如何和HR进行薪资谈判

好不容易拿到了一个不错的offer，看到薪酬比期望薪资低了很多，你是应该和贵公司HR积极谈判，还是先入职，以后再找机会说呢？其实这个问题，一定要在入职前解决掉，等入职之后再提的话，加薪也不知道是何年何月的事情了。不可否认的是薪资跟工作所在地、行业、职位有很多的关系，但是在专业、行业都无法改变的情况下，想要获得更高的薪水就需要学会与HR谈判，尽量为自己争取到更高的薪水。今天我们就分享下如何和HR进行薪资谈判才能最终拿下理想的offer。

明确自己有哪些谈薪筹码

收到offer后对薪资不满意，一定要第一时间和HR谈清楚，很多刚进入职场的人特别害怕跟HR提起薪资，认为自己还没做什么贡献就讨价还价会不会不好，其实大可不必有这种担心，既然给你发了offer就证明你的能力是被认可的。一个公司招揽人才，首要条件必然是你能胜任他们的岗位，所以需要衡量自己相较于其他竞争者，在专业上有哪些过人之处能作为谈薪资的筹码。比如你应聘的是运营岗，你的谈薪筹码就是你过往项目取得的成绩。比如“我运营的这个项目给公司官方涨粉10w+，带来100w+业绩……”。

了解行业薪酬水平

所谓知己知彼百战不殆，除了了解自己，还要去主动了解市场，确定出薪资待遇的参考范围，而不是只定一个数字。这里可以参考三个价格：第一个是底价，无论什么公司要你，也要坚守的价格；第二个是市场价，这个需要多方了解，再做判断；第三个是无底线价格，也就是说，对方开出这个价的时候，你能毫不犹豫地接受。报工资的范围一般就定市场价和无底线价格之间。做到心中有数以后，才能和HR做到理性谈判，坚守自己的底线和要求。

了解你在新职位的价值如何

如果你对新职位的价值非常大，而且是市场极为稀缺的岗位，只要你提的薪资要求不离谱，那么完全可以不卑不亢地和HR谈你的要求，HR会因为你的价值和用人部门进行协商，因为你太宝贵了；如果你对新职位的价值很大，但是很容易被替代，这时候，不要太坚持自身的薪资要求，可以适当在offer的基础上提出要求，并针对自己的优势进行解释。这样一来不会让HR认为你不切实际，二来也会让HR有机会为你去争取薪资。