2021-06-14

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太原这边,我有个大客户。

她本身在教育系统工作,家人或朋友有图书公司,承接了文化扶贫业务,就是图书下乡,她的书是从我们家采购的。

核心位置的,应该是当当或京东给配的。

非核心位置,是我们给配的。

我们给配的书都是新书,但是价格便宜,平均到一册三四块钱,她是要求按照定价开票,我拒绝了,我说要么不开票,要么开实票,因为这玩意,你懂的。

我们这些书是什么性质?

专业术语是电商退换书。

按斤收来的。

我们再次给分拣,出售,主要是两类客户,一是家装需要,包括客厅、咖啡馆、酒店,一类是图书工程,例如大凉山系列,青岛一家公司受客户委托捐助的,青岛公司又采购的我们的。

我自己办公室的那几面书墙,就是这类书。

看着真壮观。

其实?

成本12

很多人来过我这里以后,接着就采购了,因为这是装B利器。

图书工程一般出不了事,因为太偏了,额度也太小了,而且利益环节也多,别看他们采购我们这类退换书,其实钱一点都不少花,因为他们还要采购一些收藏书,未必是采购我们家的,可能是采购的当当的、京东的,这些书干什么用的?给少数人送到家里去的。

真正赚钱的点只有一个,就是图书管理软件。

要什么定制版?要什么专业开发?

都不用,你能帮我糊弄过去验收就好了,免费的,破解的,都可以,反正你也知道,这玩意没啥用,不可能再额外配个人管理这些书,那不是浪费人力物力吗?

所以,书,一定是越来越少。

最终,图书馆就荒废了。

一个五十万的图书工程,最终能落到手的,也就是四五万块钱,你知道为什么吗?

因为,图书属于标品,竞标时价格已经到极限了。

只是,这是比较安全的钱。

审计也不会有任何问题的。

我在延安时,大姐就关注到我的朋友圈了,问我什么时候到太原?我当时还拿捏不准,我若是走南线,那么我会走郑州,我若是走北线才走太原,这取决于我们要不要去西安找陕师大的妹子,所以我没有第一时间回复大姐。

最终,确定去太原提宝马,我才告诉大姐,我会路过太原。

她说,我帮你订酒店。

我说,不用。

她问,有没有想吃的?有没有想玩的?

我说,都不要。

她说,你路上好好想想,告诉我。

我说,我倒是想去图书点拍些照片,你给我地址,我自己去拍。

她说,好。

她给了我三个点,一个在太原东,一个在太原南,一个在太原西,我正好路过太原西,位置很好找,现在图书馆改为了党建办公室,书很少了,当初应该是1万册的规模,现在不超过2000册,倒是很整齐,标语也很新,还有专门的阅读区,我一看也没法拍照了。

逛了逛,走了。

这算维护的很不错的,好几年过去了,竟然没丢完,关键是整个氛围很好,可能是办公室的缘故吧?

门口有两个妹子在做园艺,要扎一个天鹅腾飞。

我看了半天。

我一直以为这些园艺是大叔大妈做的,原来是姑娘们做的,这玩意有点类似雕塑,还是要懂美学的,说是为100周年做准备的,为什么现在就开始扎?这玩意也需要适应新造型,这期间会不断的修剪,越来越稳定。

我到酒店后,大姐过来见了个面,感觉比上次去山东时年轻了,至少皮肤光滑了,我先把去拍照的事跟她讲了,她说很正常,现在哪有人看书了?

我们俩的观点差不多。

图书市场,现在唯一可以存活的,就是教材教辅。

除此之外,都是夕阳。

我说,你若是有能力,有想法,可以做中小学生课外阅读系列,不需要强制购买,只需要推荐即可。

她说,做的人太多了。

我说,我们那边都是指定书店。

她说,太原这边不敢这么做,家长会举报。

我说,现在文化下乡系列的图书,越做越神奇了,他们会直接联系出版社,要求出简印版,能省掉的页就省掉,能用便宜的纸不用贵的,价格超级便宜,甚至作家本人都未必知道,就这么偷偷印刷了,这种都是大的图书贩子,一做一个省的图书工程,前段时间我买赵德发老师的《经山海》,我在当当上的购买价格比出版社给我的价格还低,我就去追溯,这到底是怎么回事?出版社的答复就是有人采购了一批下乡书,这书从表面上看不出任何差别,但是纸、页都有区别,重量区别也很大,我问赵德发老师,他本人也不知道这个事。

她说,这些,咱玩不了。

我说,还有一类,就是高能量场的人,挨着给作家打电话,说要搞个什么《百年百部红旗谱系列》,问能否把您的作品入选?肯定答应,但是也不给钱,人家也承诺,只在体制内流通,供各单位图书馆,结果呢?你去当当一搜,一箩筐,也流通市场了。

她说,感觉你这两年,心思没在书上。

我说,我自己都不看书,没心思做了。

她说,主要是利润太薄。

我说,若是用心做,也还可以,一年赚个百儿八十万也不是问题,我开书店的初衷就不是为了赚钱,只是给孩子一个交代,爸爸是有工作的,不是无业游民,否则他无法解释自己的父母是干什么的,这样他可以很自豪的说,爸爸是开书店的,我问他,若是同学问你妈妈是干什么的呢?他说,我会岔开这个话题。

她说,女人一定要有社会身份。

我说,是的,孩子的回答对我触动很大,他虽然年龄小,其实什么都知道,我跟媳妇也谈过,你不能一直蹲在家里,否则,孩子长大了都瞧不上你。

她说,长大了反而可能会理解,小时候反而会觉得不理解。

晚上,她带我去山西会所吃饭。

吃面。

她说,这是本地比较有特色的。

我说,十年前来过。

她说,那时咱还不认识。

我说,我们拉萨队友返程,来吃过一次。

她问,感觉如何?

我说,忘记了。

她说,我今天不能喝酒,因为明天高考,我今晚要值班,我找了个能喝酒的陪你。

我问,男的女的?

她说,肯定美女,不知道你在抖音刷到过没,一个穿长裤跑接力赛的体育老师,蒙古姑娘,就是她。

我说,没刷到过。

她说,酒量陪你没问题。

我说,我现在很少喝酒。

她问,你在太原还有没有朋友,一起喊着。

我说,太原,我还认识王小帮。

她问,干什么的?

我说,一个农民,开淘宝店的,不过他很神奇,上过CCTV,阿里巴巴上市时,马云还邀请他去美国敲钟了。

她说,那喊着。

我说,我不好意思。

她说,那就算了。

2009年,我跟杨文剑去王小帮家,那时他还是个小淘宝店主,挨家挨户收小米,然后在淘宝卖,这么多年过去了,他依然是这个状态,我刚才特意去搜了一下销量,没有太大的突破,但是能一直坚守,我认为就是成功的。

这还是次要的。

关键是,他已经是山寨王了。

就是有自己的山头。

他是可以与任一强者对话了,他有这个资本,就如同有年郎朗来青岛演出,与他同台的是一个没读过书的藏族大叔,这个藏族大叔为什么能跟郎朗成为朋友?是因为,他是唐卡这个领域的王者。

王者才可以跟王者对话。

王者才可以跟王者成为朋友。

跨领域,无所谓。

他们彼此是相通的,这就如同林丹来青岛打比赛,朋友去给当摄影师,朋友感叹,陪同的人都太弱了,是能量场跟不上,在山东,应该什么人接待林丹?

莫言。

因为,他们都是站在世界之巅的人。

林丹有多牛B

把所有冠军拿一遍,这叫大满贯,多少年才能出一个大满贯选手。

他?

拿了两遍。

所以,王小帮是有通行证的,与谁对话,他都不掉价,因为他是马云的座上宾,是见证过阿里巴巴上市的人。

夸张了?

不夸张!

蒙古姑娘来了,一看就是少数民族的,人高马大,一握手,比我力量都大,脸部棱角分明,有篮球明星巴特尔的感觉,不过这样的棱角长在女人脸上,也很有味道,很性感。

我说,我不喝酒。

大姐说,我喝瓶啤的陪着,你们俩一人一杯白的,如何?

我说,我真不喝。

蒙古妹子说,那这样,我给你倒上,你想喝多少就喝多少,不喝也行。

咱也不好意思拒绝了。

汾酒,青花瓷。

什么百年茅台,中国过去的白酒就是老白干,属烧酒系列,其次才是汾酒,后来才南移到了云贵川有了酱香型,历史很短暂。

上次来太原喝白酒,还是因为小孟,他超级喜欢越野,只是没钱,对于越野游戏,特别是沙漠游戏而言,没钱是最大的硬伤,你知道什么叫好装备不?在沙漠里,决定安全的一个重要因素就是速度,速度关键时刻就是救命的,换算出来就是马力,我们日常说的越野车,在沙漠里都还差点事,4.0的陆地巡洋舰,听着也挺来劲吧?进了沙漠,就是垃圾。

例如我第一次进阿拉善,眼看翻了,我油门踩到底,往下打方向,就活了。

我开的猛禽,动力没问题。

若是开个霸道4.0,可能就翻了,那时不懂,动力衰竭的厉害,我还没命的往上拔,而且是斜拔的,车子一旦停下就斜挂了,接着就翻了。

国内有个著名的女车手,她本身还是个公务员,她是沙漠培训领域的大神,她跟我讲,为什么不愿意搞大面积的沙漠培训推广?就是觉得沙漠游戏是危险的,对性格,对财力都有很严格的要求,若是把一些不该进入沙漠游戏的人领入沙漠,其实是害了他,家破人亡,见的太多了。

那么,她一般选什么样的学员?

一句话,有钱人。

有钱人普遍有一流的安全意识,有敬畏心,还有就是车子马力大,安全阈值也高。

若是开个一二十万的车子去玩沙漠?

她是不支持的。

她说的这些,很刺人,但是,懂的人自然懂,这也是她对培训乱象的一个看法,你看看一个搞培训的,学员开个基础越野车就去了,玩上了不属于他的游戏,这玩意太上瘾了。

在万达春风得意时,王健林曾经想把铁人三项这个项目在国内发扬光大,过去有钱人跑马拉松,现在全民跑,有钱人继续朝上玩,例如登山,例如铁三,沙漠也属于这一类游戏,但是因为抖音的缘故,去玩的人越来越多了。

你看,刘强东穿越了所有沙漠。

那天,女车手跟我谈了一个想法,在沙漠建个学院。

我觉得很好。

但是,我不建议做基础培训,因为现在做基础培训的太多了,我觉得进入一个市场一定要抢制高点。

第一、理论制高点。

第二、占领有钱人的市场。

例如大家都在做基础培训时,你要做赛事培训,就是教人怎么参加平民赛事,但是我认为这些都是次要的,理论基础才是最主要的。

我在沙漠里找过几个老师。

我发现,他们普遍没有理论,你一问,他们就一个观点,这玩意多开就行了,哪有什么理论?

错了,任何东西都有理论。

而且,为什么翻车比例那么高?就是缺少足够的理论支持以及相应的训练,我给女车手的建议就是:

第一、先提炼一个框架,提出严谨的理论体系。

第二、开发初、中、高级课程所需要的教材。

第三、培训教练员。

很多人搞培训,都容易忽略了理论的重要性,你凭什么说你是这个行业的标杆?你需要有个理由,你有自己的理论体系吗?你有自己的教程吗?你什么都没有,光吹是没用的,相反,所有的有钱人都是自学达人,你有教材,他们自然会购买,甚至会自己学习自己练习。

他们会因为您是这本书的作者,而更高看您一眼。

所以,我们在抢一个领域的时候,一定要先抢理论,你看微商那群人,都是这方面高手,一进微商,先出书,出书不难,人人都可以出,只是人自我否定,认为自己不配,前段时间来我们办公室一位健身达人,叫滑佳伟,他在这个领域很有实力,这次是应邀到我们临沂最大的健身品牌来给培训,他有自己的教材,但是是自己印刷的。

当时,我就跟他谈过这个观点。

你有自己的理论,有自己的体系,应该出成书。

第一、你出过书与没出过,你在业内的声望是不同的。

第二、让更多的人受益。

他提到了一个观点,瞬间打动了我。

他认为,健身的根本,是拥有一副好的骨架,肌肉只是点缀,不是根本,但是很多人理解反了,认为肌肉才是根本。

骨架是健身的终极目标。

你要知道健康的骨架是什么样子的,然后再调整对应到这副骨架上的肌肉,他是真正的科班出身,北京体育大学毕业的。

你有自己的想法,有自己的理论体系。

一定要先出书。

占领绝对的理论高度。

然后再开发课程。

不要弄反了。

上次,我在沙漠找了个领队,小伙很帅,各方面都很出色,拿过冠军,他知道抖音很重要,但是不会做,当时我就在想,其实懂抖音的人,完全可以去沙漠去签约这些人,然后推培训,一年也不少赚,俩人分就是了,你要做的其实很简单,每天给他拍拍视频就可以了。

这类人,很多很多。

都是待挖掘的。

他跟我讲,为什么有的人成名了?就是去南方请来的抖音运营团队。

继续说喝酒。

蒙古姑娘的确能喝,她建议我喝一杯她喝两杯,咱不好意思,就跟她平喝,她喝多少咱喝多少……

喝了酒,她展现了爷们的性格,说话一套一套的。

我说,你这适合搞直播。

她说,我也搞。

我问,没卖恩克家的肚包肉?

她说,我还真卖,但是不是他们家的,他们家的也不是他们家的,都是工厂生产的,否则哪有那么大的量。

我说,我这次出来才知道恩克有多大的影响力,路上车台一直喊着要去恩克家,还专门打电话了,结果恩克出门了,没在家,他们直播间买恩克的肉,一买两三千,这次出门冰箱里还有,煮完了还要拍个视频发抖音,这是恩克家的肉,我们在乌海的时候,找出租车司机专门找了一家本地人吃羊的店,说是开了30多年,特意点了肚包肉,都说不好吃,理由就是觉得不如恩克家的精致。

她说,有机会去我们老家吃羊。

我说,我们出来,吃了各式各样的羊,各种吃法。

她说,我们家还有马。

我说,我知道,河间火烧的驴肉主要是你们那边的马肉。

她问,你咋知道的?

我说,我有读者家,她爹她娘她全家她全家的亲戚都是卖驴肉火烧的,她跟我说的,还教了我分辨方法。

她问,你会骑马吗?

我说,只会骑人。

大姐有些不好意思了:别胡闹,人家小姑娘还没结婚。

我说,我可能喝多了,上次也是在这里,我跟杨文剑遇到了一位算命大师,我们都喝多了,大师给另外一个女孩算命,说五行缺水,脖子上应该挂个吊坠补水,小姑娘问,那应该挂个什么呢?杨文剑说,挂个屌。

俩人笑的,前俯后仰。

蒙古姑娘说自己从小就骑马,没怎么练过体育,直接考的跳高,就是二级水平,练了一年多,就是一级了。

喝多了也挺有意思的。

各回各家了,没有故事。

只是觉得后面的玩笑有些过,大姐肯定觉得大跌眼镜,懂懂老师竟然有这一面。

主要是啥呢?

之前,我在额济纳旗遇到过一位姑娘,也是玩沙漠认识的,她给我科普了一件事,你们内地的女人都是死的,我们骑马长大的姑娘,都是活的。

我联想多了。

次日,蒙古姑娘联系我,说大姐要高考值班,没空陪我,她陪我逛逛,我问她我昨晚没失态吧?她说没有。

开了一辆很不错的车子,奔驰C还是B,二三十万吧。

我问,干爹给买的?

她说,啥都不缺,就缺个干爹。

我问,你教什么?

她说,技校。

我问,学生调皮不?

她说,下了课,学生会问我,老师,要不要点根烟?

我问,男生女生?

她说,女生。

我说,小朋友,在25岁之前,一定要让他在正规环境下成长,否则就走歪了。

她说,宁愿拴家里也不能让读技校。

我说,要么去当兵。

她说,当兵都不要,学历不够。

我说,小男孩过早的踏入社会,很容易坐牢,小女孩过早踏入社会,很容易卖淫,我们在无人区玩真心话大冒险时,有个做电商的大佬,他说了一个细节,就是一个技校的姑娘专门中介师妹出来,若不是第一次,两三千,若是第一次,则一万,他一年光买一万的就买了二十多个,他自己就感叹,自己家姑娘哪怕花钱买也一定要买上高中。

她说,还是人吗?

我说,我身边有个朋友,他儿子学习不中用,整天调皮捣蛋,动不动就逃学,混社会,还给那些人送包裹之类的,他怀疑儿子贩毒,自己主动报案了,孩子在未定型之前,太容易走歪了。

她说,你知道大姐怎么关注你的吗?

我说,不知道。

她说,是我推荐给她的。

我问,那谁推荐给你的呢?

她说,我前男友整天关注你,早上一睁眼就看你文章,一吵架他就说懂懂怎么怎么说,后来我们分手后,我就想,懂懂到底是个什么玩意?干涉别人感情,同时也是希望能再次偶遇他,我就开始关注了,中间也取关了几次。

我说,我有很多读者,都是被家人带动的,就是我的读者基本都是家庭蔓延式的,一读一家人,我遇到年龄最小的读者也是你们山西的,还跟我一起出过国,当时还是小学生,跟我儿子差不多大,当时他分享的就是除了玩游戏就是看懂懂叔叔的文章,我才理解为什么不能乱写。

真的会毁了一个孩子正确的价值观。

包括当时,有家长跟我闹翻了,就是因为我写了兰州人说牛奶叫奶子,我很好的朋友,因为她两个孩子都是我读者。

我现在遇到这类家长,都会劝说,不要让孩子读。

孩子有属于自己的读物。

我这种人,没有道德,没有原则,会教坏孩子的,成年人无所谓,因为成年人是教不坏的,只是使他们看到另外一个世界,原来还有这么一群奇葩的人存在。

就是我们的世界与很多人的世界是不同的。

例如,男人普遍缺性吸引,性资源,而对于我们而言,都是过剩资源,我写的我去买车买房小姑娘追屁股上,大家就觉得太能扯了,你有这么帅吗?

我不帅。

只是很多东西都是生活常态。

这些事,只有什么人能理解?

那些天生很优秀的女人。

我问蒙古姑娘,你上学时,有人追你吗?

她笑着说,你算问到我的专业了,我读高中的时候,平均一周能收50100封信,我们年级2000多人,差不多三分之二男生给我写过信。

这个,我觉得吹夸张了。

我问,他们现在还想追啊?

她说,依然很多人加我微信。

我说,所以,我写的你都懂。

她说,是真懂。

哈哈……

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B、文章为有偿阅读,单篇1元,包年200元,可日付可年付。

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D、作者简介:出生于1983年,山东沂水人,毕业于蓝翔技校厨师专业,热爱写作,曾获2008年县文联举办的“迎奥运”征文比赛第九名,在县城拥有产业众多,有饭店、书店、社区超市、农庄等,2017年入选全县百佳农村致富能手。
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