2021-01-12

职业规划资料包

温馨提示:本文有偿阅读

有时,我都觉得自己精神不正常。

 

整天,胡思乱想。

 

昨天,我去物流城接货,路上我在想,我应该写个连载式的日记,从01个亿,连载的可能很长很长,甚至是三十年、二十年。

记录一个小卖部,从0100万到1000万到1个亿的过程,是指的利润,完全透明化直播,该开票的开票,该纳税的纳税,就如同表演行为艺术一般,有曲折就记录曲折,有谈判就记录谈判,什么都是如实的记录,达到以后把日记整理成书,这就是一本社会实验式的纪实文学,这个绝对有吸引力。

人们最喜欢关注的是什么?

 

变化。

 

例如,冉冉升起。例如,滑落谷底。

我做的很多事,之所以很吸引眼球,就是因为存在变化,最初没发现有什么特别之处,可是越来越神奇。

 

例如定投。

 

我记得收益突破10万元时,我还写了篇文章,把自己赞美了一番,回头看看,太小儿科了,现在收益已经98万了,马上100万了。

 

大家为什么服气?

 

眼看着长大的,不是凭空捏造的,一步一个脚印,疫情爆发前,我收益也创新高了,39万,差几千就到40万了,当时身边有个老大姐想换车,说自己的车子太老了,跑不了高速,出个远门都出不了,我说你别花那个冤枉钱了,等开春的时候,我去买辆混动奥德赛,我定投赚了40万,正好可以买个高配的,这钱就是天上掉下来的,不花白不花,奥德赛平时放书店里,偶尔接接远来的客人之类的,你要出门的时候,你开去就是,我又不缺车开。她也很开心,可是一开春,股市一开盘,连续几个大跌,把我的40万一口气给干的还剩5万元,车也买不成了,她也理解……

我是已经GET到这类游戏的G点了,简单一点总结就两点:

第一、喊出一个不可思议的目标,例如找人赞助买法拉利,大家都觉得不可能,若是说买辆霸道猛禽之类的还有可能,法拉利上路要500万呢!

今天,你还怀疑我能买上法拉利吗?一切都有条不紊的推进中,已经攒了100多万了,若是只是想买个奔驰S之类的,现在早提车了,当然,若是只是想买个奔驰S,可能也没这么多人赞助了,因为奔驰S太普通了。

第二、要搞成连续剧,一搞就是几年几十年,每天变化一点点,可是隔一段时间一看呢?我草,懂懂的定投竟然破百万了,本金130万,收益100万,这小子还真有两把刷子,再看看自己的股票呢?亏的亏,平本的平本。

平时,偶尔跟股民一起吃饭,我一分享定投,大家都不屑一顾,认为赚钱太慢了,包括微博上一些大V也在给自己的粉丝科普,定投是跑不赢大盘的。我认为,这都是很傻的观点,普通人想在股市里赚到钱,只有一个前提,就是拥抱时间,定投不是说策略多么牛B,而是这是一个拥抱时间的游戏。

我也就是没去做比特币,我若是用定投的方式做比特币,现在也很牛B,这一点,我丝毫不怀疑我自己,为什么没去做比特币?我群里好几个玩比特币的,推心置腹的跟我谈过,你扔个十万八万进去,赔也赔的起,万一翻了几十倍几百倍呢?送我抖音号1573那哥们叫天才小熊猫,他就玩比特币,他跟我讲过多次,我之所以没心动,是我老师谈过一个观点,做事不能逆潮流,国家不让炒房了,你还去炒房,就是逆潮流,国家不允许比特币交易,你还去玩,就是逆潮流,人要顺势而为,不能逆流而上。

我们要把自己定位成艺术家,专门表演行为艺术的,别人关注我们,如同欣赏了一门艺术,一个人被另外一个人打动是很简单的,人家可能不听你说了什么,只看你做了什么,虽然看到懂懂这个名字就想吐,但是看到人家的成果,又觉得还是值得学习的,这样吧,捏着鼻子继续关注吧。

这是一个用结果说话的时代!

前天,我们有批单子打错了,就是统计地址时,名字与电话错行了,你要知道我们卖的这些水果里,很多是拿来送人的,若是客户收到时发现名字电话都给写错了,会很不开心的。

当我们发现时,货已经调仓了,从冷库到京东仓了。

第一时间联系京东,希望能从后台给改,但是一个个改太麻烦了,我就想协商他们领导,能否把这批货拉回来,重新打单重新贴……

协商了老久,同意了。

因为这个事,京东有个小哥联系我,他是做拓展业务的,他问我是否愿意去京东开个店,那么这些问题都是可以规避的,我们这么大的量,他们可以协助我们打单甚至发货,甚至是可以这样的,我们批量打包标准包裹,然后入仓京东,京东再分仓到长三角、珠三角、大西南,这样我们无论发哪都是次日达。

我说,暂时没有开店的想法,我们现在量太小。

他说,董哥,可不少了,单品日发千单,放在京东所有的店里,都是TOP3

接着,他给我看了京东苹果的销量排行榜。

按照我们现有的销量,稳居前三名!

我靠?

原来,水果这么难卖?!

应该说,是苹果难卖,为什么?

第一、苹果属于口粮系列,超市、路边摊,甚至便利店,都在卖。

第二、低价还是整个电商的主流,拼多多、淘宝、直播、朋友圈,已经无缝隙覆盖了,就拿5公斤举例,40元已经属于高价了,我媳妇在直播间买的烟台黄金帅是199,就是个头小点而已,我们本地苹果零售才13,昨天我刚在路边问过。

我认为,所有水果里最难做的就是苹果,最好做的也是苹果,为什么最难做?

全国各地都有苹果基地,超市里最不缺的就是苹果。

为什么又是最好做的?

多数人都没尝过更高级别的苹果,特别是小朋友,我卖的阿克苏反馈最多的就是:孩子超喜欢吃……

就是它很容易产生惊艳感,哇,原来苹果也可以这么甜,甚至有哈密瓜的感觉,还有很多人会拿来送人。

若是小卖部只卖一款单品,我就会选择苹果。

但是,肯定不是现在的模式,现在的模式是我从老铁仓里出货,打包人员也是老铁帮我找的,我只负责打单、监督,虽然天天喊品控,但是打包人员执行未必那么认真,全是流水线作业,眼花缭乱的,一个个跟机器人似的。

有点什么感觉呢?

蛋捏在她手里。

做水果的符小姐给我讲过一个故事,她有年跟一个大V合作了一款产品,前期量小,质量还是比较稳定的,可是量一大呢?

残次率太高了。

挨着退的钱。

事后,她用软件查了一下,她原本有5千好友,有近千人删除了她,属于重大事故,所以我做小卖部后,她反复跟我讲,做水果必须能跑,最初是可以合作发货,中间必须自己收货自己入仓,后期就是全产业链,自己的基地。

她说,我现在做水果,只要是不能亲自经手的货,绝对不做。

我明白了。

符小姐为什么不做苹果呢?

她跟我讲,海南人不喜欢吃苹果,觉得太硬了,热带人喜欢吃热带水果,比较软,例如椰子?

我跟她讲,做水果,一定要做大家心里都有原始味道的,例如苹果,每个人在脑海中都有对苹果的初始记忆,只要我们能超越这个初始记忆,大家就觉得很被颠覆,而你卖给我椰子卖给我莲雾,特别是莲雾,你反复的跟我讲多么好吃,可是我吃着没味道,跟潍坊萝卜差不多……

把小卖部当一个行为艺术去表演,当一个事业去发展,当一本书去书写,我若是不写文章专心做这个事,我会记录的很好,但是与写作事业冲突,我必须要弱化它,不能整天真的在文章里谈今天进的萝卜多少钱,今天被食药局罚了多少钱,找关系送了两瓶茅台。

咱还是要写点有意思的。

我要做一款XO,我本身就做的不错,货源是我从豫北、皖西这些比较偏僻的区域收来的,这些区域经销商进了货卖不了,又压资金,我差不多以当时的出厂价就给收来了,他们还要感谢我帮着完成了年度任务。

按理说,这些酒都是有区域保护的。

为什么敢给我,不怕我调货呢?

我不掖着藏着,就明确的跟他们讲,我是打算在微信朋友圈卖卖的,以批发价做零售,你们按瓶卖,我按箱卖,仅此而已。

确保我不会串货到商超,就可以了。

昨天写茶叶,没写到要点,写普洱跑题了,我表达的意思是,普洱现在主要销售策略就是“储存”卖点,就是全民藏茶。

这不是我想要做的。

茶叶,之前我也做过,我做茶叶的时候,我发现,很多读者找我买绿茶,可是我又不卖,我就很好奇,为什么买绿茶?他们跟我讲,办公室群体没有时间捣鼓功夫茶,只能用玻璃杯或马克杯直接泡茶……

我就懂了。

绿茶,山东有两大茶,崂山绿和日照绿,也没有太像样的品牌,我觉得茶叶作为食品一定也要做品牌,我第一时间联系了中茶的小姐姐,问她能否帮我弄到绿茶?

她跟我讲,这个季节的绿茶,只有云贵川有,例如薇娅带货的就是贵州的绿茶,也是中茶推出的,简易包装的。

我顺藤摸瓜,去看了看薇娅的带这款茶的视频。

不由的感叹。

真是天才级选品……

第一、不要什么豪华的包装,茶叶主要成本是包装。

第二、只选品牌。

第三、选绿茶。

每个点都踩的非常准,而且这类绿茶回头率会非常高,六七十块钱的茶叶,能喝很久很久,味道也不错,你要相信中茶的品控,若是花六七十去买龙井呢?

能买一泡!

我在四川工作时,经常跟竹叶青的老板在一起,他给我科普,原本四川才是茶叶主产区,后来经济效益不好,大量的砍伐了,海拔600800米是茶叶生长最旺盛的区间,所以四川的茶叶非常便宜,那些鲜叶都直接空运到杭州做了龙井。

因为生长速度快,那么缺点就是不耐泡。

四川没有很有名的茶叶,竹叶青就算极品了,也很便宜,十年前我曾经帮着卖过,过百的都很少,不知道现在是什么策略了……

中茶的小姐姐跟我讲:春季订货会的时候,我帮你留意点,看看有没有高性价比的品牌货,帮你拿点,你卖卖试试。

我是希望做什么?

就是大家买回去,能吃的,能喝的,而不是能藏的。

咱又不是松鼠。

藏什么藏?

继续说酒,我觉得收库存不是长久之道,毕竟库存有限,除非多分类式的收,什么库存都收,那也不合适,就容易使我们的分类太多,不容易聚焦。

那我就想拿个代理。

我委托朋友联系了厂家,厂家反应很迅速,头天联系的,次日就来了,来了两个人,一是厂方代表,眼镜女,一是本土油腻男,油腻男是临沂总代。

眼镜女带了两瓶样品来(小瓶装),说送我了。

开门见山:我是带着诚意来的。(意思是带着酒)

我表示感谢。

他们来的时候,我们正好在打包爱斐堡,前天我做了一期团购,200瓶爱斐堡,这酒非常贵,算是张裕的王牌,我比张裕京东+天猫的官方店销量还要高……

为什么?

我卖的便宜,他们卖658一瓶,我卖456一瓶。

俩人被这个场面惊呆了,竟然有人能把爱斐堡卖到这个量,打包的场面是很震撼的,100个箱子依次排开。

所以,对于销售能力,他们没有丝毫的怀疑。

代理的年度门槛是60万的货。

于我而言,一个月很轻松就能完成,这些都不是问题,我问的很简单,就是什么政策也不用跟我讲,就明确告诉我,我如何可以最低折扣拿到货,就是只谈最终结果,不谈中间过程。

眼镜女是受过严格的专业训练的,先是给我科普这个酒达到了国际什么级别,打开瓶子倒在杯子里给我演示,教我怎么闻怎么品,然后给我讲这个酒的发展趋势,咱临沂这边去年商超销售了1700箱,前年只有900箱,市场是一片大好。

我问,现在做代理,需要交多少钱?

她说,20万保证金,可以抵货款。

我问,那我拿货什么价?

她说,310元,这是统一出厂价,完成任务有15个返点,还有就是每年可以给报销几万块钱的业务经费,例如宴请客户之类的。

我说,能否别搞这些复杂的,就是直接给我一个拿货价,例如一次性打多少钱拿多少货。

她说,那不行。

我们的谈判挺有意思的,我每次表达完我的诉求,她都是复读机的复述一遍,完全是个书生模式……

我调侃了一句:你总是说不行,只有一个原因,就是你们俩一起来的,若是一个人来,就行了。

她说,真的不行。

我这个客户,其实是很好的,你看,我能卖了货,又不要返点,也不要报销吃饭费用,我就是想做最简单的生意,我交多少钱拿多少货,你给我个阶梯价格就是,我跟刘胜合作时,人家刘胜就是这么设计的,你卖到100箱是什么折扣,而且是这样的,例如你卖到了100箱,那么前面你高折扣所产生的差价全部补偿给你,你到了1000箱时,前面的折扣差再补给你,这个才是真正高明的意思(?),你销售能力越强,你的折扣越低,不是现在的折扣低,是你过去的折扣也低了。

扯皮了一上午,没有答案,还是那个轮回。

中午,也没留他们吃饭。

我算是很坦诚的讲了一句:其实你们也可以以个人的名义跟我合作,我不要什么代理,不要什么权限,就是要货,不管是你们经销商的库存还是你们帮别人调的货,只要价格合适,我就可以收,酒也小众不存在假酒的问题,品相好就行……

眼镜女说,我们只做分内的事。

虽然我觉得她脑瓜不灵,但是我很佩服她的职业操守,走的时候握了握手,手很粗糙,应该送她个护手霜,我推测是经常搬货磨的。

到了下午,介绍我们认识的朋友给我打电话:临沂那个代理对你特别好奇,他就是想知道你到底是干啥的?爱斐堡太震撼了。

我问,你怎么说的?

她说,我说你跟李佳琦合作的。

我说,你应该说,他就是李佳琦。

我们俩聊完没一会,油腻男又来了,问我:董老师,咱俩能否合作一下?

我问,怎么合作?

他说,我可以给你供货。

我问,什么价?

他说,你什么价收?

我说,我290

他说,你也知道,厂家310

我说,是的,但是你这么想,310有返点吧?有任务指标吧?看似290是亏本的,其实不亏……

他说,行!

没到天黑,给我拉了六十箱,说是他铺货在隔壁县城的,一年没卖了,还压着资金,然后把眼镜女埋怨了一顿:大学毕业就在厂里工作,一直都是技术员角色,去年刚开始转销售,还是比较古板的。

还是那句话,俩人,立场不同,自然都不可能把话说在明面,只有私下接触的时候,潜规则才会出来。

咱有些太坏了,勾引别人破坏规则。

开小卖部有一点不好,就是我觉得有些鼓励大家消费主义,毕竟理性消费的人少,你看我媳妇就行了,她昨天在这里帮忙打包,她自己说了心路历程,过去她觉得谁在直播间买东西,不是有病吗?可是她一看也上瘾了,既关注李佳琦又关注薇娅,几乎每天都买,你看到了好东西就想买。

前几天,我刚帮媳妇还了花呗,27千元,我还发了个朋友圈,应该让李佳琦来给还,对我媳妇而言,背后有男人,花这点钱无所谓,若是别人也盲目的跟随呢?就很不好。

NB鞋刚流行时,那时带货的主流大军是微博大V,里面有个王者叫文怡,她朋友还是她带了一款NB鞋,后来被曝是假的,应该是她推荐的她朋友,是这么一层关系。

我媳妇也是她的粉丝。

我还跟我媳妇讨论过她,我说,这可能是她的职业生涯里的滑铁卢。我媳妇说,不会的,因为新粉丝源源不断的进来,老粉丝走不走无所谓的。

我突然觉得,我媳妇的回答,很智慧。

看到了本质。

NB鞋事件后,我去关注了一下,那时NB鞋还是蛮贵的,动辄六七百,我看不少人在评论里讲述自己的身世,月薪两三千的工厂妹,也因为信任而选择了这个鞋……

当时我就在想,一旦人被鼓动了消费了不该消费的,就很容易掉进深渊,这个错误也包括关注了不该关注的人。

超前消费了。

被错误引导了,李佳琦、薇娅其实也起了类似的示范,使白领们开始消费奢侈品了,化妆品用大牌,衣服穿大牌,手机用大牌,反正你想花钱很简单,看直播间就行了,一晚上不消费算你定性高!

所以,这个事也使我很纠结,就是我会不会也错误的引导了大家?例如你过去穿的都是200元不到的鞋子,因为信任懂懂,买了一双1000元的AJ

我们钱为什么越来越拿不住?

到处都是忽悠我们花钱的。

大学生为什么容易贷款?

到处都是借款广告,过去,抖音广告十有八九是贷款类的。

很多事不能细琢磨,一琢磨就有负罪感,咱是不是让别人多花了钱?是不是让人们超前消费了,有时我在想,大家对马云的声讨,是不是也是这个点?例如鼓励大家使用花呗、借呗,人人负债。

可是,又有另外一个声音,大家都是成年人,成年人是要为自己的行为负责的。

我卖的多是男人喜欢的,例如酒、茶。

总有女生问我,什么时候上架一款女人喜欢的商品?

我想来想去,有道理。

毕竟,女读者更多一些。

消费力也可以。

我觉得,可以从围巾入手,因为围巾不存在码数的问题,我卖东西不喜欢让别人做选择,几乎人人都有选择困难症,而我可以直接给大家答案,就这一个款式,就这一个颜色。

我觉得,术业有专攻,专业人做专业事。

我就委托了专业做服装的朋友,她从审美到设计都很专业,帮我去杭州选了一款,跑了三家实体店,然后跟销售经理谈了团购价,不到五折。

她跟我讲了选择这一款的缘由:

第一、今年秋冬新款。

第二、实体店款,并非电商款。

第三、查看了多家实体店的销量,这个款走量比较快当然不是最快的,最快的是两类,一类纯红色,一类是大LOGO,她给定义成东北人喜欢的款。

第四、款式比较素、线条简单,不花哨,那些大线条大花纹大波浪的,就如同劣质香水一般,猛的一闻很好闻,但是不持久,经不起端详,真正长久的、高雅的,一定是简单的、素雅的。

在她让我多选一时,我倾向于另外一个有花纹的,但是在我的观点和她的观点之间,我倾向于了她的,毕竟她是女人,又懂审美,又查看了销量,她跟我讲了这么一句,这一款为什么走量还不错?就是江浙沪区域的团购单、礼品单,整个江浙沪在全国范围内,审美也是领先的。

OK,认可!

一卖,还真不错,我卖东西都是先卖,再进货。

我们是按照100条卖的,进了也正好是100条,大品牌有个特点,包装、盒子,层层都有艺术感,哪怕你给打开一遍再封回去,也不再完美,所以纵然我们都很好奇,这个丝巾到底有多美,我们也没舍得打开一个看看,很神圣的感觉。

大品牌就是大品牌,你能感受到它的气场。

女的给自己买的很多,应该有70条,剩余的要么给自己女朋友买的,要么给别人女朋友买的,因为我们还要负责给代写卡片,所以也能知道很多信息……

这个模式是值得长期做的。

例如我为什么选青岛的百年之旅,这个酒超级贵,啤酒,一瓶接近400块钱,我自己买瓶尝尝可能会舍得,但是你说让我买上几箱招待客人,还真有些不舍得,按照山东人的酒量,一个人怎么不喝个两三千元的啤酒。

当时,为什么我选这个酒?

也是专业人士推荐的,她跟我这么讲,你喝顶级白酒、白兰地、威士忌、红酒,都要万元起,而你体验顶级的世界啤酒呢?青岛啤酒就是世界级的,只需要几百元,花几百元就可以有最顶级的体验,难道不值吗?

我一听,有道理!

做品牌货最好的一点是什么?

不需要科普,有价格优势就可以,我现在有一点感觉特别明显,就是电商,特别是直播电商,冲乱了传统的代理价格壁垒,现在只要你愿意进货,除了苹果手机、茅台这一类超级硬通货外,大部分品牌都可以谈到很低的折扣,一句话,全网最低价很简单,很多大代理的库存都被直播电商给困在仓库了。

不说了,走一步看一步吧。

也许过几天,突然觉得没意思,又回来专心写文章了……

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特别说明:

A、文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!

B、文章为有偿阅读,单篇1元,包年200元,可日付可年付。

C、公众号:懂懂朋友圈,每天更新健身、定投、私人生活。

D、作者简介:出生于1983年,山东沂水人,毕业于蓝翔技校厨师专业,热爱写作,曾获2008年县文联举办的“迎奥运”征文比赛第九名,在县城拥有产业众多,有饭店、书店、社区超市、农庄等,2017年入选全县百佳农村致富能手。
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