无论是客户还是人才，处在何种状态下都要能从其身上找到“弱点”，这里所说的“弱点”意思是：人内心深处的“渴求”，有了“弱点”就可以对症下药，在过程中最大的价值就是了解应聘者内心最大的诉求。那么，如何在招聘面试过程中，找到应聘者的“弱点”：
通常在人处在陌生环境中，往往会在潜意识中开启防备机能，人的行为举止以及言语会更加谨慎小心，而身处于轻松环境中，自身潜意识会感受不到危险的存在，行为以及言语会流露出最自然的状态，接近真实。因此在面试时，面试官需要营造出轻松的气氛，减轻对方的防范意识，让应聘者放松，这是面试过程中，了解应聘者内心最重要的一点。
要使对方放下防备意识还需要建立“亲和力”，在有语音语调、肢体动作、语速的快慢尽量配合对方，这样可以莫名的给对方一种亲近与无距离感。
在面试过程中，仅仅让对方放松警惕还是远远不够的，要让对方将其当成友好的人，才能对你流露出更多的自身信息。想要对方把你当成“友好”的人，就需要产生与对方的心理共鸣，这里的心理共鸣即是心理学中的“共情”原则。
以上问题或许看起来并无任何特别之处，其实问题背后有大量的信息，这里面考察了对方的知识宽度，表达能力，逻辑条理，化繁为简的能力。基于以上本质其实是找到了他两眼发光的事情与信念。
对于HR来讲，面试的终极目的还是识别应聘者能否胜任该职位，这也就需要面试官通过巧妙并自然的提问方式来了解应聘者，通过引导与串联应聘者进行真实“谈”的部分，使应聘者在面试过程中对面试官吐露相关信息，但不论如何，三分问，七分听。
说到这里，也许有人会说以上技巧很多人都熟知，但为何对于有些面试官并不奏效呢?其实技巧的背后还需要有一颗尊重之心，以尊重为出发点，人是一种敏感的生物，你是否发自内心的尊重对方，是否发自内心的善意都是非常容易被对方所察觉到的，只有方法与技巧，没有真诚与尊重，只会使应聘者感觉你是一个“满满套路”的面试官，要知道，没有任何的道路可以通往真诚，因为真诚本身就是道路。
此外，在面试过程中，了解应聘者对人生的态度、对工作看法以及应聘者工作结果的展现，从而挖掘求职者跟岗位的匹配度。也就需要面试官明察秋毫的洞察能力，当然，这种洞察能力也是建立在对方能够向你展现真实自我的基础上。
最后想说的是，面试并非是展示企业有多伟大或者是面试官多优秀，也并非单一的甲方选项，而是双方在最短的时间里陌生心灵的触碰，是一个生命与另一个生命之间的瞬间交流与影响，从而把个人的知识、经验、才情所真实呈现出来，并在共同时间、背景下匹配度吻合所创造的双向选择。
