2021-04-13

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话说,那天我在连云港服务区遇到了三个潍坊妹子。

T恤的。

因为我送她们几个口罩认识的,为此还加了她们当中的大姐大,矮个子,为好友。

她给我科普了很多关于做服装的观点。

有些是很新颖的。

例如?

一、做服装尽量的做女装或童装,因为尺码相对比较标准。

二、做服装尽量的做基础款,例如圆领T恤、牛仔裤,几十年不换款都可以,在面料上下功夫,只要有足够的性价比,自然会口碑相传。

说的都很有道理。

而且,我有那么一丝心动,想做服装。

因为,我也认同她说的这些理念,但是,我始终觉得有个难题,就是虽然女人懂面料会追求性价比,但是还是需要一个品牌或噱头让人选择,这个点我认为她没有讲明白,例如我怎么说服我媳妇买你的衣服?说你做的衣服面料都是大牌用料,价格又很亲民?

貌似我媳妇也不会选择,因为我媳妇会问:为什么不选优衣库?

如果我做,我只会做联名版。

我联名大品牌的服装厂+名人+我,跟名人合作算是我们的特长之一,就是我们知道怎么找到他们,怎么谈,怎么做,我们本身是做签名书的,轻车熟路,我说的名人不是娱乐明星,更多是一些文化名人,有文化厚度却没有市场厚度,价格不高。

单纯的面料的确会说话,但是也还是需要品牌去衬托,没有品牌就需要故事,例如陈盆滨跑百日百马时,我去追星,他送了我一件百日百马的纪念T恤,当时这衣服他们做了无数,见者有份,那T恤后来让一位爱好马拉松的朋友要走了,说是装裱起来挂办公室了,他的偶像,自然激励着他。

这就是故事。

衣服,配上故事就有能量了。

例如,这件中山装是孙中山先生穿过的,那么立刻感觉不一样了。

例如,这件衣服是刽子手穿过的,你立刻就会觉得很阴森,例如《尘埃落定》里作者写到行刑手穿过的衣服,晚上会发绿光,读着都觉得头皮发麻……

我看,现在做基础款T恤的人越来越多,有些还做的小有名气了,我看下面很多人回复一洗就缩水了,我就问了矮个子一个问题:缩水是因为什么导致的?

她说,就是少了一遍工序,对面料做缩水预处理,算起来,一件也就是多1块钱的成本而已,这个问题就可以从根本上解决。

我没穿过太贵的衣服,大约十年前,我第一次见刀歌时,他穿了一件T1万多,我觉得很不可思议,这玩意跟大街上10元的T恤有什么区别?

后来,我认识了小包包,做奢侈品的,她给我科普的是,所有的时尚流行,都是从奢侈品开始的,例如前几年流行小脏鞋,其实奢侈品早就流行过N年了,为什么会这样?

因为,最优秀的服装设计师一定是服务于顶级品牌的。

所以,当季的奢侈品牌的服装,一定是美的。

之所以你觉得不美?

那是因为,你审美不行!

人的审美是不断变化的,例如最初玩皮卡时,我接受不了双门皮卡,我觉得车头那么小,车斗那么大,怪怪的,而那时论坛上的大神们则怎么讨论?都喜欢双门皮卡,如今,我玩了十多年的皮卡后,我也喜欢双门的,我觉得双门皮卡才是真正的黄金比例,看四门皮卡就觉得怪怪的。

颜色也是。

我从大红大白,到现在基本选择素色,例如灰色、黑色的。

之前,我很不理解买宝马3系选黑色的人,还把大灯、轮毂也搞黑,多丑啊?我前段时间也迷上了这个,这个有专业术语叫黑武士。

从而,我就感叹。

有些时候,我们理解别人,是需要时间,需要沉淀的。

不是人家的审美不行。

而是,我们的不行。

小包包还给我科普了一点,就是奢侈品是可以省时间的,因为你少了一些挑选衣服的时间,你不需要挖空心思去研究有什么好看的衣服,怎么搭配,你变的简单了,例如你平时只穿一个品牌的衣服,出新款了你买就是了,不需要去网上或商场四处逛,这家转转那家转转,因为有钱人的时间更值钱。

这点,也很有意思。

他们未必是在意那个LOGO,那个标,而是信仰这个品牌的设计和用料,奢侈品的奢侈,是针对工薪阶层而言的,对于有钱人而言,只是常规消费而已。

这几天,我一直跟矮个子有联系,是我想了解一下T恤这个领域门槛到底有多高,我认为门槛越高的领域越容易入门,因为一旦达到门槛后,反而没啥竞争了,例如我们爬黄山时,即便我们是周五爬的,那些主道上也是人山人海的,很拥挤,从而你不敢想象节假日的黄山是什么样子的,而我们改了爬主峰呢?路上就没什么人了,因为门槛高,就把大部分人给过滤掉了。

矮个子的观点是,做普通的T恤,没有门槛,做高品质的T恤有门槛,而且门槛非常高,当时她用了一个类比,仿佛是造一辆汽车。

我试探着问,要不要合作一把?

她的观点是,若是我有兴趣,可以做联合品牌,例如我们合伙,各出一定的比例的资金,然后她帮我出一款独立设计的,独立面料的。

我的答复是,回山东,我联系您。

我把偶遇她们的故事写到文章里了,无巧不成书,一个潍坊的大姐联系我,发了一张照片给我,问我矮个子是不是长这样?

我说,是的。

她说,你离她远点,标准的骗子。

我问,你认识她?

她说,我刚把她起诉了。

我问,因为什么?

大姐觉得打字太费劲,问我能语音说不?接通了语音,给我大体讲了来龙去脉,说这个矮个子的确是潍坊医学院的,但是不是90后,而是87年的,上学时就很能折腾,最初是做胶东特产,在淘宝开店,怎么认识的呢?潍坊妇联搞女企业家帮扶活动,就是栽培新生代的女企业家,选一些优秀的创业女青年进行一对一帮扶,年龄大的坐台下,年龄小的在台上演讲,就这样,她选中了矮个子,为什么呢?当时很多青年创业者都是干实体的,做传统生意的,没有几个读过大学的,矮个子是本科生,又是做电商的,概念很时髦,所以相中她了。

为什么起诉她呢?

是她做T恤之前做过微商,自己做的一个品牌,从韩国注册的品牌,在青岛城阳找韩国企业给代工的,品质也不错,但是卖的不好,矮个子做这个事,大姐投了200万,写的占40%的股份,公司也正规注册了,但是项目没做起来,理论上也没赔钱,但是这个业务就搁浅了,也没说法,突然一天说去做T恤,然后大姐就问她,那我的钱算怎么着?

矮个子的答复是,转化为新公司的股份。

但是一直都没给变更。

后来,再联系,就有些不耐烦了。

于是,大姐把她起诉了,要求做前面公司的审计以及合理分红,哪有你这样的?拿了别人的钱,不明不白的,说不干了也没有个交代,仿佛别人的钱都是大风刮来的。

我说,你心也真大。

大姐说,很聪明的一个女孩,就是心思不在正点上。

我问,那两个姑娘是她同学?

她说,你说的那个戴墨镜的大高个,那是她表妹,之前在青岛卖衣服的,另外一个我不知道是谁。

我问,法院怎么判的?

她说,一审我赢了,在开庭前我联系过她,就是倘若你有还钱的想法或真诚的道个歉,做做账,搞个审计,无论赚了还是赔了,给我个交代,那么我是可以撤诉的,她不,非要跟我打打官司,然后她上诉了,二审又赢了。

我问,赢了的标准是什么?

她说,还我钱,因为聊天记录我都保存着,她找我要投资的时候说的很明确,赚了大家分,赔了算她的,她还给我发了个电子借条,我就是当借款去起诉的。

我问,公司经营情况你一直不了解吗?

她说,了解,我在她那边还有个办公室,经常过去,不是说那个项目不赚钱,一直都是赚钱的,只是赚的不多,所以她突然宣布砍掉这个业务,我都觉得很诧异,因为她做这个事的初期是跟我这么讲的,微商只是我们起盘的开始定位,最终我们是要定位成一个能够有铁粉的自有品牌,我是奔着这个目标去的。

我问,化妆品的确好吗?

她说,基本是大牌同款,高端化妆品,该有的,都有,该没有的,都没有,差别都是微乎其微,真正差别大的是功效类的,例如敏感肌肤的,以及治疗类的。

大姐在微信上把判决书拍照发给了我。

包括矮个子的身份证。

我一看,的确是她。

我问,她名下有资产吗?

她说,一分钱都没有。

我问,她咋开个20万左右的车子?

她说,那车子也不是她的,她原先有辆二手保时捷,因为做T恤也卖了。

我问,除了你,她还拉拢别人的投资没?

她说,整天参加各类圈子,一直在忽悠,包括去苏州也是参加一个国学班,我现在对她太了解了,到处兜售股份,有没有给你展示她有多少个分销群?

我说,展示了。

她说,那就对了!

这……

也太颠覆了!

大姐又发了一系列的截图给我,她们俩的对话,有解释的,有求饶的,有发狠的,从这些对话来看,矮个子对大姐是很尊重的,只是有些无力回天。

我说,她本质应该不坏。

她说,真不坏,毕竟咱也阅人无数,能看个八九不离十,是她有了不属于她的圈子以及野心,有野心是正常的,但是不该搞大跃进,我自己也被她说的一愣一愣的,整天给我看,她哪个朋友自己操盘了一个品牌,几个月做了一个亿之类的,那我就想,既然你只需要几百万,而且你又这么有信心,又愿意以借款和入股的方式双保险跟我合作,那可以试一试,主要是咱也不懂,现在回头看,也有些盲目了,主要是我们传统行业也在日渐衰落,大家都想试水新模式,特别是与互联网挂钩的,都在交学费。

我说,当时问问我就好了。

她说,那时还不认识你。

我问,你觉得高品质的T恤好做吗?

她说,现在,你有钱,做个汽车品牌,都有人能给你代工出来,而且品质上不封顶,你只要舍得出钱,宝马奔驰都可以为你代工,跟你合作,服装更是如此,你要什么品质的都有,但是前提是,你自己也要懂,做服装的门槛不高,就是“制作”是一个很成熟的产业链,在全球都是领先的,只要你有需求,就有工厂能满足,做不是问题,卖才是问题,服装的准入门槛太低了,那么竞争就非常激烈,可选的品牌太多了,那么为什么选择你的理由就太少了。

我问,若是只做联名或概念呢?

她说,尝鲜、猎奇可以,把这个当核心噱头?不可以,因为衣服终究是衣服,同一款衣服,NIKE标你愿意花1000元,杂牌标你只愿意花100元,这个衣服用料款式完全一样的,你问问你自己,是不是?

我说,是。

她说,很多人可能不喜欢LOGO,但是会在意品牌,这就是服装的特性,就是你穿的这双鞋,可能唯一的标在脚底,没人能看到,但是你知道它是一双香奈儿,那么你就觉得很有能量。

我说,这个,还真有人跟我讲过,我一个做奢侈品的朋友跟我讲,假包跟真包在一种情况下,能量场是相同的,就是使用者不知道这是一件假包,例如朋友送自己的,自己觉得是真的,那么背起来就有真的气质,给自己加持的能量也是强大的,那么什么时候这个能量瞬间没了?就是自己知道这是假包的时候,有人说,我花3000元就能买个高仿的。真是如此吗?其实,外人都是最容易骗的,人最难骗的是自己,是不是真的你自己心里没数吗?

她说,这话有道理。

我说,骗别人没有意义,要学会不骗自己。

她说,骗别人怎么没意义?至少能骗到投资。

我说,她就是短视了,跟你合作好了,那么你周围的朋友都愿意出钱,而跟你撕了,你会劝别人别跟她合作。

她说,是这么回事。

我说,现在到处不缺钱,缺的是好项目,真正的好项目哪怕在初期也不会随意找个人融资,至少三百万五百万不需要。

她说,我现在很认同。

前段时间,我在家的时候,有个朋友去找我,我都怀疑他有钓鱼的嫌疑,就是他跟我讲,他做的行业资金周转特别快,利润也很可观,银行目前只能放款给他200万,他问怎么可以用1分到15的利息借到1000万……

我很委婉的跟他这么讲的,若是您这个项目真赚钱,注意这三个字,真赚钱,那么您不该为本金发愁,因为愿意借钱给你的人要排长队,至少我就愿意。

若是你为这个事发愁。

那么,只有三个可能。

A、你是漏网之鱼,是金子,没被发现。

B、你的项目并不赚钱,至少在投资者眼里,不赚钱。

C、你是不可信的。

我不说别人,就说我自己,我若是遇到很稳定的、吃大资金的项目,我能出到8厘的利息的话?无数人排队跟我合作,在农村,几乎每个村长都做吸存业务,能给到的利息也不过是7厘,一个村长吸存个三五百万很轻松。

资金,有的是。

就是好项目,太少,太少。

至于漏网之鱼?

更多是自我感觉良好。

单纯的资金护城河,很窄,未来真正能产生护城河的,要么是名气,要么是核心技术,其他的?

都会进入竞争模式。

过去火锅店是有资金护城河的,加盟一家,怎么也要投资两三百万,那么很少有人能加盟的起,例如在山东各地,小天鹅属于比较早的,火了很多年,后来呢?资金不再是门槛了,五百万以下的投资都属于拥堵赛道了,你看看现在有多少火锅大品牌落地县城?

大部分创业者所在的行业,都是高竞争行业。

不存在所谓的暴利!

所以,大家不要总是担心自己创业缺钱,你的项目足够好,无数人会排队给你送钱,之所以没送,是因为你的项目不够好,只是你自己把自己催眠了而已。

决定去爬黄山。

黄山被称中国第一名山,为什么没在五岳呢?

只能用一句诗来戏谑五岳:五岳归来不看山,黄山归来不看岳。

而且,这是徐霞客说的。

徐霞客是有说这个话的资格的,毕竟他是最资深的旅行家。

我在网上搜了一下,有个版本是比较靠谱的:“五岳”的地理位置都是我国经济开发较早的地区。东岳泰山早在商代就是我国经济、文化中心;西岳华山和中岳嵩山,一个居关中要津,一个位中原腹地,都是中华民族的发祥地;北岳恒山是古代祭祀的地方;南岳衡山是我国南方经济文化开发区;相比而言,黄山的开发要比“五岳”迟得多。直到大唐盛世,黄山才有游人的足迹,黄山比“五岳”出名整整晚了1000多年。因此,黄山也就名落“五岳”榜外了。

黄山有多个门,南门,北门,西门,我不知道有没有东门。(有东门)

我选了北门,因为北门有个酒店,我是会员。

晚上我出来逛了逛,发现三类店比较多:茶叶店、徽菜馆、足疗店。

我是跟当地人闲聊才知道,原来这个现在被称黄山区的位置就是太平,也就是我们常说的太平猴魁的那个太平,出茶叶的地方,怪不得茶叶这么多。

泰山与黄山比,哪个人气旺?

黄山!

泰山淡季真没什么人,但是黄山,即便是淡季,也是人山人海……

从这些店的布局就能看出来,旅游业太发达了,足疗店为什么多?爬山累的,泰山相比黄山就比较袖珍了,黄山登顶以后还需要走10公里。

就是说,人人都需要爬。

泰山,你不想爬,真的不用爬!

我认为,有一点是很本质的问题,就是泰山的地理位置决定的,就是不管什么风景区,最终能辐射的都是周围300公里的,我爬泰山爬的特别多,路上很少能听到外地口音,多是山东的,而黄山呢?往东辐射江苏、上海、浙江,往南辐射江西、湖北,往北辐射整个安徽、河南……

黄山的位置太好了。

北门与南门之间,还需要跑高速。

一般不走回头路,例如我们从北门上,那么就要从南门下,那么车子就是个问题,除非做摆渡车,这个摆渡车也很费劲,要1个多小时。

我早上到的特别早,我爬山的经验是,你若是想独享一处风景,很简单,你看风景点几点开门就可以了,你做第一个游客,那么你不就是独享吗?你比他们走的稍微快一点,整个区域不都是你的吗?

这就是我的旅游哲学。

二十四小时开放的景区呢?

那就早一点,例如六点左右,只要避开旅行团高峰期就可以。

我到时,整个大门还没人。

停车场的工作人员给我推销一个业务,帮我把车子代驾到南门,收我200元,给我科普了一下线路和规划建议,我觉得有道理,就接受了。

我办完手续后,一个沪A牌照的特斯拉也来了,一个女孩,大姐又给她科普了半天,她貌似有些傻,听的稀里糊涂的。

在排队买票时,小姑娘问我:你们的车托运了吗?

我说,托运了。

她问,我们是不从北门下吗?

我说,一般都是贯穿式,就是ABBA

她说,那我也去托。

少女感。

所谓的少女感,就是有了一定的年龄,30岁以上,但是依然是少女模式,没有生活压力,依然是少女一般的心态,应该说时刻都是笑的,乐观的。

她先出发了。

我问,你咋不找个伴?

她说,我喜欢一个人。

我们几个在北门的小超市里买了点早餐,磨蹭了半天,才走。

没一会,就让我们把少女感给追上了。

问了问彼此是做什么的。

她说家在五角场。

我问,你男朋友是不是叫张士超?

她说,是的,你怎么知道的?

我说,还知道你是华师大的。(五角场、张士超、华师大都出自同一典故,一首歌《张士超你到底把我家钥匙放在哪里了》,懂懂多次推荐,他本人也经常在车里放这首歌,天才作词,天才作曲,太个性了。)

她说,你会算命啊?

我说,是的。

很有国际范,我帮她拍了很多照片,有超模的感觉,我还选了一些发到了朋友圈,她很喜欢唱歌,路上一路哼哼。

我问,你有没有不开心的时候?

她说,很少,大部分时间都非常开心,我觉得就是一个很快乐的人。

我问,是不是你朋友都很喜欢你?

她说,我认为是,他们认为我整天打了鸡血。

我问,你没参加《中国好声音》的海选?

她说,真参加了,五角场赛区第17名。

我说,前16名晋级。

她说,真是,你咋啥都知道?你是不是认识我?

我说,认识。

黄山还是比较难爬的,证据之一就是,很少有人爬,工作人员、游记都不推荐爬上去,因为黄山太大了,你若是爬上去,你已经累个半死了,而一切才刚刚开始,你已经没有能力去继续欣赏了。

少女感的体力还是可以的。

路上,我们俩基本算是结队而行了,她很凡尔赛的说了一句:我还没遇到过爬山比我厉害的。

我说,我也没遇到过。

聊的很投机,我觉得她真的很博学,就是我们俩具有相似的词汇量,就是她说的东西我马上就能回应上,包括一些很偏门的,例如身宽体胖,这个胖的读音,还有阈值的这个阈字。

不仅仅这些吧。

人与人的差距、共鸣,其实都在词汇量里。

这个词汇量,不是我们理解的文学、外语词汇量,而是一种名词感、领域感,例如聊到特斯拉的L0L5,自动驾驶范畴的,这个L也是一个词汇量。

就是你要知道具体指什么。

我问,你为什么选特斯拉?

她说,牌照的缘故。

我问,好开吗?

她说,不难开。

我问,第一次来黄山吗?

她说,我小时候来过。

她单身,年龄还可以,88年的,我问单身的原因是不是因为自己太优秀了?

她说,我曾经也错误的这么认为过,我小学到高中,班干部都当腻了,就是现在偶尔遇到一些老的邻居,他们还能认出我,就是因为我那时就跟明星似的,太耀眼了,偶尔我喜欢一个男生,他都会告诉我,他不敢喜欢我,因为在我面前太自卑了,导致我读大学时走了一个极端,不出风头,只出了一次手,就是参加了校园歌手大赛,又……

我说,太凡尔赛。

她说,不是凡尔赛,是我真的想韬光养晦。

我问,现在后悔没?

她说,非常后悔,很多人跟我说,没有男人喜欢你,因为能配的上你的男人都在婚姻里,这句话对我太催眠了,包括我大学去韬光养晦也是因为这些观点,我生怕刺痛了男生,结果我发现,这是错的,我看似是太强大了,其实是太弱小了,我之所以单身,之所以被议论,就是因为我太弱了,若是我真的足够强大,我不喜欢找个伺候我的,甚至不需要找个爱我的,我爱他我欣赏他就行了,我可以嫁给一个搞艺术的穷光蛋,我爱他就行了,是因为我没有强大到跳出世俗的婚姻标准,所以才纠结,而且还把自己搞反了,总是想掖着藏着。

我说,对。

她说,人,不管什么时候,都应该最大能量的发光,发热,至于说会因此嫁不出去之类的,那都是因为太弱了,不是女强人嫁不出去,而是比普通人稍微强一点点的女人不好嫁,你若是再高一些呢?男人,你随意选。

我说,不同层次的人应该使用不同的逻辑体系,在A层认为对的,在B层可能就是错的,嫁就嫁给自己欣赏的人。

后续还有很多故事,以后再写。

我总结了她身上三大优点:

第一、阈值高,就是身上没有敏感词,什么时候都不会炸,就是她只关注自己,不在意周围人,那更不会在意你说什么了。

情绪超级稳定,你说什么都可以。

第二、词汇量大,我真的很少遇到这样的同龄人,你说什么她都知道。

第三、很干净。

干净,貌似每个人都觉得自己很干净,其实干净是一个非常非常高的门槛,干净的标准是什么?

不管什么时候,牙齿都是清新的。

大笑的时候,能看到大牙,大牙的角落里都是雪白雪白的。

更深层的干净是什么?我之前“科普”过,那些明星的卫生标准,就是不管什么时候,脱了衣服,身上没有异味,这种要求更高更高。

人过三十,因为菌群等因素,无论男人还是女人,多是臭的,至少是开始臭了,年龄越大越臭,北纬老师做芬兰保健品的大批发商,其中有个产品被一个做微商的给起了个概念,瞬间火了,说是吃了以后,身体是香的,起名为:香B神器。

前几天,北纬老师还特意找我语音,让我给预热一下,说她准备重点推这个,因为几乎所有女人都有需求,就是都觉得自己是臭的。

我倒觉得,蚊香,更管用!

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特别说明:

A、文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!

B、文章为有偿阅读,单篇1元,包年200元,可日付可年付。

C、公众号:懂懂朋友圈,每天更新健身、定投、私人生活。

D、作者简介:出生于1983年,山东沂水人,毕业于蓝翔技校厨师专业,热爱写作,曾获2008年县文联举办的“迎奥运”征文比赛第九名,在县城拥有产业众多,有饭店、书店、社区超市、农庄等,2017年入选全县百佳农村致富能手。
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