创造奇迹（懂懂日记2017.1.9）

倘若我不娶我媳妇，我就会娶别的女人，别的女人现在的老公就要娶别人，整个社会关系都会随之发生一次变化，不是刻意的，而是“缘分式”的，用物理学来解释就是：布朗运动。
看似是无规则的，相互不联系的，独立的个体。
其实，因为我的一次选择，而全部发生了变化。
如果我不娶我媳妇，自然，你也娶不到她，因为所有人都会被我改变……
你仔细想想，是不是？
我爹，当年差点能脱产了，所谓的脱产就是进城了，当干部了，很遗憾，没成功，偶尔我爹就在那里幻想、感叹。
感叹啥呢？
要是当年转正了，你们姐弟三个应该会接受更好的教育。
这话有问题。
你转正了，还会娶我娘吗？
你即便娶了我娘，你还能生三个吗？
可能只有大姐有机会出生，我们都成了牺牲品。
所以，历史没有假设。
一旦假设，我们就不存在了，任一错位都会扼杀我们。
我大姐主业是做壁纸的，就是装修用的，我身边很多朋友找我帮着买壁纸，他们不知道从哪里听来的概念，又是蚕丝，又是灭甲醛。
我跟他们讲，壁纸只有一个作用，就是好看。
除了好看，别的什么作用都没有，所以别听那些概念，蚕丝被多少钱？你用脚丫想想都知道不可能。
那壁纸是不是甲醛含量很高？
你想多了，但凡是能出厂的，正规品牌的，都是符合国家环保标准的，你放心用就行了。
找我买壁纸，我都不要钱，我不好意思要。
但是，朋友又觉得不好意思，我就给他们这么建议，我帮你们订货，你们自己汇款，自己接货，然后我再给你们找贴纸的师傅给贴上，壁纸好不好看，关键在于贴纸的师傅。
我看市场上的贴纸师傅，90%以上都“不会”贴。
我可以帮你找到会贴的。
一般，都不会白让帮忙的，贴完纸，都会去店里送点钱，或东西，而且每个人都特别客气，你倘若不要，他觉得你打了他的脸。
同行觉得我是会做生意。
是我的套路深？
错了，而是我初心就是真的没打算赚钱，就是想帮帮大家，结果就起了串联作用，一个介绍一个，都说壁纸行业没落了，但是我们家生意非常稳定，现在连仓库都省了，一单一进货。
另外，我不骗人，我说进价多少就是多少，不会满嘴跑火车。
就是很明确的告诉你，哪些是成本，哪些是赚你的。
记得当时我写过一篇专题，很多人可能没用心看，我的观点是，定价透明讲是产品的核心竞争力之一，而且未来越来越有优势，谁先透明定价谁能成为标杆。
我拿东北大米举例的。
倘若我做东北大米，我就明确告诉你，我采购价多少，运费多少，我要收10%的服务费，即便这样，价格也比市场价低，但是我的米质好。
用透明来获取信任。
关键是必须做到真的诚信，你要能经受得住自己的推敲，那么就能经受起大家的推敲。
我们家有两家店，一家在批发城，主要是给同行做批发，例如装修公司，工程队，他们接了活从这里拿货。一家是在建材城，建材城的那个店装的很奢华，当时装修就花了100多万，不过装修费不完全是自己掏的，品牌商有补助，自己掏的比例很小，只要业务量达标了，每年都返装修费。
同样的壁纸，在这个店能要到2000元，你就是再会砍价，无非砍到1500元。
在批发店里呢？
150元。
低端一点的呢？
例如成本20元的。
进了展示店，一般就是要价200元起。
同一品牌，同一款式，但是土豪们就愿意选择2000的，因为他要的是与自己的身份匹配，咋能用烂货呢？
什么是烂货？
批发城的就是烂货。
在装修行业待久了，我就觉得我不相信任何人了，因为都是水分，你要揣摩话中话，背后的潜台词是什么意思。
但是，越是如此，我们越要说实话。
什么是优秀的业务员？
长的好看的？
没啥用。
就是那些中年妇女，你一进门，不管你穿的如何，她都能通过三言两语判断出你的身价，你是什么品位，需要什么款式，是真懂还是假懂。
都是心理学专家。
你开的什么车，拿的什么手机，鞋子上有没有灰尘，头发上有没有头皮屑，你领的女人是小三还是老婆，老婆的打扮是贵夫人还是女屌丝。
她都看在眼里，而且她的开场白都是闲话，看似随意的闲话，其实是探针，准确了解你的深浅……
整体，装修市场是上升的。
但是，壁纸利润是下降的，因为大家都这么搞，自然慢慢的就开始打价格战，不仅仅是价格战，还有一个因素就是分蛋糕的人越来越多了，我们能分到的份额就小了，去年我就提议把店关掉，因为存在的意义不大了，已经进入微利状态了，关键是土豪们也有心眼了。
但是，我们家利润没有受太大影响，现在主要做关系单，几乎全是电话或微信订单。
网店便宜还是实体店便宜？
各有各的说法。
从我个人的经验来讲，要分领域，壁纸是实体店更便宜，前提是同一款，同一品质，家具也是实体店更便宜，我买的沙发是顾家的，比淘宝双11的价格还便宜。
网上真正的优势是看不见、摸不着。
同时，又能通过照片、文字来催眠你，给你灌输很多概念，又是零甲醛，又是无污染……
你也信！
有时我想起刘强东，我就觉得这个人蛮牛B的，当年京东刚起步时，他就拿自己跟阿里巴巴抗衡，我就在想，咋可能呢？你们压根不是一个量级的。
京东一直坚持的原则是卖正品。
时间，给了它位置。
装修行业也是如此，整个行业都说假话时，你说真话是没人信的，但是你不能因为没人信你的真话而拒绝说真话。
要继续说真话，只赚自己应该赚的钱。

• 上一页
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 下一页