这可能是个既让人兴奋，又有些忧伤的故事。
朋友KK经过过五关斩六将终于杀出重围获得某互联网大厂的offer，却在谈薪资时折戟，最终拿了一个她不是特别理想的薪资，正纠结要不要去。
其实这个问题要么在面试前就了解好薪资范围，确认好可接受；要么在谈薪资环节做好博弈。
那如何谈，所以流沙今天就把一些压箱底的技能拿出来和大家讨论，前方高能，请拿出小本本，做好笔记！
01.
请计算好你在上家公司的全部月收入
所谓在一家公司的全部月收入，不止包含薪资那部分，包括公司给到你的任何现金和非现金的福利，可能是现在或未来的。比如：
- 保险公积金缴纳基数
这个基数直接决定了公司为你承担的保险和公积金的数目。
保险基数影响的是你未来生育险、失业险、养老险、工伤险的申领；而公积金则是可以直接提取的现金，原则上是公司和个人各自负担一半。
所以基数越大，你个人得到的现金和未来可以申领的各个保险理赔就越多。
请把公积金公司缴纳的那部分计算到个人收入当中。保险若基数较小，可以忽略不计；基数大的话，也可以计算公司缴纳的部分。
- 工资结构
工资中固定工资和浮动工资（奖金）如何分配，奖金是按季度还是半年还是按年分配，平均到每月大约是多少。
年终有几薪，并把这部分薪资平均到每月。
- 补助
很多企业会有餐补、交通补助、电话补助，高温补贴、过节费等补助。
以上这些都要折算到月收入或者年收入当中，加上工资，作为你在上家公司的实际税前收入。
初始收入越高，向新公司提期望薪资时就越有筹码。
02.
期望薪资就高不就低，高于现有薪资30%并略向上浮动
一般跳槽的薪资涨幅在10%-30%之间，超过30%企业就会考虑成本支出过大可能放弃。
当然也有个例，作为符合正态分布大多数的我们，涨幅的上限大约在30%。这个时候对照你现有工资，乘以这个30%大约也就是企业能给到的上限。
当你开始从各大招聘网站搜索你的目标岗位时，绝大多数岗位是给出薪资范围的。
- 经过增加那30%后，看是否在企业给的薪资范围内。如果在此范围内，我们可以分场景看：
期望薪资远低于上限，请在期望薪资之上略有浮动；
期望薪资接近上限，请报上限。
- 如果增加30%之后的薪资不在你搜索的薪资范围内，比如低于下限，或高于上限：
高于上限不用说，按照你的期望薪资来就可以；
低于下限，那就去报那个下限就OK!
听起来像绕口令对不对，一个大原则就是：你的期望薪资就高不就低，在你现有工资基础上增加30%再略微向上浮动，防止企业和你还价，给自己留有谈判的空间。
03.
谈话过程中注意HR的隐形试探
和HR聊天看似比面对部门负责人轻松愉快，但其实和HR的谈话处处藏有玄机。
举几个例子：
你找工作多长时间了，手里有几个Offer呀？
你在现在这家公司多长时间了，领过几次年终奖?
你休息了这么长时间，知道现在这个市场的大致行情吗？
你能接受的最低薪资是多少？
除最后一个直接和薪资相关外，其余三个问题看似没什么必然联系，但其实是HR从侧面判断可否进行薪资谈判的依据。
- NO.1：找工作时间的长短，offer的多少决定了HR有没有和你进一步讨价还价的余地
- NO.2：如果你刚去公司半年，可能并没有享受过年终奖，这样HR就有了压价的筹码；
- NO.3：休息时间过长，也可成为HR压低价格的理由。
所以，注意HR提的问题当中一些隐性的试探：如果涉及类似工作时间长短、offer多少，休息时间长短的问题，多半是在试探可以压价的可能性。
自己要做好心理建设，或者针对这些问题提前准备好话术。
话术也给你奉上:
offer可以说有一个，还有两个在考虑阶段；休息时间虽然长，但也在做兼职，每个月都有收入……..其他情况聪明的你请自行举一反三。
04.
做背调的收入和你报的收入不符，并非100%无解
我知道有很多小伙伴为了能在跳槽时把自己“卖”个好价钱，往往会虚报那么一点点原始工资，以获得更高的跳槽涨薪幅度。
流沙不太建议这么做，因为多数企业会做背调，看流水，一背调就会露馅。
但如果真的遭遇这种情况，还是可以有一些方式化解危机。我顶着巨大的压力告诉你们可以这样说：
- 我们为了避税，工资有一部分是通过贴票的的形式发放现金，补助会送各种购物卡（无法提供凭证）。
- 奖金是分阶段发放，一部分要在年底兑现，所以工资中也没有体现出来；（前提是现在的流水中确实可以有一部分奖金体现，并且你要自己计算好）。
- 社保公积金公司是按最低基数缴纳，我自己和公司协商按全额缴纳，但多于最低基数的部分全是个人负担（一般情况下不会让你提供社保公积金缴纳截图）
当然以上这样的方式有投机取巧的嫌疑，再说一遍，流沙真心不建议，出来混迟早要还的！
05.
工资被打折可以用offer或者拖延法试探
谈薪资的时候我们经常被狡猾的HR以各种理由压价，上文中的例子不知道你们有没有被惊出冷汗。
这时候可以用两招做一下试探，再来确定自己要不要接受
- 主动明示有Offer：
我手里目前有offer，给到的就是这个薪资，但更倾向于贵公司，所以还是薪资不要有什么变化。
- 拖延法：
我希望可以考虑几天。在这个时间不要联系HR，等HR主动来联系。HR联系的时候还是可以争取一下。
当然，上述这两种方法都是试探，如果几天后HR给到的结果还是要压价，这个压价如果在你能接受的范围内，那就接受即可，别忘了我们开始报的薪资可是略高于预期的！
如果压价不能接受，你知道该怎么做，无需我赘言！
06.
几个不能提的问题，否则会丧失谈判筹码
- 我没有期望薪资，看公司给多少？
面试前没想好自己要多少薪资，并在HR面前袒露无遗，那你从开始就处于被动了。
HR只会按照最低的薪资和你谈，要知道降价容易加价难谈，基本你很难要到高工资了。
- 我要这个薪资的原因是因为我身边的朋友基本都是这个薪资水平！
这个真的是我遇到的真实案例，一个耿直girl直接说出了这番话。
我当时的心理活动是：你的朋友能力超群，但是你并不是啊！
所以千万不要用这样的理由去和HR对赌，既没有说服力，又显得你很蠢！
- 好好好，我很满意这个薪资。
谈薪资就是一场谈判。当HR抛给你一个薪资水平，你内心如果非常满意，但也不要急于表现出来。
因为会让HR觉得是不是给高了，这样的结果就是薪资有可能还会打折扣。
一个比较聪明的做法是，收到满意的薪资回复可以说我考虑一下，HR会有疑虑说为什么要考虑。
你可以回应说因为手里另一个offer薪资类似，我需要权衡一下。但其实你心里已经有了决定，等过一两天再给答复，这样就比较稳妥啦。
是不是觉得心好累，不过谈薪资就是酱紫，谁让HR们都是谈判高手呢！