2021-06-10

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那年,我还在读书。

已经,春风得意了,不说比同龄人有钱,应该说我比大部分成年人还有钱,那时月工资几百元,我已经有30万的存款了,我们隔壁有个水利学院,学生会主席雇了一帮同学推销电话卡、洗发水、毛巾之类的,自称三年赚了20万,已经无数女粉丝了,哎呦哎呦的。

他那时有个女朋友是我们班的,没事他就到我们宿舍(你们男女生宿舍在一起?)玩耍,给我们科普生意经,我心想,你弱爆了。

不仅仅我有钱,我哥也有。

我哥初中没念完就去当兵去了,买了个初中文凭,临近退伍,若是送三千元可以转志愿兵,就不用回来了,他拿这个钱去学了驾照,觉得送给领导哪有学门手艺好?结果他到年限就回来了,而他战友送了三千元,后来转了志愿兵不说,退伍回来还给局长开车,据说顶半个副局长,没有办不了的事。

我哥羡慕了无数年。

他初中辍学的时候,也就是十四五岁?

在家闲着肯定不行,他就去城里贩辣椒,我们家离县城10公里左右,他骑自行车进城,找批发市场批了辣椒再回来挨着村吆喝着卖,那个时候,他已经能跟成年人一样勤奋了,就是人家驮100斤,他也驮100斤。

聚到一起,总会聊,你今天卖了多少,赚了多少。

别人都吹牛。

他不好意思,要少说,因为他已经是做的最好的了,别人一天进一趟城,他进两趟,就跟故事会里的人物似的,就有那股劲,而且从小就会坑蒙拐骗,他年龄小,大家对他也没有提防,他说几斤就是几斤,据我哥现在跟我讲,当年秤都是不够的,例如你要2斤,可能只给你称了19两,最后再给搭上一个,差不多正好2斤,但是搭上的这个是品相不好的,所以他卖着卖着剩下的都是好的。

那个时候,他一天能赚八九十块钱,那应该是1997年左右。

当了几年兵回来,家里的意思是你去找份稳定的工作,他不,就是想赚钱,但是他已经长大了,害羞了,再挨着村落吆喝已经做不出来了,他有个战友在油顶厂,说缺个采购司机,让我哥去帮一下忙,采购啥?就是伙房买菜。

我哥发现了一个秘密。

就是本地各工厂的伙房用的全是猪大油,是什么来源呢?

就是自己买肥肉自己熬的。

各工厂都是。

我哥觉得,若是能买到成品猪大油不是可以直接省掉这个环节吗?山东以吃花生油为主,很少吃猪大油,没有批量生产这玩意的,江苏有。

我哥从江苏拉过来,挨着伙房、炸货店供。

那是2002年左右,他一天就能赚2000元,但是后来有些走歪了,越做品质越差,什么油都收,主要做垃圾油,垃圾油又有两个渠道,一是饭店下水道捞出来的,就是后来的概念叫地沟油,收回来以后再次提炼,还有一类更恶心,就是冷库下水道流出来的,村民就去捞,捞了卖给我哥,我哥收回来熬了以后再按照比例兑,成了色拉油。

能吃出来吗?

这一类,不是炒菜用的,主要是炸货店还有一些食品小作坊,如何防止怪味?有个偏方,就是里面放稻草,但是也有个BUG,就是炸货一见水,例如买点萝卜丸子回来做汤,一下水就尝出来了。

我从来不在外面小店买这些炸货。

因为,所以。

差不多过了二十年,我们村还有私下炼油的,钱没赚几毛不说,貌似还被刑拘了。

时代不同了。

不过,我哥也没攒住钱,不在家住,要进城住,开房间,要去蹦迪,天天屁股后面跟一群小弟,自己戴个大金戒指,要是哪天高兴了,喝多了,接着一个小弟来一个,直接去金店团购,必须要现货,拿慢了都生气。

我姐到学校找我,一般给我10050,我哥到学校找我呢?直接把我饭卡给充满,我记得当时充满是1000元,去餐厅一刷卡,好耀眼。

他攒不住钱,养了太多小弟,大多都是我们同学,有时我又很佩服他,你看,他那个年龄、那个时代,在社会上游荡,光我们同龄的,枪毙了有个五六个吧?更别说坐牢的了,吸毒的、贩毒的、纹身的、嫖娼的,他竟然都没沾上,但是他也都没少见,什么样的故事都见过,跟我讲,他们去夜总会怎么玩,特别是讲过一个细节,我终生难忘,就是有个女的,在我们方圆10公里很有名,她一吸了毒就发骚,一个不行,每次都要四五个,前后左右,一手还要抓一个,这女的后来也枪毙了,贩毒。

我哥在这样的环境下成长起来的,没有纹身,没有吸毒,没有坐牢,也不对,马上就坐了,前几天还打电话催我抓紧回家,因为他要开庭了。

就这么说吧,女人只要吸了毒,连畜生都不如。

谁都可以睡,怎么睡都可以,多少人都行,还有一点我需要给大家科普,吸毒其实很平民化,就是你身边朋友,可能就是消费者,不一定有钱人才玩这些,相反,有钱人基本不碰这些。

出租车司机是重灾区。

我哥硬伤是没文化,赚钱的确可以,但是消费也快,基本就是吃了喝了玩了,天天要打摩丝,买喇叭裤,买索尼透明机身的随身听,还给我们几个人一人买了一部诺基亚大砖头……

他人生的转折点是认识了个大学生。

这个大学生是个技术流,他开辟了这个项目,专业术语叫科研辅助勘探,过去的勘探主要是工程需要或矿务需要,他做的这个业务主要是科研辅助,例如地震、泥石流之类的。

结果呢?

他干不了,因为他管不了农民工。

光想用爱。

农民工能骗死他。

阴差阳错,就认识了我哥,最初是希望我哥帮着招人,然后他给我哥工资佣金,俩人一见如故,一个文化,一个粗俗,竟然成了哥们,我哥很崇拜读书人,自己当老大的人甘愿当起了小弟。

大学生呢?是二代。

你懂的。

他呢,对我哥也特别好,给我哥规划职业路线,让我哥不断的升级打怪,考证,至于怎么考过,他负责,我记得干了不到两年,给我哥配了车买了房,两样加起来有个四十多万,就是先给使用权,后送。

后来,大学生的业务遍布全国了,我哥就不愿意跟了,因为我哥觉得他走了,老家那些兄弟们就没依靠了,他还是想享受权力的滋味。

回来干什么呢?

放高利贷。

那些年非常流行,真正流行的根源是民间吸存流行,我哥比别人大胆,体现在哪?只要是朋友介绍的,你有没有抵押都敢借,或者这么说,只要你年龄别太大,不超过45岁,谁借也给。

敢逾期?

就把人跟藏獒关在一起。

打那都是轻的。

据我哥回忆,最狠的一次,他是真的动了杀心,一晚上打人打的胳膊抬不起来了,第二天准备活埋,家里带钱来了。

我哥总结的江湖之道就是:你只有绝对硬气,手下才尊重你,社会才尊重你,没有人敢逾期。

最终怎么亏掉的裤子?

我们村有个开机械厂的,超级大老板,公认的,他逃跑的时候,我们村都地震了,因为我们村在他那里放了太多钱。

应该是2006年左右了,我哥已经积累了500多万的原始资金,全赔上了,小弟坐牢的坐牢,花钱的花钱……

应该还有个百十万的负债,又去找大学生去了。

老实了。

主要是啥?他是怕了,看到身边一个个同行被抓,什么黑社会组织,吓坏了,自己认赔了,他不干了以后,谁把他的业务接去了呢?

我亲妹夫。

但是他刚退伍回来,先纹了身,但是他不行,光被手下小弟骗,我问过我哥,就是为什么小弟不会背叛你?就是有没有小弟想自己去干点私活?

他说,没有,因为他知道我的性格,咱就是农村出来的,一没文化,二没本事,终于看到了赚钱的门路,谁动心思我就收拾了谁,他们知道我是能干出来的,而要是好好帮我干呢?我什么都帮着兜着……

主要是结婚了,成熟了,他觉得不能继续乱搞了,还是跟着人家大学生学点活,又干了好几年,那时已经开展国际业务了,大学生对他有多信任呢?跟信任自己亲爹似的,什么都交给他,包括业务、技术、合作,自己当甩手掌柜了。

他坚信我哥不会背叛他的。

因为我哥骨子里有那份忠诚,说一是一,说二是二。

过去为什么不背叛?

第一、他没有能力买设备。

第二、他没摸清整个行业。

等我发展起来时,我跟他说,你出来做吧,我投资,其实他已经开始干私活了,他走的时候,特别残忍,手下几乎所有的员工都是他招的,以我们当地人为主,所有的业务往来都是他联系的,等于他把所有都带走了。

即便如此。

他生二胎,大学生还来参加了。

你说,这是何等的肚量?

说是大学生,但是不是小年轻,比我们大很多,他很佛系,把这些看的很淡,他的焦点都在技术,据我哥讲,这哥们什么都不用做,每年光挨着起诉收专利费就行了,因为大家使用的工程方案基本都是抄袭他的,他会挨着起诉的,但是不会起诉我的,而且我也可以拿他的专利推销。

我心想,大学生最错的一步,就是信任了一个初中生。

早晚白眼狼。

到了关系末期,大学生跟我关系很好了,跟我哥关系一般了,因为跟我至少还有点话题,跟我哥没太多共同语言。

我们俩是一个性格的,我哥的对立面。

就是也喜欢钱,但是相对比较佛系。

写跑题了,念书时,我已经有30万储蓄了,我们俩嚣张的方式不同,我嚣张无非就是请同学吃个饭,买个传呼机,别的也没啥,就是没有花钱的地方,我们学校离城市很远,几乎是荒野模式。

有天,看了份报纸,有海边房子,25万左右,说是要开发产权式酒店,就是你可以自己住,也可以托管给开发商,多少年就回本。

这么好?

我就打电话,问还有吗?

接电话的姑娘说,有是有,但是今天来看房的比较多,您要是能订下最好,订不下来,明天未必有。

我一听,急了。

我在读书,不能随便出去。

我问,能否这样?您帮我付上定金,我一定要,我明天给您。

她问,您看过房子吗?

我说,没有。

她问,那您想要个什么户型?

我说,我不懂,你推荐就好,预算不超过25万。

她说,有个1717,差不多这个价钱。

我说,就要这个了。

那时没有网上汇款,我觉得我说的也很真诚,我说要就一定要,你帮我买下来就好了,我肯定报答你的。

那时我有手机,但是不能开机,因为上学。

我就把传呼号留给她了。

让她呼我。

她把传呼号也给了我。

我晚上给她打了个传呼,问给我交定金了吗?

她说,交了。

我说,谢谢,我请你吃饭。

次日,一大早,我就逃课去了,个头很高的一个姑娘,刚干这个行业不久,还不是很专业,她真的帮我交了定金,不过不是她说的交了1万,而是只交了800元,她看来也是真信了我。

她说,自己只有800元。

那咱很感动。

她问我是做什么生意的?

我说,我是学生。

她问,家里人知道买房子的事吗?

我说,不知道。

她说,你需要回去开个单身证明。

我问,为什么?

她说,买房需要。

一来二去,就认识了,她觉得我有些土,就是理解不了,为什么我有那么多钱?是不是偷的?抢的?

我也没过多的解释。

没遇到过我这一款,所以她也充满了好奇,带我去她租住的平房,她煮海红给我吃,那时海红5分钱一斤,20年前的事了。

那时我真的很单纯,她让我睡沙发,我就真的睡沙发。

后来,她要跟我谈恋爱,她已经参加工作了,那么打扮、见识都是要优于我们身边的同学的,咱也觉得挺好的,她是中专毕业,家是威海的,我们接触越来越频繁,我从沙发也上了床,能亲嘴了,但是,别的也不让,说根源是怕疼,还跟我畅想未来:等我们结婚的时候,你一棍子打晕我,你想怎么就怎么。

暑假我回家了,她调到潍坊一个项目处了。

离的远了。

渐渐的也没感觉了,我也没联系她,她也没联系我,一直到我买的产权式酒店要维权了,我才联系她,她说他们只是销售,与开发商不是一体的,让我积极参与维权就好,我们再次见面是这个事平息以后,她到茶馆工作了,我们见了一面,她比过去更洋气了,可能看我也更土了,但是这次没怕疼,就差问我一句:ARE YOU READY

只是在地产领域待了两三年。

她已经是一个江湖女子了。

松松垮垮。

醉生梦死。

环境对人改变,太快了……

她也看不上我了。

我也看不上她了。

那时,我还是想找个处女结婚的,之前你忽悠我说怕疼,一转眼?就从一个极端到了另外一个极端。

其实,我早已经把她忘的一干二净了,是昨天,我打电话买宝马,使我又想起了这些往事,当年打电话买房子。

那房子后来怎么解决的?

酒店还没建起来就炸了,推倒搞了住宅,我们的钱退了,貌似还付了利息,不过开发商也不亏,接着迎来了地产大爆发。

这都真事。

这次买宝马,不是我自己打的电话,是我一个好朋友,他在附近工作,他帮我打的,我让他如实描述即可,所以我们需要提前做检测,就是最好我们去了,刷卡就可以开走。

你看人家怎么拍电影?

到了4S店,刷卡,这个车我要了,接着开走了。

这是不符合逻辑的。

大品牌交车是非常繁琐的,要做检测,要洗车,要验车,要开通各类APP,要买保险,要买临牌,即便是我这个速度,都要差不多一整天的时间。

宝马很贴心的服务,我觉得是送捧鲜花。

是真的鲜花。

朋友打了一圈电话,貌似没有相信他的,觉得太不靠谱,哪有人路过买辆宝马开回家了?

终于遇到一个胆大的。

胆大的只有一类,就是新人。

你看,宝马卖车有个特点,就是必须先试驾才能买,你到我们当地买车试试?你说要试驾?不允许,因为他们被骗怕了,年轻人拿个驾照就挨着试驾,纯粹是过过车瘾,因为买宝马我没有试驾,还让我补了试驾记录。

小姑娘真是个新手。

上班没多久。

感觉是骡子是马,你只要买就行,管你忽悠不忽悠,你问什么就答什么,主要是问题太奇葩:你们店里有什么现车,可以直接开走的?价格别太高的。

使我想起了当年有个押运员,貌似偷了两三千万,一路逃跑,到连云港买了个雅阁,那时的雅阁差不多相当于今天宝马7系。

325有现车。

朋友第一时间给我反馈了。

我说,这样,我拍身份证给你,你让他们先办着手续,若是需要,我可以先汇款,算算需要多少钱就可以了。

他说,前期手续我来跑。

我说,辛苦了。

大部分人都是安分守己过日子的人,我们这种人呢?属于混子,就是正经事不干,光干不正经的,那么就会散发故事般的光芒,咋还有这种人?就如同宝马小妹妹讲的,人家买辆3系,要全家看好几遍,反复的谈价格,谈配置,甚至提前三五年就规划,哪有你们这样的?

她就想探究谜底,这到底是个什么怪物?

我没有告诉她太多信息,只是一起吃了个饭,我到山东的时候,她给我发了条信息:终于在各大网络平台找到了你的信息,原来你是写文章的,轻松而又没有压力的言语,让我越看越深,这一两天我在想,你到底是经历了什么,对这个世界跟社会看的这么通透,好像每一个人都被你看的清清楚楚。

正常人不要过多的接触我们这一类人。

我们都是表演系的。

这就如同我昨天刷到了我们本地一个中年男子,最近有点小火,很幽默,这个人在现实中我认识,是个超级话痨,你跟他站一会,他能把本地领导数一遍,谁要调任哪里,什么他都管,他都知道,如数家珍。

就是他的幽默,绝对是天赋。

他还信过那个功……

就是个奇葩。

结果,成网红了。

这就叫阴差阳错。

继续说小宝马,一上车,感觉这个车跟GOLF太像了,就是到处都是塑料感,副驾驶上的朋友跟我讲,宝马奔驰这些低端车,也就是10万公里的好车。

我表示认同。

电子功能多,各类奇葩功能多。

怎么说呢?

就是我花30万买的这个小车,很不宝马,跟我之前开的750完全是两个品牌,那做工,每个细节都很完美,这个?到处都是塑料感不说,钥匙轻飘飘的。

到了加油站。

朋友说,你买了新车,我给你加罐油。

给我加了第一箱油。

我平时开的车,油耗都在15个以上,结果开这个小车呢?竟然只有6个油,我们俩都觉得太不可思议了,就是加了一箱油跑到了山东,竟然还有一半。

2.0T的动力,我原以为宝马的小排也会很暴力,一点都不暴力,甚至软绵绵的感觉,060还可以,再快了就没有推背感了,不像我们日常开的3.5TT的猛禽之类的,就是不管什么时候,随时要随时给。

就当个玩具吧,我调侃了一句,若是这个车我提前试驾过,10万我也不买。

太轻飘飘了。

车,的确便宜,比山东能便宜1万元左右,但是捆绑销售也不少,让我买保养会员卡之类的,我都拒绝了,还有个精装是6千元套餐,必须买,后来砍价到了5千,还有就是必须在店里买保险,差不多12千元。

当时,我跟朋友探讨了一个观点,就是4S店越来越难做了,甚至已经亏损了,因为养的人太多了,卖的车太少了,为什么车越来越难卖?因为现在买车渠道太多了,特别是一些路边店,你想要什么车他都可以给你买,保证比你在其它渠道买的更便宜,他只赚你分期和保险的钱,我们之前买猛禽之类的都是类似的渠道,只要你能说出车型,他就帮你去买,肯定比你自己便宜。

各类APP,各类销售门店。

把汽车利润压榨到极致了,你贵两千,他都不买。

船大难掉头的意思就是,团队太大了,摊子太大了,运营成本太高了,销售量一低,就会亏损,类似的传统行业,仅仅是代销模式的,越来越难了。

未来,真正有出路的,不再是销售代理了。

而是产品端。

就是你有啥,你的这个啥有没有核心竞争力,销售越来越不重要了,因为所有人都是传播媒介,产品好,自然就打开了。

我在太原打了辆出租车,司机是个帅小伙,很健谈,从健谈就可以看出,他从业不久,就是还没有出租车司机身上的那种油腻感,谈什么都行,他很喜欢自己开的那辆比亚迪电车,他认为电车是值得推广的,唯一就是续航里程一般,冬天只有150公里左右。

我问,您开了多久出租车?

他说,两年。

我问,之前做什么?

他说,之前我有个饭店,疫情,关了。

我问,跑出租一个月能赚多少钱?

他说,七八千利润。

我问,车子是你的还是租的?

他说,租的。

我问,租金呢?

他说,现在都是动态租金,跑的多交的多。

我问,若是跑滴滴呢?

他说,那个不如这个,因为那个没有招手即停,到了太原这个级别的城市,滴滴是供大于求,高峰期出租车+滴滴差不多10万辆在线,出租车可以空跑,你滴滴能空跑吗?没有活只能空等。

想想,竟然有10万人在太原跑出租?(10万?有这么多吗?应该是司机夸张了)

太恐怖了!

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特别说明:

A、文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!

B、文章为有偿阅读,单篇1元,包年200元,可日付可年付。

C、公众号:懂懂朋友圈,每天更新健身、定投、私人生活。

D、作者简介:出生于1983年,山东沂水人,毕业于蓝翔技校厨师专业,热爱写作,曾获2008年县文联举办的“迎奥运”征文比赛第九名,在县城拥有产业众多,有饭店、书店、社区超市、农庄等,2017年入选全县百佳农村致富能手。
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