2021-04-29

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前段时间,跟超帅聊了几句。

他跟我分享了一个观点,就是社群经济的新玩法,过去大家拼命的建群是干什么?搞团购,搞优惠券,全是靠便宜,卖烂货,不考虑回头客。

今天,不同了。

大家搞群,只分享好货,本质就是严选+团购。

我把他的聊天记录挨着复制过来:

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有个赞助过法拉利的叫大禾的,他搞得项目就很好,2个人,拉了30多个群,推荐高品质的商品,一个月营业额30-50万,利润20-30%

这种项目规模放大一点就很好了,电商平台太多了,用户有选择困难症,我们帮大家选,就是价值。

培养自己的用户,这比直播更长久。

相当于自己成立一个严选团队,有衣服搭配达人,有化妆品达人,有户外达人,用自己的经验和专业来帮大家选产品,量级大了后,又有了谈价格的优势,后边就有壁垒了。

一开始可以先切入一个细分领域,测试用户及数据反馈,你之前已经做了,只是运营的不够细。

大禾刚起步,去年底才开始的,用以前做淘宝客积累的粉丝做的第一批用户,在你那里的赞助是第一次付费买流量,花了5000,早都赚回利润1.5万了。

到时候你可以每天群发两篇文章,只看文章的看头条,有其他需求的看次条。

或者还是现在的模式,用不同的公众号分开,最好有个给力的人,严选运营全权交给他,不影响你写作,对读者提供了附加值,写文章跟赚钱两者不是选择题,是给读者提供更多的价值,要这么想,有各种电商套路平台还在收割读者呢,我怎么忍心呢,干脆我帮大家严选商品吧。
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对于这个模式能赚钱,我丝毫不怀疑,我卖张裕白兰地,说的夸张一点,相当于我一个人卖一个省的销量,我卖阿克苏苹果,日均千单,还卖过丝巾、杯子、鞋子,都是秒空,只是怎么说呢,总觉得被卡脖子。

我若是好好干,每天在朋友圈吆喝几次,临近春节的那个月100万利润没有任何问题,不用说别的,我每天卖100箱酒吧,何况我每天不止卖100箱。

这么赚钱的事,为什么不用心干呢?

卖酒,我很纠结,因为我自己不喜欢喝酒,又觉得酒是高级致癌物,那么我就会反复的自我否定,自我批斗,觉得自己不正向,还有就是这个酒是小众酒,市场需求量没有那么大,大家为什么依然买?就是支持我,不在意这个酒是白兰地还是威士忌,很多人买回去也不喝,扔地下室了。

就是总觉得,我卖的东西,不正向,还有就是大家有为面子买单的嫌疑。

苹果好好做,不是也很好吗?

一单就是10块钱利润,一天也能有1万元,为什么不好好干呢?

一、果品不稳定,口感不稳定,形状不稳定,大小不稳定,具有很强的随机性,我为这个很内疚,特别是动不动会遇到一批有烂心的,从表面是看不出来的,发出去以后,把客户恶心着了,人家未必反馈,未必退款,只是对我这个人不再信任了。

想起这些事,就觉得与我的初衷违背,我是希望通过一些生意互动使我们感情越来越深,这就是为什么我提出,有烂果赔一箱,不满意免费送,就是希望能把售后做简单,就是一句话,您买我东西只有两个结果,要么满意,要么不满意我把钱退您把东西送您。

二、季节不允许了,2月底以后,阿克苏的苹果就不好吃了。

若是不过春节,我们小卖部可能不断的上新品,生意会越来越红火,可是春节一过,我整个人懒洋洋的,就没再把这个摊子拾起来。

超帅说了以后,我还是心动了那么一下下,我的想法是,若是想继续做,就必须做自己的品牌,自己的产品,哪怕起步难一些,咱也要做积累性的,就是咱做小品牌里高性价比的,咱自己喜欢的,那么一定是有市场的。

例如我做的杯子。

客户反馈就很好,我做了1000个,秒卖!

我就是做1万,也能消化掉,只是可能需要十天半个月!

我当时还在想,若是想继续做小卖部,要把“诚实”也当竞争力,我多少钱生产的,我计划卖多少钱,都写的明明白白,就是我要赚你多少钱,赚在明处。

前几天,大家在讨论杭州一个卖豪车的,说在抖音很火,大家的意思是卖豪车很赚钱,我给他们科普了一下,真正火的豪车卖家,卖车是不赚钱的,为什么他火?就是因为高性价比,为什么高性价比?因为他豁上了,零利润卖车,你要什么车他给你全国范围找什么车,透明化给你报价,例如你要买辆白色大G,他发现天津港有辆,他直接会告诉你天津港报什么价给他,托车多少钱,他会提出两个方案让你选,要么你给个服务费,例如5千元的服务费,要么,你在他这里买个保险……

否则?我为什么找你买车?

找你买车,只有一个理由,就是便宜!

能在圈子里产生口碑效应的豪车卖家,普遍是这个套路,就是贩卖真诚,有钱人的朋友也是有钱人,大家会不断的介绍客户给他,因为他能豁上不赚钱,那么一定是有价格优势的,至于他们自己宣传的服务之类的,这都是观众自己解读的,再有钱的人,也希望少花点钱。

主要是,现在车子价格太透明了。

过去,整个市场都是小伎俩为主,例如商场里的电梯,非要求你转一圈才能下楼,现在新商场有这么设计的吗?都是以最便捷为主,这就是真诚,谁先转变谁先受益,若是你满嘴跑火车,说自己是一分钱不赚,结果最终让人扒出来你撒谎?那么就没人信任你了,你说不赚钱就必须真不赚钱。

利润点真的只是服务费或保险佣金吗?

也不是。

太贵的车子,一般4S店是不允许做金融贷款的,例如砖家去提宾利时,问分期首付多少钱?工作人员直接告诉他,不能贷款,理由就是个人消费贷支持不了这么高的额度,三五十万的消费贷对于一辆宾利而言,杯水车薪,所以建议全款,但是这些汽车销售公司就可以帮你做金融贷款,这是他们的一个重要的利润点,到后来他们又发现了一个更大的利润点,就是他们有了庞大的车友圈子以后,开始做二手奢侈品,名表名包。

你可以去抖音看看,基本都是这么一个套路。

那么,倘若我再做小卖部,再卖产品,就必须说真话,我说多少钱进的货,就必须是真是多少钱,只要说一次假话,就没人相信你了,相反,只要你说的是真话,前期没人信任你,但是时间一长,大家开始信任你以后,你的口碑自然就出来了。

就看,你能不能坚守住初心,很多人为什么担心自己在朋友圈卖奢侈品会被认为是假的?是因为你自己不坚信这是真的,你坚信的东西,谁说什么你都不会当真的,人之所以没有力量,主要是来源于自我怀疑,你认为自己没有撒谎,并且是真的没有撒谎,那么别人怎么质疑你,你都不会多解释一句,这就是力量!

我在网上买了件T恤,村上春树概念版,一只勤奋的写作猫,我喜欢在跳绳的时候穿着,一觉得有点累,就想起村上春树,立刻满血复活,我就在想,倘若我做T恤,我就做一款好面料、好版型、好故事的,之前潍坊妹子给我科普过,T恤的核心是版型、面料、做工,三者都很关键,这里面最难解决的是版型和做工,特别是做工,小作坊做不了高品质的代工,能做的了高品质的工厂不会接散单,他们光品牌单都服务不过来。

我深入了解潍坊妹子的运营模式后,我明白了一点,包括她口口声声喊的大牌品质,其实也是普通作坊做的,还是那个问题,有做好活能力的工厂是不会接类似的散单,他们一定是只为品牌服务,那么我只能把这个T恤的想法暂时放一放,还有个原因就是我没想到一个很好的概念。

但是,我对T恤是有感觉的,我一年四季穿T恤,冬天我也是T+羽绒服,对面料我也是略懂一二,也穿过上千元的T恤,若是运动类的,跟便宜的还是有很大差别的,特别是吸汗、防臭方面。

先放一放。

因为车子剐蹭,认识了面料,她把我想做男T恤的念头给否了,她认为做就必须做女T恤,这一点跟潍坊妹子的观点类似,面料的观点是,只有女人才对面料有敏锐的感知度,而且女人喜欢分享,只要穿着真好,她会跟小喇叭似的四处吆喝,只要你真的用好面料,版型又好,品牌不品牌无所谓,照样卖开。

我提出了做故事的想法。

她否定了。

她认为,服装不是这么做的,你讲故事,讲的再好能卖1万件吗?1万件T恤才多少钱?做T恤必须要走传统路线,就是你有品牌,有版型,有做工,然后马上送小红书找人评测,然后无缝隙铺货,各淘宝店,各微商,甚至抖音小店,把利润让出去,让他们帮你卖,指望你自己卖,永远起不来。

又颠覆了我。

欲望给我扑灭了。

但是,她也给了我希望,一句话:你若是真想做,我愿意辅佐你,就是我能提供给你版型,能给你提供面料,能给你提供做工,抽个缝隙给你排产就是,还有就是若是你自己消化不了,我可以用自己的渠道帮你处理掉库存……

也就是说,我是零风险的。

还是与我的理念有冲突,我只想服务我自己的读者,不想卖给外人,不是说不想,而是觉得我的定位以及营销思路若是用在外围,全是无效的,而且他们可能会乱了价格,例如我出厂成本是60元,杂七杂八加上运费算10块钱,我卖119元,有49元的毛利润,而他们作为分销商,可能直接定价100元,自相残杀。

我又决定,先等等。

主要是我没想到很好的故事。

没有好故事,很难施展拳脚,光说面料好、做工好,很多人还是不信的,我们需要把故事消费者也吸引进来,我是想做鞋子,因为我觉得鞋子我是能讲出故事来的,例如我做一款类似椰子的板鞋,这两年特别流行的款。

我可以穿着它爬100座山,而且每天跳绳也穿着。

我可以为它赋予一种坚韧、执着的内涵。

你看人家懂懂,每天跳绳5千。

结果,面料不建议做鞋,理由就是鞋子流程太复杂,做普通的鞋子很容易,你若是想把鞋子做好,很难,不像T恤,就那么两道工序。

还有一点,T恤起步很低,几万块钱就可以开工,但是鞋子若是想高性价比做出来,至少1万双起,光成本就要80万,还要仓储运营呢?怎么也要小百万,若是卖不了,这个出手起来可能就有难度了。

我是这么想的,若是做,就把每一款产品做成长销品,你看日本的车子普遍如此,我开的陆巡是1984款,30多年了,人家这系列产品依然在做。

就是我们小卖部卖的东西要少,可能就那么十款八款,但是每一款都很经典,很长线……

跟小包包探讨了这些。

她说,我看你折腾这些,觉得有些LOW,这样你又回到了原来的模式,我还是希望你能做高端一点的产品,不一定非要做二手奢侈品,而是要与有钱人打交道,有钱人反过来也会给你带来价值。

小包包的核心偶像是连岳。

我问,那你家连岳老师卖那些呢?

她说,也有点。

人是很容易左右摇摆的,我想了想,也有道理,我有这么庞大的人脉基数,想买表的人多,想卖表的人也多,当我做这个行业后,那么自然而然就会成为一个交易中心,过去卖1000箱苹果才赚1万元,现在可能一块表就赚好几个1万,这是截然不同的赚钱效率,而且我也感受到了小包包的人生蜕变,看她过去的照片,就是个小土丫,如今呢?俨然是明星。

气质变了,气场也变了。

她可能是窥探到了二手奢侈品的巨大潜力,跟我讲,明星、大佬很多都进入了这个行业,只是有人是台前有人是幕后……

她是心疼我的资源,意思是你手握金山去四处讨饭,你自己看不到自己的价值,她为什么这么催我进入这个市场?她可能是做过我读者里的数据分析,大家找她买表买包的不少,她觉得,光我带给她的成交已经不少了,她在这群人眼里影响力、可信度都不如我,我做,岂不是?

那我需要做做民意调查。

女生,普遍反对,理由是你被小包包迷惑了,她是想拉你入水,我们的懂懂老师咋能成了一个手表贩子呢?

男生,也不是说反对,会谈一些负面的,例如会不会涉及到收赃?会不会涉及到洗钱?毕竟你经受不起任何风吹草动,只有一次机会,但是从概率而言,只要时间足够长,一定会遇上。

我问刘清香,她说,你做就是了,反正你做什么都坚持不了两天。

我问,你咋这么懂我?

她说,你没有你想的那么喜欢钱,这个是最核心的源动力。

我又挣扎了一下,想想做还是不做?

晚上下班,在路上想了想,想起了小包包说的那句话,这个事LOWLOW取决于能不能赚到钱,能赚到钱的事,咋可能LOW呢?

做!

我是想怎么做?让小包包给我选9块表,给我图片给我价格,然后我去发朋友圈,小包包可能觉得我头脑过热,给我来了一句:你可要想好,开弓没有回头箭……

她说倒是有个很好的契机,就是有企业团购了一些卡地亚蓝气球,原本是发年终奖的,剩下了十块,一次性卖给她了,还没拆封,都是全新的,价格也比较有优势,算是硬通货。

我想了想,还是算了,我替她发个广告,由她自己卖了吧。

我再思考思考,决定做不做。

赚有钱人的钱,这个思路是对的,但是不是每个人都能做的了,我前几天刷抖音,看到天津有个人来我们临沂收了两台车,一辆只跑了7000公里的库里南,上路760万,卖给他640万,当时车主提车还等了半年多,这个就是准新车,他开回去会怎么卖?一是抖音上无数人会关注到这个车;二是放在自己的展厅里卖;三是二手车商本身就是一个巨大的信息库,你有车全国车贩帮你卖,类似的车根本留不了几天,有钱人太多了。另外一台是兰博基尼。

从天津跑过来这么一趟,几十万是赚了。

当然,成本也不低,毕竟需要现金收车,有资金成本,也可能会有赔钱的时候,应该说是时代比较好,有了抖音,让他们这些人有了表演的舞台,甚至全程直播。

有豪车的人想卖给他。

想买豪车的人也会关注他。

久而久之,生意越做越好做,若是再真诚一些,简直无敌了。

手表、二手房,都有这么做的,但是这个东西,不是可以轻易复制的,完全是上天赏饭吃,不是每个人都可以很自然的面对镜头,上镜自然比上镜好看要求更高,还要输出真诚、可信、平易近人。

这个难度,太大了。

爬普陀山时,遇到了一位姑娘,她打电话时我听着口音像河南的,我就随口问了一句:河南老乡?

她说,我是山东菏泽的。

我说,我是临沂的。

她是和同学一起来的,她同学家里貌似不大顺,孩子有点先天性疾病,同学是一步一磕头往上爬,她是自己爬。

我问,是求婚姻?

她笑着说,是。

我说,看着也不大。

她说,我27了。

我问,你们同学是不是都结婚了?

她说,差不多。

我问,您现在做什么工作?

她说,老师。

我说,很好。

说起问工作,前几天我看到一段话:在浙江有个普遍现象,丈母娘见未来女婿,没聊几句,就会问“小伙子啊,做什么生意的啊”,但从来没有人会问“小伙子啊,做什么工作的啊”,观念是刻在潜意识里面的。所以在浙江,老板多也能理解,有一半是被丈母娘问出来的。

山东呢?

一般都问在哪工作?

南方人崇尚有钱人,北方人崇尚有权人。

不同的文化体系。

越聊越多,知道她不是正式在编的老师,而是辅导班的老师,我就问她,那为什么当时不考编制呢?

她说,当时对体制略有抵触,家人越让我考,我越抵触,另外工资太低了,我在外面一个月能赚1万元,我若是考进去了呢?一个月三四千。

我说,从人生投资角度,还是考进去更好,因为你可以找个更好的婆家,倘若我是个富二代,我宁愿娶一个月薪三千的有正式工作的,也不会娶一个月收入三万的创业者,这就是城市基因,你短时间内改不了,就应该顺应。

她说,我爸也这么说。

我说,相信,父母是最爱你的。

她说,现在慢慢接受了这个观点,但是又很难考了,去年考过一次,没考上。

我问,没相相亲试试?

她说,就是因为相亲碰了壁。

我的答案貌似又帮她确认了一次父爱,她貌似更有信心了,小包包全程听了我们的对话,小包包跟她讲,妹子,你千万别进体制,一辈子看到老,有什么意思?你的人生有无限可能,大胆的尝试,何必非要固定那一种可能?!

然后又把自己怎么从潜艇研究所辞职到创业的故事讲了一遍,意思是年轻时一定要多折腾,多试,一不小心就开辟了新的天地,为什么要这样?是避免老的时候想再折腾,那时折腾更危险。

我略生气,感叹了一句:我好不容易劝个差不多了,你一句话给我瓦解了。

创业成功是小概率事件。

这姑娘身上没有这个范,你是你,她是她,她若是有个编制,能在当地找个很不错的婆家,而选择了你的建议呢?她会继续折腾,永远是社会人,边缘人,想找个有体面工作的男人,很难。

那找个创业优秀的男人也行啊。

创业优秀的男人,也在盯着体制内的女人,这就是整个北方的评判标准,你不能乱怂恿,她真的不适合……

大部分人,若是不折腾,至少亏不了本。

你看我媳妇她们,为什么被人一怂恿就跑深圳去买房?就是听了类似的观点,女人一定要赚钱,一定要经济独立,一定要有属于自己的人生,可是她们什么都不会,若是出去找工作只能找到体力类的,例如营业员、按摩师,动脑子的她们都不行,所以她们才寻求理财,寻求被动收入。

深房理最让人讨厌的地方是什么?等于破解了整个深圳限购,把深圳房产股权化了,你有多少钱都可以投资深圳房产,例如比特币,都说比特币数量是固定的,其实这是错误的,比特币是可以无限多的,因为它可以无限裂变,就是其交易单位可以是0.0000001个比特币,那么再小的金额都可以购买比特币。

深圳房产也是如此,过去你必须要有几百万,必须有深圳房票才可以投资深圳房产,如今直接成了股票,谁都可以买。

虹吸了全国的资金。

房住不炒,你正好相反,不住,只炒。

能不搞你吗?!

而且,大家谈话动不动就是几百万,几千万,使所有人都浮躁了,不会再专心上班,也看不上年收入几十万的项目了,眼高手低了,那天我跟我哥还探讨这个事,我这收入在同龄人,不仅仅是我们本地,在全国都属于高收入,但是在我媳妇眼里,我依然是低收入,是傻瓜,她总是问我:你赚钱速度能比上深圳房价上涨速度吗?

我就安慰她:你不要这么想,若是我赚钱速度都买不上那里的房子,那里的房子就没有市场,因为大部分深圳人都不如我收入高,当一个房子只有超级富豪才能买的起时,你觉得还有市场吗?

使人变的浮躁。

不再沉稳。

我和我媳妇现在最大的冲突就在这个问题上,有时我实在想不通了,就去找老师聊几句,老师送了我一句话:

稳,持久,才是最好的生活!

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特别说明:

A、文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!

B、文章为有偿阅读,单篇1元,包年200元,可日付可年付。

C、公众号:懂懂朋友圈,每天更新健身、定投、私人生活。

D、作者简介:出生于1983年,山东沂水人,毕业于蓝翔技校厨师专业,热爱写作,曾获2008年县文联举办的“迎奥运”征文比赛第九名,在县城拥有产业众多,有饭店、书店、社区超市、农庄等,2017年入选全县百佳农村致富能手。
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