冷战中~~（懂懂日记2017.3.9）

非也！
偶尔，我们也送朋友一些绘本，也送我姐姐们一些，偶尔去她们家串门，当初怎么打包的，现在还是什么样。
绘本市场大，但是市场也很成熟了，京东、当当很早很早就布局了，微博N多大V在做绘本推荐，书单一搜一箩筐。
那么这个市场到底值不值得做？
至少，别人推荐给我，我不会买，因为我有自己的判断逻辑。
应该这么讲，真正喜欢给孩子读书的父母，不会轻易接受别人推荐的书单，会有自己的甄选标准，例如有人喜欢国外绘本，有人喜欢国产绘本，有孩子喜欢动物绘本，有孩子喜欢英雄绘本，不能盲目地挑选。
准确地讲，书单是给懒家长的。
懒家长的意思很简单，你帮我挑好了，我给钱：我对孩子教育的观点很简单，只要是孩子需要我就花钱买，买回来就当教育孩子了，至于孩子读不读，无所谓，不关心。
昨天，我跟阿俊姐聊了绘本市场，我们俩的观点基本一致，做这个市场必须要先清晰地认识市场，就是你要针对什么群体？
非常精准的！
只能针对懒家长，就是有心、有能力给孩子买绘本，但是没有时间或心思去研究的，就如同我们家买巧虎是一个道理，别的小朋友都有，我们家也买了，但是买了也不怎么玩，只是当安慰了，咱是怎么想的，买回来就等于教育了。
所以，写公众号，分析哪本绘本好之类的，没太大意义。
为什么？
因为大家不需要了解这些，懒家长的想法很简单，你觉得好，你帮我们买好，我们给钱就行了，我们相信你，就这么简单。
巧虎有一点是非常牛的，就是每月来一次，家长、孩子都会产生惯性，虽然没什么用，但是你又觉得不能给取消了，孩子还是充满期待的，不能扼杀这种期待。
阿俊姐也谈到了这个观点，就是要培养惯性。
例如有大V做服务费式的推荐，根据年龄段，每个月给推荐一次书，不仅仅推荐，而是直接帮你买到家，0~7岁收1万元的服务费，每本书都是个性化的，盖有你娃的藏书章。
书费另算。
这个模式，我要是做的话，可以瞬间就能招募200个家庭以上，我觉得这种模式的确很高明，现在人们越来越愿意消费透明化价格了，就是明确告诉你，哪些是我的服务费，哪些是我的成本，我卖给你的其实就是我的精挑细选，而且每个月给你发一次快递，让你的孩子长期都有期盼，月月有期盼。
而且，口碑相传特别快。
但是，我不是很想复制这种模式，原因就是这种长期服务是很考验人的耐心，因为我本身也在做类似的事，我是坚持下来了，但是我看身边那群小伙伴当初卖的一年的、多年的服务，基本上慢慢都夭折了。
需要团队化去运作。
这个事，留给别人去做吧，其实有一点是最难的，就是需要给别人一个理由：凭什么选择你？
第一、你的确有这个实力与耐心。
第二、有人给你背书。
假如有个育儿达人推荐你一把，可能瞬间就能给你带去几百个客户，当然这么一推可能也少不了百十万，你未必舍得，关键是人家是先要钱。
前些日子，邻县一个破学校拍卖，黄金位置，荒废多年，被前任抵押过，做过加工厂，破产了，进了破产办，委托拍卖公司给拍卖，闲聊起来，说，这个学校拉下了N个行长了，据知情小朋友介绍，贷1000万需要给行长100万，而且是现金，先给，就是不管能不能贷下来，这100万是敲门砖，先给送过去。
我觉得太不可思议了，难道我们符合贷款手续也要送礼？
对这个行业了解越深，越觉得有意思，贷款手续多有虚假，那么银行为什么要睁一个眼闭一个眼呢，一方面是可以获取一定的好处费，一方面是随时可以把你送进去，我们这边有个做地产中介的小伙子，比我年龄小，开辆宝马740，他就被抓了，私刻公章，其实当初银行的人都知道，甚至是默许的。
与钱相关的行业，都是人性最真实的。
大黑，大白。
什么情色交易，那都太业余了，睡个觉值几个钱？你再优秀，能比东莞5S服务还专业？人家一晚上也不过几千元，你想拿一觉来博几百万几千万，那是异想天开了，睡觉充其量能当个敲门砖……
最终，还是谈筹码！
当然，回扣比例也不固定，若是资料齐全，符合条件，一般都给办理，无非就是请请客，送送礼，提提速，若是可审可不审的，可能就需要麻烦一些了，上次我问了一个做企业的球友，贷款利率有多少？他说不算利息的前提下，大约在15%左右，有钱有礼有饭，融资成本是非常高的。
若是不符合条件的，硬办呢？
那佣金就高了，俞优静贷了3000万，直接给了1000万。
昨天，我又没忍住，规劝了一个男生，他在做大学生贷款业务，我的意思是你这么年轻，不要轻易地碰金融，若是你去银行上班，那我肯定是支持的，若是你搞这些民间借贷，我还是要劝劝你的。
那年，牛哥说过一句话，做民间借贷的最终就两个归宿，要么转行，要么跑路。
当时，我还在想，真有这么夸张吗？
后来，我深入接触到了民间借贷这个圈子，有些人是玩得很高级的，甚至拿到了类似地方银行的牌照，但是最终结局真如牛哥所说，基本上都销声匿迹了，找不到人了，有进去的，有跑路的。
安静姐现在炒股，跟个宅女似的，以前的她不是这样的，风光无限，怎么出的事？拿了自有2000万去放贷了，没收回来，抑郁了好多年，现在才稍微阳光一些，但是跟当年俨然两个人了。
最近，我在看张纪中的《西游记》，我在想，张纪中还是蛮牛B的，他拍摄这部电视剧时已经想到了结果，就是挑战所有人的第一印象，大家早就把六小龄童等同于了孙悟空，你咋能再塑造出来一个孙悟空呢？那么傻，那么蠢，关键是真丑……
但是，张纪中有他的想法，就是最大化的靠近原著。
基于这个原因，我决定认真看一遍。
特效做的还是比较粗糙的，相比86版是有了明显提升，但还是有很多逻辑错误，例如孙悟空被黑白无常抓进了阎王殿，问他要银子……
你说，人间的银子对于阴间又有什么用呢？

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