德意志银行(Deutsche)二面经历
到了清华北楼302，12点刚过没多久。被告知在我之前的别人正在面试，我必须还要等待。看了看新的list，只
剩12个人了，其中5个是北大的，包括 S、LL、SH。发现我今天的几位面试官均是GM部门的，很奇怪，因为我申
请的是GE，GM没有看多少。还有7个均是清华的，还有一个BA（这个小本很强的，据说高中就拿到了Yale的
offer，只是没有拿到签证出去，在海通证券实习过。）这12个人，可以说是北大和清华的精英人物了吧，几个
女孩非常PP的说，可惜昨天见的另外几个PPMM今天没有出现，竞争激烈啊！
得到了一个新的souvenir，一个多功能钥匙链，很漂亮，带有DB的logo。
等啊等，等到LL出来了，等到SH来了，就这样等到1点多，被告知这些人要去吃饭，所以我也跟着去二楼餐厅了
。
我和另外几个candidate在另一个桌子上（我、LL、SH和眼睛MM），我要了杯现磨的蓝山咖啡，聊天，等啊等。
到了2点左右，那些人终于吃完饭讨论完问题了，我们也跟着上去。
终于拉开了帷幕。
第一个是北506，Charles，上海人。之前LL面的就是他，LL说大概一半时间他说话。
先是自我介绍，然后说我对Finance的优势和对申请DB的兴趣。然后他问我对DB了解有多少，我说她是one of
the six QFII in China还有一些别的东西（刚刚在网上看的，还有些印象。）接着他话锋一转，问我对Global
Market怎样看待，我对这个没有说好，因为最近确实没有关注太多现状的东西。问我DB的GM部门有什么产品，
我说derivatives、 convertible bonds，他补充了fixed income securities、foreign exchange。
然后他问：If I am your client and I give you 1 million dollars to invest, what will you do? Which
industry will you invest in?
这个问题，我没有回答好，blablabla了一会，我举了个例子，投资于乳业，因为我觉得中国的乳业存在很大的
潜在市场，很具有成长性，但自己都觉得很不好。他听我瞎扯了一阵，说应该先了解顾客的需求，是偏爱风险
，还是规避风险，对流动性的要求，然后再考虑自己应该拿出什么样的产品去满足顾客的要求，不同的要求应
该对应不同的产品，否则再好的product再好的 presentation如果不满足顾客的需要这也没有用（我点头称是
，不过他说的确是有道理，并且在随后的面试中对我影响甚大。）
然后他给了我几点advice，非常在理，非常重要：
1必须平时跟踪市场动态，因为他觉得大部分面试者对市场了解不够（当然包括我了），但是有少部分人对市场
知道的很多，所以要我必须平时多下功夫。（是阿，功夫在平时积累阿）
2 英语一定要好。（我给他讲了我是如何提高自己的英语的过程，他说that’s good）
3 communication skills要好。
然后他问我还有些什么问题，我问他了几个我比较喜欢问的常规问题。如：如何加入DB以及感受如何？这个实
习和fulltime analyst recruitment有没有冲突，他说，不会，并给我举了个例子：H（我中午到了后和他认识
了，清华00本，强啊），去年没有拿到intern，但是顺利在下半年拿到了full-time analyst，因为他在其中英
语等有了很大的进步。（是啊，如果我自己这次没有通过，接下来我真的要做很多事情。自己真的还有很多不
足！）
Charles面试我的时间长了些。大概五十多分钟。自我感觉还没有兴奋起来。
下楼，休息片刻。然后是下一个。
中402（昨天面试的地方）。Feng Gao & Daniel。
上来这两个人要我做self introduction，但要我必须说出我的亮点。我说了几点：solid education
background、excellent intern experience等，然后特意提了我的个性――a perseverant person，举了个例
子――我是如何经历了一些坎坷最终考到北大的。（说这个故事是冒有一定风险的，因为的确经过了多年的坎
坷，我很少让别人知道的包括一些很好的朋友。）两个面试官对这个故事表示了非常强烈的兴趣，并表示赞许
――说他们很认同single-minded、target、 determined之类的东西。
面试这两个人的时候，自己感觉大脑已经充分兴奋起来了，英文比刚才更流利了些。
我又给他们提交了一份去年我在BS Fund的实习报告，他们看了看，表示一定的兴趣，并问了些问题：如何向顾
客推销产品（哈哈，Charles刚才给我说的恰好可以发挥一下）、对DB了解多少、对投资银行的认识等等，这一
会儿我回答得比较流利。
然后Feng Gao问了个tough question:
A bond: book value is $100, 10 years, coupon rate is 3%, real rate is 4%, what is the real value?
我脱口而出：Less than $100.
他又问具体低多少？
Gee, 这可把我难住了，我倒是知道如何计算，但是不知道如何速算，很窘迫，只好说不会，解释原因，并问他
们如何算。
Feng Gao说是$7，可以很快心算出来。可就是不告诉我怎么算，他说如果我真的接触了，会很快掌握这个
method的。
然后他们问了其他几个小问题后，问我有没有问题问他们，我的第一个问题还是问他们如何加入DB的，从中收
获了什么？
Feng Gao说他7年前在纽约加入DB的，当时DB在全球扩张，from a sleepy German bank to an international
excellent investment bank，他正好加入，Daniel则是加入不久。
又让他们给了我一些advice，我说如果这次我未能通过，但我会继续努力的，to persevere with this dream
。