理性也是一种修行,不再轻易评判善恶,不再轻易给人贴标签。
去年,我们做了一家生活馆,里面什么都有,图书、油画、茶具、手表、自行车……
我做这个事的初衷就是:我推荐,我喜欢的、我选择的。
这个也是做了很久的思想斗争,我会不会被人骂成商人?利欲熏心?鱼肉读者?
但是,我反过来想,倘若我是真心去分享呢?
例如我发现有很好看的茶碗,我是不是可以订上几个?
例如我在日本发现有非常帅气的折叠自行车,我是不是可以买进一批?我晒了我的折叠车以后,至少有10位朋友联系我了,问如何购买,我那车子是一键折叠的,皮带传动的,自动变速的。
去年是摸索,筹备,尝试。
今年是逐步面向市场。
我们的核心竞争力就是精挑细选,只做我们自己擅长的领域,未必是最专业的,至少是相对比较专业的。
多年前我就想做,但是我觉得有两点不成熟的地方:
第一、经历太少,不懂审美。
第二、没有耐心,不放长线。
例如,我和牛哥从2012年开始储存普洱茶、茅台酒,2022年开始卖,我们是每天储存一饼,卖的时候也是每天卖一饼。
牛哥是储存口感好的茶叶,我的选择比较简单,只选品牌,我选的中粮,最近储存的是臻品蓝印。
这也是我们玩游戏而设计出的游戏。
2022年开始,我们每天有一瓶10年的茅台卖出,再买一瓶新茅台存入,那么这个游戏可以一直持续下去,甚至可以传递给子孙后代。
例如,53度飞天茅台现在卖1200元,2007年的则卖到2500元,基本上是翻倍的价格,大家最担心的就是出货问题,茅台属于硬通货,流通没问题。
假如,我从2006年开始储存,那么我现在每天可以赚1200元,风雨无阻,这个游戏能理解不?不过大家也想好了反驳我的观点。
第一、为什么不选择茅台股票呢?收益率更高。
第二、每天一瓶,这需要多大的资金量?
那是不是可以把这个频率改为每周一瓶?每月一瓶?每年一瓶?还有一类卖家,就是卖10年组合套装,例如从2006年到2017年,一共12瓶。
其实,存上十年岂止翻倍?另外并非真的储存十年,而是三年出掉1/3,五年出掉1/3,剩余的才是储存10年。
类似的游戏我玩了三个。
除了茶叶、白酒,我还做了基金定投,等于我的每一笔资金都在市场里浸泡了10年,今天还有个新闻,有人十年前忘了股票密码,当年的1万变成了10万。
把时间当成自己的成本,我觉得人不到35岁,是没有定性玩这个游戏的。
具有不可复制性。
另外,生活馆里我想做一些定制款产品,类似成龙跟茅台酒合作推出的成龙茅台酒是一个道理,我们会跟一些二三线品牌合作,做专供款,这样的好处是既能保证质量,又能使我们独享货源,避免价格战。
还有就是我们计划做全球代购,但是做的都是比较偏门的生意,例如油画、茶具之类的。
这些一直都是我在做的,只是没有系统串起来,过去也是没有精力,现在有团队了,有精力了。
卖东西给别人未必是坏事,也许是好事呢?这需要我们能选来好东西,私人生活馆是未来的一种趋势,把这个概念玩的最好的是文怡,她随意一推就是几百万的利润,那天还有个做童书的找我,问若是找文怡推广一次花多少钱比较合适?
我心想,人们往往低估了自媒体的威力,也会高估了自媒体的威力。
何为低估?她推你一次,可能为你创造200万的利润,你的意思是给她20万?她咋可能跟你合作呢?至少100万现金,先给,当然也有可能是打了水漂。
关键是,你的心理预算可能是2万元。
2万元有人接吗?
有,无非就是发条朋友圈或微博,基本没人关注。
广告有效果还是没效果,只取决于一点,她想不想让她的粉丝行动,她想,就凶如猛虎,她不想,就如海市蜃楼。
下面三个人,听说过吗?
张大奕,ANNA IT IS AMAZING,钱夫人。
三家网红店,不是天猫,只是淘宝C店,双11那天,销售额过亿,你能想象吗?
倘若我们拿50万找她们代言,我们可能觉得她们不值这个价,一线明星才多少钱?
可是,人家压根不屑要你这50万!
那天,我问了做网红代运营的朋友一件事,网红是草包还是真有品位?
他说,比你想象的有品位,成为网红比成为高考状元还难!
好吧,这个世界疯了!
世界疯了(懂懂日记2017.3.10)
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懂懂日记
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