2021-03-29

温馨提示:本文有偿阅读

中午12点,我途经一个乡镇。

很繁华的样子。

我看到有家羊汤馆,写着带骨全羊,恰好有三人往里走,我觉得这个应该不错,又靠近镇政府,门口车也不少。

我把车开过去,停下。

一推门。

刚才三个人坐在那准备打牌,里面一桌客人也没有。

其中一人起身问:吃点什么?

我说,你们先忙就好。

另外一个说,我们不忙,你吃什么点什么。

我说,我再转转吧。

从三人的体态判断,三人应该是战友关系,身材都很魁梧,很精神,只是进入了内卷模式,喜欢打牌,应该还是有输赢的,羊汤店老板是其中一人,在店里应该既是老板又是厨师又是服务员。

算了,不吃了。

离景区还有2公里,景区有什么吃点什么。

巨大的招牌,巨大的停车场。

停车场一辆车都没有,也没人收费,只是有人在施工,我弱弱的问了一句:淡季淡到这个地步了?咋一辆车也没有?

工人说,里面还有一个停车场,那是老的,这个是新的。

我问,售票厅多远?

他说,就在前面。

我决定去老停车场,可不近,至少半公里,拐来拐去,俩人在收费,说10块钱,还是很有礼貌的,意思是若是疼钱,可以停前面大停车场,那不要钱。

我给了钱。

这个停车场的确MINI,小是不小,但是树太多,规划也不合理,大家停的乱七八糟的,我车又长,接近6米,我找了半天没找到合适的位置,厕所前面有个位置可以,我直接插进去了。

一个小姑娘,戴着工作牌走出来了,边走还边系了系裤带,松散的运动裤。

我急忙走上去:这个时间爬,能爬到山顶不?

她说,正常爬,三个半到四小时。

我问,山顶最晚一班车几点?

她说,5点。

我问,山上有吃的不?

她说,前面有卖的。

我问,门票多少?

她问,你带身份证没?

我说,带着。

她问,本地的?

我说,不是。

她问,你要票不?

我说,不要,能打折不?

她问,你就一个人?

我说,我自己,就是来爬山打卡的,嘴很严。

她说,那你扫我微信吧。

我问,多少钱?

她说,你给我50吧。

我说,行。

之前我在青岛居住时,经常带朋友去看东方斯卡拉的演出,我就跟保安这么交易,给20块钱让进,他当时不要钱,快散场的时候过来找你,你塞给他就行了。

也不是图省钱,就是觉得挺有意思的。

小姑娘让我站大门,她给我拍张照,说是对账用的,因为检票口有流量统计,拍完后,她领我到检票口说:这是摄影协会的,过来采风的。

顺利过关了。

过了大门以后,我大步流星,当时我就在想,企业管理这个事呢,也是矛与盾,没有绝对的清廉,每个环节都会存在一定程度的弹性腐败,就如同我们卖苹果时,那些负责打包的阿姨家既有我们的打包箱又有我们的苹果,你就是监管的再严,她们也能拿出去,这个是控不住的,关键是流程要不断的亡羊补牢,但是也不能保证完全杜绝。

有人的地方,就存在这些。

做企业管理,不能总指望道德约束,而是要用规则去约束,例如复核、审计。

而且是这样的,公司小的时候,就要粗犷式的发展,丢点,少点,都无所谓,高歌猛进的时候,不要把焦点放在这些边边角角,在企业做大以后,再考虑也不晚。

张一鸣有句话说的特别好:精致的文艺不是浪漫,粗糙的宏大才是浪漫。

我连续路过两个摊位,都关门了,两个原因:

第一、本身是淡季。

第二、我走的步行道,步行道过了12点没人,而我开始爬的时候已经下午1点了,这个时间开始爬,很容易天黑也爬不到顶。

路过一个摊位,大妈应该是直接住在这边。

有方便面,有火腿肠。

很便宜。

方便面是8块钱,火腿肠是5块钱,帮我泡好,我扫微信时,发现微信名是个女孩名,头像还蛮漂亮的,我就问了一句:恁闺女的微信?

她说,儿媳妇的。

我说,你这婆婆当的好。

她说,就这么一块货,咱攒了一辈子,不就是给他们小两口嘛。

我说,对!

她说,你这个时间爬不上去了。

我说,能爬上去,我是专业的。

她说,那行。

整个山,开发的很粗糙,到处都是水泥感,之前我爬泰山比较多,我总觉得泰山丑,啥也没有,单从风景而言,五岳里最丑的,竟然还自称五岳独尊,可是我爬的多了以后,我又觉得泰山是真好,台阶全有时代感,你找不到水泥的痕迹,而且文化烙印非常多,看的石刻多了以后,我就在想,今天活着的人,要想在上面留句话,太难了,莫言也做不到,邓颖超的那个就算数一数二年轻的,她写的那句是:登泰山看祖国山河之壮丽!

有个经常爬山的朋友跟我讲,泰山的台阶是所有山里,最宽、最整齐、最有仪式感、最体现王者风范的!

而我最近爬的这些山呢?

全是临时编造的故事,又是康熙,又是乾隆的。

路上,我几乎不停,一直在爬。

这些山,都是仿泰山模式,台阶,登顶以后,有个雷达站,有个玉皇顶,中间一定还有个南天门。

高度同质化的结果,就是很难吸引外地游客,没有特色。

省内这些山,除了泰山、崂山。

我觉得全是亏损的。

投入太大,运营成本太高,应该考虑开发一些有特色的旅游项目,能让人不远千里来打卡的,这个特色必须是具有天时地利人和的因素,别跟漂流和那个滑道似的,几乎每个山上都有,要有文化,有运动,阿拉善就搞的非常成功。

泰山是不需要的,那是一种符号。

别的山,还是需要的。

例如搞露营节、房车基地,这些其实都是很好的创新,只是要多开发一些与山体有关的业务,还是需要用心去思考的,现在的山,缺少一个真正能让人哇塞的项目,对于我而言,就是纯粹的装B打卡,徒步登顶。

缺少核心竞争力。

与网红合作也可以,把山东这些网红一一拉去,在山顶表演,就跟东方斯卡拉的运营模式似的,一人驻场一周,拉面哥待一周,朱之文待一周,直接与他们进行门票分成,包括官方也做直播……

大牌对大牌!

这不属于咱考虑的范畴,瞎操心而已,我爬的还算比较快,不到两小时就登顶了,准备坐车下山,司机跟我讲,按照时间打卡的,半小时一班,什么叫半小时?就是以第一个买票者开始计算时间。

在车上,我又故技重施,问他能否早走?我给点好处,反正又没人,你等也是这个结果,你看看山顶一个人都没有,就我自己。

他答应了。

他让我坐副驾驶,可以聊聊天。

我问,你多大了?

他说,29

我问,一个月多少钱?

他说,保密。

附近的人,中专毕业,长的也很不错,但是应该好酒,工作时间应该不喝,但是晚上会喝,有酒精鼻了。

下了车,我在想,这么年轻,人生就已经认了。

就是混日子模式了。

我走了。

我车挡风玻璃上有不少虫子,我拿湿毛巾擦不掉,这种需要买那种强效的玻璃水,化虫子尸体的,我去加油站加油,顺便买玻璃水。

加油站小伙问我:你这是6.2排量的吧?

我说,不是,3.5T的。

他问,要20个油吧?

我说,我没算过,应该15个以内吧。

他说,不可能。

我就没再继续跟他探讨这个话题,我的四门猛禽油耗13左右,两门的油耗要高一些,顶多15个,具体我也没算过,没有了就加,关键是一共就加过两次而已,现在跑了不到1500公里。

我进去扫码缴费。

他问我,你是不是网红?

我一惊,心想,这是认识我?

我说,不是。

他说,一般买这些奇形怪状车的,多是网红。

我问,本地网红多不?

他说,也不少。

我说,我是开书店的,平时拉书的。

路上,我在想,他这个推测很有意思,我长这么丑,能是网红吗?还有一种可能,就是我们这些小地方的网红,往往都是农民风的,山东网红衣品的两大代表人物:朱之文、拉面哥。

他可能觉得我也是这个风格的?

之前,斯巴鲁车友给我分享了一条经验,就是他出门喜欢找女人,但是不喜欢找那些夜店的,而是喜欢找比较“干净”的,就是到抖音上搜,然后给人家私信,问能否加微信,给发红包,然后一步一步约出来了。

我写了之后,先后有多位读者私信我,说用这个方法约了姑娘,更有不要脸的,把俩人合影都发出来了,就是鲜花插牛粪上了。

代价都不低,少则三五千。

为什么这么好约?

应该这么讲,大部分初玩抖音的姑娘,扭屁股扭腚的,都是追梦人,没有人气,收入也不行,那么很容易妥协。

微商刚流行时,我认识一位微商达人,他特别喜欢混夜场,他队伍也带的特别好,他怎么发展代理?就是去夜场找漂亮姑娘,直接给人家开价,你别干这个了,跟着我干微商吧。

后来,这些姑娘都成了业务骨干、高级合伙人。

直播刚流行的时候。

也有人用类似的套路挖了不少夜场女,别说夜场女了,现在稍微长的好看一点的,都在努力走这条路,你看县城,各大饭店,哪有漂亮的服务员?就是不漂亮的也没有,全是大妈,这个是主因,就是男的去送外卖跑滴滴,女的在家搞直播。

全民这么搞。

也有走下道的,被人拉下水的,去当什么模特,还有的想当什么群众演员,被导演潜了,这种还算好的,不至于出多大的事。

2017年,有个轰动世界的刺杀案,两个姑娘干的,是特工?

不是。

就是俩怀揣演员梦的姑娘,被导演招聘去了,说我们要拍个段子,你们去机场,把这个东西抹那人脸上就行了……

所以,当警察抓到她们时,她们一脸懵逼,啥?我杀人了?我不是在拍段子吗?

有部纪录片《刺杀》讲的就是这个事。

成名这个事?

偶成,是运气。

常青?是实力。

普通人,离成名太遥远!

那天,泰安一个读者找我,他是买了一箱酒,要自提,借这个机会聊几句,来的特别早,我刚上班他就来了,我问他早上几点出发的?他说4点多。

问了问年龄比我大一点。

我问,您现在做什么工作?

他说,高中老师。

我问,有什么想法?

他说,不甘心。

我问,对什么不甘心?

他说,对人生不甘心,你看,互联网日新月异,看着身边人一个个崛起了,总觉得自己这么混下去,不合适。

我问,您想做什么?

他说,我觉得您说的爬百山计划就很好,我本身就很喜欢爬山。

我说,爬山开支非常大,时间成本,金钱成本。

他说,一年有两个假期。

我说,光门票吧。

他说,我可以带点东西卖卖,例如你搞的纪念币之类的。

我说,难度很大,真的,因为爬山这个事,本身技术含量太低,这不是登山,而是爬山,都是很普通的线路,而且全是旅游景区,我去爬一次泰山就要两三千块钱,包括吃喝玩乐以及路费。

他说,我开支比较少。

我说,不建议。

他问,你觉得我去签赵德发老师的书如何?

我问,为什么签?

他说,看他的新书改编的电视剧登陆央视黄金档了。

我问,签了卖给谁?

他说,朋友圈卖卖。

我说,这些生意,看似很简单,其实很难。

他问了类似的项目有五六个,我给的答案全是NO,他走的时候,我都觉得自己很残忍,你看,他本身不喝酒,为了见个面花了1400元买了箱酒,早上4点就从家里出发,得到的全是NO的答复。

为什么?

因为,我自己玩的这些,都是基于一个前提,我有无数的追随者,那么我玩什么花样都有人接招,你看我每天在朋友圈要1万块钱,要的理由很奇葩,明天去爬泰山没有盘缠了,谁赞助我1万元?没有任何回报就当肉包子打狗了。

即便是这么奇葩的游戏,你看,每天都有人参与。

那么,我卖什么没人买?

你不能光看销量,觉得签名书市场应该很大,若是真大,为什么别人不做?不是他们签不来,而是这是一个没有市场的市场,是我给拓展的概念。

你光去模仿,没有意义。

最终,全是投入。

还有,你千万别有错觉,觉得这个世界上傻逼真多,你看懂懂朋友圈那些,都被洗脑成了什么地步?人家爬个山就赞助钱。

你要反过来想。

能拿1万元当100元去消遣的人,会是傻子吗?

他是有绝对财富高度的。

就如同你身边有朋友要去徒步戈壁滩,让你赞助他100元,你很爽快是一个道理,你要坚信一点,在很多人那里,他们的1万元就是你的100元。

与洗脑无关。

来找我问什么项目行不行的,大部分都应该给出NO的建议,但是,会使人特别沮丧,他会觉得你瞧不起他,凭什么你行我们就不行?

倘若是在一些事业上本身就有起色的人呢?例如蝉禅来问我什么,我都说很好,值得干,因为他需要的只是鼓励,不是建议。

说句很难听的话,上班族是理解不了创业需要付出什么的。

你想象的努力极限。

只是创业者的最低配!

昨天,还有两位姐姐过来,她们俩是高中同学,就是很普通的家庭妇女,家里都做点小生意,一年收入二三十万,她们是想进军直播,直播卖货,卖自己家里的货,理由就是有同行做的很好。

我吸取了之前的经验。

应该多给人鼓励,不要泼冷水。

我的建议是:可以直播试试。

但是,从我内心深处,我认为白搭,一个人是否适合做某件事,都在气质里写着,这就如同本地有个美术老师,很牛,曲师大的老本科生,很多艺考生都是从他手里出去的,包括有些小画家都以是他的学生为荣,他自己也写也画,牌匾也写了不少,我问过他,就是一眼能不能看出来一个孩子是不是吃这碗饭的?

他说,不用说话,不用动笔,孩子走过来,我就知道个八九不离十。

我问,会劝退吗?

他说,过去会,后来不会,因为每个家长都认为自己孩子在这个方面有天赋,你若说没有天赋他会跟你翻脸,所以后来我就设置了统一的心理暗示,给我自己的,就是:每个孩子都有光明的未来,钱该收收,只是对孩子进行分级辅导。

人,能成多大点事。

核心就是天赋。

所以什么孩子教育,什么那个这个,从婚前就决定了,你选了一个什么智商的伴侣,就代表着孩子是什么未来。

县城为什么名校率越来越低了?

我们那一代考生,很多父母可能智商也不错,只是没有机会念书,那么孩子还是有黑马概率的,而现在的考生呢?若是父母依然在农村?说明父母智商都很一般,所以县城越来越难出名校了,考个山大都是大新闻。

优秀的智商,都去大城市了,没有回县城的。

一斤天赋大于一吨努力。

任何领域,都是如此,你之所以不服,是因为你没近距离感受过天赋对努力的绝对碾压!

我跟两位姐姐讲,一代人有一代人的赛道,不属于我们的赛道就是不属于,我是看着电商时代起来的,整个电商人里,几乎就没有70后,哪怕79年的也极少,全是80后,微商时代呢?又全是90后,现在抖音上那些热门网红,你看看年龄,很多都是00后了,一代人有一代人的赛道,不属于我们的就不是我们的。

是你GET不到那个点。

你们自己都不刷抖音,对不?

还有,就是你们自己做的行业、产品,同质化太严重,每个地方都有,没有竞争力,互联网对同质化的产品而言是厄运,对于有特色的产品而言是好运。

就是宣传本身越来越不重要。

产品本身有没有竞争力才是关键,谁先悟透了,谁先赚钱!

还有一点,一代人有一代人的意识盲区,海尔、格力,都错失了手机赛道,后来决定发力已经晚了,是真的错失了吗?

不是,是他们年龄的局限性限制了他们。

海尔20年前就开始做手机,CDMA很多都是海尔产的。

低估了手机是未来最核心的流量入口,过去我也不看好小米手机和产品,我买过小米行车记录仪和对讲机,都不行。

扔了。

后来是有朋友送了我一台小米净水机,需要下载米家,会提醒什么时候换滤芯,而且可以直接在内部商城购买,基于这个产品,我才逐步对小米的家居智能化有了新的认识,这就是小米最核心的入口,你发现,小米的智能化已经可以轻编程了,例如你可以再买个小米的智能温度计,然后又可以再次绑定空调,当温度低于多少时开机,那么结果就是小米的东西你越买越多,甚至全是小米了。

智能家居这个领域,海尔是王者。

但是,他缺入口。

小米产品质量跟海尔没法比,但是人家生态已经铺开了。

张瑞敏对家居的生态化是有敏锐的洞察力的,2005年就提出了人单合一,就是为生态化做准备,只是错失了最核心的流量入口。

张瑞敏有个观点非常有意思,所有公司都会死的,但是城市不会死。

公司是自组织,城市是一个生态。

那么公司怎么可以寿命最大化?

就是让公司成为一个生态,每个员工如同U盘一样插在这个生态上,只要你能为客户创造价值,你就可以获取最大化的收益,每个人都是直接嫁接客户。

我总觉得,保险行业是最典型的人单合一。

我现在用支付宝付款的频率越来越低了,有时我就在想,当马云提出阿里巴巴要做百年企业时,没人怀疑过,可是过了十多年,发现一切都变了,整个阿里巴巴的市场份额在萎靡。

中国的企业,终究是创始人的企业。

最近百度再次上市,你想,你多久没用百度了?

那天,我哥他小舅子回来了,为他姐夫的事,这个事后来我写了一篇更详细的稿子,校正老师认为太敏感,不该发,我就没发。

也没啥敏感的,就是讲了个故事。

事情基本尘埃落定。

小舅子到我书店找我拉呱,问我:若是丰田也突然敏感了,你还会开丰田吗?

我说,可能会。

他问,忘记U型锁了?

我说,那年,我正好开了辆日产PALADIN,我出门的时候,我爹说,孩子,若是人家砸车,你别跟人家争,你快点跑……

他问,咱这边有砸的吗?

我说,没有,这种,一般只有中大城市才有,需要激情昂扬的群体,人,一个人的时候是一个样子,一群人的时候是另外一个样子,咱是小地方,只是有人会追着问,你为什么开日系车?你不知道钓鱼岛吗?

我属于对这些事反应比较迟钝的人,也没太介意,何况那时开个PALADIN在县城也算不错的车子,他们可能会砸卡罗拉会砸小奥拓,砸个20万以上的,还是会谨慎的,我日常该出门还是出门。

什么时候我才不敢开的?

黄岛有人把4S店直接点了火。

我不敢了。

我印象最深的还不是这些事,而是我认识了一个做地质的女生,她听说我开日系车时,跟我绝交了,拉黑了,关键是她在这之前还天天在QQ上喊我老公……

信仰冲突了。

小舅子推荐了我部电影,《亲爱的同志》,跟我讲抓紧看,应该用不了几天就看不了了。

我们俩就聊起了青岛那个烧4S店的,损失1个多亿。

我问,这些人,你说最终怎么判谁是主犯?

他说,都有影像资料。

我问,是不是谁组织的,喊了什么口号,砸了什么玻璃,偷了什么手机,都会记录?

他说,你说对了,不会有任何遗漏的,然后会把照片打印出来,把附近社区、工厂的保卫人员喊来,各自认领,是哪个单位的,哪个学校的,哪个村庄的。

我说,咱就是小老百姓,可别掺和这些事。

他说,带头的,基本都是被处理过的,反社会人格的。

他给我讲了一些故事……

跟我预想的差不多,应该说,跟他推荐的那部电影差不多,就是你总觉得你在人群里做过什么没人知道,其实有人帮你记录的一清二楚,小舅子讲了个例子,有年交通事故引发了群体事件,有好事者问:谁有打火机?有个小伙就递上去了,然后好事者把车点了,小伙因为这个打火机,一生的命运都转折了,甚至很长一段时间家人都不知道他到底消失到了哪。

小舅子提醒我:哥,你千万别写这些,别参与这些。

我说,我又不傻,我有空就写写怎么泡妞。

说起泡妞,我想起泰安的那个老师,我跟他讲了一句玩笑,爬百山没有任何吸引力,有钱有闲都可以实现,真正要想有吸引力,必须要有两个世俗点,二含一,例如爬了百山赚了1000万,一定要是这个量级的,百万都没有吸引力。例如爬了百山,泡了百妞,或者是百妞陪爬。

需要出奇。

常规东西没有吸引力。

松行长非要跟我去爬花果山,见面聊了几句,他提了一个观点,就是人要深刻领悟“丈”字,例如丈夫,就是一丈之内是你的夫,每个人应该关注多大的事呢?方丈之间,就是与你息息相关的事就可以了。

不要过多参与不属于你关心的事。

当然,看起来貌似又息息相关。

他说,义和团运动中的逻辑,其中对愤怒情绪的控制是核心思路。

我问,那边棉花在国际到底有多大市场占有率?

他说,只要是中国的农副产品,就存在一个铁律,就是我们的产量主要靠补贴,销路主要靠储备采购,日用主要是进口,进口棉质量好价格低,中国农副产品在国际市场上的市场占有率极低,无论是粮食还是棉花,根源就是我们生产成本太高,差不多是发达国家的十倍左右,但是这些东西别写。

我说,明白。

车友约着去桥下烧烤,上午我回农村老家拉桌子,去小卖部买了瓶水,小卖部门口有一群老头在高谈阔论,说美国在找死……

拐杖朝天一捣一捣的。

这老头是小广西的岳父,叫郝日天。

………………………………
特别说明:

A、文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!

B、文章为有偿阅读,单篇1元,包年200元,可日付可年付。

C、公众号:懂懂朋友圈,每天更新健身、定投、私人生活。

D、作者简介:出生于1983年,山东沂水人,毕业于蓝翔技校厨师专业,热爱写作,曾获2008年县文联举办的“迎奥运”征文比赛第九名,在县城拥有产业众多,有饭店、书店、社区超市、农庄等,2017年入选全县百佳农村致富能手。
………………………………

 


本文永久链接:https://www.16175.com/30696.html

CTRL+D 快速收藏本站!成长互助,一路一起舞16175.com)!微信小程序:生涯设计网