2021-02-19

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前段时间,写了个年度计划。

其中有两条。

第一、不吃晚饭,滴酒不沾。

所谓的不吃晚饭,是指不吃正餐,若是不饿就真的不吃了,若是饿就吃点健身餐,肥胖的罪魁祸首就是晚餐。

第二、坚持跳绳365天,是连续。

“连续”俩字是最有挑战性的。

可是,人在江湖,酒不由己,总有人搞突袭,下班后,我准备看会书就回家,每天我出门前儿子还没起床,回家时他可能已经睡了,没有碰见的机会,我很是想念,想早点回去。

村长给我打电话,说找我看书。

看书是假,吃饭是真。

我不好意思拒绝,这里面涉及到了一个主客场的问题,例如我回家,他是主场,他进城呢?我是主场,在山东,只要是客人给主场的人打电话,你是要立刻马上的。

他说,你别炒菜,也别安排,我带着。

我说,好。

那咱也要炒个……

西红柿炒鸡蛋,蒜蓉空心菜,我最拿手的,大厨手把手教过我N遍,虽然不如大厨炒的好吃,至少不难吃,大厨认为我炒的不够好吃的主要原因就是总是怕不熟,恋战。

真正的好吃,要把火候控制在秒里。

还有,火要大。

家里的火,达不到他的要求。

村长一行两人,另外一个是乡党,比我略长几岁,70末,不是78就是79,因为见面先聊交集,他跟我两个姐姐是同学,我大姐79年的,我二姐81年的,但是我二姐是跳级读的,所谓的同学也不是一个班的,只能说是一个乡镇上谁考出去了以后,又成了同学。

乡党在司法部门工作。

他们炒了四个菜,其中炖了一个大鹅……

我问,没要发票?

村长说,要了你给报销?

我说,没问题。

他说,谁的钱也不是大风刮来的。

我说,我有额度。

他问,什么额度?

我说,我做酒水代理是有对应的消费扶持的,我现在一年至少1000万的销售额,1000万的销售额可以报销150万的招待费用,你看很多代理商为什么喜欢赞助球赛,大宴宾客,就是弄这个费用的,这150万不是说你拿发票就能报,还需要对应的照片,要钉钉打卡上传,酒还必须开瓶,要有对应数量的空瓶,报销出150万至少要真花出去75万。

他说,那也可以。

我说,主要靠造假,我们自己的餐厅现在桌子上都摆着这个酒,就是客人来齐的时候,店长过去说几句好话,说要送大家个菜,说要大家配合着拍个照,一般都会同意的,发票我们自己就开了,这个东西很有技巧,例如开票的时间地点,节奏感要对,其实品牌方也知道大家都是造假,但是你不能漏洞百出。

他说,上有政策,下有对策。

我说,前几天,我跟大区经理讲,你呢,应该变着花样哄我开心,其实报销餐饮费用之类的很没意思,你也知道我不喜欢弄这些,都是造假,咱不如把返点游戏变的更有意思一些,例如你出个政策,一次性拿货300万直接送一辆GL8,最低配的就行,20来万,也不超出这个补贴比例,你别管别人拿不拿,我拿就行,对不?这个GL8也不是真金白银,你送30万的酒就行了,皆大欢喜,以后我需要什么,你就按照我的需求去制定政策。

他说,送了GL8以后你卖给我。

我说,八字还没有一撇呢,我现在一个人的销量差不多等于一个省的销量,甚至还要多,现在他们整天干的事就是四处帮我找货,整个仓库让我给卖空了,现在从各个省的库房借货,然后等待排产,排产需要20天,说白了,这就是小众酒,很少有人会专门做这个酒,一般都是附带着铺铺货。

乡党看了一会书,是一本官场小说。

问我能借着看看不?

我说,借什么借,我送你了。

他说,那不好意思。

村长说,我也没看你不好意思。

我找个袋子给收起来了,然后我写了个条放前台了,让同事对账的,否则数量对不起来。

我问村长,喝酒不?

他说,想喝,真馋,但是呢,怎么回去呢?你能找个人送我回去不?

我说,找个代驾。

他说,咱没找回,你帮我找个吧。

我说,乡镇,人家未必愿意去。

他说,我相信你有办法。

我问,今天,你来干嘛了?

他说,涛涛动手术,我过来看看。

我问,涛涛怎么了?

他说,哈酒哈(喝)多了,大年初二跟他姐夫吵吵起来了,俩人在大街上打起来了,动了砖头……

我问,起因是什么?

他说,都哈多了,他姐姐不让他姐夫喝了,他姐夫推了他姐一把,意思是男人喝酒你别掺和,结果推大了劲,给推倒了,涛涛起身就扇了他姐夫俩嘴巴,他姐夫就摸凳子,这不就开战了,从家里打到了大街上,但是没打起来,还喊我去拉仗了,就是嗷嗷的对骂,我去的时候已经基本平息了,因为涛涛他姐姐已经做出了立场决策,就是她决定跟着男人回去了,这期间有人打了110,警察来了以后要问问话,然后让俩人签字,就在签字过程中,涛涛给了他姐夫一拳,但是抡空了,他姐夫呢,反过来给涛涛一拳,正好打下巴上了,当时嘴就歪了,骨折了。

我问,拘留了?

他说,他姐夫拘留了,出警的就是咱二叔,他说看着是当庄的(一个村的意思)没给喷辣椒水,要是先给喷上,什么本事也没有了,我刚一转身,俩人就弄了这么一出。

我问,涛涛他姐现在站谁?

他说,肯定站老公。

我问,轻伤?

他说,咨询过律师了,算不上轻伤,现在问题是涛涛和媳妇想到法院起诉,但是呢,家里人一致反对,觉得你这样的话,基本上就等于判了你姐死刑……

我说,找你们给协商。

他说,算是。

我说,最好的结局是握手言和,姐夫和小舅子再喝一顿。

他说,那是最好的。

我说,先给写谅解书,让释放了。

他说,已经在做了。

我说,你这个村长还不如让给我,这个事我出面马上就解决了。

他说,马上换届了,我当的够够的了。

我问,一个月多少钱?

他说,36

我说,也不少了,天天有工资,还能贪污点。

他说,贪污个毛,一点油水都没有。

我说,村里后山的树,不都是让你爹给卖了钱换了酒,你家大瓦房怎么盖起来的?

他说,可别胡说,我们家当时还拉着饥荒。

我说,前几天我还看了篇文章,1949年到1989年的村长具有生杀大权,我记的印象最深刻的一件事,我大舅开荒点火烧了一棵树,你爹给罚了50块钱。

他说,这事我真不知道。

我说,你爹那时让谁怀孕谁才能怀孕,让谁盖房子谁才能盖房子。

他说,让你说的我爹该判刑。

我说,所以,让给我吧,我不贪污,不卖地,一心为群众。

他说,下个月你去选就是,别人干我可能不愿意,你干我愿意鞍前马后。

我说,我真回去,你能弄死我。

他说,不至于。

我说,我哥说要当,你怎么说的?

他说,他是真要当,你是假要当。

我说,他当不上。

他说,你是看明白了,这个活,看着没技术含量,其实很考验人,现在连谁家死了人你都要去给拍照给录像,要给开证明,谁家结婚也要给办手续,边边角角的事太多了,每天还要接待各路人马,咱哥没有那个耐心,你呢可能也没有耐心,但是你能哄的手下的人帮你干的很好,咱哥就是操劳命,你看他工地上,什么活他都自己干,你是什么都不干。

我说,这些是次要的,关键是要跟村里小媳妇搞好关系。

他说,说归说,闹归闹,咱干了这么多年,没跟任何人闹过绯闻。

我说,是你自己觉得。

他说,咱做的也正!

谈到了一点,现在村长基本都终身制了,过去是集权制,还有就是收的模式,要收农业税收提留收公粮,跟村民是对立关系,所以很容易产生对立派,闹的时间长了自然就把你换掉了,而如今呢?全是发的模式,发面发米发福利,例如我娘这样的一个月还能领200元,各类福利,我们家还通了自来水,貌似吃水都不要钱……

就是不得罪人了,跟谁都是笑呵呵的。

真正的公仆了。

也没人想当了,因为地不值钱,没有值钱的玩意了,只剩下债了,历史陈年债务,谁也不愿意承认。

谈到了养老保险,他问我有没有?

我说,我有,但是我从来没在意过这玩意,一个月几千元的退休金对我没有丝毫的诱惑力。

他问,大叔一个月发多少?(我爹)

我说,我不知道,反正够他们花的,具体我也没问过,一个月两千多?

他说,我需要去买个。

我说,直接去社保局缴个一次性的就行了,前些日子我帮我爹交了一个大病险,6万来块钱,也是去那缴的。(去年11月,社保改为税务部门征收了。)

他说,咱村里那个XX,他帮他舅在深圳买的,说深圳那边退休金高,问我买不买。

我说,你别让套路着。

他说,我是这么想的,若是以后联网了,咱在这里领深圳的工资,不是很好吗?那边标准高。

我说,这个我没研究,你小心点就行。

他说,没退休金不行,没安全感。

我说,我从来没考虑过这个问题,主要是我没考虑过退休,我觉得我这样的人,应该生命的最后一刻也是在工作的,因为我喜欢。

相对我们俩人而言,乡党是客人,刚开始他没大进入角色,还是有些紧张,主要是他听过太多传言,今天见到活的了,有那么一丝紧张,不过酒过三巡,好了,放开了,依然是找交集,他们系统里我骑友很多,他很惊讶,我咋对他们办公室那么熟悉?是因为这些骑友也跟搞传销似的,一个拉一个。

他之前也在办公室,现在被派到基层去了,按照我的解读,我认为是派下去锻炼锻炼,未来会让他干个基层一把手,他自己是另外一个解读,认为是被边缘化了,领导对自己不满意。

我跟他讲,我接触了很多科级干部,甚至有级别更高的,有一点是非常重要的,只要是没有在一个部门干过一把手的,永远都是半瓶子醋,就是他没有决策过,没有拍板过,没有真正领导过一个队伍,他不是一个成熟的干部,就是说话办事可能很客套,貌似也很有能力,但是离真有能力还有很远的距离。

我的观点是,珍惜在基层工作的机会,更要争取主导权,包括村长,人人都觉得自己能当的了,其实很难当……

应该说,绝大多数人,都没管过10个人以上的团队。

但是呢,这里面还有个矛盾,特别是新入职的,若是一开始就在基层,很难有机会提拔,特别是在一线的,因为你所有的工作都是如何开展具体的工作,领导是一门艺术,是一门学问,只有核心群体的才能学到,例如办公室群体,所以你看提拔都是从办公室从文职开始的,而一线基层人员呢?很难有机会被提拔,我采访过我骑友,我骑友的答复是两点:

第一、近水楼台先得月。

第二、领导也是一门艺术,需要耳濡目染,你只有在决策周边,你才能学到这门艺术,你让一个狙击手当团长,他是干不了的。

所以,对于从办公室到基层,也要两方面看待,是长线下放还是短线锻炼,当然这些也都是次要的,核心是有没有人在培养你,有没有人决定重用你。

现在最大的问题,就是延长退休后,萝卜多,坑少。

不够用的。

特别是很多是牺牲式让位的,结果把自己牺牲大了,例如我年轻,他年龄大,老大找我谈话,他马上就退休了,先把机会让给他,他退休后你接上,结果他退休后又有人来抢,那我就不愿意了,关键是像我这样的人太多了,一数就是一箩筐,都是一肚子委屈。

更迭速度太慢。

我拿了瓶好酒给他们喝,张裕可雅XO15年,这个酒跟茅台差不多价格,在XO领域算是国产白兰地的旗帜,这个酒销量很低,我看淘宝销量也就是20来瓶……

据说,盲品大赛第一名。

不过,真正懂酒的又有几个人?只要是单瓶超过1000元的酒,在中国除了威士忌外,无论是白酒还是红酒还是白兰地,基本都让茅台给虹吸了,例如我说这个酒跟茅台同价,那么村长内心就会嘀咕:你为什么不拿茅台招待我们?

威士忌为什么除外?

威士忌群体在增长,他们有自己的评判体系,我之前科普过,有人专门分享威士忌知识有100多万粉丝,超级赚钱,因为这里面还涉及到投资理财的问题,很多人会出于投资去购买威士忌。

威士忌、白兰地与国产白酒有一点不同。

他们说窖藏12年,就是原酒窖藏12年,不存在勾兑问题,而国产白酒不是如此,从长远来讲,威士忌与白兰地会逐渐占上风的,因为传统白酒还是过于辛辣,你看除了油腻大叔很少有年轻人喜欢喝白酒。

酒精消费会越来越高的,你看美国有多少人有酒精依赖,拜登在谈到自己儿子时说,儿子酗酒、吸毒,又有几个美国家庭没有这些问题?是很普遍的问题,等我们发达了,毒品、酒精依赖也会是常态。

酒精会一分为二。

一是烈酒市场,白酒目前是主力军,未来威士忌、白兰地会弯道超越。

二是啤酒市场,啤酒目前也是一分为二,你看都在搞精酿啤酒,就是从欧洲进口大麦,我们平时喝的啤酒是什么酿的你知道吗?就是普通的粮食。

深圳的朋友柯南,他在霍尔果斯做过一家公司,主要就是做烈酒,在很早很早之前他就联系过我,问有没有意向合伙拿个苏格兰的小品牌,在国内慢慢渗透,还是那句话,东南沿海的消费要领先北方至少五年,看张裕白兰地就能看出来,全国就两大热门区域,一是烟威青,二是珠三角。

酒水市场是非常大的,谁做谁知道,还有一个数据更有意思,是有次谈起了百年企业,松行长讲,在中国,乃至在世界,一定意义上讲,创始人不在了,企业也就不在了,阿里巴巴真的能存活100年吗?马云也不确定,什么企业真的能活百年以上?就是酒厂!

当时我们还讨论了一个问题,就是扶贫对不对。

松行长的观点是,从经济学规律而言,不对,贫富差距和身高差距一样,是有基因问题的,就是从投资角度而言,扶贫是不起作用的,再发达的国家也消灭不了贫富差距,而且现在贫富差距不是0100的差距,很多是-100100的差距,就是很多人一辈子也偿还不完身上的债务,债务性死亡了。

那么,这个账国家不懂吗?

懂!

而是贫穷会滋生很多社会性问题,相对而言,那么扶贫的投资就可以理解为治未病……

还有,年轻人是不会回来的。

松行长给我的建议有两点:

第一、藏富于民。

第二、主动负债。

就是把自己手里的钱再投资给读者,让自己的财富类似区块链,是点状分布的,拓扑关系,不再是自己掌握的。

怎么设计呢?

投一个人2万元,让他每个月强制分红600元,每个月给他发一次收款码,这个合作是要持续十年的,朋友之间怎么证明关系好?

有金钱往来,才是真好!

至少有链接。

我们不仅仅要投资他,还要考虑我们有什么资源能为他服务。

还有三点资源:

第一、在这十年里,咱可以每年为他发一次广告。

第二、咱有学习群,每天分享那么多学习笔记。

第三、他遇到人生难题,咱可以谈谈自己的看法。

他每年需要给咱7200元,若是他当成高利贷,那么他不会选择的,若是他当成了一种链接,同时看中了推广价值和学习价值,那么他会觉得超级便宜,简直是天上掉馅饼,其实这个游戏对懂懂是不公平的,因为他三年才能收回成本。

关键是,没有抵押物,只是网络信任。

跑单的概率也很大。

房贷至少有房子抵押着呢!

既然如此,咱就需要选靠谱的人,两点基本要求,第一是芝麻分700分以上的,第二是本科及以上学历。

有没有那种初中毕业,能力也很强的?

很多。

但是,是这样的。

咱宁愿错过个别,也不挑战概率……

给这个项目起了个名字:十年之约。

一起携手成长十年。

截止216日,已经投了36个了,这些我在朋友圈都有直播,大家能看到,我是计划把存款投到0,以后有点钱就投,让自己时刻处于温饱线的状态。

在筛选的过程中,发现了很多秘密。

我会突然问一些问题,例如让你现在截屏给我看一下芝麻分,我会看看时间对不对,前后是否同一个屏幕,甚至会让你截图你的银行余额……

这些,其实都是术。

核心是什么?

看轨迹,就是我们认识多久了,我们有过什么交谈,有过什么来往,你在文章下面留过什么言,从这些去判断。

包括,偶尔我看看我之前旅行的有些合影,很多人都已经不再联系了,甚至当时哭着喊着要跟人家结婚的,说不联系了就不联系了,也没有任何深仇大恨,就是淡了,忘了,甚至想名字都要想很久,当年甚至想跟人家私奔。

而又有些队友呢?则关系一直很好,根源是什么?

一直都有合作,要么是他帮我做事,要么我帮他做事,就如同刘胜当年找我卖酒,他事后讲,也没指望我卖多少,就是觉得朋友之间最稳定的关系就是合作,怎么证明我们关系好?

我们能一起做事!

很多朋友不是也是因为合作而撕B吗?

那是紧密合作,例如三人合伙开公司了,我们不是这种,我们更多是一种风筝线式的合作。

我链接的人越多,那么素材越多。

包括村长为什么跟我关系这么好?

一是从小玩起来的。

二是他在我们这里放着钱。

他收村民的7厘,放我哥那应该是12,具体我没问过,他为什么这么信任我们俩?他知道我们没有太多贷款,还有就是我具有绝对控盘的能力,就是我随时可以接过来,不是所有的工程都是亿级的,我们都是小打小闹,一两千万的盘子,借款最大的用途就是支付工资,特别是南方工人,都是月结,本地工人多是年结,为什么年结大家也同意?一是长利息,二是农村人喜欢整钱,你结算给他他都不要。

要是我个人收他的钱,他能把他爹的房子都抵押贷款给我。

他知道我不收。

我没有贷款,没有负债,我连信用卡都不用,也不对,去年用了,我2020年信用卡流水230万,我都是拿来充值了,然后赚积分,积分换了一部相机一个IWATCH,我都是循环刷,前脚消费了,后脚还上,继续消费,我主要是充快递费,我们每个月快递费都要20多万,我都是日结,用信用卡结,双重积分,顺丰也有充值积分,我研究组合积分研究到极致了,各类券,各类VIP

这些数据也都不是杜撰的,我朋友圈有直播。

我的生活基本是透明的。

包括车停哪,人在哪,偶尔外地朋友路过,可能觉得时间紧,不方便见我,就车挨着我车合个影,发个照片给我。

乡党喝了酒,话也多,他说要拍个酒瓶子照片留念,当时酒还有半瓶,我说那咱别喝了,喝啤的吧,这半瓶送你了。

他不要。

我给收起来装手提袋里了。

瓶子的确很漂亮,但是呢,张裕总是注重这些花哨的设计,内功差了,就是塞子做的不行,可能是厂长的小舅子负责供货木塞吧?

完全是地摊货的感觉。

而且偶尔会渗漏,我赔了几个钱,都是因为渗漏。

这酒,我自己也没舍得买过,这是他们送我的样品,我觉得花1000元买瓶茅台我是舍得,买个XO?暂时还不舍得,买瓶山崎我也舍得。

我们换啤酒,一人一箱。

我说喝的慢一点,你们多喝点,我少喝点,我很少喝啤酒,喝了以后晚上容易起夜,睡不好就没法写文章,你们两瓶我一瓶可以不?

他们一人喝了六瓶,我喝了三瓶。

乡党聊起了送礼,说自己很用心之类的,我给他科普了一件事,就是前些日子小包包跟我讲的,就是日常送温暖,就是送的再频繁再用心也白搭,只能起维系作用,起不到推动作用。

推动作用的核心技巧是什么?

一次就送个大的,超出他的预期,例如别的家长送老师都是1000元,你送5000元,效果立竿见影。

当然,只是举例。

当时小包包是点评我每天发红包这件事,她认为没有意义,例如你给同事每人每天发100元,远没有月底的时候直接给3000元震撼。

就是不要做小功,频繁的做。

而是做大功,一次性的。

九浅不如一深!

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特别说明:

A、文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!

B、文章为有偿阅读,单篇1元,包年200元,可日付可年付。

C、公众号:懂懂朋友圈,每天更新健身、定投、私人生活。

D、作者简介:出生于1983年,山东沂水人,毕业于蓝翔技校厨师专业,热爱写作,曾获2008年县文联举办的“迎奥运”征文比赛第九名,在县城拥有产业众多,有饭店、书店、社区超市、农庄等,2017年入选全县百佳农村致富能手。
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