懂懂日记2017.3.28遭雷霹

你这不是找死吗?
你算个鸟?
类似的经历,我经历了三次,一次比一次深刻,以前总觉得自己足够聪明了,其实年龄造就的阅历优势,是聪明所无法理解的,大哥想给小弟设个套,小弟一边钻着一边要磕头感谢:谢谢大哥给我提供的机会。
柯南过来找我商量做茶叶,如何众筹做茶,我提出了三点看法:
第一、必须要找品牌工厂合作。
第二、若是有机会,最好能跟品牌商合作,例如中茶、大益,就是让他们帮我们出一批众筹纪念款。
第三、带着大家去云南旅游一圈,参观茶叶制作的全过程,并且选出几个代表人物,全程监制,财务第三方监管。
就是说,我这个茶叶是有正规出厂证明的,有QS的,可以流通到市场上去的,而且原料没问题,工艺没问题,并且由一群人来集体背书的。
食品类的东西,我是真怕了,特别是散茶类的,可能我还没开始卖,就有人过来查了,你想想每天有多少双眼睛盯着我?有人都能从我拍摄落日的角度挨着一楼一楼的对比,找到了我办公室,我完全就是活在玻璃瓶子里的人,所以这些需要我反复澄清的东西,我都没兴趣做了。
你问我看好茶叶众筹市场吗?
非常看好!
而且,我觉得众筹本身销量大小无所谓,其实众筹的本质是找了一群陌生人来做监督员,起到了背书作用,一款茶可能众筹本身只能消化1吨,但是众筹完了以后呢?却可以消化七八吨,吕建锋就是这么做的,前些日子我还联系他,想把他众筹剩余的茶叶都买下来。
众筹最重要的是背书,是品质保证。
单纯从茶叶众筹角度而言,我觉得吕建锋做的很不错了,他还专门注册了一个商标,就是为众筹而生的,叫:后月。
有兴趣的可以搜索一下:后月众筹。
无论包装设计还是众筹文案,我觉得都能打到80分,很不错,我跟柯南讲,若是你能做到这个水准,剩余的事我来做,推广是我擅长的,但是我就怕我推广了,而你做不到这个水平,对于茶叶水平我对你没有怀疑,但是包装设计包括文案都是很重要的环节,甚至是最重要的。
众筹茶叶是可以反复做的,每年可以做四次。
越做越好。
因为,回头率越来越高。
要想把茶叶众筹玩好,必须要打通三个环节:
第一、茶叶收集、加工、制作。
第二、文案、包装。
第三、推广。
三者的重要性是层层递进的,能把茶叶搞好的人很多,能把文案写好的人也很多,但是能把业务推广出去的人很少,所以你要不断地联合自媒体人去做。
柯南问我:你如何看待电商未来的趋势?
我说,由流量为王、概念为王转向产品为王,没有好产品,迟早被淘汰,一定要梳理自己的核心竞争力,你要想想,你真正的竞争力是做一款茶叶还是?我觉得你的优势是你的品鉴力,有点类似汽车点评人,而不是你自己去做一款汽车品牌。
当年,站长圈里有个红人,叫袁红,是云南糖网的CEO,云南糖网是国内最大的糖类门户网站,高峰期是云南流量最高的网站,一个人在一个领域混的太好,那么就容易错失机会,在2010年以前,整个互联网是站长的天下,哪来的什么电商群体,大家是瞧不上做电商的,谁若说自己是做淘宝的,会被嘲笑的。
也正是为此,自己错失了电商机会。
他们的思维依然是网站思维,你看吕建锋想做电商,他第一选择不是去淘宝开店,而是自己开了一家商城卖普洱茶,你这不是故意找别扭吗?
他的说法也有道理,就是独立出去一个小王国,让茶友们有归属感,同时可以避开价格战。
当时,我总觉得他的这个创业思路很悬乎,大家购物习惯是很难改变的,你咋强制大家去网站上购物呢?人家1号店都入驻天猫了,你还逆行?
他的意思是慢慢沉淀,不急。
袁红当时也是面临着同样的问题,要么进军淘宝,凭自己在糖业的人脉资源,找人代工各类红糖产品是没问题的,但是他说自己不想这么做,我问为什么?
他说,哪怕找到最专业的代工工厂,也生产不出符合自己标准的红糖。
实际上,我们平时喝的红糖不是真正的红糖,而是红色的冰糖,真正的红糖的甜度并不是特别高,我们去他们那里时,他们都充红糖给我们当茶喝,真是小时候的味道,特别特别特别好喝,无法描述。
他带着钱去临沧建厂创业去了。
这几天,因为柯南来,我又联系了云南的这群朋友,问了问做的如何,普遍是喜讯,打球休息期间,我跟柯南讲,他们俩我都特别的佩服,是发自内心的佩服,当大家都在一窝蜂求快的时候,他们选择了退一步,求慢。
我看了看他们俩的天猫店,销量都上来了,很稳定,很欣慰。
上天不辜负有耐心的创业者。
人,普遍缺乏安全感,特别是没有自己拳头产品时,上周,认识了一个小伙子,东莞的,以前是在泰国代购的,主要做枕头,他发现很多人代购乳胶床垫,还有人问他能不能买到泰国的普通床垫,例如美国的席梦思,很多人以为席梦思是个床垫分类,其实这是世界上床垫最牛B的品牌,英文名字:SIMMONS。
这小伙子现在主要做什么?
美国代购,而且只做床垫,怎么做?给你一个美国的床垫商城网址(us-mattress),你自己上去选,选尺寸,选款式,选价格,选软硬,然后他帮你买回来,帮你报关,帮你快递,费用由三部分组成:售价+30%的关税+约1500元的运费。
主要针对中高端客户,他就建议你跟慕思比,你去专卖店看,然后拿到参数以后,到美国的床垫网站上对比着来选……
现在每个月进三个柜,一个柜是30张床垫,这里面利润还是蛮可观的,因为他可以使用打折券之类的,一张床垫有2000元左右的利润,他认为这是一个庞大的市场,问我有没有兴趣一起做?
我研究了半天,我觉得存在三大难题:
第一、型号跟国内的床不匹配,当然老外卖床垫是连床一起卖,但是只有床托,没有靠背。
第二、软硬度无法直观感受,容易买软了或者买硬了。
第三、多数人的英文水平还达不到能自主购物的能力。
若是想做,应该这么做:
第一、选择一款相对比较平民的,售价在1万元左右的。
第二、软硬度适中的,不软不硬的。
第三、先进口过来,再卖。
第四、不如换个角度去做,例如做枕头,但是枕头又存在巨大的竞争。
他做的我觉得太杂了,什么品牌的都做,只要是网站上有的,你都可以下单,他来帮你买过来。
事是好事,只是过于消耗精力,我也认可这个市场,这是第二个跟我谈类似业务的,上次还来了姐妹俩,也是广东的,广东人咋这么擅长做生意?
姐妹俩是做Bernardaud代购的,这是顶级的瓷器,对于巴黎,我认为给我留下印象最深的就是法国瓷器,太美了,中国虽然是瓷器之都,但是从精美度而言,从品牌奢华度而言,还是差了一些。
记得我写过《兄弟连》的一个情节不?大家攻到了希特勒的老巢,把餐具都给带走了,回家当结婚礼物去了。
姐妹俩,一年光做代购3000多万,她们只做这个品牌,别的什么都不做,这个数额也不是特别大,淘宝上很多做Bernardaud代购的,一个盘2000多,你要买上七八个,就是一两万。
但是这个业务咱做不了,因为找不到这样的客户,柯南想做,他想在一些珠宝展的展厅里做个柜台,摆放Bernardaud。
上面我说的这三个人跟柯南关系都很好,因为柯南的主业就是做全球物流的,帮他们进货,我求证他们说的话水分有多大,就是通过柯南求证的,因为他有报关单,有详细的明细。
柯南这次来,也是想商量这两个业务怎么做?
我的观点是,床垫可以延伸成枕头,瓷器可以延伸成马克杯,只引进纪念款的,不怕放,不怕存,例如芬兰Arabia出过一款纪念款的马克杯,过去卖500元,现在卖3000元,杯子发烧友是非常多的,而且我特别擅长卖杯子,怎么卖?
就是每一款杯子,都错过他的上架期。
例如今年推出的纪念杯,我明年才上架,但是不做主题杯,什么叫主题杯?例如北京奥运会,这就叫主题杯。
一旦错过他的上架期,就成了绝版。
这些东西,可以玩玩,但是不能当主业,毕竟术业有专攻!

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