转业军官如何做职业生涯规划连载三
张老师根据多年的工作实践经验，从职业生涯规划的角度探寻军人转业后如何走向成功之路。本文是连载第三部分。生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划专题组推荐。
第三篇 等闲识得东风面，万紫千红总是春
——职业生涯规划应做早、做巧、做好
转业干部刘铁刚，是从陆军某师后勤部部长岗位转业的上校军官，他从一名初中生入伍后，由于懂得对自己进行职业生涯规则，从排长、到营长、到团长，一步步得到提升。有人曾经说，凭你的文化程度能到营长已经不错了，可他用事实说明自己当团长也是响当当！为什么？因为他从当排长起就对自己的职业军人生涯进行过规则，他善于创新，任舟车排长时，他的一个小点子，解决了全军观摩演习的大难题；他当参谋不久，有人曾为难他，但在参谋“六会”业务上他却让人们折服了，为此，他成为了参谋长离不了的优秀参谋；他当营长、团长、师后勤部长，都因为注重了岗位规则，善于给自己及时定位，能够瞄准自己的目标前进，因此，他不断取得骄人的成绩。更让人惊喜的是，2001年，他作为首批响应政策选择自主择业的正团职转业干部，在第二战场又写下了辉煌。他自主择业后，选择了唐山煤矿运输公司之后，又进行了新的职业规则。但规则如蓝图，画起来容易，但做起来就难了，但他凭着军人的钢铁意志，在逆境中发展，在困惑中挺进，企业硬是得到了长足进步，如今，他已经发展成数家分公司的集团公司了，他的事业在唐山已很有名气！在2001年中央3号文件出台后，在第一批选择自主择业的正团职干部中，刘钢铁的业绩可以说与进行过职业生涯规则不无关系。
……
如果一个人真正理解了职业生涯规划的内涵，掌握了它的运作规律，而且借此“东风”指导自己的创业，所到之处将都是“万紫千红”的“大好春光”。
一、转业军官干事业需转变十大观念
“一不求职位高低，二不考虑待遇多少，如果公司需要，安排我做什么都行。” 在2004年的一次应聘面试中，转业军官李仲尼这样告诉面试官。
2003年，李仲尼从一名团职干部转业并自主择业，后来到“湖南金正方公司”工作。那是2004年2月，李仲尼从《株洲晚报》上看到“湖南金正方企业集团”下属的“华丽服装批发市场”招聘市场管理人员的信息，便想试试。这一试，便是两年。两年时间，李仲尼从一名普通职员一直干到高层管理人员。现为总裁助理的他仍然清晰地记得那位面试官的话：“根据你的经历和应聘姿态，我建议公司打破年龄界限，破格录用你，并安排你在部门经理助理的岗位上试用。”
李仲尼认为，转业军官干事业并非一切从零开始，“经历本身就给了你未来”。
五粮春北京有限公司总经理庾大庆认为，“把心态归零很重要”。 2001年庚大庆从成都军区空军转业办主任的位置上转业并自主择业，成为全军第一个“吃螃蟹”的人。得益于在部队的工作经历，他和“五粮春”相互选择了对方。
自主择业5年来，庾大庆感到自己之所以就业之路顺利，除了在部队的锻炼出来的军人作风外，最重要的还是到地方面对各种困惑时能够及时调整好心态，他说：“有的战友放不下‘官架子’，结果阻碍了自己的就业之路。”
对于面临转业的战友来说，如何进行自我调适，是亟待解决的重要问题。当前，部分转业军官身上有四大不足：一是激情精神的不足，二是自我定位的不足，三是变换调整的不足，四是才能释放的不足。要弥补这些不足，在干事业中实现人生价值，我们认为，战友们需要在如下十个方面实现观念转变：
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1.政治素质是创业的前提，但不能作为成事的资本。转业军官大都具备了良好的政治素质，他们对党忠诚，对事业尽职尽责，能够服从大局，具有非常强的团队意识，这是转业军官创业成功的前提条件。但仅仅具备这些，并不一定能够创业成功，在为真正能够成就事业的人，还必须具备非常强的专业理论素质，也必须要有与时俱进的观念和智慧的眼光。
2.组织谋划是成事的条件，但绝不能仅靠纸上谈兵。转业军官特别是从事军事或政治工作的同志，大都具有组织谋划能力，这是我们到地方展开工作的优势之一，但如果仅仅把这一优势作为资本，不去做深入细致的调查和学习，不从单位的实际出发研究问题，提出解决问题的方案，停留在纸上谈兵，也是不能够做成事的。
3.管理能力是创业的要素，但需要与实际工作接轨。转业军官在部队锻炼了较强的管理能力，但这种军事化的管理方式，到地方后并不能统统拿来、不加包装地运用。一些转业军官在部队的确是优秀的军事管理人才，但到了地方由于没有结合实际开展工作，一味地把部队那一套硬搬过来，结果处处碰壁。而有些转业军官来到地方工作后，先是学习地方的管理模式，调查地方的人际关系处理方式，结果他们把部队的管理方式与地方的实际情况结合起来，他们又撑起了成功创业的大旗。
4.创新思想是创业的火花，但要“燃烧成理论的火苗”。创新思想人人都有，或多或少，那火花要真正燃烧成火苗，得需要一番硬功夫。一些人经常闪过一些新的思想火花，但如果让其描述这种火花的前景和内涵，也许就不知所然。军队与地方是不同的工作领域，当然具有不同的思维模式，我们不论在部队还是转业到地方，都应该兼学军地两用知识，只有深入学习了两用知识，你的思维面才能不会狭窄，你创新思想的火花才能燃烧成创新理论的火苗。
5.遵纪守法是做事的原则，但不能成为开拓的限制。军队的遵守纪律、严守法规，值得地方人员学习，但任何事都应有度，有些人往往强调了严守纪律、墨守成规，结果给自己戴上了紧箍咒，关键时候不能大刀阔斧地开拓进取。其实，地方的创业的空间是非常大的，不像部队，条条框框比较明确，纪律界限比较严格，只要我们在法律规定的范围内去施展自己的才华，一定会有新的创造新的收获。
6.坚忍不拔是成功的品质，但一定要选准正确方向。一辆没有明确目标的汽车，跑得再快也无法达到理想的目的地。尽管军人具备了坚忍不拔的品质，但任何持续的力量都应该朝着明确的目标施用。有的转业军官总想在文化领域创业，其实，他并不适合这个领域，尽管他非常努力，结果还是撞到了南墙！还有的转业军官明明在部队是做政治工作的，却盯着经济领域去做，生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划专题组认为证券领域赚钱快，结果能力用错了地方，尽管能力也很强，实力也不错，也坚持到底，但还是无功而返。给自己一个准确的方向定位，才能使自己的能力充分发挥出来，否则，再有实力，再坚忍不拔也可能一事无成。
7.雷厉风行是优良的作风，但必须要做到稳中求胜。转业军官雷厉风行的作风常常令地方工作人员表示钦佩，但如果不能做到在稳健的基础上去快速反应，也常常被误解为缺乏稳重，甚至给你扣上办事草率、急于求成的帽子。只有抓紧融入新单位的环境，并按照单位的实际思考问题，稳健办事，加上自己雷厉风行的作风，才能让人们欣赏。
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8.忠于职守是敬业的精神，但不能成为盲从的机器。有些缺乏基层带兵实践，不善于组织和决断，特别是一些在机关工作多年的参谋、干事、助理，往往是贯彻领导意图绝对没有问题，但有时会盲目遵从领导的意图，不敢有新的大胆创意。事物是发展变化的，情况是瞬息万变的，忠于职守固然重要，但要从实际出发，以事业快速发展为准绳。
9.知识结构是事业的基础，但行动才托起“事业大厦”。有些转业军官在部队紧张的工作之余，注意学习相关知识，向取得各种文凭和证书，这对于转业后从事地方工作应该说是非常有益的。但所有的文凭和证书都只是知识结构的一种证明，并不能说明你的能力完全达到了，而且重要的是，你要用行动去说明问题。事业的大厦不但是靠想靠说靠写证书，更重要的是靠拿出实际行动去干！因此，转业军官要在实践中证明自己的实力，否则，你的文凭和证书只能成为一种标榜自己实力的摆设。
10.团结合作是创业的依托，但必须要结交良师益友。转业军官的团结协作意识是比较强的，这是我们在地方容易就业、创业成功的一个重要条件，但由于对地方的情况不掌握，对一些人的交往目的不辨别，也常常造成被动。结交良师益友是对转业军官到地方后的一个忠告。如果不听这个忠告，一旦你的团结和服从意识被人利用，将后导致不堪设想的后果。
【案例】观念在变，本色依然
——转业军官马文杰转变观念干事业却又保持军人本色的经历
说到转业军官干事业的必要条件——转变观念，军官马文杰的做法堪称典范。
1995年，已到不惑之年的上校军官马文杰转业，组织将他分配到“咸阳偏转集团股份有限公司”。“偏转集团”对他这个老上校的安排是：分到动力车间电工班当维修工，试用期4个月，月工资350元。
这太出乎马文杰的意料了：自己在第二炮兵某部工作了25年（在正团职岗位上干了6年），3次荣立三等功，最后任职管理处处长，眼下竟然成了一名维修工。马文杰失落、郁闷、烦躁、不满，但是最终理智战胜了感情，他到动力车间电工班上班了。
工作中，马文杰虚心向有经验、懂技术的同事学习：从怎样维修电机、怎样加油，怎样更换轴承，怎样维修保养，到怎样检修电器设备控制系统；从学习看图、分析、判断故障，到询问、了解变压室各种开关的性能、安全保险知识、各种电路的走向及故障排除情况，等等。为了尽快提高业务水平，工作之余，马文杰认真学习了《电工基础知识》、《电器控制原理》等有关书籍。功夫不负有心人，马文杰的技术水平提高很快——给电机润滑加油，排除电路故障，样样活儿拿得起放得下，他已经是一名熟练的维修工了。马文杰谦虚诚实、塌实肯干的工作表现，引起了“偏转集团”领导和周围同事的注意，也正是因为他的这股实干精神，半年后马文杰被提拔为动力车间副主任，生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划专题组不久又被任命为动力车间主任，主管整个动力车间的工作。“头三脚”踢得不错，马文杰暗暗告诫自己：不能松懈，要干出个样儿来！
自从进入偏转集团当电工起，马文杰就决心把自己的生命融入企业，与企业共荣辱。在工作实践中他保持和发扬了部队干部那种“看我的”、“跟我来”的排头兵风范，在急难险重任务面前一贯身先士卒。
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1997年元月，马文杰被任命为“咸阳偏转股份有限公司”物资公司经理。此时的马文杰更加清楚地认识到，企业和“直线加方块”的军营是两个完全不同的领域，要想当好企业的领导，就必须下功夫学习，尽快掌握现代企业管理知识和技能。于是，他结合自己在部队带兵的实践，深入系统地学习了《工业企业管理》、《A管理模式》，写下了150万字的读书笔记。在实际工作中，他立足市场，依靠降低成本，提高了经济效益。
1998年下半年，马文杰被任命为“咸阳偏转集团股份有限公司”董事、副总经理兼物资公司经理。一次，“偏转集团”需要从日本引进4台垂直绕线机。马文杰对日本的“日特”、“多贺”两家生产垂直绕线机的公司进行了认真调研，通过“四比”，决定同“多贺”公司签订合同。日方要价7.6万美元，他和日方多次谈判，日本代理商听了他关于国际市场价格、质量体系的分析，最后不得不将单台价格降至5.65万美元——在保证质量的前提下进口了4台垂直绕线机，“偏转集团”节约1.95万美元。
1999年，马文杰组织有关技术人员对公司同日本、韩国联合制造的66台HH－6型绕线机进行技术改造，把“机械手”改为“传送带”装置，将该机专用的进口熔接端子改成国产端子：改造后的HH－6型绕线机每只线圈的制作成本比原来节约了0.20元，公司生产了100多万只这种绕线机，净增值20多万元。
作为主管计划、采购的企业领导，马文杰手中掌握着上亿元资金的审批权，但他时刻告诫自己：一定要“讲政策”、“讲自律”、“为人民用好权、管好钱”。马文杰常说：“我虽然位不高，但权重，这一切都是党和人民给予的，不能为自己谋私利。”在马文杰任“偏转股份”副总经理、物资公司经理3年时间里，在“修旧利废”方面他为企业节约资金300多万元，在材料采购降价方面为企业节约资金3200多万元。
二、转业军官应为职业生涯规划打好基础
1.随时“充电”可望“再度成材”古希腊哲学家芝诺认为，人的知识就像一个圆，圆越大，接触的知识面就越广。鲁迅说：“我是把别人喝咖啡的时间都用在读书上。”管理者只有不断拓宽自己的知识面，才能挑起更重的担子。世界500强企业的很多首席执行官，每周要浏览30本杂志或图书资讯，一年累计1000本以上。著名企业家曾宪梓靠学习“矛盾论”、“实践论”的哲学思想起家，他认为，一个优秀的企业家首先应该是一个哲学家。海豚沉得越低，跃得越高，海尔集团称之为海豚跃升论。“沉”，就是知识的积累。厚积才能薄发。学习的过程是塑造自我的过程。有人做过研究，得出这样的结论：一个人关注某一领域，1天用1小时学习，1年可读12本书，3年可成为专家，7年可成为世界权威。
学习充电的过程，更是提升能力的过程。我们不仅要向书本学习以提高理论修养，向他人学习以提高办事能力，还要向实践学习以提高实际操作能力。
军队是一所大学校，勤奋好学是军人的共同特征，军队倡导干部战士学政治、学军事、学文化。伴随每个历史阶段及肩负的使命，学习内容不断调整更新，学习制度越来越完善，学习方法越来越科学，广大官兵的学习气氛越来越浓厚。在我军历史上，正是由于解放军这所大学校营造的这种良好的学习氛围，才使得一大批原本是文盲或半文盲的战士，逐步甩掉了文盲帽子，有的成长为学者，有的荣升为将帅。现代军人学习任务更繁重，勤学苦钻精神更突出。转业战友曾是军中的佼佼者，虽然因转业告别军营，但学习劲头不可减，勤学习惯不可变。只要把勤奋好学的精神带到新的工作岗位上，即便是业务要求再高的行业和岗位，也能很快适应，变外行为内行，成为单位舍不了、离不开的骨干。
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2.良好的习惯是成功的“助推器”
《羊皮卷》的故事告诉我们，人的行为受到品位、情感、偏见、欲望、环境和习惯的影响，其中习惯对人的行为影响非常大，习惯甚至影响到一个人的成败。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是导致失败的“隐患”。养成良好的工作习惯，给自己列一个周工作表，每天确定做成几件事，成功就离我们不远了。美国议员竞选获胜的一个法宝，就是每人都拥有一份严谨、有序的计划书。
我们在工作生活中应逐步养成良好的习惯。
一是快乐做事的习惯。许多人在很多情况下做工作并不错，但缺少一种快乐。如果把工作当成一种快乐（像米卢提倡的“快乐足球”），我们的工作会更有效率，更有创造性。一个人出自内心的快乐才是真实的，心是快乐之根。松下公司要求员工上岗前面对镜子微笑，喊五遍“我是最棒的”。快乐工作才有创业激情，给人以好的感染，并带来良好的效益。国外一个商场专门培养服务员养成快乐服务的习惯，如对顾客微笑，向顾客问候，给顾客方便等，结果商场的面貌与先前明显不同了。商场老板算了算账，发现服务员“快乐服务”后，商店每周比原来多收入500美元……
二是善于观察的习惯。百事可乐在与可口可乐竞争中，仔细分析了市场形势，把自己的用户定位在少男少女，取得了成功。肯德基进入中国市场之初，第一次派出的人回去后只是说市场潜力很大，第二次派人进行了详细的调研，分析了中国的不同地域的人口、生活习惯和经济发展等情况，做了具体的规划，结果进入中国市场的第一年就赢利250万美元。生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划专题组广东顺德的碧桂园楼盘的开发商采取了与众不同的开发策略：先建一流学校吸引富家子弟入学，再建服务设施安定学生和家长，后建住宅出售，一反一般房地产开发的顺序，取得了极大成功，这也是善于观察带来良好结果的例子。
3.设计人生，“锁定”成功
通常，一个人30岁前是实践经验积累，45岁前是事业成功的阶段。美国通用公司首席执行官韦尔奇认为，管理者的最佳年龄是50至70岁。每个年龄段做什么事，一个人一定要有自己的规划。比尔·拉福从小就想经商，他的父亲让他先学机械制造，了解产品是怎样生产的；后做经济学研究生，掌握经济学知识；再学法律，熟悉社会游戏规则；又做公务员，养成严谨的工作习惯。比尔·拉福35岁下海，事业做得很好。据说，有些日本人45岁开始规划晚年职业生涯，未雨绸缪，确定自己60岁以后做什么。学会设计人生，可使你充分认识自己，客观分析环境，科学地树立目标，正确选择职业，获得事业成功。战友们在进入军营时，就应该对自己的人生进行一番设计——是走行政管理路线，还是走专家技术路线？是先走专业技术路线再转行政管理路线，还是走其他发展路线？要问自己下面三个问题：我想往哪一条路线发展？（这是确定自己的目标取向）我适合往哪一条路线发展？（这是确定自己的能力取向）我能够往哪一路线发展？（这是确定自己的机会取向）
4.“移花接木”，事半功倍
江苏维维集团是我国的著名企业，总经理胡云峰是空军的转业干部。胡云峰的工作管理理念的核心，就是要求全体员工具备四条素质——“政治合格，技术过硬，作风优良，纪律严明”。他的四条“必备素质”，是从江泽民对新时期军队建设“五句话”总要求（“政治合格，军事过硬，作风优良，纪律严明，保障有力”）演绎来的。一位转业到外企做管理工作的军队干部，因素质好、能力强、工作出色，深得外方老板赏识。他在工作中制定的“条条框框”，主要是依据军队的《三大条令》和有关规章制度。山东省政府某机关车队队长是从航空兵部队转业的，他的车辆管理经验被行业推广，其工作的套路采用了航空兵部队“飞行四个阶段”的规程。
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一位从部队医院转业的女护士，在竞争本单位招待所所长岗位时，仅把在部队医院病房管理的交接班制度、早会制度、床位的铺设布置、物品管理和入住登记等等稍加修改，就得以胜出。凭着这套办法，她管理的招待所年入住率达85%以上，纯利润达60多万元。
“世事洞明皆学问。”从军营走出来的军人如果真正是复合型人才，转业地方后，必然精通“移花接木”之术，能在“第二战场”将“战略战术”的作用发挥到最大限度！
5.超越自己，不破不立
不少转业战友面临转业时感到底气不足、忐忑不安。转业战友心理准备之不足与“新战场”竞争之激烈的矛盾，使每一个即将应对新挑战的战友显得被动。“战场”转移了，如果我们仍然固守军营的思维方式和生活模式，又怎能逾越军地“鸿沟”而成为社会的一员？“战场”转移，军转干部需要重新塑造自我，为此必须轻装上阵，敢于超越自己。正如罗马哲学家塞涅卡所说：“并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难。”大凡在新的环境中自强不息并有所成就的人，无不是信心十足、敢于冲刺者。正是凭着这一点，许多转业战友才顺利实现了“战场”对接与转移，最终超越了自己。少数转业战友因常年端着“铁饭碗”，将自己囿于刻板的行为模式之中，总感到军营是最适合不过的“乐土”，“铁饭碗”扔了可惜。在这种心理的驱使下，人容易养成惰性，习惯沉湎过去，往往不愿接受新的环境，尝试新的体验，更害怕冒险和失败，担心计划分配不理想，自主择业没工作。这是很多转业干部的心理，是一时难以驱散的迷雾。要改变这种情况，关键是走出军营，步入竞争激烈的社会，超越自己。很难想象，面对新的考验而战战兢兢、裹足不前的人，会在新的环境中有新的作为。
其实，我们在军营所走过的每一步，无不是超越自己的结果：军官素质要求之高，职务提升机会之小，决定了转业军官是军人中的佼佼者。每一份贡献、每一个职务，都显现着超越自己的胆识和才能，我们正是凭着不断超越才得以证明自己在军营的存在。当然，每一个转业战友所走过的路不尽相同，有行业区分、年龄区分、职务区分，但这都不是我们开辟“第二战场”的先决条件。新的环境需要新的准备，新的准备需要新的思考，能力的强弱固然重要，心理的强弱更为现实。摆脱定势思维，坦然面对挑战，敢于主动出击，让勇往直前的欲望再次冲动起来，才是我们迎接新生活的明智之举。
6.经历就是财富
世上没有免费的午餐，世上也没有白吃的苦头。丰富的人生经历，是我们选择职业的重要依据，也是我们处理复杂情况的力量源泉。不论是成功的经历还是失败的经历，经历是一个人的财富。一些发达国家在招聘人员时，对曾有过失败经历的人还情有独钟，因为失败乃成功之母。著名企业家、全国优秀军转干部、现任“北京盛世物业管理有限公司”董事长的刘刚，对他来说军营经历绝对是“财富”。1970年12月，16岁的刘刚入伍到了成空一个偏僻的山沟当了一名汽车兵，入伍不到4年便被提升为连队指导员，在指导员岗位上他带领的几个后进连队改变了面貌，他被直接提升为汽车营教导员……1983年，由于成绩突出，他被调到空军政治部纪检部工作，不久便被提升为处长。正是有了当年那段不平凡的军旅经历，1994年转业时，刘刚毅然选择到了北京新大都酒店做了一名保安部经理，并以“扫地也要比别人扫得干净”的精神，一步步成长为北京知名物业管理公司的总经理。生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划专题组面对自己的成功，刘刚感慨地说：“如果没有13年基层部队摸爬滚打的经历，就没有我今天的成功。”转业战友应学会总结自己的经历优势，并以自己的优势选择适合自己的职业，给自己准确定位，如此才有希望成就一番事业。
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三、转业军官创业规划的原则和内容
转业战友们在做创业规划时应遵循哪些原则？
首先，知道自己能做什么。对准备创业的战友来说，只知道自己想做什么是不够的——更重要的是知道自己能做什么。当然，这也是相对而言的，因为一个人的潜能发挥是一个逐渐展现的过程。但是，一个人对自己的兴趣、潜能有一个基本的认识，仍然是一项具有前提性的工作。
其次，了解社会需求什么。一个人在明确自己想做什么、能什么的同时，还应考虑社会的需求这一重要因素。如果一个人所选择的创业领域既符合自己的兴趣又与自己的能力相一致，却不符合社会的需求，那这种创业的前景无疑是暗淡的。分析社会需求及其发展态势并非一件易事，因此，在选择创业目标时应该进行多方面的探索，以求得出客观而正确的判断。
第三，清楚自己拥有什么资源。要创业，就必然依赖各种各样的资源。创业战友应该清楚地审视自己所拥有或能够使用的一切资源，看是否足以支持创业的启动，是否能在初期成功之后持续运作。这里所说的资源，不仅指经济上的资金，还包括社会关系，即自己既有人际关系（以及既有人际关系的进一步扩展）所可能带来的各种具有支持性的东西。
总之，一份创业规划必须将个人理想与社会实际有机地结合起来。一份创业规划能够在多大程度上取得成功，就取决于它在多大程度上对以上三个原则进行了准确的把握，并进行了最完美的结合。
接下来，我们来探讨转业战友创业规划的内容。一份创业规划至少应该包括以下内容：
1.确立创业目标和方案。一个人要把一个创业理想变成为现实，首先必须确立一个创业目标，制定一个总体计划。
2.制定创业原则和步骤。创业原则常常是在创业理念的指导下确立的，它会产生有效的创业构想，并使创业活动赢得新的资源。创业步骤把整个创业过程和有关阶段加以具体划分，但是，它在深层上仍然是创业目标、创业原则的一种体现。
3.创造创业的基本条件。创业从来不是等所有条件都成熟了之后才开始的。创造创业的基本条件，这本身就是创业的一个重要组成部分。这种条件既包括创业领域的内在条件，也包括创业领域的外在条件。
4.确定创业的期限。有必要制定一个关于创业成功的时间表。有专家认为，创业期限以两年为最佳，换言之，创业者应尽量在两年以内把创业的产品做成功。但是，创业环境和市场是处在发展和变化之中的，人的主观努力应尽量与环境的客观条件相符。
5.提出好的创意。一个独到新颖的创业创意，能尽可能地把市场的需求与产品的生产结合起来，从而形成一项新事业的生长点和扩展基础。
6.组织创业团队。要创业成功、要创成大业，常常需要一个团队的共同努力。在组建一个创业团队时，应该把团队精神或合作意识放在至关重要的地位。
7.选择风险投资者。首先要选择能够同甘共苦的风险投资者，以便在创业不顺利的时候，还能够继续得到支持；其次，要寻找具有较大影响力的风险投资者，他的经验和力量本身就是一种重要资源。
【案例】上下求索，终有所成
——转业军官黄宁谋划创业路的经历
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2003年7月，已届不惑之年的黄宁脱下穿了24年的军装，从部队转业到地方。以他正团级军官的级别和多次立功受奖的资历，他本可以选择计划安置，但他选择了自主择业，走上了艰难的创业之路。
创业之初，正如预料中的一样，黄宁遇到了前所未有的困难：没有资金，没有经验，没有明确的投资方向。在转业后的很长一段时间里，他尝试过与朋友合伙开汽修厂，还经营过焦炭流通，但总觉得找不到合适的发展方向。于是，他一边做各种尝试，一边跑市场、搞调查，不断从中积累资本和经验，寻找新的突破口。
2004年6月，黄宁瞄准了石材加工业，用家人和朋友凑起来一点资金在家乡江川创办了一个石材加工厂，做起了青石板等石材产品加工、销售生意。这个石材厂位于江川县雄关乡东南边的山中，看上去并不起眼，但这里出产的青石品质优良，经过加工之后更是建筑装饰的上好材料。黄宁看中了这一点，把全部精力都放在了石材厂上。在他的精心管理下，石材厂的生产经营逐步走上了正轨，产品种类逐渐转向多样化。现在，黄宁的石材厂年销售额已经突破了百万元大关。最让他高兴的是，自己厂里生产的青石板等石材产品得到了越来越多客户的认可，厂里生产的石材产品逐渐卖到周边县区。前段时间，他的厂子还专门为的玉溪大桥和聂耳文化广场“量身定做”了很多石材产品。生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划专题组
黄宁并未就此满足：他打算进一步改进加工工艺，提高生产加工能力，提升产品质量，把生意做得更红火。几分耕耘，几多收获。凭借军人的闯劲和上下求索的精神，黄宁找到了适合自己的创业之路。
四、转业军官职业生涯规划“六步走”策略
1.明确自我定位
对自己缺乏正确的评估，或者说对自己没有客观全面的认识，是难以进行职业生涯规划的；只有给自己一个恰当的定位，才能选定适合自己的生涯路线，才能对自己的生涯目标做出最佳抉择。自我评估的目的，是认识自己、了解自己。只有认识了自己，才能对自己的职业做出正确的选择，才能选定适合自己发展的职业生涯路线，才能对自己的职业生涯目标做出最佳抉择。自我评估包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式、思维方法、道德水准以及社会中的自我等。转业军官应当根据自己的经历、兴趣、特长、性格、学识、智商、情商以及能力等给自己定位。
2.确立志向（长远目标）
志向是事业成功的基本前提，没有志向，事业的成功也就无从谈起。俗话说：“志不立，天下无可成之事。”立志是人生的起跑点，反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值观，影响着一个人的奋斗目标及成就的大小。所以，在制定生涯规划时，首先要确立志向，这是制定职业生涯规划的关键，也是你的职业生涯中最重要的一点。长远目标就是一个人的志向。古今中外的成功人士的共同特点，是具有远大的志向。军官在部队时就应当明确志向，不能到转业时才开始确定远大目标。当然，如果转业时能够重新确立后半生的目标，也比那些没有目标的人更易成就事业。
3.环境因素评估
每一个人都处在一定的环境之中，离开了这个环境，便无法生存与成长。内外环境对人的职业生涯将产生深刻的影响，所以，在制定个人的职业生涯规划时，要分析环境条件的特点、环境的发展变化情况、自己与环境的关系、自己在这个环境中的地位、环境对自己提出的要求以及环境对自己有利的条件与不利的条件等。只有对这些环境因素充分了解，才能做到在复杂的环境中避害趋利，使职业生涯规划具有实际意义。环境因素评估主要包括政治环境、社会环境、组织环境和经济环境。对于转业军官来说，如果你转业到过去熟悉的地域，环境将对你实现愿望有利；如果你被分配到一个陌生的单位，则面临着重新“开辟战场”的考验。
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4.选择职业目标
转业军官的职业选择，既要符合社会与组织需求，还必须适合自身特点，从在部队的经历看，你有哪些优势和不足，要扬长避短。此时要做出选择：是向行政管理路线发展，还是向专业技术路线发展；是先走技术路线，再转向行政管理路线……由于发展路线不同，对职业发展的要求也不相同。因此，在职业生涯规划中须做出抉择，以便使自己的学习、工作以及各种行动措施沿着职业生涯规划或预定的方向前进。
5.制定行动计划与措施
计划主要指给自己制定一种实现目标的行动方案，措施主要指具体的行动方式，如培训、教育、轮岗等如何进行。在确定了职业生涯目标后，行动便成了关键的环节。没有达成目标的行动，目标就难以实现，也就谈不上事业的成功。这里所指的行动，是指落实目标的具体措施，主要包括工作、训练、教育和轮岗等方面的措施。例如，为达成目标，在工作方面，你计划采取什么措施提高工作效率？在业务素质方面，你计划学习哪些知识，掌握哪些技能，提高你的业务能力？在潜能开发方面，采取什么措施开发你的潜能？这些都要有具体的计划与明确的措施，而且这些计划应具体，以便于定时检查。
6.评估与修正
俗话说：“计划没有变化快。”影响职业生涯规划的因素很多。有的变化因素是可以预测的，而有的变化因素则难以预测。在这种情况下，要使职业生涯规划行之有效，就必须不断地对职业生涯规划进行评估与修正。修正的内容包括：职业的重新选择、职业生涯路线的选择、人生目标的修正、实施措施以及计划的变更等。
五、职业生涯成功及其评价体系
职业生涯成功是个人职业生涯追求目标的实现。职业生涯成功的含义因人而异，具有很强的相对性，对于同样的人在不同的人生阶段也有着不同的含义。每个人都可以也应该对自己的职业生涯成功进行明确的界定，包括成功意味着什么，成功时发生的事和一定要拥有的东西、成功的时间、成功的范围、成功与健康、被承认的方式、想拥有的权势和社会的地位等。对有些人来讲，成功可能是一个抽象的、不能量化的概念，例如觉得愉快，在和谐的气氛中工作，有工作完成后的成就感和满足感。
职业生涯成功能使人产生自我实现感，从而促进个人素质的提高和潜能的发挥。职业生涯成功与否，个人、家庭、企业和社会判定的标准都存在一定的差异。从现实来看，职业生涯成功的标准与方向具有明显的多样性。生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划专题组
目前存在共识的有五种不同的职业生涯成功：
进取型：达到集团和系统的最高地位。
安全型：追求认可、工作安全、尊敬和成为“圈内人”。
自由型：在工作过程中得到最大的控制而不是被控制。
攀登型：得到刺激、挑战和冒险的机会。
平衡型：在工作、家庭关系和自我发展之间取得有意义的平衡，使工作不至于变得太耗精力或太乏味。
要对职业生涯成功进行全面的评价，必须综合考虑个人、家庭、企业和社会等各方面的因素。有人认为职业生涯成功意味着个人才能的发挥，以及为人类社会做出贡献，并认为职业生涯成功的标准可分为“自我认为”、“社会承认”和“历史判定”。对于企业管理人员来说，按照其人际关系范围，可以将其职业生涯成功标准分为自我评价、家庭评价、企业评价和社会评价四类评价体系（如表3-1所示）。如果一个人能在这四类体系中都得到肯定的评价，则其职业生涯成功无疑。
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表3-1 职业生涯成功评价体系
本人
1. 自己的才能是否充分施展；2. 对自己在企业发展、社会进步中所做的贡献是否满意；3. 对自己的职称、职务及工资待遇等方面的变化是否满意；4. 对处理职业生涯发展与其他人生活动的关系的结果是否满意
根据个人的价值观念及个人的知识、水平、能力
家庭评价
父母、配偶、子女等家庭成员
1. 是否能理解和肯定2. 是否能给予支持和帮助
根据家庭文化
企业评价
上级、平级、下级
1. 是否有下级、平级同事的赞赏；2. 是否有上级的肯定和表彰；3. 是否有职称、职务的晋升，或相同职务责权利范围的扩大；4. 是否有工资待遇的提高
根据企业文化及其总体经营结果
社会评价
社会舆论、社会组织
1. 是否有社会舆论的支持和好评；2. 是否有社会组织的承认和奖励
根据社会文明程度、社会历史进程
个人品牌至关重要，你的最优产品就是你自己。原成都军区空军转业办主任、现五粮春北京公司总经理庾大庆说；“重要的是，首先要做好人的品牌。”生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划专题组希望本文对转业军官职业规划有所帮助。
