本人从事HR工作多年，作为面试官，经常会问应聘者的期望薪资。其实薪资结构公司早有成套框架，哪个岗位应付薪资多少早已在计划之中，为什么还要问应聘者这个问题呢？其实这里面包含了三个意图：
第一，希望藉此了解应聘者对从事本岗位工作绩效的自我定位。你如果大致了解同行同岗位的薪资水平范围，照这个范围报价都说明你的定位是明晰的。至于公司最后会给你多少薪资，HR会在合理框架里尽量满足，前提是你的大部分条件要符合招聘要求。
第二，HR希望找到个人需求和公司发展能匹配的员工。如果你个人期望值超过公司岗位预定薪资太多，HR会担心你欲望过高，留不住呆不长。就算你有一定能力，也只会略微上浮预定岗位的薪资，公司是不会因为一个能人而打破公司整体薪酬平衡的。
第三，通过薪酬谈判可以了解应聘者心理承受力、应变能力及沟通能力。特别招聘销售岗位人员，HR会更关注应聘者在这方面的应答及神态。通俗一点来说，连自己都“卖不出一个好价格”，公司产品你能卖出好价格吗？这个“好”不一定指高价，但一定是一个较长久而性价比较高的价格。
所以应聘者求职前要对应聘公司和岗位有个基本了解，通过招聘网络上其它同类公司类似岗位的薪资可以确定一个薪资范围。有了这个薪资范围加上个人对薪资需求的底线值，就可以较为妥当地提出自己的期望薪资。当然想得好当场不一定发挥得好，大家借助面试机会多练练胆儿吧，祝大家都能谈出一个满意的薪酬。（完）
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