2021-02-24

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我在抖音上刷到了一辆车。

斯巴鲁力狮,白色,高配,准新车,2000公里。

218

我第一时间转发给了松行长,问他要不要去看看?

同等配置的,若是全新车,上路差不多要26万,关键是这个车商离我们很近,就在青岛,200公里而已。

为什么想买这个车?

退出中国市场了,那么可以收藏个玩玩,短期内肯定是看跌的,例如我218买回来,我若是想再卖掉?可能只能卖15万了,这个车为什么退出中国市场?就是因为没有销量,市场不认可,在美国这可是被评为最安全的车。

水平对置发动机+全时四驱。

很个性,很有特点的车子,只是不符合中国人审美。

松行长回了一句:听你的。

我说,那我联系联系。

若说市场认可度,还是大丰田,昨天挂牌了一辆公车,05年的陆地巡洋舰,烟草部门的,第一时间就在各个群上传开了,车牌是002,有位女同学还联系我,说她老公一眼就看中了,垂涎三尺,问20万能拍到不?说咨询了卖二手车的朋友,说市场价也就是15万左右。

我很直接的回答了她:这个车,溢价会超出你的想象的。

最终拍到30万、40万,都有可能。

两个原因。

第一、这款车是最经典的,一车难求。

第二、公务车,本身就有溢价,特别是当过一把手专车的。

想法挺好的,20万给老公买个新车,只能买辆PASSAT,而买这个呢?百万级别,关键是这些车有个特点,10年的老车和新车看起来差不多,依然威武,只是用车成本肯定低不了,油耗、维修保养,虽然说丰田质量很好,但是不代表不会坏,任何车都会坏,只要老了,就需要维修……

不说别人,若是20万可以拍到,我就去拍了,大G车友经常怂恿我,咱俩一人收藏辆经典的老陆巡,你一辆我一辆,只是好的车源难找,昨天他又刺激我了,说前段时间买了辆车玩玩,拍照给我,我一看,法拉利。

我问,好开不?

他说,不好开,等你买了,我开你的。

他买的白色的。

我跟他们不一样,我是雷声大、雨点小,他们是不动声色,全办了,关键是为人低调,平时连大G都不开,原因就是觉得排气声音太大,那为什么又不断的买呢?可能只是体验,我们俩都认同一句话,有了,也就放下了。

没有?

永远放不下!

前两天,关于新能源汽车我们又探讨了一遍,若是说新能源是趋势的话,总感觉还处于功能车阶段,例如日常代步之类的,例如我在县城能遇到的电动车,多是10万元以下的,这些车谈什么驾驶乐趣?谈什么乘坐体验?什么时候新能源汽车能覆盖越野车、商务车,并且经受的起时间的考验,那么才会慢慢的渗透,至少越野车短时间内有难度,总不能开个电车去穿越无人区吧?

摩托车新能源化呢?

宝马,推过一款,已经退市了,本田是摩托车领域的王者,也搞了一款,我还买了一台,基本就是智商税,理论巡航可以达到60公里,其实40公里以后就白搭了,越野摩托车我买过轻蜂,理解为摩托车不大合适,更像速降自行车,优势就是轻,缺点是缺少摩托车的那种稳重感,就是轻蜂太轻了,太Q,太弹,没有那种贴地飞行的感觉,有点像水上漂。

出去玩充电怎么办?

我都是拉着发电机。

玩轻蜂的,很少有从越野摩托车领域转过来的,基本呢,都是从自行车升级过来的,可以理解为自行车与越野摩托车中间的过渡产品,最近我看公司又推出了一个新款,长的有点类似越野摩托车了,叫暴蜂,我想了想,没买,因为这些新能源车子,还是有点类似手机,更迭速度太快了,不像我们玩的油车,多少年都不过时……

我跟大G探讨的结论就是,可能是我们理解不了这个时代了,反正是没有看到新能源汽车给我们带来的生活颠覆,更谈不上什么革命,他比我还前卫,他至少有买特斯拉的心,我是连想都没想过,他装修的时候特意在车库里装了充电桩,就是为特斯拉准备的。

可能未来会,但是这个未来,怎么也要五年十年。

我联系了青岛车商,约了看车时间。

我问松行长时间方便不?

他说,我又没啥事。

我说,我过去接你。

他说,好的。

路上,聊起了那辆准备拍卖的陆地巡洋舰,他是比较熟悉的,讲了这个车的来龙去脉,最早是谁买的,后来车改去了哪,又怎么回来的,反正这个车也是比较曲折的,为什么车改了这么多年最近才拍?也是有原因的。

我问,值得拍吗?

他说,没意思,还不知道有多少人盯着。

我说,你一说,我就没有拍的欲望了,感觉也没有给主人带去好运。

他说,有点类似寡妇命,遗孀造就了一大群。

我说,遇到好运车,真不容易。

他说,你知道原来XX单位的李XX不?现在在济南了,最早他是坐桑塔纳,后来老大的PASSAT退下来了给了他,他很珍惜,司机每天给擦的干干净净的,从来不轻易外借,必须自己坐,因为他是眼看着老大坐这个车平步青云的,他自己又坐了个平步青云,后来这个车拍卖的时候,起拍价3万,最终拍到了19万,比一辆新车还贵,这个车让谁拍走了呢?XX公司的老板。

我说,有点类似当年气功大师讲课,喝剩的水,下面学员抢着喝。

他说,这个东西,还是有一些气场的。

我说,我同学买的那个POLO1万多块钱买的练手车,出了事故,理赔员去处理,结果发生了二次事故,理赔员没了,她就觉得这个车恶心了,想卖掉,卖的时候车贩说这个车出过大事故,什么事故呢?前任车主没了。

这个东西呢,不信,就啥事没有,信呢?就成了心锚。

最有意思的是,松行长说的那个PASSAT当事人,也跟我说过几乎完全一样的话,就是他很珍惜那辆前任留给自己的PASSAT,几乎不随便让人坐,因为让人坐就代表着混杂着新的气场了。

我给他讲了个故事,就是命硬,有个小伙子命特别硬,就是谁跟着他都倒霉,我们三个人先后送过他,都出过事故,包括我……

我跟松行长说,我最近的体会,就是一定要跟幸运的人合作。

他说,非常重要,好运的人会一直好运,不幸的人就是那句成语,屋破偏逢连阴天,有的人就是穷命,有钱就有事。

我说,这是不是有些迷信呢?

他说,是迷信,但是迷信的背后,是性格、逻辑,一个家族能兴盛两代以上,这就可以理解为幸福的、幸运的,但是这都是显性体现,真正的隐性内核是什么?优秀的品质,同样的道理,一个家族贫穷两代以上,也一定是有致命的缺陷品质,否则早就崛起了,显性体现就是做什么都是倒霉的,关键是穷的人输不起,随时会歇斯底里,伤着你。

我说,对,我之前不是跟你讲过嘛,你跟我合作,亏了钱,无非我抱怨两句,若是跟我爹合作,你给他亏了钱,我爹拿着铁锨要拍死你,我娘拿着农药随时准备喝。

他说,一定是!

我说,若是车况比较好,这个车先给你,我再找,因为我联系了淄博的朋友,年前她说年后帮我找,另外,我接受不了二手车。

他说,我能接受,但是我也要看看他为什么卖,毕竟2000公里就卖车,不大符合常理。

我说,对,若是试驾车,可以。

他说,那没问题。

到了,是一家精品车行,这类车行收车都很仔细,车况都没问题,我们也不懂,只是要求看看大本,就是看看这个车什么时候出厂的,什么时候上的第一次牌,过了几次户……

一看大本,这个车上牌很久了,19年的车。

只是好奇,为什么只跑了2000公里,转手了四次,其中三次是车商,问了问为什么2000公里就卖?车商的答复是车主又喜欢上了新能源汽车。

这个答案说服不了我们,因为买这个车的人,一定是很个性很懂车,单纯玩车的,不可能去买个没有操纵之说的新能源。

松行长说,若是跟新车只差不到5万块钱,我还是选新车。

我说,那就算了。

他说,若是能见到车主,还好一些。

我说,没有可能,这个车是从重庆收过来的,在郑州过了一次户,在徐州过了一次户,又到了青岛。

他说,咱买点散装的一厂啤酒回去吧。

我说,我不喝酒。

他说,我喝,你看着。

我说,我愁着开车进市区,我跳绳跳的,脚踩离合都没劲。

他说,我开,你休息会。

我说,行。

我到副驾驶的位置,把座椅放下,躺着休息会,我说到了喊我……

到了文昌路,转了一圈没找到地方停车,走走停停把我弄醒了,我说这个地方我很熟悉,你导航到文化市场,那边可以停,然后咱从天幕城步行穿过来就是青岛啤酒厂。

在我印象里,他几乎不喝酒。

我说,你不是不会喝酒吗?

他说,偶尔也喝点,但是仅限于啤酒。

我说,那你听我的,别买散装的了,一买就买多了,喝不了就浪费了,你买些瓶装的,最便宜的是1903,其次是琥珀拉格,再其次是百年之旅,我认为性价比最高的是琥珀拉格,合30/L1903是合10/升,百年之旅是合300/升,那么选择琥珀拉格就是最好的,要口感有口感,喝起来不心疼……

在我的建议下,买了10190310箱琥珀拉格,商家服务很好,找了个小推车给送到文化广场。

至于百年之旅,我自己卖这个酒我都不舍得喝,我觉得是真正的奢侈品,300多块钱,两口就喝没了,心疼。

从文化市场转到辽宁路,我突然想起了一件事,就是我前年租的仓库是从二房东手里租的,那女的是做直销的,装修的很好,当时收了我1万元的保证金,她说她在原房东那里有1万元保证金,合同到期后帮我续上,然后她在原房东手里的保证金就算我的,她当时给了我一个身份证复印件,就是辽宁路的。

后来出了一个什么小插曲?

这个房子被法院查封了,贴过告示,房东就不再是房东了,最关键的是,当我们联系上房东索要押金时,房东告知我们,没有收过押金。

我就联系辽宁路给我退。

最初还接电话,信息也回,后来就是不接电话也不回信息,也想退钱,但是就是找各种借口,怎么说呢,最初见面时,我感觉她还是一个蛮靠谱的人,很有礼貌,有大城市人的特有素质。

因为钱太少,我又不愿意耗太多精力上去,这个事就一直搁浅了,还有一个原因,就是我们仓库进行了二次装修,我们在物业交的各类押金,最终也没退,因为物业都破产了,就是整个仓库我们搭进去了不少钱,我们搬仓库就是直接止损了,基于这个心态,很多钱我都没再去计较,包括物业欠我的。

松行长开车,我就给辽宁路又打了个电话。

最初通,后来转声讯台了。

没人接。

我知道这个女的是做直销的,我就想了个办法,就联系了青岛本地一位朋友,我让她帮我打个电话,问这个姐姐是不是做直销的,说自己在网上看到了她的信息,想加入……

果然奏效。

我们刚上跨海大桥,就给我回信息了,说这个女的联系她了,并且把办公室地址之类的都给她了,还加了微信。

我说,这样,我编辑一段话,你帮我发给她。

她说,好。

我是这么编辑的:我有个临沂的朋友,他们过来找你,说是联系不上,电话被你屏蔽了,他们现在就在青岛,说再找不到你就报案了,你给回个电话吧,说是什么房子押金的事……

过了一会,给我回话:没回我信息,也没回我电话。

我说,不用着急。

我们刚走到诸城,辽宁路给我打电话了,先是道歉,说实在对不起,问能否给我写个借条,现在一分钱没有,很是对不起,说是做生意赔了钱,老公出轨了,跟她离婚了,她自己抚养着两个孩子,轻生过一次了,若不是念在孩子的份上,感觉活着一点意思都没有,说没有逃避的意思,只是实在揭不开锅了。

微信上,给我截图发了催债信息以及她的银行卡余额,还有她问她妈要钱买菜的对话,都是新鲜的,不是临时拼凑的素材。

我说,我不逼你,你有心就好。

她说,我一定会还给你的。

我问了一句,你是什么学历?

她说,本科。

我说,可惜了。

她说,唉!

我回头捋了一下,其实呢,她一直都没逃避,虽然说她没回我信息没回我电话,但是从来没拉黑我,偶尔也会回一句两句的。

可能的确是有心,无力!

这些,我也表示理解,任何人离老赖都只有半步之遥,人为什么讲诚信?说白了,还是因为口袋里有钱,真没钱的时候,都是泼皮无赖,我未必不是。

最典型的就是我那个做民间借贷同事的爸爸,一位退休老教师,他觉得闺女借了大家的钱,特别是亲戚朋友的,那么他不该关机,确保大家想找他随时都能找到,愿意骂几句他就听着,替闺女挨着,站的很直,可是没多久,也关机了。

每个人都是要脸的。

只是,要脸是需要实力的……

今天,我们说的扶贫,扶的只是囊中羞涩的,真正的贫都在都市里,就是那些负债累累的人,很多人的债务已经远超出了自己一生的偿还能力,这种人叫债务性死亡,就是他已经死了。

借贷路径越畅通,类似的人越多。

辽宁路,也是这么死的,进入了一个新的直销品牌,她可能是想发展我们县城市场,来搞了个很大的门面,300多平,装修花了20多万,貌似也没做起来,否则不至于仓皇逃跑。

我问松行长,你原来的那个GL8去哪了?

他说,前两年,顺风车很火的时候,我一个表妹夫买去跑青岛机场线了,不知道现在是不是还开着。

我说,最近我们准备买辆GL8

他问,公款买?

我说,是的,酒厂一年给我们报销200万的费用,广告推广,日常接待,赛事赞助,这也是酒水的核心利润,差不多能套出一半的利润。

他问,对应多少销售额?

我说,1000万。

他说,对你不难。

我说,SO EASY

他问,车给报销吗?

我说,给报,但是要置换发票,你懂的。

他说,明白,就是用别的票顶出来。

我说,是的。

他说,GL8最值得买的是陆尊,就是40万那一款,虽然发动机变速箱一样,但是这其实是两个车,40万以上的,包括艾威亚版本,后轮都是独立悬挂的,舒适性好的不是一点两点,而普通版的后面还是硬连接的,跟你们越野车似的。

我说,这个我还不知道呢。

他说,你买个最低配的,改了航空座椅,依然是一跳一跳的,差别差不多是A6A8的区别。

我说,我嫂子整天开A8,那时我开A6,她一坐就嗷嗷的问我,这车咋这么烂?就是嫌颠,豌豆公主。

他说,要买就上40万那一款,上路差不多45万。

我说,又不是我开,也不是我坐,买个最便宜的就行了,按照我的想法,就买个22万的,但是他们说要买25万那一款,因为带定速巡航和天窗,说没有天窗就没有阳光,而我的天窗我可能从来都不用,你看我办公室,我全天拉着窗帘,他们就讽刺我,说我内心阴暗的表现就是不喜欢阳光,其实这是误解,阳光会导致电脑反光,还有就是我房间里都是书,阳光会加速图书氧化。

他问,公交车广告做不做?

我说,暂时没考虑。

他说,我有个亲戚做这个业务。

我说,我现在才明白,为什么各类酒的代理那么愿意赞助羽毛球比赛,把整个赛场搞的很隆重,还搞直播啥的,就是骗总公司钱,花5万开10万的发票,就弄出5万利润来,关键是这样的,这些费用你不做公司也不会给你返点的,为什么大家那么喜欢串货?就是做额度,有了总额度就有了这些空间,而且总额度越大了,可操作的比例越高。

他问,最近喝茅台没?

我说,什么酒都没喝,就前几天村长到我那边去,开了瓶XO给他,其实是已经开过封的,别人送我的时候就已经开封了,2000多块钱,我现在觉得1000元以上的酒都被茅台虹吸了。

他说,以后,高端白酒,只剩茅台。

我说,是的,那天我算了一下,像我们这样的县城,一晚上都不止消费10瓶,算一下全国呢?!

他说,一个大饭店一晚上都不止消费10瓶。

我说,酒,其实都喝了。

他说,喝茅台的人对价格不敏感,3千也喝,1万也喝,买的人对价格不敏感,送的人对价格不敏感,收的人对价格也不敏感。

我说,一瓶过万是早晚的事,前提是控住产量,而不是无限量供应。

他问,看你开蛋糕店,进展如何?

我说,很有意思,我们看中的品牌,没有一个看中我们的,而且更气人的是什么?他们说压根没考虑在山东开店,无论济南还是青岛,更别说是小县城了,基本全拒绝我们了,还有一点,就是现在食品类的品牌店,基本都是只直营不加盟,因为只有直营才可以管控品质以及服务,你知道他们的培训有多严格吗?连迎宾人员都跟空姐似的要求,只有一家北京的品牌,也是一线品牌,他们愿意跟我们合作,可以不直营,但是必须五比五控股,加盟成本在120万左右,不包括房租和工资。

他问,房子选了吗?

我说,看中了一个,原先的XX夜总会,但是就是太大了,需要把剩余的租出去。

他问,没算算能盈利吗?

我说,只要我干,肯定盈利。

他说,这就是问题所在,如何在没有你的前提下盈利。

我说,那很难,蛋糕店目前是个没落的市场,因为大家越来越不重视蛋糕了,过去我爷爷奶奶过生日,能收多蛋糕,现在我们老人过生日,都要订个很小很小的蛋糕,大家没人吃蛋糕了,整个甜品市场还是需要年轻人的,整个山东已经老龄化严重了,哪有年轻人了,我们主要是想做月饼,想做硬面包,做网销,依托我们的小卖部。

他说,那要考虑好。

我说,我就是想找点事干,多体验体验。

他说,那行。

我说,我想自己开两个新店,一个是咖啡馆,一个是私人健身房,餐厅我认为做的很出色了,厨师走也无所谓,我可以再挖个大厨,关键是我已经给了他不可拒绝的理由,我跟他讲过,若是因为薪水走,那我要恭喜你,说明有人更看好你,若是因为别的问题走,我可以调整,也就是我去改,按照我的认知,我觉得我能给他的薪水,没有人能给,除非是画饼,例如给股份之类的,他那个年龄,不是小孩,一般人忽悠不了,他只会看最实际的,就是能拿到手的有多少,而且咱对他很尊敬,给了绝对的自由和空间。

他说,缺个能谈事的地方。

我说,是的,特别是针对有钱人。

他说,大放水的结果,就是贫富差距再次拉大。

我说,是不是水都放给了有钱人?

他说,不是,而是财富是朝上流通的,就是你给每个农民发1000万贷款,最终富的依然是城里人,因为农民拿不住,关键是这样的,放给农民的钱是负债,而朝上流通以后呢?是财富,是利润,是积累。

我说,高端车型,一直加价。

他说,就是这个原因。

我说,我想做的几个店,就是想服务本地少数人的衣食住行。

他说,很好,我支持。

我说,按照这个逻辑,股市也不会持久太长时间。

他说,钱不是凭空产生的,是借了未来的钱放在了今天的市场上,对应的肯定是未来某个时间段资金枯竭。

我说,互联网会加速垄断,前几天我看了看上市公司的利润报表,李佳琦一个人能干掉大部分上市公司,而且直播带货这个概念还不够普及,若是再宣传一下,李佳琦一个人干过中国烟草都没有问题。

他说,眼球垄断。

我说,消费没有凭空产生,只是消费渠道在发生转移,现在明显能感觉到阿里巴巴越来越无力了,拼多多开始蚕食,最核心的支付已经被微信给超越了。

他说,所以说,任何人喊出百年企业,都只能当口号,目前为止,中国没有一家真正意义上的百年企业,因为往前100年,从1913年开始,清朝灭亡,军阀混战,九一八事变,对外对内战争,1949年才平息下来。前面四十年,活下来的企业,要避开所有这些灾难,同时坚定做一件事。

我说,茅台肯定会是。

他说,茅台也没有100年历史,过去喝的都是烧酒、老白干,当然,朝后看,大概率会存在,但是呢,未来企业的生命周期越来越短,因为市场更迭速度太快,BB机、诺基亚,都是因为市场变化而倒闭的,而不是别的原因,包括你说的搜狐,现在除了输入法基本没有存在感了,这些都会慢慢退出历史舞台的。

我说,我要不写文章,可能一年就被遗忘了。

他说,你高估了,不用一个月,再想起你,就觉得很模糊了!

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特别说明:

A、文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!

B、文章为有偿阅读,单篇1元,包年200元,可日付可年付。

C、公众号:懂懂朋友圈,每天更新健身、定投、私人生活。

D、作者简介:出生于1983年,山东沂水人,毕业于蓝翔技校厨师专业,热爱写作,曾获2008年县文联举办的“迎奥运”征文比赛第九名,在县城拥有产业众多,有饭店、书店、社区超市、农庄等,2017年入选全县百佳农村致富能手。
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