我要挨骂了（懂懂日记2016.12.29）

因为，我这里是信息碰撞点，很多人会来谈谈自己正在做什么，是高度发展还是遇到了瓶颈，从而可以给我贡献很多素材。
我有个朋友叫李宗磊，他做了一个项目叫约读书房，是针对青少年读书的，每年带孩子读50册书，有点类似特长班的性质。
全国加盟，最初这个项目初上时，我不是特别看好，我认为青少年是最没有机会读书的，因为平时作业就太多了，家长也未必重视阅读。
结果，很火。
我还认识了一个妈妈类的大V，她擅长给孩子读书、讲故事，最初是我媳妇是她的粉丝，经常找她买书，因为收货地址写的我的，从而她问是不是懂懂的媳妇？
一聊，又联系上了。
她靠什么赚钱？
卖书单。
例如你家孩子1岁，妈妈应该给读什么类型的故事？她会提供书单给你，你再去当当下单就可以了，若是你想图省心，可以直接让她打包发给你，若是你想更省心，可以按年订阅，例如每年2万元，每月发一份书给你，我家就是这么订的书。
她选书的确非常牛B，每本书她都会提炼故事内容，分析画面质量，然后对每本绘本进行分级，按年龄分，按类别分。
只做1~6岁。
我媳妇一直不理解，就是她的书折扣那么低，哪来的利润？
我说，这些书其实折扣一点都不低，从出版社拿书，她这么大的量，5折是完全有可能的，而她给你们的是7~8折，而且还有一点你们都没想明白，她先收了2万元，等于白赚了这些钱。
媳妇理解不了。
理解不了就别去理解。
她问我怎么把这个市场扩大一些？
我说，有两个思路是可以扩大的。
核心点就是如何提高你的竞争力，就是你选书的能力，同时要输出你的另外一个核心竞争力，就是你读书的能力。
做视频版读书，你仿佛在远程给自己在云南的孩子讲故事，明白了吗？类似我儿子学英语，美国老师拿着一本教材，你自己手里一本教材，是完全一致的，让你翻到第几页你就翻到第几页，你不认识字也无妨，你认识画不？
非常好。
就是做出你卖的书单的增值业务，有些妈妈买了书并没有空陪孩子读书，那么你就代替了妈妈，从这个角度而言，我一直觉得凯叔是自媒体里做的最出色的，无数孩子枕着他的声音睡觉。
凯叔牛B，就牛B在了定位到0~6岁的市场。
你要带孩子每天读一本书。
你先把书单固定住，然后定期优化，上架几款新的，下架几款旧的，核心利润点依然是定期发书给大家，定期发书是家长最开心的，因为总有意外的惊喜，同时省心。
例如巧虎为什么受欢迎？
因为它每个月来一次，总给孩子无限的期望，创业有个细节很多人忽略了，第一是频率的稳定性，第二是质量的稳定性。
例如，每个月你的男神都来跟你快活上一晚上，让你高潮迭起，那么你每个月总期望这一天的到来。
这也是给孩子培养惯性。
所以，只要孩子在3岁时选择了你的服务，那么6岁依然会选择，这是惯性问题。
很多人的思维模式是：先否定。
例如，哪有那么多家庭读书？
您还真不了解绘本市场，现在读书市场里，最大的就是儿童市场，因为他们是真正读书的群体，虽然读不懂上面写的什么字，但是就想听故事，让妈妈讲给自己听，自己根据画面去理解。
这个问我就对了，我儿子有藏书近3000册，多数都看过，他每晚上要看1~3册，有时新书没来，他要让我给读老一点的，我读错了他都知道。
这是从产品角度去扩大的，就是把你的质量做好，把你的延伸做好，再谈推广。怎么推广？要么跟自媒体合作，要么做分销，例如跟微商合作，这个是非常火的市场。
我觉得一定要落地，例如做儿童书柜，有N多款式，大家可以从你这里选，终究，你会帮他们把这个书柜填满的。
我为什么要选择你的书柜？
第一、你每个月定期给我们发书，给我们创造惊喜感。
第二、你推荐的书单一流。
第三、每一本，你都用印章给盖上了：XXX藏书，等孩子长大了，这些书就是他生命中的第一批藏书。
第四、你本身有视频陪读，类似一对一教学。
第五、你使我们爱上了阅读。
这个项目，你随便问个未婚青年，他都不认可，但是你随便问个带娃的妈，她都认可，有娃与没娃对这个市场的判断是天壤之别。
所以，未婚青年是做不了这个市场的，因为他理解不了，就如同幼儿园的老师，那些小姑娘，你看她们挺会哄孩子的，其实那都是表面，她们与孩子之间是有隔膜的，甚至厌恶，觉得这些孩子真烦。
但是，那些年龄大一点的幼儿园老师呢？她们可能表面很凶，又喊又叫，真到了关键时刻，她是非常非常疼这些孩子的，是用心在疼。
因为，她有了感同身受，感觉那就是自己的孩子。
她们之间差了一个身份：妈妈！

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