转业军官如何做职业生涯规划连载五
张老师根据多年的工作实践经验，从职业生涯规划的角度探寻军人转业后如何走向成功之路。本文是连载第五部分。生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划专题组推荐。
第五篇 何用别寻方外去,人间亦自有丹丘
——向军转就业创业成功者学习什么?
“何用别寻方外去,人间亦自有丹丘”，是唐代诗人的韩翃《同题仙游观》诗作中的诗句，意思是，不用再到别处寻找世外仙境，人间也有神仙居住的地方，名叫“丹丘”。
如果将面临转业的战友们对成功择业、创业的追求比作“寻找世外仙境”，那“军转成功者”就是“生活在人间的神仙”——只要战友们向前辈们虚心取经，就有希望获知“得到成仙”的“天机”。
“军转成功者”的创业经历，是前辈转业战友们职业生涯成功的集中体现，对面临转业的战友具有明显的示范效应和重大的借鉴价值。因此，对于聪明的转业战友来说，学会向让“转业成功者”取经，无疑是一种少走弯路、早日成功的选择。
学会向让“转业成功者”取经，说起来似乎很容易，其实这里有一个“学什么”的问题。那么，转业战友们应向“转业成功者”学什么呢？我们认为，重要的是学习他们志存高远的做事境界、知行合一的务实作风、挑战困难的英雄气概、高度凝聚的团队精神、勇于付出的奉献品质、敢于创新的开拓魄力以及善于用人的人才观念。下面我们用活生生的事例来表现“军转成功者”的风采。
1. 刘刚的“易地再战犹能胜”
1993年4月，空政纪检处处长刘刚谢绝了某国家机关的接收意向，应聘来到北京新大都饭店担任“连科级干部都不是的”保安部经理——他成为“空军机关处长一级干部转业到地方聘用制服务性单位的第一人”。
从一个前途光明的年轻处长，到每天骑自行车上班的“保安部经理”，刘刚的选择使很多人感到不可思议。对此，刘刚这样看：转业，只是转移了人生的战场。就是从那时起，刘刚设计和运作起自己的职业生涯：他要在工作中学习“新战场”所需的“新战术”，他要干一番事业。
上班第二天，刘刚买回了一摞关于饭店管理方面的书籍，开始认真研读，并很快进入工作状态。他结合实际把部队优秀的管理方式带进了饭店，使饭店保安状况有了明显改善。
53天后，刘刚被提升为饭店行政总监；一年后（1994年5月），他升任饭店房地产开发公司的副总经理。
对于提升刘刚的原因，饭店领导这样说：“之所以用刘刚，是因为从他身上看到了军转干部那一股敬业精神和责任心，同时也看到了他那极强的适应能力、创新能力、交往能力和协调能力。”
1999年，刘刚出任盛世物业管理有限公司总经理。120万元注册资金、一张破旧的办公桌就是全部家当，刘刚和他刚招聘的几个人就是公司领导和员工。当时，物业管理服务业面临许多问题：法规不健全，百姓缺乏物业概念，开发商遗留问题多，以及物业服务人员普遍没经验等。
刘刚常说：“管理者应该有一个什么样的思想方法和工作方法？第一，会做人；第二，会做事；第三，会思考。”2000年，他决定全面引入ISO9002国际质量认证体系，并把这当成公司走向成熟的重要标志；同年，公司成功实现股份制改造，从此，公司完成面向市场，独立经营，自负盈亏。“自主权增大的同时也加大了风险，这样才促成盛世有了现代化的企业制度，并能够在物业市场中抢占先机，赢得机遇。”刘刚这样总结。2003年，“非典”突然袭来，这场疫情既考验了刘刚和盛世物业，也成就了刘刚和盛世物业：刘刚向一线员工发出了慰问信和动员令，要求大家“心系居民，共抗非典，情注公司，同渡难关”，在后来北京抗击“非典”总结表彰大会上，刘刚作为物业界的唯一代表发言。
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刘刚深知国家安置军转人员的难处，也了解转业军人的困惑与不安，为此，他发誓要在公司营造一片绿荫，好好庇护投奔公司的军转人员。几年来，刘刚对转业军人优先照顾，优先安排到公司就业。如今，公司管理层50％的管理人员来自部队转业军人（不仅如此，公司还吸收了20多位军嫂）。但是，照顾不等于“来者不拒”：对新进的转业军人，公司都要进行３个月的培训，不合格者也要被辞退。在工作中，他同样奉行“铁腕管理”，用带领军队的作风管理公司，以规章制度管人、管物、管团队。刘刚说：“制度面前一个标准，一点也不能含糊。”生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划 专题可每辞退一个转业军人，刘刚都深感难过，他为每一个被辞退的转业军人奔走，找适合他们的岗位，帮助他们再就业。
每年转业的军人越来越多，刘刚总是鼓励他们自主创业，为此，他投入40多万元，办起了转业军人培训班，对转业军人进行有关企业管理、专业技能等知识的短期培训。目前，已有300多名转业军人从这个培训班里受益，60%找到了就业门路。2002年，转业军人刘士江走进了刘刚的创业培训班。在这里，他学到了许多管理和实用技术知识。在刘刚的鼓励下，他放弃了国家安置，像刘刚一样走上了自主创业道路，凭借自身优良素质和军人的优良作风，短短３年时间，他年薪超过了10万元。“这样的转业军官并不少，凭借着自身优良的素质，在如今的社会大舞台上，他们正在大展拳脚。”刘刚说。
如今，刘刚的很多话都成了员工挂在嘴边的名言。比如，“我扫地也要比别人扫得干净”、“领导为员工服务，员工为客户服务”、“业主家的事就是咱家的事”、“管理者的职能倾向是天平的支点,不是金字塔的塔尖”、“低调做人,高调做事”,等等。
“企业文化是员工共同认可、共同推崇的价值观。”刘刚强调,“我们的企业文化强调军人的精神，军人的团队精神对公司有好处，军人政治上可靠，给业主带来安全感。”
公司内部的严格管理，必须带来公司经营管理业务的外部发展。在物业管理纠纷不断的今天，刘刚率领这个以转业军人为主体的创业团队，坚持以人为本、客户至上的服务理念和原则，从一开始管理一个小区发展到现在已经管理了数十个中高档服务社区，服务范围已从中高档住宅、公寓拓展到别墅、宾馆和写字楼等多类物业管理服务，并形成了家政、装饰、房地产经纪、餐厅和物流配送等多门类业务。
2007年7月，北京市居住小区管理办的调查显示，北京物业收费率达到80%以上的小区只有十个左右，商品房小区平均物业收费率仅为65%，而盛世物业的所有项目收费率都在95%以上，市委有关领导提出，物业服务管理要以“盛世”为标杆。
在行业模式中，刘刚和他的公司创出了三个第一：第一个主要由转业军人组成的团队，第一个在小区引进物业配送服务，第一个与银行和高科技公司合作将金融超市引进住宅区，他们还是北京市第一批取得“守信企业”荣誉的物业企业，其管理的物业项目大多数被评为国家或北京市优秀示范项目。
职业指导专家指出：“人才更多地是指一种心态，是有着与传统思维完全不一样思维的人。”、“企业家最主要的、也是唯一的一种素质，就是勇于承担风险——如果一种文化不鼓励人去承担风险，那这种文化就不可能培养出真正的企业家。”从刘刚身上，我们可以看到善于规划职业、注重人文关怀、胸襟开阔、坚持原则、敢于创新以及具备战略眼光等优秀素质，其实这些就是他事业成功的奥秘。
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2. 韩平的“更注重社会效益”
韩平，海军某部政治处主任，中校军衔，大学本科学历，服役23年，曾被授予海军“优秀基层党支部书记”、海军后勤部“优秀基层主官”等称号，荣立三等功一次。
2002年初韩平从部队转业，毅然选择了回江西省九江市自主择业。一旦脱下军装，面对变幻莫测的市场，既无雄厚的资金，又无足够的经验，对未来的路该如何走，韩平一度陷入了迷茫。于是，他用了大半年时间，到广州、深圳、北京、上海和大连等发达城市进行了实地考察，却无法找到适合自己的思路。他又到浙江义乌、绍兴和广西桂林等中等城市转了一圈。回到九江，韩平脑子里还是没有具体的方案，从2002年中到2003年初的一年时间里，他到工厂、广告公司打过工，自己独资开过小酒楼、贸易公司，全都以失败告终。
2003年春“非典”的爆发深深启发了他——他产生了开办一家主营消毒、杀虫、灭害产品和服务的公司的想法。当时韩平认为，各大公共场所、单位所谓的消毒，就是拿喷雾器洒消毒水，并没有达到真正意义上的消毒；因此，社会需要一个专业的机构或者队伍。2003年5月，韩平再次来到上海、深圳，发现有害生物防治公司很普遍，也比较受百姓欢迎；他又来到南京，恰巧南京鼓楼区卫生防疫站准备开展一次免费灭害活动，正组织专业灭害群体——这一点又启发了他。
回到九江，韩平做的第一件事就是找九江市卫生防疫部门有关负责人，谈他在南京的所见所闻，并提出签订劳务技术合作协议的想法——由他组建的公司提供劳务，由防疫部门提供技术指导，而且防疫部门对公共场所进行检查、监督。对于这一点，防疫部门的负责人非常赞同。于是，2003年7月，韩平与合作者共同投资兴办了“九江市新天地有害生物防治有限公司”，并担任总经理。8月，韩平就与九江市浔阳区卫生防疫站签订了劳务技术合作协议。生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划当公司的业务员深入到浔城各大酒店、宾馆以及娱乐场所，才发现市场对他们似乎期盼已久：客户们对他们能够杀灭老鼠、蟑螂、苍蝇和蚊虫等服务表示了极大的兴趣，无需业务员做多少工作便欣然接受。公司运营第一年的营业额就突破了10万。
成功总是倾向于有头脑有准备的人。当九江市市政府下发了一个要对“二次供水设施”进行清洗、消毒的文件时，韩平就带着公司有关资料到市卫生局毛遂自荐，要求承担这项重任。卫生局果真给公司批了一个“二次供水设施清洗许可证”。有许多单位的水质因二次供水的水箱长期未清洗而不合格，他们纷纷要求清洗、消毒，还有些居民主动找到公司要求清洗水箱。这下，韩平可忙了，他经常与工人一起忙到深夜。禽流感的爆发全面唤醒了商家及百姓的健康、环保意识，人们不再对异味、蚊虫、鼠害视而不见，于是，主动找公司要求灭害的客户日益增多。2005的年暖冬现象，更是把公司业务推广推向了高潮……
韩平和工人们的辛苦自然不会白费，因为这一项目既给公司带来了经济效益，也取得了良好的社会效应。这种双重收益，当然与韩平的经营理念有密切联系：他认为社会效益比经济效益更重要，无论哪家公司，要想在社会上立足，必须取得社会及百姓的信任。所以，每一宗业务他都做到事必恭亲，以期完成得又好又快，让客户满意放心。
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说到韩平关注社会效益，不能不提他“办商会，促稳定，建设创业新团队”的事。
从2002年起，国家调整军队转业干部安置方式，由过去单一的计划分配，转变为计划分配与自主择业相结合的并行安置方式。九江地区现在已有超过百名转业军官选择自主择业安置方式，这些长期在军队担任营、团领导职务的干部们乍入市场，由于受到主、客观条件的限制，大部分同志在择业取向上，不是贪大求全，希望快速致富，找回失去的政治经济地位，就是随遇而安，希望与世无争太平度日，满足于做一个退役金的享受者。这种择业中的冲动表现和盲目性，很容易造成投资失当和生活空虚，导致在退役后的适应期里，相当一部分转业自主择业干部要么对前途丧失信心，要么埋怨政府。这种状况如果长期存在，既不利于这批转业人员的个人前途，又可能给社会增加新的不稳定因素。
看到这种局面，韩平在自己艰苦创业的同时，对整个九江地区自主择业军官未来的出路和发展进行了认真的思索——他很想探索出一套既符合党和国家政策、又适应目标群体特点和需求的退役军官组织形式、活动内容和工作方法。在韩平的积极努力下，九江市委统战部和总商会2005年批准成立了全国首个“退役军官创业商会”，九江地区的全体自主择业军官一致选举韩平为首任常务副会长兼秘书长。创业商会成立一年来，在韩平的领导下，工作人员义务向九江各地大中型企业推荐未就业的自主择业干部，取得了非常明显的成效。目前，九江市93%以上的转业自主择业军官实现了自主创业或就业。另外，韩平还接受法律咨询和求助100余人次，妥善解决行政部门与转业自主择业干部之间矛盾13起，很好地维护了当地社会的稳定。
诚然，转业数年来韩平个人的商场业绩并不突出，但地方党委和政府给了他很高的评价：他的企业被“九江市爱国卫生运动委员会”指定为九江市唯一的民营专业机构，他领导的“创业商会”被九江市“工商联”评为先进组织，他个人也当选为九江市总商会执行委员。韩平能有这些成绩，无疑得益于他“更注重社会效益”的创业理念。
从韩平身上，我们可以看到转业军官长于观察思考、善于发现市场薄弱环节、以思路换出路、靠实业回报社会以及为政府分忧、为战友解难的优良素质。有了这样的素质，获得干事业所需的政策、资金和人才等要素，就是十拿九稳的事了。
3. 任高的掘金“幸福产业”
1994年，曾为军旅画家的任高转业后进入了长沙市婚纱影楼行业。当时，从台湾、香港那边传来的“海派”技术引领着内地婚纱影楼，当地有台资背景的影楼有“罗门”、“樱花”和“色色”等，有港资背景的有“嘉达”、“文苑”等。
1995年，任高开始与“罗门”合作，在合资影楼营业额高涨的同时，经营成本也居高不下（比如，台湾摄影师和化妆师虽然一个季度只到长沙来几天，但其月薪都有3万多元）。事实上，每月交纳品牌管理费、发工资以及台资方分红后，影楼已所剩无几。
婚纱影楼是一个复制性很强的行业，也是创意性很强的内容产业。有一定资金的情况下，搭个影楼牌子很容易，但要做到长期新颖独特地经营却很难。从1997年开始，任高开始考虑创立自己的品牌。2003年8月，“湖南长沙艾特婚纱”旗舰店正式成立，盛况空前，“艾特”品牌魅力初现。2006年，任高结束了与“罗门”的10年之约，走上了创自主品牌之路。
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任高充分认识到，要打造现代化的自主品牌影楼，必须依靠严格管理、技术创新、提高服务质量。得益于任高的人格魅力，“艾特婚纱”一直以拥有资深而稳定的技术精英而自豪。为了更广泛、更全面地开拓图片制作市场，公司花巨资引进了意大利的宝丽明室载放系统、吊挂冲卷机，丹麦的I－MACONIII型双平台专业扫描仪，以及日本EPSON宽幅喷绘仪；在技术方面，公司常年聘请国际级摄影大师为摄影部、造型部做定期培训，并带来全新的摄影和造型资讯，还常年聘用陈顺旺等台湾著名婚纱摄影专家驻店摄影。此外，“艾特婚纱”全面推行全方位星级服务，花巨资打造环球影城，将“美国西部牛仔主题婚礼”、“韩国大长今巨星主题婚礼”、“摩洛哥教堂风情”及“肯尼亚大草原之旅”等14大世界国际经典爱情故事搬进来，为新人量身定做一段特定的故事情节，然后由新人作为主人公来演绎故事——自然、浪漫而充满个性……
“港台风格主宰湖南婚纱影楼的‘海派时代’一去不返，具有湖湘文化特色的‘湘派’影楼文化正在崛起。”已是中国摄影家协会人像分会副主任、湖南省人像摄影协会副会长的任高，这样评价湖南的婚纱摄影市场。
“艾特”的种种努力没有白费，它渐渐主导了湖南本土文化摄影的视线，赢得了市民的喜爱，其相关企业发展到10家，近800多名员工。最近，“艾特”获得由中国人像摄影学会颁发的“中国十大杰出婚纱影楼”称号，它是湖南唯一获此殊荣的婚纱摄影机构。
2006年国庆节这一天，140多对新人来到“艾特”，开始了他们幸福生活的旅程。望着门庭若市的情景，任高信心更足了。以前的“小作坊”，如今的“大产业”。每年40%的增速确实是他始料未及的。对长沙结婚人群消费的一项统计显示，在婚纱摄影方面，计划消费金额为3000元～5000元的占49.3%，3000元以下的占33.0%，5000元～8000元的占14.9%，另有2.8%的新婚人群计划消费8000元以上，而长沙地区每年婚姻登记有7万对。对此，任高感叹道：“婚庆是一门‘幸福产业’，利用‘玫瑰商机’大有可为啊！”如今，任高还在拓展服务链，将服务延伸到美容、美发、美体等行业，其品牌美容机构“美度”也被评为“全国百强”……军人进军创意文化产业，对自身是一种全方位的挑战，但是任高曾是军旅画家出身，他创办婚纱影楼也算“学以致用”。从任高身上，我们可以看到转业军官不甘人后、着眼前端、敢于创新和乘胜前进的宝贵素质。任高的创业经历能给转业战友两点深刻的启示：第一，创业者要获得真正的成功，就必须摆脱“为人作嫁”的境地，“自己说了算”（生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划也就是创自主品牌）；第二，“美丽行业”（婚纱摄影、美容、美发及美体等）是价值巨大的“金矿”，值得有文艺特长或爱好的转业战友去挖掘。
4. 沈立江的“学而优则仕”
1968年3月，只有初中二年级文化的沈立江入伍，他背着一摞书本来到驻鲁某部当了一名话务兵。
训练之余、节假日，当别的战友在看电视、打扑克的时候，沈立江把自己关在房间里，尽情畅游在知识的海洋中，常常一呆就是大半天，被战友们戏称为“书虫”。1971年6月，沈立江被破格提拔为干部后，更是如饥似渴地吮吸着知识的营养。1978年，当兵第10个年头，沈立江走上教导员的工作岗位。1980年底，上级机关征求沈立江的意见：要么任政治处主任，要么进院校深造。从当时的情况看，不到30岁就当上副团职干部，也算是青年得志，在同年入伍的战友中是绝对的佼佼者；而能够入学深造，对沈立江来说，是一次难得的机遇，也是他多年的夙愿。沈立江毫不犹豫地选择了上学。他非常珍惜这次学习机会，由于他学习刻苦，肯下功夫，每次考试都是优秀，毕业时被学院评为“学习朱伯儒先进个人”，并且是学院授予“优等生”称号的学员，受到提前晋级的奖励。
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1991年底，当了6年场站政委的沈立江面临转业。他知道自己属于重点安置的对象，可是大家都争着要组织照顾，也未必是个好办法（即使安置了，也不见得适合自己去干）。沈立江带着简历和有关材料，有针对性地上门“自我推销”。没想到每到一个接收单位，人家看了简历再看人，几句话一谈，都招手欢迎他：浙江省机械厅负责人说，你来汽车工业公司吧，给你安排相应职务；浙江省人民银行负责人说，你来我们银行工作吧，工作、生活待遇保你满意；浙江省政府办公厅负责人说，我们正需要你这样的人才。最终，沈立江选择了省政府办公厅，他被任命为厅机关党委副书记、监察室副主任。
为尽快进入“角色”，沈立江报考了中央党校经济管理专业本科班，坚持业余学习。不到一年功夫，沈立江就在新岗位上做出了成绩，被中共浙江省委省直机关工委评为“优秀党务工作者”，而且，经民主推荐，他被任命为监察室主任。
1994年6月，浙江省委为提高干部选拔的民主程度、公开程度和群众参与程度，决定在全省范围内公开选拔部分省直机关副厅级领导干部。这是件新鲜事，在机关干部中引起不小的震动，不少人跃跃欲试，沈立江也经组织推荐报了名。在公开选拔的15个副厅级干部职务中，省政府办公厅副主任职位最令人瞩目，竞争者也最多。沈立江抱定“敢于竞争、重在参与、接受挑选”的思想，从容走向“擂台”。多年刻苦学习所积淀的知识，此刻一下子得以释放，经过公共知识、专业知识和写作三门课程笔试，沈立江以第一名成绩顺利进入下一轮角逐。在面试中，他不卑不亢，充分发挥多年做政工干部的特长，应答自如，反应敏捷，博得了考官们的一致好评，结果在280多名应试者中脱颖而出，一举夺魁。省委、省政府领导们经过对笔试、面试、考核等情况的综合评价，并根据当时班子结构、工作分工的需要，决定任命沈立江为省政府办公厅副主任。
沈立江认为，竞争上岗的目的不是做官：对组织来说，是挑选德才兼备的人来干事；对个人而言，是证明自己的才能，并且找到施展才能、体现价值的舞台。一到任，他就根据分工抓机关人员的组织人事和行政管理，加强思想政治建设，增强凝聚力；另一方面，又倾心尽力抓好机关人员的福利、住房和生活保障。
沈立江常说，在部队讲下级服从上级，在地方更多的时候则要靠自己的领导才能、学识水平和人格力量来感召群众，感动下级，这一点非常重要。1996年1月，沈立江调任中共金华市委副书记。在新的工作岗位上，作为党的一名领导干部，他学习的紧迫感更加强烈。沈立江分管组织、人事、政法、纪检和工青妇等工作，每项工作他都要求自己成为行家，孜孜不倦地继续坚持向书本学，向群众学，向实践学。他经常深入街道、农村、厂矿和企业调查走访，足迹遍及九个县市（区）。他的衣袋里一直揣着一个小本子，遇到不懂的问题就随时记下来，向行家请教。后来，沈立江越来越感到自己的市场经济知识远远不够，就找来大批国内外著名经济学家的论著认真阅读，做了大量读书笔记，主动与做经济管理工作的同志交朋友，一起探讨国内经济建设问题，并利用业余时间完成了浙江大学经贸专业的研究生课程。他说，现在世界已进入知识经济时代，我国的一切工作都是以经济建设为中心，一名领导干部如果是经济工作的外行，那将失去领导权……沈立江从场站政委的位置上转业，又经过8年重新的学习和战斗，逐步走上浙江省委宣传部副部长这一岗位。当人们问他靠的是什么时，他说是“学”来的。
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回顾沈立江的从军、从政经历，可以很清楚地看到“学而优则仕”这一点：刚当兵时，他被战友们戏称为“书虫”；10年后，他进步快，被提升为政治教导员，当万物沉睡时，唯有他的床头灯照亮他正在夜读的身影；当面临再次提拔或进院校深造两种选择时，生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划他毫不犹豫地走进院校大门，并且毕业时成为全院的“优等生”；转业后，尽管他已被任命为省政府办公厅机关党委副书记，但他继续报考了中央党校经济管理专业本科班，坚持业余时间学习；然后是升任浙江省省委宣传部副部长……沈立江是一位“讲学习”的转业干部。
5.刘金华的“机会 + 能力 + 魄力 = 成功”
2002年自主择业后，刘金华先走进课堂。为了适应角色的转变，他用一年的时间充实自己，报名参加了中央党校经济管理本科班等3个学习培训班，还先后在5家单位学习锻炼。他像小学生一样从头学起：从企业管理到市场营销，从产品经营到项目开发。随着“内存”的增大，他创业的信心越来越大。他决定用到企业工作来检验所学知识，也以此开始职业生涯规划的第一步。
2002年12月，刘金华装自信地走进招聘会现场，被聘为“东北金城锦州基础建设工程处”处长，全权负责企业管理。工作中，他把课本中学到的先进管理理念贯彻到企业管理之中，大胆地在企业内部推行准军事化管理；结果，企业的管理得到明显加强，所承建工程项目的优质率达到了100%，企业效益增长了29.8%。
机遇青睐有准备的人。2003年6月，刘金华捕捉到一个重要商机——PVC阻燃管热销。当时房地产开发正处于高峰期，PVC阻燃管市场供应不足，规格品种单一。于是，刘金华决定创办一家塑料制品厂，主营PVC阻燃管。他辞去了基建工程处的工作，先是进行大量的市场调查，接下来就是建厂。
然而，创业的艰辛超乎刘金华的想象。工厂组建初期，困难就像三伏天的梅雨一样又多又繁：建设新厂房时，前期投资太大，土地审批控制也较严，周期较长。
在他最困难的时候，锦州军转部门的同志向他伸出了援手：他们出面帮他协调，在城郊结合部租下一家倒闭旧工厂的厂区，并帮助他办理了抵押贷款。刘金华用少量资金对厂房进行了改造，同时说服了家人，把家里所有的积蓄都拿了出来，把房子也做了抵押，又动员身边的战友和他一起干。终于，他和一名战友联合办起“锦州市太和区华强塑料制品厂”。
工厂投产初期，由于缺乏必要的技术支撑，产品质量时好时坏。那段时间，刘金华和工程技术人员一起吃、住在厂里……终于，他们抱着一摞摞研发方案走出厂房，拿到辽宁工学院和辽宁省石油化工技术学院进行设计论证，得到了他们的认可，并签订了长期技术合作协议。以高校为依托，他们改进了工作流程，开展产品研发。技术提高了，产品质量很快就上去了，品种规格齐全了，销路也就打开了。企业终于走出了“襁褓”，茁壮成长起来：他们生产的PVC阻燃管已达4个系列16个品种，总销量150吨，占领了当地建筑市场20%左右的份额，掘取了创业的“第一桶金”。
2003年，刘金华与人合资，投入300多万元在义县大榆树堡建起了占地16亩、年产铁粉1万余吨的“润华选矿厂”。2005年，他们又投入1500余万元，在内蒙古阿尔山市建起占地100余亩、年产铁粉10万余吨的“内蒙古阿尔山市润兴矿业有限责任公司”，刘金华出任董事长。至此，刘金华先后创办了“锦州市华强塑料制品厂”、“义县润华选矿厂”、“内蒙古润兴矿业有限责任公司”三个经济实体，企业固定资产2000余万元，年总产值达4500多万元，年上缴国家利税560多万元，提供了300多个就业岗位。
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刘金华觉得，一位优秀的企业家，在追求商业利润的同时，要懂得回报社会。因此，刘金华创立并保持了“三优先”原则：在企业发展中，要把国家和人民的利益放在优先位置；在企业用人上，要把安排下岗职工、低保户放在优先位置；在企业花钱用钱上，要把保证如期足额上缴国家税款放在优先位置。“锦州市太和区华强塑料制品厂”的厂区原是一家农用机械厂，工厂破产后工人的生活比较困难，特别是双职工家庭只能解决温饱问题。了解到这一情况，刘金华决定拿出16个岗位来安置生活最困难的职工，以后如果企业需要扩大生产，只要不是特殊技术岗位，只要他们愿意到塑料厂工作，都给予优先安置。在创办公司的3年时间里，刘金华共安置复转军人46人、下岗职198人，先后为社会捐款12万元……
刘金华可算军人企业家的代表之一，他具备军人企业家的很多素质：善于捕捉机会，有学习、实践能力和调动、使用外部有利资源能力，有勇担风险的魄力，有再接再厉、“连续作战”的韧性，等等。还有，刘金华对国家、社会和身边弱势群体的回报，使他有别于惟利是图的商人而有了一种“达则兼济天下”的胸怀，这应该是军人企业家的本色之一。
6.马占勇的“做自己喜欢做的事”
受父亲的影响，马占勇自幼就酷爱书画、篆刻和装裱，对收藏也情有独钟。从烟标、钱币、集邮到书画、玉器、瓷器，他广采博学，乐在其中。这个爱好他一直带到军营：当兵22年，无论是在野战部队，还是在干休所机关，工作之余，他总爱静坐灯前，拿出收藏的宝贝及装裱的书画，一遍遍地欣赏。
2005年春节，马占勇转业，面临着择业、创业问题。那时候，辽西古玩已经享誉全国，但将古玩文化网络化，使网络成为传递经济信息平台，这一具有重大意义的工作却无人从事。辽西蕴含着古老而丰富的文化，却很少为世人知晓，其中重要的原因是缺少宣传。马占勇敏锐地发现了这一市场空白。在一位转业战友的鼓励下，他做出了自己的职业生涯规划：自主择业，充分发挥自己的爱好和专长，创建自己的古玩文化网站，他把网站的主题定为“弘扬辽西文化，传承古今文明”。此后，马占勇着手注册域名、购买设备、招兵买马、收集素材——虽然辛苦，但很幸运地得到了多方支持。原所在部队帮他贷款解决了筹建网站的经费难题，老领导的那句“部队永远做你坚强的后盾”，让他感到自己从未离开部队这个温暖的大家庭。尽管承诺在网站上免费做宣传，可一开始很多单位和个人不相信也不理解。有时马占勇打电话找不着人，找着人了又遇“冷板凳”、吃“闭门羹”，但他没有放弃，他相信，自己的诚心一定能打动他们。他坚持做宣传不收一分钱。在他的努力与坚持下，辽西一些书画名家走进他的网站——他们为网站增辉，网站提高了他们的知名度，双赢的良好局面终于让他的网站得到了大家的认可。
锦州的民间工艺很多，创造这些工艺的艺术家们却鲜为人知。为了寻找这些散落在民间的艺术家，马占勇经常奔波在辽西各县市。一次，他来到桥西新民村民间艺人柴宝国家里。这位70多岁的老人无儿无女，把毕生的心血都献给了热爱的泥塑工艺，却穷得连买材料的钱都没有了，唯一的一副眼镜也磨得根本无法看清东西。目睹此景，马占勇心里一阵酸楚，他当即掏出500元钱，给老人家买了一副新眼镜。仅一年多的时间，马占勇先后数次到义县、朝阳和阜新等地，寻访名胜古迹18家，拍摄辽西风光图片1000余张，收集藏品2000余件（藏品种类涉及陶器、瓷器、佛像、青铜器、书法和绘画等近30个类别），编撰文字资料近百万字。
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如今，在马占勇的网站上，人们可以欣赏举世瞩目的辽西化石，探寻源远流长的红山文化，结识享誉辽西的名家艺师，浏览琳琅满目的古玩珍
品，捕获便捷流畅的拍卖信息，遍访风景秀美的名胜古迹……
在2006年5月首届“东北锦州古玩文化节”上，锦州市文化局和凌河区政府还给网站做了专题的宣传介绍。作为一名转业军官，能为弘扬家乡文化做出一份贡献，马占勇感到很自豪……
马占勇的成功创业带给我们哪些启示？第一，职业生涯规划是“创业航程”的“导航图”，有了职业定位，才能有成功的希望，而且，在爱好和专长的基础上做职业生涯规划，成功的把握更大；第二，仅有“好想法”还不行，俗话说“心动不如行动”，要把“好想法”变为现实，还必须有切实的行动；第三，原所在部队和战友始终是我们创业的后盾，他们总能提供精神或物质上的支持，因此，遇到解决不了的困难，不妨向部队和战友求援；最后，创业当然要追求效益，但是，功利心太盛往往难以“打开局面”，要学会“先交朋友后做生意”，大力拓展人际关系网，人脉有了，生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划效益也就有了。
7.谷体东的“解甲归田做村官”
2002年11月，在山东省莱芜军分区后勤部任正营职助理员的谷体东即将转业。4次三等功和无数次嘉奖，让他有着更多不错的选择——无论进机关还是进企业，他都能有一个衣食无忧的后半生。然而，谷体东却做出了一个惊人之举——到自己帮扶了两年的莱芜市莱城区后坡村当一名村官。
中校军官当村官，莫非他吃错了药？面对同事、朋友的种种猜测和不解，谷体东很平静，他说：“军官转业安置，政府困难很大，作为一名老兵、一名共产党员，我有责任为政府分忧，也有责任让后坡村乡亲富起来。我要回到后坡村去，再当一次兵，将扶贫进行到底。”
2002年11月16日，谷体东来到后坡村，就任该村村民委员会副主任。
后坡村地处莱芜最南端的莲花山下，层层大山封闭了人们的思想，落后和封闭束缚了人们发展的手脚：“只要有口饭，啥也不想干；只要有间屋，啥力也不出。”思想上的贫穷最可怕，扶贫必须先扶志。进村后，谷体东首先坚定了自己的创业信念：星星之火，可以燎原。他对村班子进行了整顿，连续办了6天学习班，对村干部进行艰苦创业的思想教育，目的是拨亮他们“心头一盏灯”；同时，对“两委”实行军事化管理，早点名，晚碰头，勤开会，明确分工。在此过程中，他发挥部队思想政治工作的优势，把在部队学到的一些管理经验用上，把新鲜的思想和观念不断灌输到村两委成员的头脑中，逐步把大家的思想统一起来。一系列措施果然点亮了村干部的“心头之灯”。
接下来，针对村里干群关系紧张和保守观念严重的状况，谷体东带领村班子成员又开始做村民的思想工作：他们利用饭后和晚上时间，分头到全村112户村民家走访：化解干群矛盾，给群众讲政策，讲科技，讲后坡村发展的美好前景，激发群众致富的欲望。为了使勤劳致富的观念深入人心，谷体东还编写了20多条通俗易懂的标语贴在大街上，像“只要不偷懒，石山变金山”、“村民人人都出力，修好大坝好浇地”等，时刻鼓舞群众。
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俗话说“新官上任三把火。”谷体东这个新村官的“三把火”，分别是引水、修路和筑坝。多年来，缺水、少路像一双看不见的手卡住了后坡人的脖子，要想尽快致富，必须解决水和路的问题。谷体东上任后，利用10天时间对全村水、路进行了统一规划，决定让全村吃上自来水，在村西修一条生产路，村南修一条公路与新泰市接通，再将停工20多年的拦山大坝建起来。引水、修路和筑坝，资金是关键，而村里一穷二白，钱从哪里来？谷体东带头捐款——从转业费中拿出10000元钱，村民们也都把积攒多年的钱拿出来。2002年12月1日，随着推土机的轰响，引水、修路和筑坝“三大工程”建设开始了。寒风中，谷体东和群众一起抡大锤，搬石头，吃住在工地上……
经过90多天没白没黑的苦干，自来水流出来了，路通了，大坝建起成了！谷体东对村民们多次承诺：自己到后坡来，不是来和大家过穷日子的，是有一块而过好日子的。但是，在钞票落袋之前，村民们还在怀疑。为了让村民们富裕起来，谷体东想尽一切办法——联系布鞋厂加工布鞋、种蔬菜、种药材、种苗木、喂兔子、养牛，并都先做示范。为了解决村民们卖水果难的问题，他从城里约了不少单位和朋友来村里认领果树，这既让城里人享受了采摘的乐趣，又让村民们卖出了水果。为了促进村经济的总体发展，他还动员村民开起“农家饭店”，向饭店赠送面粉，并给每家饭店都题写带有民俗风味的对联，增加农家饭店的情趣。此外，他还准备动员村民制作豆腐、加工农副产品……只要能让村民赚到钱，他都想尝试。
2004年8月，从省里开会回来的路上，谷体东忽然悟到：如果只在山村里搬石头、推小车，是不会有大发展的；学会按市场经济法则运作新农村，才能实现快速致富。于是，他决定成立以自主择业转业干部为主体的公司，以市场经济的脉搏。2005年1月，谷体东等人组建了以军转干部为主体的“军葳商贸有限公司”，主营“军葳宾馆”、“行易堂足疗”和“五谷丰登粥铺”，运作良好。为更加贴近未来后坡村的经营模式，
2005年2月，他们又启动了“五谷缘民俗餐饮”。经过大半年的运营，该项目已在莱芜地区形成一个强市势品牌。2005年8月，“北京大千福缘文化发展有限公司”与后坡村签订合作协议，准备从2006年开始投资1100万元，为后坡项目注册“白玛久美旅游策划有限公司”，力图把后坡村打造成一个文化旅游村。
谷体东常说，独木难成林，众人拾柴火焰高，走到这一步，多亏了区人武部和各级党委、政府的支持。刚来到村里时，他不熟悉农村工作，区人武部领导多次来村帮助他想点子，出路子；修筑大坝石基时遇到资金困难，政委姜军民带着谷体东四处化“缘”，解决了燃眉之急；还有李思亮部长、区政府的李乃俊区长、办事处的杨继荣书记……这些，谷体东都记在本子上，他说等后坡村日子过好了，他们一定要报答人家……
谷体东“解甲归田做村官”的创业经历让人振奋，他的创业精神更让人感动——艰苦创业、以苦为乐、脚踏实地以及一心为民，等等。也许，谷体东带给转业战友们的最大启发，是他自己的创业感悟：“……转业到地方，海阔天空，机遇很多。我很想用自己的创业热情，感召和带动更多的战友投入到创业的洪流中，为社会多做贡献……一切外在的东西都是过眼烟云，褪去了眩目的外表和光环，每个人都是一个自然的人。我们和农民、工人本来就没什么区别，为什么有的人一旦罩上些许‘光环’就不能回复成一个‘人’了呢？当我用一颗服务民众的心去坦然面对人生时，就感到轻松自在，也感到所追求的事业更有价值了……几年的实践，村民的拥护和各级领导的关怀，使自己的思想不断升华，也让我感到一种被理解的快乐——这种情绪又不断推动我去释放更多的能量。”上述几位“军转成功者”的案例再一次证明:“思路决定出路，选择决定命运”这一创业理念。他们的成功实践，使人们能看到职业生涯规划的“影子”。
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转业战友们向“军转成功者”取经，主要应该根据自身情况有针对性地对照、学习他们以规划指导行动的做法，在踏上“第二战场”（从部队转业到地方）之前制定好自己的“作战方案”；重要的是，不论将来进入哪个行业、哪个单位、哪个岗位，都不能丢掉自己的优势，要亮出转业军官这个特殊“人才方阵”的独特风采，在经济社会发展中，展现我们的才能。
【案例】展示自己的亮点
——转业军官邓凡江“变身”公务员的工作经历
2005年，在从军的第17个年头，邓凡江选择了转业。申请顺利获得了批准，年底邓凡江被分配到安徽省滁州市人事局。回顾一年多时间的公务员工作经历，邓凡江感触最深的就是，军转干部要敢于亮出自己——亮出一个有特色、勤奋不辍、乐于进取的自己。在等待分配的日子里，有一天，安徽省滁州市人事局工作人员突然打来电话，问邓凡江能否抽空帮着整理一些档案材料。由于他当时正在装修房子，还要联系家属的工作，事情特别多，所以就婉言推辞了。隔日，在同学为他举办的“回归宴”上，有个同学听说了这件事，一个劲儿地埋怨他：“你傻呀，你现在正等着分配，不正需要了解信息、熟悉情况吗?多少人想去帮忙还去不了呢……”听同学这么一说，邓凡江豁然开朗。后来的几个月，邓凡江一直在滁州市人事局帮忙，期间变换过好几项工作，但无论做什么工作，在哪个科室帮忙，他都提醒自己：不管能力高低，吃多少苦受多少累，都要尽心尽力把每一项工作做好。有一次整理职称考试免试材料，由于时间紧任务重，局领导准备从外面请人帮忙，邓凡江说没有必要。
当时邓凡江心想，在部队通宵达旦地工作是常事，而搞突击性的工作是自己的强项，手头这些工作加加班、抓点紧就可以完成了。接下来的一周时间，邓凡江早来、晚走、中午不休息，一直都在整理材料。一个星期后，邓凡江保质保量准时将400多份材料整理了出来，局领导审阅后非常满意，还开玩笑地说：“都说你们部队的同志是特殊材料做成的，吃苦耐劳、有战斗力，确实不假……”打扑克是地方最常见的休闲娱乐形式。有一次朋友们聚在一起，有人提议要打扑克，这让邓凡江有点为难，因为他不怎么会打，最后还是硬着头皮上场了，结果弄得对家直摇头，一个劲儿地抱怨。生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划大家都很奇怪，抽上几天时间就可以学会的东西，怎么这么多年还没学会呢。其实，打扑克比操作电脑、写文字材料容易得多，可这么多年他一直没学会，那是因为每到休息娱乐时间，他除了看书就是摸电脑、写材料、收集资料，在上面那家单位帮忙的那段时间更是如此。他很清楚，自己当初写材料、学电脑都是半道出家、自学自习，能有现在的水平，靠的就是勤奋不辍挤时间学习。
人需要有点精神，更需要勤奋不辍，这是邓凡江的工作原则。在滁州市人事局帮忙的时候，邓凡江每天不是帮这个科室整理材料、做表格，就是帮那个科室打水、搞卫生，凡有人找到邓凡江帮忙，邓凡江从不推辞——就连隔壁单位有事他也一样帮他们干。就这样，周围的人渐渐熟悉了邓凡江，也认识了邓凡江，没事的时候也都爱和邓凡江聊一聊，有的还主动给提供一些信息和参考意见。
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邓凡江想的是，干活是累不死人的，权当是锻炼了身体，更何况还能通过做事提高自身能力和素质，拉近与别人之间的距离呢?也许正是这样，大半年的帮忙中，邓凡江受到了上上下下的一致认可，有了许多意想不到的收获……邓凡江对转业的体会（也是他想告诉每一位即将转业的战友的感想）是，机会是随时都会出现的，但当它出现的时候，我们必须想办法抓住它。成就任何事都是外因与内因共同作用的结果，但内因始终起决定作用——主观不努力、不勤奋、不拼搏，一切终归只是“镜花水月”。
建国以来，数万名转业军官成为我国百万计的转业军官队伍中的佼佼者，特别是以张瑞敏、柳传志、任正非、任志强、王石、刘刚等为代表的商界领袖，像一面面永不褪色的军旗，飘扬在改革发放的时代前沿。他们都有过辉煌的军旅生涯，他们所以能够在企业界成为精英，是因为他们对自己的职业生涯有过自己的规划，是因为他们知道自己更适合做什么工作，是因为他们顺应时代、发挥优势、持之以恒。他们都是军队锻打的好钢，他们是军转人才队伍里在企业界创业成功的典范。当然，以福建省委原书记宋德福、广东省委原副书记兼省纪委书记王化元为代表的政界领导，以演员濮存昕和主持人朱军、毕福剑等为代表的演艺界人物，以二月河、毕淑敏为代表的文学艺术界人物，都是部队转业军官学习的榜样。
亲爱的战友们，数年的军旅生涯培养了我们过硬的综合素质，转业到地方后，不论我们走到哪个工作岗位，都应该发扬我们的传统，展示我们的优势，重新开辟人生的第二战场。长风波浪会有时,直挂云帆济沧海。让我们携手并肩，走好我们的军转之路，为中华民族的伟大复兴奉献我们的全部能量，创造更加美好的未来！生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划专题组希望本连载系列对转业军官有所启示，感谢张老师。