我半年以来的Interview经历(续)

第一次听到sagem这个牌子是在三年前,朋友让我代买一个叫做萨基姆品牌的手机,我才突然发现还有这么一家法国公司,并且后来还知道她和宁波波导有着复杂的资本关系!
  
  那天下着雨,地铁做到东昌路站,走了10分钟到了时代广场,这是一座很漂亮和高档的商务楼,阿尔卡特的总部好像也在这里。
  
  面官是个法国人,一点不会中国话,英语讲的也是很艰苦,没办法,将就着听吧!
  
  问题到不是很叼,都是很普通的经验介绍,日常工作安排介绍等等,不过在交谈的过程中我发现这个老外的举止发生着巨大的变化:将翘起的双腿架在了旁边的椅子的把手上,整个人身体倾倒着!
  
  原来只是听说法国人不注重细节举止,今天算是亲眼见到了,也算没白来一趟,整个面试的感觉就是:没有感觉!
  
  根据我对办公楼和公司门面的把握,觉得应该是一个能开的起薪水的公司,没想到这次我失误了!老法听到我说完预期薪水后的表情告诉了我结果。
  
  印象:
  1、公司门面的欺骗性很大,特别是会议室那扇极具气势的钉门更让人相信这是一个大气有米的公司;
  2、法德某些名企的薪水偏低现象看来还是得到了进一步的验证:施耐德、Siemens、ABB、L’oreal…
  3、法国公司的管理会不会象法国人的行为举止一样轻佻不羁?猜想。
上文正好提到法德等国的薪资问题,这正好牵引出自己心底里很想说的一个话题: 做销售为什么要选择外企?
  
  首先我想申明的是,我绝没有鄙视或轻视非外企公司销售的意思,因为他们中间不乏有不少我很敬仰的顶级销售精英!而且外企也是分层次和等级的,我这里说的范围我想大家应该熟知于心。
  
  而我之所以选择外企做销售的原因有:
  1、收入丰厚,许多私企做的不错的销售,底薪加提成的总和才和我的底薪想当,更何况我还有bonus;
  
  2、名校、技术专业背景加上外企的销售经历,没必要去和一些低门坎销售的Candidate去拼抢,尽管我去做的话也可能会做的不错;
  
  3、出入光鲜、体面,可以享受一小部分私企老板才能享受的服务档次,但同时不会有心痛的感觉!我想这也是一个很大的因素,特别在如此小资的社会我也不能免俗了;
  
  
  说到这里,我隐隐想为许多国内的企业说几句公道话,那就干脆多唠叨几句吧!
  
  绝大多数国内企业搞不好的根本原因在哪里?我认为是缺乏优秀的政府机制!细化来说一个是人民币汇率的严重低估,一个是企业的成长土壤的缺乏!
  
  大家是不是以为外企的老板真的比国内老板慷慨?答案其实是否定的,人民币价值的歪曲是一把双刃剑,在过分“保护”产品出口的竞争力的同时,让国内企业在面对外企竞争时的“引才”能力大打折扣!毕竟人家钞票是一张当八张来用啊!!
  
  我不知道大家是否清楚一个现象,在上海,一个人均薪水是5、6K的公司,企业在每个人身上的负担到底有多大?我来告诉你,不考虑商务费用的话,一个合法的公司至少要支付掉10K的负担在一个人身上!光三险就是37.5%,还有可能7%的住房,什么残疾人补助基金、什么绿化、维修基金等等乱马糟七的收费!
  
  大河有水,小溪才可能不涸!
  
  加上企业税又是那么的耸人听闻,这们沉重的负担直接导致了国内企业两大趋势结果:要么做假、要么就倒闭!
  
  从死亡堆里爬出的国内优秀企业现在真是凤毛麟角!如果再能够对待员工比较“人性”的话那就非常值得我们尊敬了!
  
  少部分国内企业做到了第一点,但没做到第二点!当然更多的是两点都没做到的企业,老板直接通过造假、违法、和剥削劳工挣钱。
  
  在这样的社会立足,确实需要一定的生存哲学和技巧的,毕竟我们仍生活在社会的较底层!
 上文正好提到法德等国的薪资问题,这正好牵引出自己心底里很想说的一个话题: 做销售为什么要选择外企?
    
    首先我想申明的是,我绝没有鄙视或轻视非外企公司销售的意思,因为他们中间不乏有不少我很敬仰的顶级销售精英!而且外企也是分层次和等级的,我这里说的范围我想大家应该熟知于心。
    
    而我之所以选择外企做销售的原因有:
    1、收入丰厚,许多私企做的不错的销售,底薪加提成的总和才和我的底薪想当,更何况我还有bonus;
    
    2、名校、技术专业背景加上外企的销售经历,没必要去和一些低门坎销售的Candidate去拼抢,尽管我去做的话也可能会做的不错;
    
    3、出入光鲜、体面,可以享受一小部分私企老板才能享受的服务档次,但同时不会有心痛的感觉!我想这也是一个很大的因素,特别在如此小资的社会我也不能免俗了;
    
    
    说到这里,我隐隐想为许多国内的企业说几句公道话,那就干脆多唠叨几句吧!
    
    绝大多数国内企业搞不好的根本原因在哪里?我认为是缺乏优秀的政府机制!细化来说一个是人民币汇率的严重低估,一个是企业的成长土壤的缺乏!
    
    大家是不是以为外企的老板真的比国内老板慷慨?答案其实是否定的,人民币价值的歪曲是一把双刃剑,在过分“保护”产品出口的竞争力的同时,让国内企业在面对外企竞争时的“引才”能力大打折扣!毕竟人家钞票是一张当八张来用啊!!
    
    我不知道大家是否清楚一个现象,在上海,一个人均薪水是5、6K的公司,企业在每个人身上的负担到底有多大?我来告诉你,不考虑商务费用的话,一个合法的公司至少要支付掉10K的负担在一个人身上!光三险就是37.5%,还有可能7%的住房,什么残疾人补助基金、什么绿化、维修基金等等乱马糟七的收费!
    
    大河有水,小溪才可能不涸!
    
    加上企业税又是那么的耸人听闻,这们沉重的负担直接导致了国内企业两大趋势结果:要么做假、要么就倒闭!
    
    从死亡堆里爬出的国内优秀企业现在真是凤毛麟角!如果再能够对待员工比较“人性”的话那就非常值得我们尊敬了!
    
    少部分国内企业做到了第一点,但没做到第二点!当然更多的是两点都没做到的企业,老板直接通过造假、违法、和剥削劳工挣钱。
    
    在这样的社会立足,确实需要一定的生存哲学和技巧的,毕竟我们仍生活在社会的较底层!
英飞拓-电子行业的“欧典”地板
  
  我们都知道中国的商业诚信度较低,各行各业都在打假,面试时我也有幸碰到一家,以飨读者!
  
  这是一家座落于斜土路上之俊大厦上的一个公司,它在对外的宣传上一直强调是“美国”英飞拓上海代表处,面试我的是一个带眼睛的销售部经理。
  
  说心里话,我对这位黑面官的印象真的还不坏,有着一股年青人才有的冲劲和职业人拥有的果断,但是随着我和他继续深入的交流后,我发现这个公司与我的经历实在不能匹配,虽然自己心里已经有了结论,但是还是怀着一丝好奇,想通过这个面官,看看“欧典”背后的故事!
  
  这是一家完完全全由本土老板本土管理并经营的一家小公司,老板常年在国外休假;
  
  生产基地主要在深圳的工厂里,听说市场上卖的也还不错;
  
  公司内没有丝毫的英文环境,还停留在手工考勤打卡并可能扣工钱的时代;
  
  新进销售不仅没有便携机,而且连新的台式机都没有,这里有一个规矩,说是新电脑买回来要给老员工用,老员工淘汰的机器留给新人!!!
  
  这里的所谓的销售工程师还停留在月薪1500左右的民工水平!
  
  也许您看了上面觉得也没什么嘛,中国大把的这样小假洋鬼子公司,我想您看了下面这条后就不会这么想了:
  
  所有“销售工程师”必需正规大学本科以上学历,有工作经历,并且学历学位证书需要在入职前进行公证!!!
  
  我想这是对两个名称的公开侮辱:一个是“美国”,100多美元就想来招员工?另一个就是“工程师”的称谓!这也是我非常想把这个case说出来最大的原因!
  
  印象:
  1、李鬼公司自然该打,一个在名称方面大作表面文章的公司,他的产品想必水份也很大!
  2、面试时一定要睁大眼睛,注意细节:考勤打卡机、前台桌面文档的签名、会议室或老板房间门的铭牌、便携电脑的配置都是可以看出公司文化的。
久违的奥迪坚
  
  这家当时座落在世贸商城的公司,我在两年前就知道了,记得当时觉得这个公司名称蛮有意思,呼叫中心这个行业在中国也是非常有前景,于是怀着莫大的兴趣到了这幢蛮气派的大楼;
  
  不过我觉得这家公司的选址非常有问题,世贸商城本是一个常年开展会的地方,但是楼层很高,许多铺面都长期租给了一些床上用品的店家,所以一路上你会看到各式各样的毛巾、被单,仿佛进了轻纺市场;
  
  终于,在绕了N家床铺之后,找到了公司所在地,和前台通报了一下自己,接着就见前台嘟囔了一句:怎么搞得,来了这么多,肯定来不及了! 随后奔跑着进去找面官…
  
  在旁边的办公室里我静静的等了20分钟左右,一起wait的是一个西装笔挺的小眼睛男生,很职业的和我打招呼,我也礼貌的回应了一下,当时想,要是他们的employee有这样好的职业化,那肯定应该是一家很优秀的公司了,只可惜,过了十分钟,他就被叫走interview了。
  
  终于轮我了,我被一个大肚子MM带到隔壁的会议厅,我仔细的看了看对方,她显然有点故意板起面孔拉开距离的意思,一看就不是太有经验的HR,后来我在他们通讯录上知道她是分管销售的经理。其实她大可不必板起面孔来,因为我看到她和同事的沟通非常随和,而且她还怀着宝宝,更应该心情愉悦地来对待工作,比如这场面试…
  
  她的问题很普通,但问问题的方式比较地直接和居高临下,我在回答的时候你可能会感到一种莫名的卑佣感,但是以我的判断,应该是她的经验不足所致,并不是故意所为,因为我察觉到她说话时面庞上还有那么一丝的不自然!
  
  其实我有一个缺点,我对一些经验不太如我的但又在我面前show的行为,我总是表现的非常温顺,我从不积极反驳和辩争,而选择倾听和沉默。况且,我对IP式callcenter架构本身也非常熟悉,呵呵
  
  最后我也没有什么表现自己的兴趣,直到一问一答的结束,最后我对她身怀baby仍要花时间来面试我表示感谢。
  
  这个可爱的面官MM如果见到这个帖子请你不要生气,希望你和你的宝宝都能健康快乐,我觉得你smile时应该是很有亲和力的,不要吝啬它,那是你无穷无尽的资源 🙂
  
  公司印象:
  1、我所经过的办公环境没有能见到阳光,而且全封闭,同层周边的商铺也确实和科技公司形象反差较大;
  
  2、前台MM的行为举止反映了公司的管理水平;
  
  3、小企业却有大公司病,面试还要几轮不在一天;
  
  4、从环境、人员、设施来看,薪水不会太好;
继续我的香港培德之旅
  
  培德的case我比较的印象深刻,原因是让我知道大千世界原来还有这么偏门的行业;
  
  我在面试电话中问对方MM:可否告诉我大概你们做的产品,对方怔了一下说:我也不知道卖什么,好像都有,你来了就知道了…
  
  真的,我面完了才知道这个MM的苦衷—
  
  公司座位在北京西路,就在我常光顾的机电设计院隔壁,我在进公司大门时,正好碰到这次的面官,他非常友善的问我是不是来面试的,而且非常professional的引我坐在会议室稍等他一下,他本来是去toilet的,所以他给我的第一印象非常的好;
  
  在他的办公室里,他耐心地给我介绍他们代理的产品,并且努力地让我知晓它们地功能和用途,我现在仍能依稀记得地关键词是:雷达、纳米、检测、质量、控制 等,除此外,我实在无法能说清楚这个产品是干什么的,真的也难为先前电话MM了:)
  
  这个香港面官开门见山的和我说,这次邀我来主要是因为我在工控电子方面的背景,在大陆做他们这个行业的人员基本没有,关键想知道我有无兴趣?因为需要大量的时间去学习技术和培训,最后还测试了我的英文,虽然自我感觉磕磕巴巴,但是他仍礼貌地给予肯定,呵呵
  
  应该说在谈薪水之前我已经觉得match的不是很好,也不是太有兴趣在这么窄的行业里做事,因为公司的风险就等同于我职业的风险,当然,他听到我的期望薪资后的表情那是在我意料之中的事情了。
  
  印象:
  1、好狭窄好狭窄的一个行业,实在很难描述你在卖什么;
  
  2、这个香港Boss的言行举止让我感觉到整个过程很愉快,在面试中被人尊重应该是很多朋友的心声了;
  
  3、从薪资上来看,公司的心理价位与我的期望相差较大,我估计他们底薪不会超过5K;
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