2021-04-27

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好久没理发了,能扎小辫了。

下雨。

心想,下雨肯定没人出门。

开车去理发。

结果,竟然需要排队……

等一会吧。

等了半小时左右,轮到我了,也算最后一位顾客,我感叹了一句,咋这么忙?我还以为下雨天没人呢?

他说,是你来巧了,上午一个人都没有,哥,你最近去哪了?好久没见你了。

我说,去爬山了。

他问,爬的什么山?

我说,一口气爬了13座,黄山、雁荡山之类的。

他问,黄山是不是很危险?我看抖音上,还要抓着铁链子,一步一步的挪。

我说,那个是华山,不在一个地方。

他问,那个铁链子你爬过没?

我说,十多年前爬过。

他问,这次开车去的还是坐高铁?

我说,开车去的。

他问,开的哪个车?

我说,陆巡。

他问,今年还去阿拉善不?

我说,不去。

他问,普陀山去了没?

我说,去了。

他说,咱这边很多去烧香的。

我说,是的,在停车场遇到了好几辆鲁Q。

他说,说是观音菩萨特别灵。(观世音菩萨为什么后来被称为观音菩萨呢,是为了避李世民的名讳。大概也是在中国,神权和王权的一个写照。)

我问,你要去烧香?

他说,我不大信这些,我媳妇信,去年就喊着要去,我没同意。

我说,去看看也不错,有跨海大桥,有轮渡。

他说,就在杭州那边吧?

我说,杭州朝东南方向,属于宁波。

他问,普陀山高不?

我说,200米左右,不高。

他说,我家里本身就供着观音菩萨,假如两人去一趟大约需要多少钱?

我说,要看住宿和吃饭了。

他说,咱也不铺张浪费,就是普通消费。

我说,2000元差不多。

他问,这么多?

我说,少不了,朋友给我算过,说一个人光硬性消费是450元,我印象里没有这么贵,她可能是把缆车、公交车都包含在内了,我只买了门票和船票,缆车只买了下行的,公交车只买了一段的,应该也就是300元左右,你就是按照300元计算,你们俩人也要600元吧?关键是住宿不便宜啊,随随便便就是三五百一天,还要吃饭呢?你们怎么去?飞去还是坐车去?2000元就算穷游了。

他说,那不去了。

那个450元是刘清香跟我讲的,她给我科普为什么普陀山的香客看起来层次更高?就是因为门槛高,你磕头也磕不进去,你没有门票没有船票是不可能登岛的……

理发店隔壁是个日用品店,主要做一些化妆品之类的,老板娘30来岁,应该单身,这是从一些细节推断出来的,长的不算漂亮,打扮的略土,理发店老板给我理发时,正好有个奥迪A6停我车前了,然后只见化妆品急忙跑出去了,有说有笑,然后拎了几个包子回店里了,这些我都没看仔细,而是理发店老板给我直播的,A6走后,化妆品过来串门,理发店老板就调侃她:哎呀,大A6呢?怕你饿着,提前把包子给你送来了,暖男啊?

女的光傻笑。

理完发,又洗了一遍,又吹了一遍,我出去开车,发现那个A6又来了,我仔细看了看这个男人和这辆A6,A6是老款的,若是按照市场价给评估一下,也就是15万左右,很老的款了,上面还标着2.4,男人应该45岁以上,有些油腻,可能是又给买的咸菜啥的,当了一只舔狗……

我掉头,走,我又看了一眼这辆A6,发现后面还拴着红绳,说明这是一辆过户不久的二手车,使我想起了一件往事,我做小天使投资时,投过一位女士,她做二手车只做两款,一是PASSAT,二是A6,而且都是车龄比较老的,为什么专做这两款车呢?因为这两款车都是官车。(在15年前,在婚车市场上,PASSAT与A6是同一级别的)

例如10万元出头你能买辆A6,你若是有生意需要,你买不买?

你不是很在意是不是烧机油,也不是很在意修车成本,你只知道加油就能跑,也没有太大的毛病,而且好车只要保养得当,从漆面看起来都是很新的。

装B利器。

做的很好,迎合了市场需求,有一定的溢价,为了装B,10万他会买,11万也会买,就是从利润比而言,是很不错的,当时还帮我收了一辆手动档的A6,银色的,从成都收的,18万收的,让我20万卖了,我就很懂“情怀”这个概念,喜欢手动档的人,只要遇到了好车,贵个两三万根本不在意,例如丰田LC7系为什么一直在涨价?原因就是它是最纯粹的、最简单的手动档的。

在买皇冠之前,我还想买辆全新的手动挡的A6,当时指导价是32万(或38万),我让琉璃老师帮我去排队,但是到最后也没买到,因为需要足够订单才可以,类似团购,一直都没成团,至于二手的?我暂时还接受不了。

当时,我还选配了不少,BOSE音响,我觉得车子必须音响要好,还有空气悬挂,这个对舒适性有决定作用,还有四驱,奥迪的4驱才是最牛的,我忘记手动能否选4驱,反正我就是按照最高配的标准选配的。

我是真喜欢手动挡,现在开的也是。

做PASSAT和A6的这个朋友生二胎后就没继续做车了,改做房产中介了,貌似做的也还可以,我觉得她做车有个最大的短板,就是她不懂车,她是跟一个职业收车的合作,那个人帮她收车,她来卖,她是女士,所以成交起来很有说服力,说是老公给自己买的代步车,想转让,一见面又很有亲和力……

后来,我遇到济南职业做牧马人二手车那哥们后,我就推荐她加他微信学习一下,你做PASSAT和A6有个弊端,没有积累性,而牧马人有积累性,就是准备买牧马人的准车主也会加他,还有就是他收到一些爆改的牧马人,他会把一些改装件拆下来卖的,例如射灯、保险杠,几乎都是秒卖。

真正有溢价的,还是情怀系列。

要说情怀,牧马人一般吧,牧马人之上的情怀车型有丰田LC7系、路虎卫士、悍马系列。

有没有人专业做这几类车?

有啊,上海的“家有好车”,只做情怀车,前段时间,我车友想买悍马H1,发了一组视频,我看就是家有好车店里的,他们老板就是只收各类情怀车,情怀车的概念是什么?只要看对眼,什么贵个三万五万十万八万的,喜欢就是硬道理。

不差钱。

差钱的也不玩情怀车。

其实,我真的很适合做二手车,前段时间小包包跟我讲,更换圈子的核心是更换客户圈,客户圈又取决于我们提供的商品或服务,她是希望我能做表,她认为若是拿1000万做表,做的用心的话,一年赚1000万都不是没有可能,前提是有贵人辅佐……

车也可以,但是车总觉得很费劲,又是要去收又是要过户。

手表要简单的多。

而且30万以上的表都怎么交易?

面交。

例如你在海南,我直接飞过去。

各有利弊吧,手表这个行业,准确的讲,二手奢侈品这个行业,还是高危的,最基础的危险就是收赃,复杂一点的危险,特别是做大以后,主要是走私,例如小包包建议我研究这个市场后,我接着就联系了北纬、小尾燕这些在海外的朋友,让他们帮我找表,若是找个一块两块的,那无所谓,我自己戴是可以的,若是找多了,运输渠道再避税,那么……

昨天,小包包给我发信息,说董老师,你离梦想又进了一步,原来是国家出台了新政策,貌似是关于车辆异地过户的,程序简化了。

这几年,我选车还是很专业的,选的每一款车都是增值的,我还有个独特的资源,就是读者里有一大群愣头青,就是突然赚到大钱的青年,他们买了豪车以后,也有出售或置换的需求,他们对二手市场也不懂,若是我愿意做,他们肯定也愿意卖给我,包括我前段时间撞的那辆超跑,小姐姐对车压根不感兴趣,连伤都没去查看,当时我就在想,我应该跟她商量一下,哪天想卖车了,卖给我。

因为她对什么都不在意,很佛系,3万元的包,小包包给她出价2千元,她接着卖了,卖的原因就是觉得款式过时了,放后备箱没啥用。

这就是咱独特的资源。

只是很多时候,咱对生意,更多的是,只想,不干。

只是单纯的想想。

这次为什么在外面待了那么久?与剐蹭也有关系,这次出行半个月,我全责刮了一辆超跑,当然我也有话说,只是我不想说了,毕竟都过去了,一次是被人倒车刮到了。还有就是我有个违停,在浙江,罚了50元,没扣分。

就是我等把所有事故都处理完了,再回来。

小姐姐的超跑,看着只是外面贴的膜有损伤,赔了7千元,保险公司赔的,大城市的保险公司还是很专业的,全程一对一服务,是由理赔员全程与对方对接,我压根没关注,我只是跟小包包讲,等一切处理完了,请小姐姐吃个饭,算个了结,毕竟是咱的错,咱要赔礼道歉,人家不在意是人家的事,咱要有咱的姿态。

这个案子已经了结了。

浙江的那个剐蹭,现场没报警,事后她又报了保险,保险公司又通知我也去定损,其实我根本没伤,只是掉了点漆,结果定损了1600元,遗憾的是不能给我现金,而是要直赔修理厂。

浙江这个姐姐是做面料的,因为这个事还成了朋友,我觉得我还属于性格比较好的,遇到事也比较包容,咱做错了事也积极承认错误,所以两次剐蹭交了两个朋友,我们去参观面料的工厂时,我发现她家工厂里有辆白色的旅行车,C43AMG,我问是谁的车,她说是她老公的,我说哪天卖的时候卖给我,她说没问题。

还给我讲了很多,说她老公也不懂车,是一个外商客户推荐的。

我说,这个车,未来会很经典的,甚至会出现二手车升值的现象,过去大众也有这么一款车叫R36,这个C43比R36只会更火。

她说,买的时候,上路70多万。

我说,少不了。

还有一点,我挺佩服她的,就是她说要送我们登山鞋,我以为说着玩玩,毕竟是个老板,日理万机,结果前天,她真的要让我统计一下大家各自穿多大的鞋,她说联系到品牌商了,愿意给弄几双。

说到做到。

这次出门,我又有赚钱的冲动了,我觉得有钱的感觉真好,我弱弱的问了她一句,你一年能赚多少钱?就是能到你自己口袋里的,不是公司赚的,就是属于你个人的。

她说,1000万肯定没问题。

我说,好羡慕。

她说,我们这都是小打小闹。

知道她收入后,我有两个念头,一是怎么忽悠她投我点资,二是怎么把她搞到手,毕竟咱没睡过这么高收入的,而且通往女人内心的捷径是YD。

因为这两个念头,我还特意写了篇文章,就是成功人士一定要朝下物理隔绝,因为下面的人都是想着算计你的,算计你的钱,算计你的人,即便是真的产生合作,也是需要你的扶持,完全是不对等的合作关系。

不拒绝下面的屌丝,对自己而言,全是累赘。

做啥赚钱快呢?

做工程?

工程这个行业,装的很赚钱,其实不怎么赚钱,毛利也就是15个点,关键是结款不及时,看着一个个开大路虎,其实一屁股债,我哥就很典型,口袋里也拿不出几毛钱,人家欠他的,他欠人家的,他算现金流比较好的,杠杆也不高,银行贷款比例很少,用的比较多的是工人工资以及村里的吸存,工资就是民工只领基本生活费,剩余的当储蓄了,按照7个点给计算利息,村里村长吸存是7个点,我们给村长10到12个点,价格是动态的,他吃利息差。

村长有风险不?

肯定有。

但是,他理解的风险,不是常规意义上的现金流风险之类的,他知道我们兄弟俩属于很保守的类型,家底也还可以,他最怕的是什么?

我开车出门,例如去无人区之类的,他担心这个。

包括我爬山,他也动不动问我什么时候回来,也怕我一不小心,失足了。

这次回来,我们兄弟俩碰了个头,聊了聊最近的一些事,我哥也帮别人做了一些基础工程,对方想用房子交割,我建议还是要钱,宁愿拖一点,咱不要房子,咱要房子干什么?咱又不缺住的地方,最关键的一点,房子抵工程款都是市场价抵,你看很多做工程的、做地产代理的,忽悠小姑娘说能给人家搞到便宜的房子,那都是骗你的,5千元就是大面子,1万元是超级关系了,三五万?已经是好成一个头了,倘若我有个情人,她家找我买房子,顶多能到房管局备案的最低价,也就是下浮个两三万,这已经是床友关系了。

我是说的县城。

一线城市,按照比例倍增即可。

我们还有个隐形股东,他支持我的观点,就是不要房子了,咱要钱,宁愿结算的稍微晚一点,也不要房子,因为房子是很遥远的事,房价也有不确定性因素,隐形股东的观点是房价在未来一年未必跌但是肯定没有涨的动力了,为什么?他罗列了一个数据,一是旧村改造的楼房数量。二是新批地皮的数量,两个数量一加,已经是天量库存了,短期内根本消化不了,甚至基于这个数据建议我把手里多余的房子卖掉,理由是未来越来越不好卖。

但是呢,市场又是两极分化的。

地产商都知道这个数据,那为什么又在拍地王呢?

甚至一些大品牌也进来拿地。

这个也不知道咋解释,只能说是最后的疯狂,隐形股东跟我讲,我们本地地产最后的稻草就是高铁开通,几乎所有的三四线城市都会针对高铁做摊煎饼式的大城开发,其实高铁只会使大城市越来越大,小城市越来越小,所以高铁来了以后县城除了最核心的区域外,都不要碰,包括什么东西城开发战略,都是错误的,因为县城人口密度决定了,大家只能聚集在一个小小的区域。

对我的建议就是卖房卖车位。

我哥有些迷茫,说今年什么都不好做,还去算命了,说是犯小人,自己罗列了一圈,连云港项目赔了,因为行贿还被抓了,一前一后连请律师带罚款花了80多万,算是告一段落,说是以后每个月还要报到一次,原先还总希望能消掉记录,现在说是俩孩子以后当不了公务员了,我哥安慰自己:正好,他们也不想当。

谁不迷茫?

我也迷茫。

世界变化太快了,我老铁,是做乳胶枕的,在临沂批发市场面向全国批发,也就是传说的档口,南义乌北临沂,临沂的批发在全国都很有名,她看我回来了,昨天跑我书店来了,先是忏悔,说自己好久没看我文章了,说自己迷茫了。

我问,迷茫啥?

她说,现在档口基本没什么人了,我们这个行业是真的被直播打败了,你说我总不能这个年龄再去搞直播吧。

我问,会赔钱吗?

她说,现在持平,而往年,每年至少200万的利润。

我问,同行现在什么状态?

她说,他们现在就是继续往上游走,就是争取走在网红的前面,为他们供货,我隔壁的两个档口都关了,去南通自己开乳胶枕厂去了,喊我也去,可是我不懂这些。

我说,我去参观过,基本都是小作坊。

她问,你说我到底该怎么办?

我说,我也在寻找答案。

她说,去年直播也很火,但是对我们基本没影响,我两个档口,床品类的基本做不动了,现在就是汽车坐垫还能走走。

我问,你们上游呢?

她说,我上周去广州转了一圈,我们上游跟我们状态差不多,也没什么人了。

我说,该死的直播。

她说,就是。

她自己很努力,也不知道被谁打败了……

隐形股东给我哥的建议是往上走一步,不要继续做县城了,而是要做市区项目,姿态低一点也是可以的,例如以辅助合作的方式。

我也是这个观点。

过去,我也整天写,写中国东南沿海虹吸全国资本和人才,这次我实地走访以后,感触更深,特别是高速给人的触动太深了,过了盐城进入苏南一直到福建,高速车流量非常大,一过盐城到了连云港与山东,高速特别的冷清,没啥车辆。

这就是经济活力的直接表现。

面料在微信上问我,真的对她老公的车感兴趣吗?

我说,是的。

她说找人咨询了一下,现在二手也要60万以上。

虽然我有心理准备,但是还是觉得价格太高了,这类车,也就是旅行高性能版,一定是保值神器,它之上还有两款车值得选,一是奥迪的RS6,另外一个就是帕纳梅拉的猎装版,这些燃油车,特别是大排量的,在电车时代逐步会成为艺术品。

越来越稀缺了。

这些东西不能深入研究,一研究就很长时间不能自拔。

见了见小律师,她说最近特别忙,今年生意比往年都要好,因为经济纠纷越来越多了,特别是借贷纠纷。

她问,你那小天使投资,有出问题的吗?

我说,暂时没遇到,今年投的,我认为问题不大,因为我有三个门槛,一是本科以上学历,二是有房,三是有事业轨迹可循。就是这样的人,不可能为了2万元在互联网上消失,我们选的本身就不是零起步的人,而是已经小有成就的人。

她说,我觉得合同还是需要优化一些,因为你这个投资呢,若是硬往借贷关系上凑也能凑上,我给你看个案子……

她发了一个案例给我,是一个人借款3000万给地产公司,他是以入股的形式,但是最终被宣判成了借贷关系,并且利息只支持到15.4%。

我说,内部出不了问题,因为我选的人都很好,而且是我对他们也很好,包括我每天都把学习笔记分享给他们,还有就是我每年都会帮他们做推广,我的推广本身就远超这些价值,只是要提防做大了以后外围风险。

她说,现在借贷案子,只要是起诉,先是调查起诉量以及资金来源,一旦你是集资再放贷就会被认定为职业放贷人,所以我觉得你应该再改一下合同,重点突出你在经营过程中的参与度。

我说,好的。

她说,还有就是要提升投资额度而收益不变,例如你投资的是5万元,2万元是现金,3万元是人气+推广入股,这样就可以规避掉风险,因为回报率已经低于年化15%了。

我说,好的。

她问,你做这个事的真正目的是什么?

我说,我觉得人与人感情好的标准是什么?是有一条线维系着,就是有经济来往,我想投资1000位高品质的读者,跟他们建立链接,每个人又会影响身边10个人,那么我等于用这个投资行为深度链接了1000位优质朋友,形成了一个稳定的万人读者圈子,从收益角度而言,我每个月有60万的收益,还是很可观的,即便是在上海,这个收入也足够一家人吃喝玩乐,当我完全不需要为生计犯愁时,我的姿态是不同的,前几天我遇到刘清香,我问她我这些年有变化吗?她说没有大的变化,跟当初我们一起去澳洲时差不多,其实是有变化的,那时的我还是吃相很难看的,到处弄钱,也弄不到,今天就很佛系了,甚至很变态了,你看我需要零花钱都是直接发朋友圈要,例如我要买个什么,需要多少钱,谁愿意赞助……

其实,我想做的事很多很多,包括我哥也一直都希望我能全身心扑到他的事业上,小包包希望我能做二手表,我媳妇希望我能去深圳炒房,我自己最近还想搞衣服,搞鞋子,我本身还经营着书店、小卖部,我还经营着健身事业,还搞着定投之类的,这次南下跟企业家们接触感触很深的一点就是,每个人只能在一个领域做到极致,一旦什么都抓的时候,必然丧失核心竞争力。

我那个做乳胶枕批发的老铁,也是病急乱投医,她非拉我去诸城和威海看烤肉,诸城的我吃过多次,我觉得太咸,威海的那个是烤整只猪,说是祖传手艺,干了22代人,用火窖烤的,也是太咸,还有就是烤出来的时候特别好吃,但是不能短时间卖掉,最终就软掉了,皮不脆了。

我跟老铁讲,这类东西最近几年没有市场,因为太贵了,老百姓吃不起,还有就是太咸了,吃的起的人不吃盐。

类似的烤猪,我见过最火的是在云林县,在台湾,也是邓丽君的老家,也是烤整只猪,就在大街上用木头烤的,狼烟滚滚,但是人家卖的好,一边烤着一边卖,一只猪一会就卖了,主要是服务白领,直接切一些放饭盒里,也不咸也不辣,你需要什么味道自己调整,现在想起来都觉得好吃,抖音上有人拍过游记,可以搜一下:云林,烤肉。

想起了那天爬山我们讨论的一个话题,什么叫有钱,什么叫好生意?

我回答的是:无负债有房有车的前提下有1000万存款,就叫有钱,我眼中的好生意听起来是很小的,四点:阳光对社会有价值、稳定、有增长空间、年剩百万。

现在人太浮躁了,口袋里钢镚没几个,眼眶先高起来了。

视百万为不屑!

动不动就喊着要上市,你以为市是鸡啊?!

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特别说明:

A、文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!

B、文章为有偿阅读,单篇1元,包年200元,可日付可年付。

C、公众号:懂懂朋友圈,每天更新健身、定投、私人生活。

D、作者简介:出生于1983年,山东沂水人,毕业于蓝翔技校厨师专业,热爱写作,曾获2008年县文联举办的“迎奥运”征文比赛第九名,在县城拥有产业众多,有饭店、书店、社区超市、农庄等,2017年入选全县百佳农村致富能手。
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