苦行僧(懂懂日记2017.1.3)

你的焦点应该放在如何赚到眼球,有了眼球,什么都有了,而不是总是想把赢利模式都设计透。
那不现实。
总是想一次旅行赚一个亿,那不靠谱,一场旅行赚100万,我认为已经很完美了,100站,每站1万元广告费,除掉你的开支,还能略有剩余,足够了。
那你肯定认为是亏损的,为什么?
买车钱呀?
别急,车子不是在你手里吗?又没丢,那是你的。
假如你的游记能影响1000万人,你觉得还需要考虑赢利模式吗?赢利模式会找上门,所以我认为设计商业模式的根本,是设计人气模式,你如何才能让自己的人气最大化,这是需要思考的问题。
所以,不要把焦点搞反了。
商业模式,不重要!
假如我有10万/天的关注量,我想一天赚100万,很轻松,是不是很夸张?一点都不夸张,即便是现在的人气,我帮一个人一周赚100万也不是难事,有太多的例子可以举了。
商业模式重要吗?
一点都不重要,我什么都可以卖,甚至我可以团购一层楼,我组织过炒房团,一次性买几十套。
所以,人气最重要,粉丝质量更重要,只要质量高,哪怕数量再少也无妨,哪怕只有马云喜欢你,你也可以成为亿万富翁啊,赵薇不就是例子吗?
要培养你的铁杆粉丝。
你有了人气以后呢?
那你可以做太多的事了,例如超跑领域有SCC,他们有1500辆超跑,每个会员年费1万元,就是说这个俱乐部每年就可以收到1500万的会费。
大家为什么愿意交?
第一、等于自己认识了1500位朋友,这是庞大的人脉资源库。
第二、可以使自己找到组织了,以后大家喊着一起去刷赛道。
例如,我们本地也有赛道,能约着去玩的,基本上都是超跑俱乐部的,大家既找到了人脉资源,又找到了玩伴,1万元算啥?
我也喜欢超跑,但是我不喜欢速度,因为我害怕,我更喜欢越野,但是越野圈里缺少了这样的组织,也有,但多是小范围内的,缺少一个行业大网红把大家笼络到一起,越野车玩家也N多土豪,而且圈子更大。
拿这几天的阿拉善英雄会来举例吧。
我说个数字。
6天时间、8个主题活动、30万台次车辆、93万人次进了阿拉善沙漠。
如果有个网红,大家都很喜欢他,例如270,他提出,要组建一个圈子,每年年费1万元,每个月推出一条越野线路,报名费另算。
我肯定参加。
本地的越野活动我都不愿意去,我说太小儿科了,他们肯定会觉得我膨胀了,但是我的确对那些东西没兴趣,无非就是下下河,玩玩泥巴,这些有啥意思?我喜欢穿越型的。
我跟笑笑讲,你要倒着推,你的目标就是成立国内顶级的越野车俱乐部,针对100万以上车型,年费1万元,那么倒着推,你首先要在行业里一战成名,那么就需要你有一流的游记,再倒着推,你需要什么样的剧本?需要什么样的线路?
你要这么想,不说多了,哪怕你只有100个会员,一年也是100万的收益,其实我是放大了大家的信念,总觉得百万千万无所谓,仿佛我们都是亿万富翁,你可以仔细数数我们身边人,又有谁能够很轻松、很稳定、很持续地每年有100万的纯剩?
至少要1000万的营业额吧?才能剩100万。
别听他们那些做微商的瞎忽悠,动不动就年营业额过百亿,你知道百亿是什么概念吗?你搜搜大宝一年才卖多少钱?雅诗兰黛全球销量都被你超越了。
成为网红,看似简单,仿佛演场大戏就能成。
当然,这是外在的,表象的。
要想真的成为网红,需要内外兼修,甚至内在的更重要,例如大家都觉得懂懂是个SB,其实把你换在了懂懂的位置,你还真未必比他演的好。
应该这么理解,你要做的事,是成为一名电影明星,那么你就需要选个好的剧本,好的导演,好的放映渠道,三者缺一不可,靠自导自演一战成名?
概率太小了。
旅行,还有一种玩法,就是卖特产,走到哪,卖到哪,不过这个玩法已经有人玩的很顺溜了,昨天有人发了一篇文章给我:《这个团队靠玩票起家,边旅游边卖货,完成百万融资。》
讲的这个团队叫:边走边淘。
不过投资貌似不大,种子投资30万,天使投资180万,不过已经处于加速过程了,因为有几家基金公司都跟投了。
这些思路,我在几年前就写过,不过我只是想想,写写而已,读者也只是看看而已,最终能完成这些想法的,往往是局外人,英雄所见略同?
但是,我觉得特产缺少了竞争力,特别是吃的东西,淘宝上都有,你说你是最原生态的,那么别人家的就不是了?
有一类东西会更好做,就是艺术品类的,例如去西藏寻找唐卡,去宜兴寻找紫砂壶,去福建寻找佛珠,去青岛寻找琥珀,去台湾寻找红珊瑚,去上海寻找刻章艺人……
是直接找到源头,找到非物质文化遗产的相关人。
事,就好办了。
这个玩法还有一个人玩的很溜,就是小罐茶,可以在优酷里搜索:第四版小罐茶。
看看人家的视频,看看人家的概念。
做这些事,都是需要有源动力,就是不赚钱也想干,那么肯定能成功,整天算计着赚钱,往往是赚不到钱的,因为你的焦点就不会在产品上了,旅行的产品就是游记,游记不好,路上再精彩也白搭。
另外,这些事不适合有家有业的人,例如我现在就走不出去,真让我拿三个月去旅行,我觉得很难很难,虽然说家里能离得开我,但是我的心离不开家,总觉得特别想念,而且会怀疑旅行的意义,我在家里生活得好好的,为什么要出去折腾呢?
最后,发一篇中学课文,标题:《蜀之鄙有二僧》
蜀之鄙有二僧,其一贫,其一富。贫者语于富者曰:“吾欲之南海,何如?”富者曰:“子何恃而往?”曰:“吾一瓶一钵足矣。” 富者曰:“吾数年来欲买舟而下,犹未能也。子何恃而往?”越明年,贫者自南海还,以告富者。富者有惭色。
西蜀之去南海,不知几千里也,僧富者不能至,而贫者至焉。人之立志,顾不如蜀鄙之僧哉?是故聪与敏,可恃而不可恃也;自恃其聪与敏而不学者,自败者也。昏与庸,可限而不可限也;不自限其昏与庸而力学不倦者,自力者也。
我一直觉得,在这个浮躁的互联网环境下,扮演唐僧是能成为网红的,唐僧的卖点有二:坚韧、苦难。
我很早就写过,如果有人能以苦行僧的方式去行走108家寺院,每家寺院开光一颗佛珠,最终串起来,每一串佛珠都是有故事的,这些佛珠肯定会火,但是必须要有一个核心竞争力,就是苦难、虔诚,时间跨度要大,空间跨度要大。
你可能压根没指望它来赚钱,你只是想把它送给那些虔诚的居士,是真的送,当然大家愿意打赏你,你也别拒绝,你越不要,大家越给。

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