还是赌徒心态,在我炒过的股票中,我印象最深刻的是三支股票,一支是上海凤凰,就是炒共享单车的概念,一个是香梨股份,炒重组概念,还有一个是山煤国际。

凤凰亏了三万多,安静姐的建议是每次拿个三五万试试,抓着了就赚了,抓不着就止损,就是一日游,而我一看跌停了,接着加仓了,次日又跌停了。

香梨股份亏了大几万,情况差不多,香梨股份就是新疆的,主要做香梨,我老铁在帮我小卖部选品时,第一推荐就是香梨,她只推荐给我她有绝对货源优势的,自己从新疆收货入仓的,送了我好多箱让我分给朋友尝尝,都说好吃,我也不做,我不做的原因就是让香梨股份给伤着了。

无论做什么,我都喜欢钻研,炒股也是如此,虽然是抓涨停板,我也专门对香梨股份进行了深入的研究,做什么的,盈利模式是什么样的,我看到了这么一条分析,香梨市场认可度虽然高,但是品牌保护不佳,周围区域香梨种植户都用这个品牌,对市场有一定的冲击……

山煤国际是我自驾时认识的一个大姐推荐的,她是会计出身,与煤炭领域挂钩,当时山煤国际股价4块多,她让我买了以后放在手里,能涨到12元。

我买了以后,的确涨了一些,貌似是涨到了5块多。

我赚了2万块钱。

分了她1万。

她还不要,不要不行。

她反复叮嘱我,一定能到12元的,她也是道听途说来的,这个股我5块多卖了以后就放下了,因为我对这个公司也有了一定的了解,有点类似日照港,身子太臃肿,想转型太大,没有太大的活力,白搭。

我说的这些是几年前。

后来因为什么我不炒股了?

就是我这个人,很势利,我觉得过去跟的方向是错误的,我获取的信息和战略,都是没赚到钱的人提供的,而且投机性太强,因为我经常晒收益,例如抓到某个涨停的时候,当然跌停的时候咱从来不说,我有支股票叫天马股份,也是重组概念,从10块钱跌到了2块钱,我正好买了10万元,还剩2万元,一路跌停,当时还创了A股连续跌停纪录。

我开始寻找,谁在股市里赚到钱了。

你要这么想,他为什么能赚到钱?因为他是对的,咱为什么没赚到钱?不是咱不够聪明,是咱的方向是错的。

两个人对我改变很大。

行长朋友给我的一句话就是,就凭我们的智商,不配持有任一股票,专业人做专业事,要相信优质的基金经理比我们强,你非去找那些极端反例,没有意义。

左老师给我的建议就是,拥抱时间,学会定投,那句话是什么来?对短期利益的贪婪就是对长期利益的最大漠视,后来这句话让我写到了定投列表里,每天截图时都读一遍。

我说变就变,咱为什么听人家的?

行长朋友与左老师,都是有数据支撑的,人家有图有真相,你可以看看持仓,看看历年收益……

咱要听有成果的人的建议。

过了好多年,一直到了2020年,山煤国际貌似真的涨到12元了,老大姐还没忘记当年对我的推荐,第一时间联系我:你看,涨到了吧?

她应该是2015~2016年之间推荐给我的。

真执着。

不过,我一点都不遗憾,我觉得消息股,谁的都不靠谱,你要承认我们不聪明,消息也不准确,我们是笨人,就要选用更大的确定性方案,也就是拥抱时间,学会定投。

那次,左老师是去南通。

我跑去了,虚心请教。

我想知道,定投到底是怎么回事?

她的建议是按月或年进行有批次的投入,这样比较省心,不需要整天盯盘,可是我觉得一个月才搞一次,没激情,我应该每天都搞才行,毕竟我要搞行为艺术,要证明我比大部分人更牛B,你看,我什么策略都不用,我就能稳赢。

于是,我在左老师的框架之下,做了细微的调整,把月投改为了周投,一周是五个交易日,那么我选五支不就是每天都可以搞一次吗?这五支怎么选?肯定选全球五大指数基金,这样就等于我持仓了全球经济,只要坚信世界越来越好,那么我就会越来越好。

这个道理简单不?

行长朋友跟我讲过,投资是反人性的,反人性的两大策略是什么?

对冲、止损。

配置全球指数基金,本身就是对冲模式,例如A股下跌时,美股一直在涨,此起彼伏,当然,现在整体而言,全球经济一体化越来越重,一涨都涨,一跌都跌,关联性越来越密切了。

为什么我在定投里把兴全合宜也选上了?

因为,贸易战一来,我止损了,亏了7万块钱,那我就很生气,我心想,既然你让我亏7万块钱,我非给赚回来不行,于是我就把兴全合宜纳入了定投计划,如今早已经把亏的赚回来了,不仅仅赚回来了,现在应该有26万的收益了。

定投,目前来看,我做的很不错,累计投入131万,现在收益93万,百万就在眼前了,而且我持仓成本都比较低,抗风险能力越来越高,经验越总结越丰富,因为我也喜欢研究理论,然后给自己写操作计划书,不乱动,严格按照纪律行事,表演性越来越强,我看不少转载我定投直播的,就说是自己的,在雪球上粉丝还不少,被称为大神了。

在南通请教左老师时,我跟左老师是这么承诺的,倘若有一天,我定投赚到钱了,我拿一半,你拿一半。

左老师说,钱我不要,我也不想对你负责,投资更大的概率是亏损,只要你亏损的时候别骂我就行了,我只是把自己的一些心得分享给你。

我说,钱还是要分的。

这么一晃,几年过去了,我真的把钱给赚到了,若不是左老师联系我去苏州玩耍,我都快把她忘记了,啥?你也有功劳?我一直都觉得定投是我自己的功劳,分钱?

按照我当时的承诺,我应该分给她46万。

可是,我不舍得。

46可以不?

不舍得。

46呢?

也犹豫!

这是我自己跟自己的对话,因为从起步那天起,我就把一切功劳归结在自己身上了,包括我去找她,不说明她智慧,而说明我智慧,我能看到你的才华我才去索取,我还送了你好几个杯子呢,一个也老贵了。

这么一想,突然想通了很多事,你看,我总是说,XXXX,你别看他们挺牛B的,是我给推广起来的。

我总觉得,我左右了他们的成功。

其实不是,对于他们而言,他们找到我,和在抖音上投放个广告从逻辑上没有本质区别……

县长觉得这个地产项目是靠自己起来的,开发商也觉得是靠自己起来的,包括提着皮箱去找县长,那也是自己的努力和奔波。

视角差!

我想完这些事,我突然觉得挺有意思的,也没觉得寒心或对人性失望之类的,人性是中性的,哪有那么多期望和失望,我第一时间跟左老师交流了我这个心理,你说怪不怪,当时把胸脯拍的山响,左老师,等我定投赚了钱,我……

而如今呢?

仿佛什么都没发生。

按理说,左老师喊我去苏州玩耍,我不应该屁颠屁颠的跑去吗?

可是,我没有。

跟左老师聊了聊我这些心理变化,她都理解,很感谢我送她的杯子,说有时间到深圳玩耍,我也答应。

左老师问,有没有人会跟着你定投?

我说,应该有很多,但是最终有结果的,很少,因为一个人对另外一个人的信任,也是有额度的,例如觉得懂懂很值得信任,若是只拿个万儿八千的投入,懂懂怎么做,他跟着怎么做,若是拿全部家当这么玩?一大涨或大跌,基本就出局了,拿不住,这几年定投之所以好做,是全球股市都在大涨,就是你怎么折腾都是赚钱的,真正考验人的是下跌,人就慢慢散去了。

定投简单吗?

很简单,规则简单,玩法简单,但是对操作人的要求太高,说万里挑一也不夸张,就是像懂懂这么有定性的人,极少,这就是上天赐予他的饭碗。

所以,我说是靠我自己的本事,也没错。

左老师也认同。

可能背后也骂,懂懂是个忘恩负义的小人。

最初,我开懂懂小卖部,纯粹是找点事干,否则给外人的感觉,我太闲了,大家喜欢的忙碌是什么?身体的忙,整天跑来跑去,而我的忙是什么?思考的忙,身体上反而比较清闲,而你又有着不错的收入,别人就给你贴了很多标签,例如坑蒙拐骗。

而我开个小卖部呢?

一天卖那么多货,大家觉得,人家懂懂是靠勤劳双手赚到钱的,偶尔去找懂懂玩耍,只看到那么多同事在手忙脚乱的,觉得人家的事业做的真好……

我要的就是这种错觉。

最初,我是有这么一个想法,招募一个懂网络运营的店长全盘负责,他负责选品,负责运营,负责每天给我汇报小卖部流水账,我帮着转发到我朋友圈就可以了,还真招了一个,说是做拼多多的。

我给罗列了两大方向。

一是农副产品,人人都能消费起的,保证整个小卖部的烟火气息。

二是轻奢消费,适合中产家庭消费的。

农副产品不为赚钱,纯粹是营造人气,建立互动,轻奢消费呢?可以是利润点,例如每隔几天选一款产品,也不多卖,1100件就是,一件看个几十块钱利润,一天也有大几千的利润,很不错,只要选品不错,我觉得一天卖100件很轻松,事实也是如此,例如张裕的爱斐堡,这属于比较贵的酒了,一瓶就大几百元,我自己卖的比张裕官方天猫店+京东店还多。

店长来了后,我发现问题很多。

不是技术问题,技术问题我也不懂,而是价值观冲突,眼界冲突,我让他选苹果,他给我罗列的全是周边县城的,蒙阴的、沂南的,他哪怕跟我说烟台的也行,烟台的他都嫌贵,我们周边的苹果基本就在1块钱左右。

苹果这个选品是我建议的。

我觉得苹果是最基础的消费,人人都需要,例如我健身,每天都吃两三个苹果,有足够多我这样的客户就好,前提是苹果好吃。

他的建议是选便宜的,205公斤包邮的。

我的建议是选口感好的、高品质的,最差也是烟台苹果,最好是阿克苏之类的高端苹果,他不同意,认为没人消费,太贵了。

他老是想说服我,你看看拼多多多少钱?

这类冲突,每一款选品都是如此,我看中的,他嫌贵,他选中的,我认为全是垃圾,很简单的一个道理,我认为我卖东西至少是我会消费的,一是我觉得我能消费起的,有一定性价比的,二是我喜欢的,这个喜欢可能存在偏颇,例如我不喜欢榴莲,虽然老铁极力推荐我做榴莲,我也不做,包括赣南脐橙,我身边这么多做这个的,都愿意跟我合作,我也不做。

为什么不做?

我不喜欢吃橙子!

那么,我对好坏就没有感觉……

大家总是跟我提到,要提升包装,大家给我发来的样品,的确都很漂亮,很高大上,但是我觉得苹果若是也走这个路线,就歪了,苹果就是最基本的口粮水果,我觉得不要过度包装,安全送达即可。

我是这么想的,既然让他当店长,咱要尊重他的自主性,但是选的大米小米以及水果,我实在看不下去了,我决定跟他谈谈,他还是试图说服我。

我决定灭灭他的威风。

我问,你做拼多多赚到钱了吗?

他说,高峰期,一个月五千多的利润。

我说,你知道我们这边一天多少利润吗?N个五千,所以,你应该换一下思维模式,若是你是对的,为什么没赚到钱?若是我们是错的,为什么赚到钱了?当你的思维与我的思维产生冲突时,你应该放弃你的思维,相信我的,反正我给你兜底工资,你怕什么?

答应了。

但是,在具体执行中,还是有类似的抗阻力,他总认为我选择有问题,我反复的给他科普,不能总是拿着县城的消费水准去揣摩大城市的。

反正,不开心。

我做小卖部是怎么做的?

例如苹果,我先在群里送,群里167人,我先送出去166份,可能不到166份,因为有可能有人不要,我让静静老师去统计的,我是让大家给我做小白鼠……

反馈不错,那我才会做。

反馈一般,我就直接PASS掉了。

结果,反馈很不错,而且他们接着有批量订了给员工或客户发福利的,你要这么想,高能量场的人帮你卖货,也是高杀伤力的。

车友,我也挨着送了一圈。

反馈也不错。

那我才下决心去做。

这些年,要说我总结出的经验,就是不管干什么,一定要有直播,有时间加成的直播,日复一日,这就如同有天我看C罗的视频,下面无数人是这么回复的,C罗让我这个黑转粉。

我做定投直播之前,也做过一次定投直播,直播了150多天,夭折了,就是股市突然大涨,自己乱动了。

乃至我第二次开始直播时,普遍也是这个声音,觉得肯定坚持不下来。

如今,没人怀疑了。

无数人问我要教程,这玩意哪需要教程?就是傻傻的买入就是了,每个月或每周买点,就这么简单。

后来,我直播的每一项都很有杀伤力,直播跳绳,直播买法拉利,特别是我直播买法拉利的那个小号,每天关注量马上超越懂懂日记了,才200来天而已。

所以,我给小卖部喊了一个口号,记录从01000万。

其实,我心里也没底,能到吗?

可是,一开业,我发现这个喊少了,若是单纯的营业额?几个月就能到,现在一天5万元营业额没有任何问题,也就是我们客服跟不上,若是能跟上,一天1000单苹果没有任何问题,而且是个增量市场,毕竟回头客多,团购单多,甚至有人一次性预订500份。

我有两大简单粗暴。

一是不讲价,你要100份与1份,同价。

二是不好吃就退钱,全额退,有坏果?无所谓,直接重新发。

不在售后上投入情绪成本、时间成本。

就一个原则,你在我这里,没有不满意,除非你觉得吃了个哑巴亏,不想说,那我没办法,我是希望你说的,因为我做这些还有一个私心,就是在分享过程中,你会说,这是从懂懂家买的。

物的传播比单纯的文章传播,更有穿透力。

为什么我叫小卖部?

一个小卖部一步一步记录下来,能赚1000万,这个是有杀伤力的,我说我搞了个大型商场多年赚了1000万,那没啥吸引力。

要有反差性。

我现在每天晚上,都写个懂懂小卖部创业记,已经搞成连载了,就是标准的流水账,卖了多少货,赚了多少钱……

单纯的靠捧场,不是长久之计,我跟同事们也是这么讲的,若是产品不错,大家捧场是给咱加分的,若是产品很差,大家捧场是给咱减分的。

所以,不是咱自己真正认可的产品,不能随意推。

是标准的双刃剑。

在全民价格战的时代,真正的好产品反而容易被忽略,因为它没有价格优势,这就如同我送我嫂子几个苹果,她说的确好吃,问我多少钱一斤,我说具体我没算过,反正是860块钱,她说那也太贵了,我买的1块钱一斤。

那天,我在路上遇到了我师姐,我问她没下单买我箱苹果?

她很真诚的跟我讲:我觉得超出了我的消费能力。

我说,608斤苹果,贵吗?

她说,我以为是4斤呢。

我说,4公斤。(符小姐给我科普,在卖水果时,一定要用斤,不要用公斤,因为斤看起来更多一些)

她说,那还可以接受,我家孩子也喜欢吃苹果,我都是在微信上买的,X老师家里不是有果园吗?我们都是买他家的,一斤2块钱。

我说,人要学会享用全球美食,要体验一下阿克苏跟咱本地苹果到底有什么区别。

最终,她也没下单。

使我意外的是,原来很多人买菜和水果还是在意价格的,我可能也在意,但是100元以下是基本不考虑的……

店长后来走了,继续回去做拼多多去了,咱也替他惋惜,错过了一个学习的机会,他后来给我是这么定义的:你卖的都是情怀,那么多脑残粉支持。

我说,也对,也不对。

对的是什么?

就是我卖什么,都不缺买单者。

不对的是什么?

若是我卖的对,那么是加分,若是我卖的不对,那么就是搬起石头砸自己的脚,没有下一次了,我真正的成功是选品,却被你们都忽略了。

没有傻子!

如今,也有跟着我学写作的。

但是,我觉得能成功的人,极少。

这个东西是能闻出来的,什么人能成功?就是你能感受到有爱的那种,对他的读者是发自内心的爱……

这种人,很少遇到。

我选客服也是如此,我希望选到有爱的人,哪怕是面对陌生客户,也是如此,而不是冷冰冰的,在选客服时,我发现现在很多人手机玩的很麻溜,但是电脑应用太一般了,可能是因为咱太熟练的缘故,毕竟专业打字20多年,鼠标用的少,快捷键用的多,熟悉WORDEXCEL是真熟悉,做个表,做个函数,都很简单,包括定投那些图表,都是我用EXCEL自己做的,定投我也是用EXCEL自己管理的。

我看这些刚毕业的大学生呢?

能熟练应用键盘的,很少。

打字指法对的都没几个……

复制、粘贴,还是用鼠标,太慢了。

但是,这些不是问题,可以慢慢的培养,核心是要选对人,选有爱的,我跟朋友也讲过,我选员工是希望能选到一跟至少四五年的,工资待遇咱都可以给的高一些,毕竟咱赚钱也容易一些。

也算一些心得,若是还没毕业的大学生,可以适当的练练打字,所谓的打字不是你理解的你会打,我儿子也说自己会打字,我给他科普,打字是必须练习正规指法,这样越来速度越快,例如到我这个级别,基本就是键盘领域的郎朗,我是从2000年开始使用智能ABC5.0版本,一直用到去年,我能熟练到什么程度?每个字的指法以及顺序,后来支持这个输入法的系统越来越少,我就升级到了QQ输入法,需要重新记忆,现在基本理顺了。

我打字有多快?

比说话快。

很多人写文章,为什么总是断断续续的?

就是心到了,手没到。

基本功不行,还认为自己会打字,那不行的……

打字是写作人的基本功,这东西就跟学球一样,你基本姿势不对,打的越多越难改,写作人该怎么运营自己的读者?

通过文章,引到自己的微信上,然后再一分为二。

层次高一点的,可以理解为资源型读者,建群管理。

普通一点的,用朋友圈管理。

群与朋友圈都是需要绝对的输出,你没有输出大家是没有兴趣的,你总觉得把群搞的活跃了大家就喜欢了,高素质的人觉得乱,主动就退了。

你一定要让大家能学到东西才可以。

其实呢,这些还是术,一个人的文章之所以能吸引人,还是因为作者站的层次高,想的跟我们不一样,能给我们颠覆式的认知。

那么,作者层次提升,是靠多读书吗?

读书,没用。

需要多赚钱……

一个口袋里有5万元的人与有500万的人,写出来的东西是完全不一样的,在我们的认知里,作家是穷的,这个也对,大部分作家都是穷的,但是顶级作家,都是超级富有的,不输一家上市公司。

哈,我是给我开小卖部找了个借口,其实呢,我还有另外一个私心,就是上次企业家朋友跟我讲的,什么是生意?什么是事业?事业是可传承的,单纯的赚钱没有意思,我们要做一家可传承的事业。

我想了想,小卖部虽然小,但是真的可传承,但是需要把价值观做好,就是我们要做一个什么样的服务者,以后儿子实在不中用,就让他接班小卖部,昨天我已经把这个想法跟他说了。

他正在练琴。

他说,既然未来是当小卖部老板,还让我练琴干什么?!

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特别说明:

A、文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!

B、文章为有偿阅读,单篇1元,包年200元,可日付可年付。

C、公众号:懂懂朋友圈,每天更新健身、定投、私人生活。

D、作者简介:出生于1983年,山东沂水人,毕业于蓝翔技校厨师专业,热爱写作,曾获2008年县文联举办的“迎奥运”征文比赛第九名,在县城拥有产业众多,有饭店、书店、社区超市、农庄等,2017年入选全县百佳农村致富能手。
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