真狠(懂懂日记2017.1.4)

作为一个旁观者看大家粉墨登场,我总觉得我能看到未来,为什么?因为初心就有问题,一群不读书的人咋可能做得了读书俱乐部呢?你可以看看任志强,他每次出门都是背一包书,读书就是他的兴趣,他愿意做这样的事。
所以,在你准备做读书俱乐部时,你要问自己一句话:倘若不赚钱,这个事,我是否依然会干?
若是,那么你就干吧,青年,你会有所成就的。
若不是,你就接受这个现实吧!
怎么把这个业务做大呢?听我给你分析分析,其实我也喜欢花钱找人给我读书,但是我更喜欢别人找单篇文章给我,例如SUSU现在就在做我的职业书童,我喜欢她的格局,她知道什么文章适合我。
或文章,或视频,或照片,内容也是比较杂的,或是民生,或是财经,或是人物,或是演讲,或是书评,或是游记。
总之,什么都可以。
我就给了她一条标准:你觉得,值得推荐给懂懂看。
她每天都推送给我,发到我的微信上,有些时候我特别忙,甚至要忙到深夜,接着就要睡觉,太困了,但是我也会翻翻微信,哪怕是略读一下她的推送,我也觉得收获特别大。
于是,我就产生了一个启发。
倘若是能有一个团队,专门搜集近日的优秀的内容,推送出去,那么会很火很火的,正和岛就做了这么一个小报,做的很好,我也订阅了,付费的。
但是他们主要是针对企业家,内容比较专注,只是财经类的。
对于老百姓而言,我们关心的可能不是财经,而是生计,所以我们的内容应该贴近生活,说得通俗一点,就是接地气的文章。
文章的格调一定要低,例如我也关注了一些很优秀的写手,他们有写金庸的,有写大人物的,有写八卦的,文笔都真好,但是我觉得格调太高,就是离我们的生活太遥远,看他们的文章,要么是好看,要么是好玩。
但是,我追求的是好用。
这也是我给SUSU的建议,就是你推荐的文章,必须是好用的,就是我读完以后,我可以吸收其中的一两个点,直接应用到生活的。
这也是我写作的基调,就是我要改变读者的思维模式与生活习惯。
所以,要做读书俱乐部,要做的第一件事就是做到每天搜集一篇优秀的内容,一定要搜集最近发生的,为什么不搜集过去的呢?
不要总是回头看。
我们要有“现代性”,例如很多人提倡读国学,我朋友就在搞国学班,非让我媳妇带孩子去听,免费,我说别说免费了,就是发工资也不去,不是说我愚昧,而是我觉得孩子是未来的,不是过去的,不是说这些东西不能研究,是可以研究的,但是是以历史文化的身份去对待,而不是生活规范。
关于国学,我推荐一篇文章给大家:《我对国学的态度:国学并不单独存在,也不用专门去学!》
这篇文章挨骂无数,但是我觉得写的非常好,就是中国人永远喜欢把过去的东西视为经典,却不知道,他们生活的当代却也有很多作品成了未来人眼里的经典。
与其如此,何不来个直接的,我们直接找当代优秀的作品。
未来,莫言的历史位置未必低于茅盾或鲁迅。
当然,今天是输的。
选文章,看似简单,其实非常难,因为需要一流的眼界,同时具有敏锐的洞察力,不能按照排行榜来选,为什么?
因为,那都是给菜鸟看的。
你看看阅读排行榜,那是啥玩意?
图书也是如此,例如你想了解大兴安岭,你可以读迟子建的《额尔古纳河右岸》,也可以看纪录片《犴达罕》,但是我觉得这些都有一定的艺术加工在里面,要想真的了解这里面的生活,可以看另外一本书《捍卫者》,是写森林警察的。
但是,这本书发行量很少,几乎买不到,除非是旧书市场。
你要知道,什么是真有用的,什么是假有用的,我们做读书俱乐部只有一个目的,是改变大家的思维模式、生活方式,而不是让我们去研究什么语言的艺术,不是说不应该研究,而是我们境界达不到,肚子都还没吃饱,就开始意淫成为艺术家了。
我认为,每年至少要拿出30万来,委托给一个团队,让他们来帮你实现这份工作,就是每天输出一条优秀的内容给你。
每天,1000元的成本。
对于读书俱乐部的成员而言,他们是每天都在被动成长,因为你每天都在推送内容给他们。
这是福利一。
福利二是什么呢?
你要成为他们的人脉中转站,假如你有1000位会员,那么你按照顺序对他们进行排列,每天主动问讯三位:是否有广告需要我帮着发布?
若有,就帮他们发布。
若无,就不用发布。
广告也不是硬广告,就是展示一下,例如懂懂,临沂人,微信/QQ:2361456,正在环驾中国,有兴趣的朋友可以关注一下。
这些内容是跟每天推送文章一起发给大家的。
对旅行感兴趣的人,可能会加我,我们本地的,或者附近城市的,也会加我的,那么对于我而言,我觉得很满意,我被1000多个人熟悉了。
同时,我也在每天熟悉别人。
多数人可能不需要被展示,也不要紧,但是你要有这个姿态,就是我一心为大家着想,你内心是有爱的,有力量的。
只有如此,大家才能感受到你。
《兄弟连》里有个场景,少校要求营长派队员过河去抓德国俘虏,第一晚上,牺牲了一个队员,抓到了2个俘虏。第二天,少校又布置了同样的任务,营长给大家开会,布置了战斗任务,把作战时间调整为了凌晨2点,最后,他跟大家说,大家都睡觉吧,明天写战斗记录时,要说没有损伤,也没找到俘虏。
整个兄弟连,就是这个营长一手带出来的,他有着太深的感情,心疼大家,当初领导派了一个官二代来当连长,这个关系户压根不会打仗,指挥乱了套,营长抱着枪就要出发,若是国产电视剧,肯定是营长出马到前线,但是美国大片不,因为要符合逻辑,你是营长,不能在第一线,于是他马上派了别的军官去顶替连长,扭转了局面。
你要发自内心地爱你的俱乐部成员。
对于大家而言,每天都可以获取一篇有干货的文章,又能结交到一批朋友,准确地讲,自己一定能赚回来,毕竟读书俱乐部的门槛也不高,例如年费1200元。
还有什么增值服务?
例如,你每个月送大家一本书,不一定非是签名书,也许是一些别的收藏书,例如你跟出版社联系,要求给你单独印刷一批,甚至可以做毛边书,这不是什么难事,我们做书都是这么做的,只要超过1000册,都可以单独印刷,成本也很低,甚至有的出版社为了帮我省事,直接会委托我们本地的印刷厂给我印刷。
注意,不是我盗版的,是出版社授权给他们,他们把书拉给我。
你觉得这么做,能不火吗?
做到1万个成员是什么概念?
每年,你至少有500万的纯利润,你知道这个模式最大的特点是什么吗?
人越多,你每个月需要的书越多,你在出版社心目中的位置就越高,因为你是超级大客户了,当当那么牛,一款书无非拿200册,而我们一拿就是几千册,上万册,甚至连社长都喊你吃饭。
人越多,你的边际成本越低,因为你就那么多成本,是死的。
我觉得你真的需要思考的问题是:
第一、不依靠抢懂懂的读者,你能否启动开这个市场?
第二、抢了懂懂的读者也无妨,你能否在1000人以后,依然能保持增长?
第三、你是否敢前三年不赚钱。
倘若,你敢前三年不赚钱,就可以玩个更狠的,就是买一送一,你买一个会员,我送你一个,权限是完全一样的,也给发广告,也送书,前三年都是这样……
马上,就快速裂变了。

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