2021-02-22

温馨提示:本文有偿阅读

济南的刘作家是个大作家。

获过大奖,也有人说他是花钱买的。

之前签过他3千册书,有两次是我去他家签的,有一次是他来我这里签的,一直都合作的很愉快……

腊月初,我用签名书搭配着卖过一款干白酒,效果出奇的好。

甚至,有买椟还珠的感觉。

很多人是因为一本签名书而买一箱酒。

使我想起了一件往事,大富婆介绍了一位闺蜜关注我,这个闺蜜开了一家茶店,而且是在别墅区开的,很有情调,一搜大众点评网,N多人去打过卡,评分很高,消费也蛮高的,貌似还实行会员制。

大富婆是白富美,她闺蜜肯定也是,于是咱立刻开启了跪舔模式,送苹果,送杯子,礼尚往来,闺蜜就送了我一饼茶叶,这饼茶叶的名字就是她的店名,茶叶外面是一个木盒,这个木盒有多高档呢?是雕花的,仿佛是老佛爷用过的,外面还有一个手提袋,那个手提袋也很有质感。

当时我就在想,是不是有些太奢华了?

东西是真好,无论是盒子还是手提袋,拿出来都是艺术品,只是用来装茶叶有些可惜,主要是什么?

我本身还是简约派,我喜欢简装的玩意。

就是看到这么好的包装,一方面我很感激,这茶叶肯定不便宜,一方面我又觉得有些浪费了,茶叶我已经品过了,的确很好,我这个不懂茶叶的人都觉得好,只是我不知道这盒子和手提袋该怎么处理?继续利用?关键是拿来干什么?

文学作品影视作品对富婆的描述还是包租婆的形象,大脑袋大屁股,其实呢,现实生活中的富婆,多有明星范,要身材有身材,要气质有气质,而且很自律,每天健身打卡,饮食也营养也健康……

继续说签名书。

我手里没有太好的书了,签名书市场只认“获奖作品”,我就想突击签一批,能签1千就签1千,签不了1千就签5百,反正就一个原则,快,要在年前卖货的高峰期火上浇油,加速卖货。

我想了一圈,我觉得最有把握的就是刘作家。

因为,我们合作的次数多了,而且在一起玩耍的也多了,我还请他去沂南泡过温泉,也光着腚一起冲过澡,就是之间没有任何隔阂了,可以摸起电话直接打。

他立刻就答应了,行是行,只是手里没有现书,需要联系出版社问有多少库存,没一会给我答复,出版社也没有库存。

我说,能否这样?让出版社给加印1千册,直接授权到济南印刷厂,你直接把扉页拿出来签上,然后再送回印刷厂,只要那边一下线,我接着开车过去拉,行不?

他说,我去协调。

我说,你买点东西送给他们。

我给转了1万块钱,这基本就是行价,一本书10元润笔费,这些书他差不多能赚13千元,因为每本他还能提3块钱的版税。

他没收,点了退回。

我给转他支付宝了。

他应该是收到提示了,发了一句:你总是这么客气!

协调的很顺利,人家印刷厂都要停工了,临时给他加了塞,连夜给他切纸让他先签着……

我给出版社打了21千元,这个书定价42元,我5折拿。

约了第三天让我去拉书。

就这么神速!

刘作家没在家,说是去北京拜访老朋友去了,应该是送礼去了,安排学生送了我几本书,还有几个新鲜的德州扒鸡,另外还送了我个光盘,光盘上竟然还有签名,陈佩斯……

是真迹,应该有些岁月了。

很巧的是,这期间有个做签名书的同行,他可能是准备金盆洗手,把4千多册签名书库存打包卖给了我,要价10万元,最终9万元成交。

因为有了书的加持,酒卖的更快了,年底的货腊月二十就卖光了,又额外补了三次货,也是秒光,乃至整个山东仓都被我们给消灭了,总经销说若是继续进货只能从河南仓调了,但是需要河南先返回公司总仓再配到山东仓再配给我们,可能就已经大年三十了,算了。

那我还是要感谢感谢刘作家,就送了箱青岛啤酒的百年之旅给他,然后我在酒箱外贴了张纸条:必须自己喝,这酒很贵,啤酒中的劳斯莱斯。

酒是腊月二十六签收的。

收了也没动静。

我心想,这是肉包子打了狗……

到了腊月二十九联系我,说刚把箱子打开,刚看了纸条,说是老嫂子让我写的字笑了半天,晚上俩人就一人干了一瓶,说很好喝,但是又补了一句:不是问你要,就是说真好喝。

我懂。

你看,我经常替山东的一些老板送礼,送苹果,送酒,基本没有反馈好吃或好喝的,因为山东人说话全是潜台词,若是说你送我的苹果很好吃,那么潜台词就是:我还要!

所以,没人会评价好吃或不好吃。

只会说,谢谢。

刘作家问我:陈佩斯的碟片看了没?

我说,看了。

其实我没看,我都不知道这玩意应该怎么放?买个DVD?我一看就知道里面内容就是陈佩斯的小品集。

刘作家说,我最喜欢的喜剧演员就是陈佩斯。

我说,我喜欢赵本山。

他说,赵本山是农民风,陈佩斯是艺术风,陈佩斯是正宗戏剧表演出身,又是世家。他引领的喜剧建立在行为表演和情节冲突上,是深刻的。后来他被央视嫉贤妒能封杀,中国的喜剧风格也迅速倒向了东北二人转的出洋相耍嘴皮,这种肤浅的表演要上电视,就不得不在结尾强行煽情喊口号,他们俩一个是小提琴,一个是山东快板,你品品。

我问,那你觉得朱时茂水平如何?

他说,中规中矩。

关于陈佩斯与赵本山谁高谁低,我们俩完全是对立的,所以没有继续讨论,在我眼里,陈佩斯离赵本山差了十万八千里,陈佩斯是很用力的技巧派,赵本山就是表演艺术家,特别是《不差钱》《捐助》……

过去这么多年了,我前几天又看了几遍,看一遍笑一遍。

剧本,太好了!

说起朱时茂,其实呢,朱时茂演小品的时候,已经油腻了,年轻版的朱时茂要是放在今天,就是张一山,就是王俊凯,绝对的流量小生,年轻时的朱时茂太帅了,谢晋拍的《牧马人》其中的男主角就是朱时茂。

银川有个影视基地,张贤亮投资的,包括《牧马人》也是改编于张贤亮的作品,张贤亮生前是宁夏作协主席,他是一个很有个性的作家,饱受争议,坐过那么多年牢,40岁了还是处男,别看他是处男,还写了那么多床戏,40岁以后开始报复性好色,据说,70岁的时候还有20多个情人……

我找他签过书,他给人的感觉是一个很有生命力的人,那种精神状态下,你完全感受不到他的年龄,一直到有一天,我看微博上有人以女性口吻诉说他的淫乱生活,我觉得他身边可能有了炸弹,又过了没多久,就是他去世的新闻。

一个特立独行的人。

当然,道德上,我们接受不了他,他一直都在谈一个观点,一夫一妻不适合他,关于好色这个事,他的故事太多了,也许是有人故意黑他。

是一位了不起的作家。

去年《牧马人》还突然火了一段时间,就是因为一个桥段,朱时茂在剧中是个右派,被下放到了祁连山脚下放马,身份不行,又穷,也没有媳妇,那时四川有不少姑娘到那边逃荒,邻居捡了个逃荒的姑娘,然后去问朱时茂,你要不要媳妇?只要你答应,我就立刻给你送来。

电影拍的还是不错的,导演是谢晋,应该是能载入中国电影史的。

没有植入广告。

赵本山有两部作品都有植入广告,《不差钱》《捐助》,是搜狐的广告,不知道是导演组的安排还是编剧的安排,若是赵本山本人的意思,那么就有些短视了,会影响一部作品的纯粹性,今天看的话,就有些出戏,关键是搜狐都快没了。

这才10年而已。

时间是很有意思的东西,当年周星驰出演的《唐伯虎点秋香》,纵然是今天看,依然觉得完美,有时我在想,其实把这部电影拿到今天的院线去放映,例如大年初一,绝对创造票房奇迹。

当时,巩俐接了秋香这个角色,让国人骂死……

你这是接了部什么剧?

又黄又闹。

成何体统。

今天再看呢?

觉得巩俐演的真好,这部剧也真好,这就是时间的魅力,当然也有瑕疵,特别是王晶导演的一些作品,普遍尺度比较大,动不动就提“QJ”俩字,若是适度的优化一下,还是很完美的。

不得不说,上世纪90年代初,真是电影创作的黄金时代。

今天,微博上总有人感叹,说二三十年之前,那时的创作自由度比今天高,很多作品若放在今天是不可能上映的,包括《牧马人》这样看起来很纯粹的电影。

错了!

真回到那个年代,我们普通老百姓是没有任何声音的!

例如我?

凭什么有资格写文章?

是因为时代。

若是纸媒时代,我写的东西是不可能发表的,我整天在家写呀写呀,最终就成了个笑话,《乡村里的中国》的主人公叫杜深忠,他就有写作梦,还去上过写作研修班,也写过小说,根本没有机会发表,过去全是投稿制。

不要抱怨太多,这已经是最好的时代了,只要你真的有才华,每个人都可以有属于自己的舞台,前几天本地一个网红跟我讲,她自己做梦也没想到自己有一天会有这么多粉丝,而且带货就有人买,她师傅跟她讲,商业的本质是人流,人流在哪里商业机会在哪里,今天人流在哪?

在屏幕前!

当然,老作家们普遍还没转过这个弯来,依然有路径依赖,例如刘作家最近在创作一部新小说,已经给我吹过风了,希望我能帮他推一下,最好能包销上2千册,这样他就可以跟出版社谈了。

我问,什么时候能出版?

他说,2021年未必。

我问,为什么?

他说,现在出版社做事很保守,小说必须先在刊物上连载,反响不错以后才会签约出版……

今天,这些作家们普遍很尴尬,过去首印5千册是巨大的门槛,今天是能不能出版是巨大的门槛,就是大家使劲的表演,只是为了能有机会出版。

可能去北京送礼,也为这个事。

那刘作家能否在一些文学创作网站搞个连载呢?

不能。

他放不下身段。

还有,就是怕巨大的反差,那些烂写手写的东西排名遥遥领先,自己写的这么好,无人问津,那就太尴尬了。

还是要走官方渠道。

现在,这些作家玩的圈子,有点类似局域网了,自娱自乐了。

大棒骨是我骑友,年前,他问我如何看待长城马上要推出的坦克300?说是比牧马人还牛B,性能碾压牧马人,他一说这话,我就想起了当年长城H9要吊打丰田霸道,我觉得他肯定是下决心买坦克300了,我就别多说了,只说我自己没研究过这些车型,其实我对车子性能之类的基本不懂,我只表达了另外一个观点,就是有些时候,车子也是门槛,也是投名状,例如你想组队去无人区玩,可能车子不达标人家就不带你玩……

人家都是猛禽,你非开个长城,没人带你。

合影也没法合!

最终,买了,还发了个抖音,不少赞美是神车之类的。

每个人都有自己的信仰。

你觉得是对的就行了。

只是我们考虑的侧重点不同,他可能是追求的数据,我追求的可能是别的,例如圈子、面子、保值率,我买的越野车不是贬值的问题,而是一直在升值,国产车最大的问题,就是不被二手市场所认可,尤其是油电混合或纯电系列。

大棒骨开着坦克300来找我,让我看看,帅不帅?

我问,路上回头率高不高?

他说,老高了。

这也是很有意思的事,就是鄙视链的问题,不懂越野的人,喜欢看这种类似牧马人的方方正正的感觉,一看,哇,这是什么车,好帅。

而我们这些玩过越野的人看买坦克300的人呢?

只能笑而不语了。

圈子很重要,不同圈子的人,层次不同,玩法不同,所有游戏的本质最终就是人,有钱人素质就是高,你不认同这一点你也很难变的有钱,他们更有爱,更好交往,也能更好的看到你的优点,而没钱的呢?连赞美别人都学不会。

有没有可能,很有钱的人,只是买个坦克300玩玩?

基本没有可能!

他玩玩,也是买个大G玩玩!

前段时间,我问了身边的那个理想ONE车主,我问他自动驾驶技术成熟不?

他说,跑高速还行,比自适应巡航轻松一些,日常驾驶作用不大。

我问,你觉得自动驾驶多久能普及?

他说,按照我目前的体验和认知,我觉得5年内很难普及,因为国内不管什么路,车流量还是太密集了,你若是真的任其接管驾驶,总是时不时的出一身冷汗。

我问,后悔吗?

他说,谈不上后悔,毕竟体验一下新生事物,只是有些心疼,赔了一半的钱。

我说,以后学我们,买车只买增值类型的,而且小众,更有面子,关键是识别度高,大家在路上遇到就会拍照,会发朋友圈,发抖音,然后就有人评论,这是那个傻逼懂懂的车,整天就知道装B,他还有一辆红色的路虎卫士,一辆红色的坦途,一辆灰色的猛禽,一辆白色的两门猛禽,一辆红色的陆地巡洋舰,还有一辆白色的皇冠,一辆米黄色的宝马750,还有一辆……

大棒骨来找我有事。

什么事?

他进了一批带骨羊肉,新西兰过来的,说是很稀有了,疫情后,冷冻食品很难过关,现在为什么做骨头类的餐厅普遍生存难了?就是因为这个,大家被迫只能使用国产骨头,国产骨头太贵了,而新西兰、澳洲的农副产品多便宜。

年前,生意很好,所以他多备了一些货。

正月初二就开业了。

结果?

出奇的惨淡!

情人节那天更是如此,往年情人节,只有往外撵客的份,今年直接就没多少客人,不知道为什么连情人都没有了,往年情人节一天能赚1万元,今年营业额都不到1万元。

我问,今年生意普遍差?

他说,除了影院,其它都不行。

我问,你有多少库存?

他说,差不多三个月的量,原本感觉正月差不多能卖掉,结果……

我问,需要我怎么做?

他说,你帮我卖卖,咱这个都是冷链车拉过来的,全程没解过冻,品质非常好,可以顺丰发全国,咱给加上冰块就是了。

我说,鲜肉,不能轻易卖。

他说,这个是冷冻肉。

我说,我没有卖冷鲜肉的资质。

他说,你不是有食品经营许可证吗?

我说,是的,但是仅限酒水。

他说,你用我的。

我说,我考虑考虑。

他说,你再问问你的餐厅,看看能进点不?咱这个主要是便宜,进口肉的缺点是纤维粗,但是也是优点,有嚼劲。

我说,这个我可以问问厨师。

他说,我让愁坏了。

我说,你又不是不开了,这个愁什么?慢慢来就是了。

他说,租人家的冷库,要钱啊。

我说,没多少钱。

他说,我们就是做小本买卖的,需要快速周转,就是算错了账,总觉得今年会报复性消费,没想到都报复到电影上了,别的都白搭。

我说,把你的坦克300卖了,周转。

他问,你要吗?我立刻卖给你。

我说,不要。

他说,买了就有点后悔了,国产车还是有些小瑕疵的,不影响使用,但是心里感觉不爽,后面玻璃升不上去,总留个缝。

我说,哪有完美的车型。

抱怨了一通,说实体生意很难做,还谈到了火锅店,他认为今年大部分火锅店都坚持不下去了,疫情对餐饮打击太大了,主要是改变了人们的生活节奏和聚餐方式,大家不轻易聚了。

我问了问价格,其实他存的这些肉一点都不便宜,这玩意现在有点类似期货了,囤货也是为了赌涨价,就是情人节一天的表现使他开始看空消费市场,若是接着批发掉基本就要赔钱了,自己消化的话太慢,所以想到了网销……

送走了他。

我步行去餐厅,是我想起了一件事,就是今年餐厅没贴春联,我拿副去给贴上,虽然已经过了年很久了,是这样的,你觉得心中有年,可以天天是年。

我去的时候已经快2点了,我去厨房看了看,竟然还在忙活,厨师说春节聚会的一般都要喝到三四点才结束。

我让店长有空的时候把春联贴上,不是现在,是有空的时候。

我问店长,最近忙不忙?

 

她说,我不是每天都发给你吗?

我说,我有时候看,有时候太忙就没看。

她说,每天都满。

我说,刚才XX的老板跟我讲,今年餐厅生意都很差。

她说,是他家生意差吧,你看赵家酒楼,他们店的车都能停到咱这边,根本订不上桌,凡是带家庭聚餐属性的店,今年生意都很好,那些指望朋友、情侣消费的,什么小火锅,什么麻辣烫,什么大骨头,什么西餐,都完蛋。

我说,走亲戚的多了,朋友聚会的少了。

她说,是的,包括咱这边,多数都是家庭聚餐,老人,孩子,真正朋友聚餐的不是很多,偶尔有同学聚餐的。

有一点挺有意思,每次来,我都能碰到熟人。

有几个是战友聚会,有个出来尿尿,认识我,他是我们家会员,他做东,非拉我过去喝个酒,我说我不喝酒,但是陪着说说话可以,他们都有身份,全是转业回来的,不是退伍,这是两个概念,而且还有老兵基金,动不动还搞个公益之类的,这些基金一是大家自己捐的,二是自己影响力募捐的,例如分管着一些企业,让企业老板捐点,做公益嘛,大家要积极,日常偶尔也可以拿来招待之类的,包括战友聚餐都是从里面出钱,我咋知道的?因为找我开过餐票,抬头就是这个基金。

期间,聊到了新闻。

大家一起举杯,缅怀战友。

大家继续,我先去忙点别的。

这些老兵在一起,特别喜欢唱歌,其中临沂有个光着膀子的老兵唱歌还上了热搜,抱个破纸箱子打着拍子,唱的《为了谁》,可以在网上搜了听听。

这几个战友都属于混的比较好的,有一定级别的,否则关系也不至于如此的稳固,年年聚,平时大家谁有婚丧嫁娶,也都参加,就跟亲兄弟似的,我安排店长去隔壁小卖部买了一些酒鬼花生,给送上了,他们喜欢喝酒,喜欢吃花生米,这里面其实我认识俩,还有一个闺女结婚的时候是我开的婚车,但是离婚了,所以也不好意思再提这一茬……

闲聊时,我问了他们一个专业问题,就是现代科技这么发达,为什么不派无人机侦查一下?何况兵不厌诈。

他们的解释就是被套路了,有点类似古代不杀使者,阿三太阴了!

主要是让人太心疼了,2019年我们走新藏线,还偶遇这些最可爱的人,其中很多还是临沂的,指挥车里的也是临沂老乡,用家乡话在喇叭里跟我们打招呼,那里生存环境太恶劣了。

我们一起玩车的车友,多是老板,你会发现,大家都很闲,我这属于出去比较少的,他们一年能跑八九万公里,就是你一打电话,不是在西藏就是在东北,可是人家的生意一点都没耽误。

是他们总是给我洗脑,说当老板,只负责两件事就可以了:思考、决策。

别的,都不需要。

而且,站在外围能更清晰的发现自己团队的问题。

仿佛外人在给你挑刺。

一挑一个准。

偶尔,我们迫不及待的往回赶,可能某个车友企业有些问题,需要他回来处理,可是两天处理完了以后呢?他发现自己又空虚寂寞了,又开始喊着出去玩。

而大部分工薪族创业怎么创?

全身心的投入。

从早到晚,亲力亲为。

结果?

没时间思考了,也没时间决策了。

也有朋友租我们的办公室,跟我们共享办公,我看他们也是如此,例如出去谈个什么事,一出去就是大半天,出去看个纸箱,也是一看大半天,我就觉得很心疼,有这个时间咱思考思考不好吗?让别人去跑就是了,咱来决定就好了。

大部分人,都闲不住。

一闲,自己就空虚。

为什么?

过去是打工模式,老板容不得你闲,从而给了你错觉,觉得忙了、努力了,才是对的。

这种错觉,会引发更多的错觉。

例如,身先士卒。

看多了战争片以后,特别是现代战争,你就会明白,身先士卒是错误的,例如我是大将军,我骑着马,冲在了最前面……

若是我挂了呢?

都完了。

真正的指挥者,是应该躲在幕后的,是必须绝对安全的,将在,战斗力在,将不在,战斗力就没了。

从打工者到老板,是需要更换操作系统的。

要从碌碌到无为转换。

创业,本质是一个智力游戏,不是一个体力游戏,我之前推荐过一部电影,《热勒夫战役》,这部电影开篇就是一场冲锋,有政工干部,有新兵蛋子,有老兵,有营长……

当时,我在群里分享过一个细节,就是当年苏联为了让这些新兵蛋子不害怕,是要求政工干部在最前面,中间是新兵蛋子,后面是老兵,结果后来发现政工干部伤亡率太高,后来都没干部了,于是又换了,让老兵在前,新兵在中间,政工在后面。

不管古代战争还是现代战争。

保护作战指挥者是非常重要的,从而就有了对应的那个成语,擒贼先擒王!

同理,我们作为创业者,怎么分辨什么事应不应该我们做?

凡是,可替代的。

我们都不做!

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特别说明:

A、文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!

B、文章为有偿阅读,单篇1元,包年200元,可日付可年付。

C、公众号:懂懂朋友圈,每天更新健身、定投、私人生活。

D、作者简介:出生于1983年,山东沂水人,毕业于蓝翔技校厨师专业,热爱写作,曾获2008年县文联举办的“迎奥运”征文比赛第九名,在县城拥有产业众多,有饭店、书店、社区超市、农庄等,2017年入选全县百佳农村致富能手。
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