2021-04-14

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游完了灵山胜境,夜宿苏州。

有两个目的:

第一、想去苏州诚品书店打个卡。

第二、想实地了解一下小包包的实力。

对于到书店打卡,我已经很难有惊喜感了,我本身是开书店的,每到一座城市都喜欢去书店打个卡,大同小异,应该这么说,现在所有的网红书店,都与书本身无关,至少不是为了卖书的,全是卖氛围、卖概念、卖讲座。

苏州,我参观了两家。

都很漂亮,高大上,很宏伟。

不过,一看,焦点就不在卖书上,我是晚上去的,灯光搞的跟酒吧似的,连书名都看不清,咋可能卖书呢?一家是诚品,一家是钟书阁,钟书阁的核心卖点就是设计,上海店被称为上海最美书店,苏州店被称为苏州最美书店。

去之前,我专门在网上搜了一下,说是灯光秀很漂亮,可能是人太少的缘故,零散的三两个人,灯光也没开,所以感觉整个书店怪怪的,我只能这么说,单靠吸引别人来打卡,书店早晚是要黄的。

更巧的是,小包包的店,就在钟书阁的旁边,紧挨着,我问小包包,这算是一个大型商场吗?她说,不算大,人流量也不大,但是整个商场的定位是小品味,就是每家店都很有特色,也有一定的格调。

小包包有实力吗?

有!

比我想象的还要好一些,我为什么对她有没有实力很感兴趣,因为我一直都很看好二手奢侈品,包括我年前做小卖部时,我也有个设想,就是上架一部分二手奢侈品,主要是包包或手表,只做单一品牌,例如包包只做LV,手表只做劳力士。

为什么没上呢?

我们内部讨论也很激烈,大家的意思是咱不能做二手奢侈品,咱咋能卖二手的东西呢?山东人对“二手”很讲究的。

还有一点,这样不等于给小包包做了超级背书吗?咱凭借(?)让她赚足风头?不仅仅不能做二手奢侈品,还要尽量的规避提这几个字,防止大家过多的联想,这对狗男女是不是搞到一起去了?

我参观了小包包的商场店,我问她两个店备货花了多少钱?

她说,五百多万吧。

我问,若是我切入这个市场,我应该卖表还是卖包?

她说,应该卖表。

我问,为什么?

她说,男人喜欢表。

我说,我现在还没GET到手表有什么乐趣,是我天生愚钝还是我还没入门?

她说,是还没入门。

我问,我适合做二手表吗?

她说,最适合不过了,这个行当的核心,一方面是你懂不懂,但是懂不懂只是一个基础工具,核心是你能被多少有钱人信任,只要有钱人信任你,买表,他们咨询你,卖表也会咨询你,换表也会咨询你,而且会介绍朋友给你,越是喜欢表的人,置换的频率越高,你若是做这个市场,比我们都有优势,因为你不需要前期培养信任,一上去大家就信任你。

我问,我读者里,找你买表的有多少?

她说,十多块吧,具体我也没统计。

我问,一块表能赚1千元吗?

她说,要看价格,三四万的,赚个1千块很正常,若是三五十万的,可能不止赚1千。

我问,我要是入手,应该从什么价位开始?

她说,劳力士。

我问,若是有1000万的本金,又有足够的人脉,一年能赚多少钱?

她说,这个,上不封顶,一年翻倍都有可能,就像这两年,表一直在涨价,越是大卖家赚的越多,1000万你不要觉得很多,也就是几十块表。

我说,市场没有问题,当生意去做也没有问题,我觉得目前最大的问题是,我还没喜欢上手表,我之前就一直想做二手车,只做读者里的,收是读者的车,卖是卖给读者,形成内循环,关键是我本身喜欢车,是真喜欢,为什么只想了想而没去做呢?山东是率先实行国六排放标准的,卡的很严,我帮妹妹卖的那辆卡宴,她基本没怎么开,价格也合适,很多朋友也想要,但是都卡在了排放上,给我媳妇开也行,但是我媳妇接受不了二手的,包括我从你手里给我媳妇买的包,我都特别叮嘱,要全新的。

她说,我认为,有些东西是可以培养的,例如你现在喜欢打高尔夫吗?也不喜欢,但是若是有人带你去打几次,你可能也就喜欢了,手表是机械艺术的聚集,你这么想,为什么大部分男人都喜欢手表?不是你是另类,而是之前接触太少,你之前戴过机械表吗?

我说,就是从你手里买了一个,后来不是送给你了吗?

她说,那个谈不上真正的机械表,那个是概念产品。(七个星期五)

我说,那你就帮我选一块十万元左右的,我先戴戴,体验一下,看看能不能GET到兴趣点,若是能GET到,那么我就做这个市场,GET不到,我就把表再卖给你。

她说,行。

我问,有钱人是不是会有很多表?

她说,是的,手表跟衣服一样,也讲究混搭,前几天群里的贝贝来,她跟老公一起,她先买块表热热身,老公对她貌似特别的宠爱,不阻拦之类的,反而建议买个稍微好一点的,买完后我问她要不要接着戴着,她说不要,她老公说,家里手表买了不少,都是根据不同的场合搭配一下的。

我说,贝贝有钱。

她说,两口子特别恩爱,般配,平衡,就是俩人感觉实力相当。

我说,可能她买块劳力士就跟我买件T恤那么简单吧?

她说,不至于这么夸张,至少不心疼,甚至觉得来小包包这里了,买个手表支持支持,反正也……

我说,若是因为来这里一趟,而使我把二手手表这个市场做起来了,那么也算是不虚此行,人就是不断自我颠覆的过程,在2015年之前,我是反对炒股的,不仅仅自己不炒,我还嘲笑那些投资股票的人,觉得他们愚蠢,那不就是赌博吗?

是我一个嫂子,她说服了我。

她说,你生意做大了,是不是肯定要IPO?至少有这个计划吧?为什么不提前了解一下IPO的知识呢?从买家市场去研究,自己买点股票,体验体验,就当公司上市热热身,你不能什么都不懂就喊着公司上市吧?

这是理由一,把投资股票当经济学习的窗口,理论上接触的越早越好,但是也有个前提,就是不能影响你的主要精力。

嫂子谈的第二点是什么?不要创业,优秀的创业者已经在那里了,我们做他们的股东就好。

这一点,我持保留态度。

嫂子谈的第三点是什么?投资,本质就是智商猎杀游戏,大城市猎杀小城市,高智商猎杀低智商,资本是怎么从全国各个旮旯被虹吸到一线城市的?就是资本游戏,若是遇到了别人我是不会鼓励他们接触股票的,但是你,我一定要鼓励你试一试,因为你身上有两点非常凸显的特质,一是天生的保守主义,这样你时刻能把本守住,二是有属于自己的逻辑与定力。

这些都只是开胃菜。

她给我看了她的账户……

我们最容易被什么样的人说服?

有成果的人。

于是,我实现了自我颠覆,去开了户,开启了赌徒之旅,她没教过我任何东西,我也很少问,我是自己摸索,跟着安静姐炒过涨停板,也买过消息股,应该是没赚钱也没赔钱,后来我咨询嫂子,嫂子跟我讲,不要叫炒股,而是叫投资,投资的三要素是:止损、对冲、去赌性。

止损也包括止盈。

最难的是去赌性,于是我2016年开始模拟盘去定投,2017年实盘实验定投,2018年决定做一个超长线的定投,就是200万的本金开始滚,一直滚到1个亿的市值,为了防止自己有赌性,我给这个事的定义就是:金钱与时间共同铸造的数字艺术品。

然后,每天直播。

战绩还可以吧,未来会越来越好,因为持仓成本越来越低,再过一两年,持仓成本就成0了,这代表什么意思?

就是我目前的市值,全是上帝送的。

现在?

一天无论涨五万还是跌五万,都已经麻木了,基本荣辱不惊了,一天跌10万的时候都有,嫂子看我?不知道会不会来一句:这些,我早都预测过了。

嫂子的观点是,投资,比做生意还挑人。

懂不懂不要紧。

我准备做定投时,特意做了个民意调查,几乎全票否定,那么我就决定做,我觉得若是人人都看好咱的事,那做起来没啥意思,例如我问你,你觉得明天懂懂还更新不?

肯定更新。

没悬念。

但是去做一些大家觉得不可思议的事,那么才有意思。

就是他们坚信我做不到。

我偏要做到。

我跟小包包讲这些的意思是,倘若我GET到了手表的点,那么我肯定能做起来,过去我排斥明目张胆的赚钱,总觉得有宰杀读者的心,现在我完全想通了,为什么会有这种错觉?是咱对自己卖的东西不自信,若是咱坚信咱能提供更好的价值,那么咱是送温暖,何况十万元起步的手表,也不坑穷人,也不落埋怨,只是需要我去跟自己对话,看看自己是不是能喜欢上……

不喜欢的东西,坚持不了太久。

我若是切入这个市场,我不会跟她似的,收那么多表摆在那里,据天成跟我讲,包包说的比较谦虚,其实还有几块百万以上的表,这些我没见到,我也没求证,我觉得这个玩法没意思,我若是做,我就只做自己喜欢的款,一两款就好,我不喜欢给别人太多的选择。

所有人都有选择困难症。

我们要帮人选择。

做生意,还是要进入增量赛道,而不是缩量赛道,例如书店,这就是眼看着衰退的行业,你再有情怀也不要轻易进入,一方面大家没有阅读图书的习惯了,一方面网上价格实在便宜,除了去书店打卡外,你没有去书店的冲动了,而且到了书店看中了一本书,也是接着扫码在当当购买了。

在苏州,顺便见了一位女老板,她之前见过包包,还来买过包包,送闺女,送朋友……

女老板是做物业的。

主要做工厂物业,例如保洁、安保。

我问,这个业务是不是比较稳定?

她说,一旦合作,基本就很稳定,好多客户我们都合作十年以上。

我问,卫生、安保,还有餐饮?

她说,过去我们也做食堂,这两年不做了。

我问,不赚钱?

她说,不是,而是民以食为天,物业与工厂工人之间的矛盾核心都爆发在食堂,嫌饭贵了,不好吃之类的,很容易产生抱怨,抱怨多了会影响公司决策层,他们可能也觉得我们做的不好,其实谁做食堂都不会得到好评的。

我说,高明。

她说,我们现在做的比较简单,就是做核心的两块业务,但是做的很用心,口碑自然就出来了。

我问,是不是有统一的收费标准?

她说,是的。

我问,那你如何在竞争中脱颖而出呢?

她说,我觉得我出去上的课还是有用的,我都是买一赠一,例如你采用我们家的保洁我们就送绿植,你选我们的安保,我们送设备。

我说,超级赠品。

她说,是的。

我说,看你还是苏州女企业家协会的。

她说,区的。

我问,管用不?

她说,也是有用的,里面几百个,都是女企业家,多是我们的潜在客户,慢慢培养。

我问,一个优质客户,一年能为你创造多少利润?

她说,不多,十多万。

我说,也不少,毕竟积少成多。

她说,我们这个就是赚辛苦钱。

我问,若是工厂丢了东西,你们赔不赔?

她说,先报案,然后根据损失来划分责任,即便赔,我们也是多个责任划分的方式,真正公司承担的,不多。

我说,那你们这么多女企业家,应该把包包弄去。

她说,我跟包包提议过,她没动静了。

我说,应该去,等于一群肥肉,还没人吃。

她说,那些女人真的很奢侈,包包一次买好多个,送朋友。

次日,我问包包,这么好的平台,你为什么不去?

包包说,我们做这个行业,是销售行业,但是又不同于普通的销售,只要是你姿态矮了一点点,她们接着就不信任你了,必须是主动找到你,甚至有那么一丝崇拜,那么后续才能开始,你若是主动去演讲去推广,只会起反作用,这就如同你去企业家论坛讲讲你是谁,你文章写的如何好,别人会关注你吗?不会的,但是,倘若他们的朋友分享给他们的呢?他们就会关注,我们这个行业跟你一样,不做任何推广,全靠被动蔓延。

我说,秒懂!所以,在外面认识新朋友,我都介绍我是开书店的,但是时间一长,肯定成了读者,我在唐山改了一次车,加了个微信,那哥们也是陆巡7系的车友,后来我写了恩施的车友来找我玩耍,他给我打电话,问我恩施的哥们是不是姓X?他说他也认识,我问,你咋知道这个事的?他说我看你文章里写的。

这次,原本是从上海接着去浙江、福建、广东、海南、广西、贵州……

是这个方向。

但是呢,发现了问题,就是整个江苏、上海的山不过瘾,太压抑,一共百十米高,与我们出来爬山的初衷相违背,想了想,咱应该爬个大山,过过瘾。

于是,决定转向爬黄山。

我一般都是提前两站做计划书,爬什么线路,几点爬,因为属于临时计划,我就直接没研究,是爬完上海佘山临时决定的,我又开了一路车,在服务区简单的搜了一下华住会在黄山的酒店,发现北门有家。

直奔了。

我是这么计划的,到了以后先住宿,然后去吃饭,通过咨询酒店前台、饭店老板去设计线路,得到的答复都差不多,就是黄山建议两天,若是纯徒步,一天下不来……

关于动辄七八小时的徒步,我认为有问题。

我们队伍意见不是很统一。

我跟大家科普,只要是开发成旅游景点的山,就要考虑普通人的体力极限,不可能单线路开发出八小时以上的攀爬路线,一般就是四小时左右,他们四小时我们也就是两小时,这是景区设计的规律,为什么珠穆拉玛没有旅行团?因为难度大,不适合开发大众旅行。

只要是大众旅行的,就不会有难度。

平时,我们外出爬山的原则是徒步上,缆车下,我们提出了这个方案后,酒店前台认为很难,因为爬上去需要四个小时,上山后还需要行走8公里,有上有下,你即便是早上6点上,下午也未必能赶上南门的缆车,就是整个徒步需要15公里,我认为是没有任何问题的,依据就是我对景点设计规则的了解。

早上,我们6点起床,6点半集合,计划7点赶到北门。

一路,有雾。

盘山路上,一辆车都没有,我就在想,为什么没有人呢?

同行的朋友们说,是不到时间。

我觉得不是这么回事,这么大的山,这么有名的景点,应该一天到晚都很热闹,到了停车场,发现也是空空的,只有一位工作人员。

她问我,要不要把车代驾到南门?

我问,都要代驾吗?

她说,一般是。

我问,多少钱?

她说,200元。

我问,若是爬上山,然后再从北走到南门的缆车,今天能走完吗?

她说,走不完。

我先办理了代驾……

去售票口,咨询了妹子,现在有一点变化很大,几乎全国范围内的景区都是无人售票了,全是扫码购票,唯一有售票口的反而是上海的佘山。

黄山北门的妹子也不卖票,只是提供咨询。

我们又问了这么一个问题,她说基本没有徒步上山的,都是缆车上,因为上面还需要走10公里,上面的10公里不是平的,而是有上有下,也是非常累的。

小包包提议,咱坐缆车上吧。

于是,买了缆车票。

上了山以后,发现被忽悠了,因为光明顶、莲花峰这些制高点,我们还没发力就登顶了,剩下的基本都是平路了,还没到午饭,我们就到迎客松了,也就是南门索道了,那问题来了,我们怎么办?下去重新爬?于是决定走下山。

这都是小包包提议的,她是新加入我们爬山队伍的,对我们的规则不是很熟悉,我们一般是上爬下索,因为下山对膝盖伤害大。

一口气,我们下了山。

我觉得心里是个事,我们来爬黄山,坐缆车上去的,这样没有灵魂,当然骗人是很容易的,没人会求证我们有没有真爬,何况我有发布轨迹图,倒着看就是从南部徒步上,从北门缆车下的。

我想起了小包包说的那句话:骗自己是最难的。

我不甘心。

我说,这样,你们明天休息,我自己重新去爬一遍。

他们计划去婺源看油菜花。

次日,又被我说服了,我说:你们是出来爬山的,没爬过的山,不属于自己。

决定去爬。

我打了个滴滴,结果司机不来,说要加钱。

我说,可以。

为什么没开车?

我的车需要保养了,另外连续下坡后涉水了,刹车盘略有变形,一刹车会左右摇摆,我送修理厂了,更换新的有些不舍得,我让他们帮我先用机床光一下,临时用一下,回家后再换,本地还光不了,需要去附近的大城市,老板开车去帮我光。

滴滴司机说加钱,我说可以,他说马上就到。

一会,来了另外一辆白色的车。

我一看,就是被转包了。

60块钱。

小伙,胖乎乎的,说自己不是跑出租车的,也不是跑滴滴的,只是偶尔干点黑车,他们有群,有人接了单不愿意跑就卖给他。

我问,跑了多久了?

他说,疫情才开始的。

我问,疫情前是做什么的?

他说,在一家企业上班,后来跟主管吵了几句,辞职了,辞职后又找了一份工作,在酒店上班,就在太平湖那边,疫情来以后,把我辞退了。

我问,补偿了多少钱?

他说,三个月的工资,也不是直接辞退的,而是安排我去外地工作,那我肯定不去。

我问,然后就没再找工作?

他说,是的。

我问,跑车一天能赚多少钱?

他说,我就是偶尔跑跑,一有空就去钓鱼去了。

从他的描述,能感觉到,这是一个富家子弟,给我的感觉是阶层掉落了,他初中毕业就在社会上玩耍,父母都是军人,现在还是,他在社会上整天混,就把他送到部队了,为了体检不过,他还喝了酒去体检的,结果依然过了,他太胖,军姿也站不了太久,班长让别人站半小时,就让他站十分钟,后来从野战部队调到了通讯上,去了上海。

年龄应该30岁左右吧,完全就是个耍孩子。

跟我聊了一路钓鱼。

但是,身上依然有大户人家出来的特质,就是内心深处是善良的,很佛系,快到的时候,我跟他砍了一下价,他就答应了。

到下午我再找车回市区时,我才知道委屈他了。

阶层掉落是很无奈的事,北京大学教授家的娃,一定能考进北大吗?可能只做了一份很普通的工作。

很佛系,很善良,说让我下午给他打电话,他可以提前一小时来等我,我问他那时间利用率不是太低吗?他说无所谓,反正又没什么事,后来他跟我们讲,若是下午5点左右下来,直接坐巴士就可以了,直接到我们酒店门口,更便宜。

说明年准备找份稳定的工作,不继续跑车了。

我们从北门爬上黄山。

有了超级意外的惊喜,就是,这竟然是一条很成熟却没人走的路,所谓的成熟,就是线路规划很好,所谓的没人走,看两点就行了。

第一、沿途没有卖东西的。

第二、台阶上都长苔藓了。

一个人都没有,风景特别特别好,而且我们爬的这天还是周六,竟然都没人,这条路真的值得体验,至少值得爬,那种独享的感觉太好了,全程7公里,大约需要3.5小时。

检票也不严谨。

这是惊喜一。

算是超级惊喜,黄山,客流量这么大的山,竟然有这么一条正规而没人走的路,为什么会这样?

因为,黄山的主门是南门。

另外,多是旅行团,都是缆车上下。

真正徒步登山的,极少,即便有,也多是从南门。

下山,我们索道排队排了两小时,北门这个缆车太过时了,说是运行了接近20年了,马上就到年限了,要重新修建了。

运力有限,不是泰山上的那种巡回缆车,而是那种非循环式的一来一回的,一条缆绳只能运载一辆缆车,太低效了。

下山,4点左右。

发现,没有出租车。

叫滴滴也没人上来,想给早上的小伙打电话又觉得不好意思,毕竟让他再跑来也太远,就去售票窗口问出租车电话。

出租车司机转包了三次。

最终转包给了北门商店的老板,一个不到30岁的男人,开了辆奥迪A4,一开口就是朋友委托他来的,朋友撞车了,套路都差不多。

我说,都理解,不用说了,走吧。

这小伙是去年承包的这个商店,说前面那个人十年赚了1000多万,因为疫情不干了,所以公开竞标,他投了54万,三年合同,现在全家人都被拴在上面了,我问不能雇人吗?

他说,这个生意雇人就没法干了,不用心,必须是自己人,建议人家带点东西上山,建议人家买点雨衣鞋套,就指望这个。

聊到了从北门代驾到南门的业务,他说他也做。

我问,今天代驾了吗?

他说,今天代驾了5辆。

我问,也是收费200元吗?

他说,遇到了好客,可能220元。

我问,你怎么回来呢?

他说,那就是九九八十一难了。

聊了聊,他什么都搞,早上5点就从家里出发,下午9点才回家,每天都如此,因为他要开车带着老人上山,我问他这么拼是为什么?

他说,我先把本金搞回来,毕竟有赌的成分,就是赌疫情会反弹。

下车时,我多给了他10块钱。

很有闯劲的小伙子。

联想到早上打的那个车,俩人基本就是一个要降阶,一个要升阶,能感受到这个小伙满满的生命力。

我问,北门开了多少年了?

他说,我家就是北门这个村的,那个小卖部也是我们村的,从我爸小时候,我们村就说北门要发财,这么多年也没发起来,因为北门不是主门,这些年一直也没发展出热门项目。

我问,听说黄山开发了没有十分之一。

他说,是的。

我问,未来哪个门会最热?

他说,南门永远最热,因为有迎客松,但是未来年轻人最喜欢的一定是东门,因为现在越开发越现代越年轻,交通也都朝那边倾斜。

很好……

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特别说明:

A、文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!

B、文章为有偿阅读,单篇1元,包年200元,可日付可年付。

C、公众号:懂懂朋友圈,每天更新健身、定投、私人生活。

D、作者简介:出生于1983年,山东沂水人,毕业于蓝翔技校厨师专业,热爱写作,曾获2008年县文联举办的“迎奥运”征文比赛第九名,在县城拥有产业众多,有饭店、书店、社区超市、农庄等,2017年入选全县百佳农村致富能手。
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