懂懂日记2017.3.29美，很美

你说你质量好，客户就选你？
你说你价格低，客户就信？
别天真了！
电商这个渠道，不是外行人能玩得了的，而且一旦外行人领导内行人，肯定完蛋，他后来又给我打了两次电话，约我见面。
我直接很明确地给他做了三条回复：
第一、若是你们真心想打造一支年利润100万的天猫团队，需要准备200万的启动资金，包括人员工资、广告投入，我说的200万是保守估计，实际上应该需要500万以上。
凡是鼓吹以小博大的，都是忽悠你们的，你们都是生意人，咋可能连这个道理都不懂呢？年利润100万的天猫团队，放到资本市场上都能估值2000万，咋可能是花几十万就打造出来的？
第二、优秀的操盘手，都有自己的天猫品牌与团队，没兴趣做你们的品牌，即便是认可了你这个领域，他们也会是自己注册商标，自己找人代工，在这个游戏里，你们注定是代工角色，原因很简单，你们不懂。
第三、若是你们能接受，可以去找那些代运营团队。
淘宝已经非常成熟了，每个领域都被人占领了，你想去捡漏子？几乎是不可能了，没有什么真正的空白领域，你可以在淘宝上搜索任何一款你认为很偏门的宝贝，你看看有没有搜索结果？
都已经非常成熟了。
你想轻易地插进去分一碗？咋可能呢？人家咋那么轻易给你让位？因为市场需求就那么大，应该这么讲，任一领域都是过饱和的。
除非，你对于这个领域而言，是君临天下，有着碾压式的优势。
你为什么觉得你的橱柜有价格优势？你觉得对方太黑心了，你给他的价格是800元，他卖1500元，你觉得若是自己卖1200元呢？岂不是能抢到市场？
这么算帐对不？
理论上对，实际上不对！
我拿地瓜干举例，大家拿货2块5/斤，为什么要卖8~10元/斤，还是促销价，这是为什么？
因为运营成本也要均摊进去。
上周，我帮炮神算过一笔帐，你1400元/只买进来的小狗，三个月后你卖多少钱才不亏？
不算不知道，一算吓一跳，卖6000元都不赚钱。
为什么？
你有工资成本吧？这是你的机会成本，你若是不养狗，你是不是要去上班，也就是说，你有着每月3000元的机会成本。
还有房租、狗粮。
你算算，还有的赚吗？
肯定亏钱！
帐，咋要这么算？
就要这么算！
我举个例子，我卖书，腚疼觉得我黑心，为什么？我拿过来一套是513元，我卖780元，一套能赚接近300元呀？
实际上呢？
基本不赚钱，我给你算算帐，我们工资开支是4万/月，平均到500套书上是多少钱？我要压上几十万的资金吧？资金需要成本吧？
我们全部发顺丰，一单需要50~80元吧？
出错率为1%，每发100单就要出一个小插曲，要么是显示签收了但是本人没收到货，要么是发漏了，要么发重了。
另外每套书里，我送了一本《秦腔》，这书是我2014年签的，每本的成本价是110元，我存了这么久，仓储成本、资金成本、管理成本，随便一算，这书成本都会到了150元/本以上。
这还没加上公司运营成本，不说别的，工作餐一天少不了300元吧？
我说我不赚钱，大家还骂我矫情。
当然，有个最大头的投入没有计算，就是广告成本，若是在他人地盘上投放广告，一套书的广告预算少不了100元吧？
我自己推广不用花钱，但是要内耗。
对于这批书，我更多的是接盘侠的角色，我这么说，大家貌似都不开心，关键是我不接盘，谁去接呢？
扔了？
大家算帐很容易简单粗暴，进价多少钱，卖价多少钱，对于单兵作战的群体而言，这么计算是没有任何问题，因为你的时间不算钱，但是对于一个公司而言，这么算帐就是傻子，而且铁定亏损。
表面赚钱与真正赚钱是两个概念。
快递公司每天都派专车到我们这边来拉货，我们属于重点大客户，一般都是经理亲自来，还要坐下聊聊天，就聊起了前两年的那些大客户，多数都销声匿迹了，有我说的那个问题，就是不知道低调，被传为佳话了，自然想跟他学习的人越来越多，想跟他合作的人越来越多，自己莫名其妙的就被推着往前走，不断地放大，突然发现，原来是竹篮打水一场空……
我们发货量一大，我就有些害怕，总觉得提心吊胆的，我昨天写了那篇文章，关于地瓜干的，那都是真人真事，是不是在南方读者眼里觉得不可思议？
这有啥不可思议的？
你优秀了，自然有人想掺合掺合，大家身边有城管朋友没？买东西找城管是最实惠的，他们跟商户关系都很好，配眼镜，能省100多块钱。
道理是相通的，做生意的是最容易成为鱼肉的。
以前，我只是写写文章，生活是蛮滋润的，每天上午10点到晚上10点都属于自由的，闲得蛋疼，总觉得孤独寂寞冷，就想喊人到办公室玩，人闲的时候，就容易胡思乱想，想这想那。
如今呢，要忙工作，我每天早上6点起床，晚上要忙到12点，几乎是一刻也不能停，忙得晕头转向的，虽然累点，但是觉得蛮有意思。
人忙的时候，看待这个世界又是另外一个角度。
昨天，我在店里帮忙，一个姐姐给我打电话，让我给她个坐标，她要过来，其实我是不欢迎的，原因很简单，过去我闲得蛋疼，你来玩我很开心，如今我忙得要死，哪有心思陪你？柯南在这里玩了几天，都是自己陪自己玩，我哪有空陪着？无非就是一起吃个工作餐，吃饭期间说说话。
我听这个姐姐的声音，貌似有呻吟声。
我猜不准？
是啪啪时寻刺激？打电话给我？
还是在哭泣？
我问，吵架了？
她答，你别问了。
她是济南的，来我这里接近3小时，我不想接待，就把附近一个温泉酒店告诉她了，那个温泉离我有40分钟的路程，我觉得她只是出来散心的。
过了4个多小时，给我打电话：到了。

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